中小企业请营销机构的关键原因

中小企业（SMB）面对大型企业面临许多挑战。中小企业通常资源较少且预算较少，因此与知名品牌竞争似乎几乎是不可能的。中小型企业要与竞争对手抗衡的最好方法是，聘请一家营销机构来制定，实施和监控其促销策略。

幸运的是，我们生活在一个创新策略可以胜过庞大预算的时代，而这正是营销机构的目标。

现在，当小企业主听到此消息时，他们会立即想到他们的皮夹。聘请营销公司似乎是一个巨大的财务风险，尤其是对于预算有限的企业主而言。

但事实是，许多中小型企业通过承担自己的营销任务而浪费大量时间和金钱。出于多种原因，向代理商投资是更好的选择。

现在，在深入探讨聘用营销代理机构为何明智的细节之前，让我们先谈谈中小企业面临的最大营销挑战。

首先，小企业主需要了解并接受其营销策略可能失败的原因。小型企业的所有者有很多事情要做，通常不能将大量的时间仅仅用于制定和管理营销计划。

一般来说，这是中小型企业面临的一些最大挑战：

1.线索不足
2.联机/脱机可见性不佳
3.低于市场营销知识
4.缺乏时间
5.小预算

现实情况是，许多中小型企业只是在努力使营销策略奏效。看一下Fundera最近发布的一项调查统计数据：

• 每5个小企业中就有1个没有利用数字营销。
• 10个小企业中有1个根本不投资任何形式的营销。
• 近90％的营销人员说，社交营销努力增加了他们的业务曝光率。
• 75％的小企业主认为，互联网营销对于吸引新客户非常有效或有效，但是36％的中小型企业没有自己公司的网站。
• 61％的营销人员表示，他们最大的挑战是吸引流量和潜在客户。

事实是，数字营销对于如今吸引客户至关重要，尤其是因为绝大多数初始交互将在线发生。同一份报告还发现，有81％的购物者会在购买前先上网研究产品或公司。如果您的SMB没有在线发布信息，或者人们找不到您，那么您很可能会失去该客户给竞争对手。

同一项Fundera调查得出的结论是，积极利用数字营销策略（如社交媒体和电子邮件营销）的中小企业要成功得多。当品牌通过社交媒体营销与消费者互动时，客户每次购物平均多支出40％。

众多中小企业面临的挑战的最佳解决方案是雇用一家可以完全管理这些任务的营销代理。这使企业所有者可以专注于经营公司的其他重要方面。

现在，让我们将齿轮转换成与营销机构合作是正确决定的主要原因。

1.专注于线索和可见性

如前所述，许多中小型企业在营销方面面临的最大挑战之一是缺少线索和可见度低。

如果您不知道正确的策略，寻找线索就好像在大海捞针。此外，大多数消费者将不熟悉较小的品牌。这意味着，在建立可见性，熟悉度和对潜在客户的信任方面，中小型企业将面临艰巨的挑战。

每个行销公司的核心重点是获得知名度和建立新线索的策略。这两种方法为建立成功的营销策略奠定了基础。

增加知名度和潜在客户产生的关键是使营销组合多样化以覆盖不同的客户群。但是，每个渠道都需要根据客户群或意图进行优化。

对于中小型企业来说，这是一项极其艰巨的任务，因为它通常涉及大量的内容创建，计划和监视。从表面上看，这就是为什么最好聘请营销代理来执行计划的原因。

2.您身边有真正的专家

营销机构以仅雇用最优秀的员工而感到自豪，这些员工通常在不同行业拥有广泛的经验。营销机构可以将您与专门从事特定领域的营销人员联系起来，无论是您公司的行业还是特定的策略。

当然，中小型企业可以雇用内部营销人员，甚至可以雇用自己的小团队。尽管这些营销人员可能很聪明和才华横溢，但您通常可以通过代理以较低的价格联系经验丰富的营销人员。作为中小型企业，您可能无法吸引（或负担得起）这样的高级营销人员来内部工作，但是您可以通过代理商雇用他们。

全方位服务的代理商拥有专门从事入站和出站营销的专家-两者对于SMB的增长都同样重要。对外营销通过媒体购买或直接邮件营销等策略来寻求新的潜在客户。入站营销旨在通过SEO和内容营销等概念吸引已经在寻找您的服务或产品的客户。

同样，对于没有市场营销经验的SMB所有者而言，这些任务可能会很棘手。对于营销机构而言，这通常是他们的生计。

他们的营销人员知道为小型企业建立品牌的重要性-他们通常在帮助其他公司方面拥有多年的经验。当您聘请营销公司时，您将获得与专家有关的知识，这些专家知道哪种策略最适合您的品牌。

3.更具成本效益

小企业主知道，雇用新员工可能是一个非常昂贵的过程-不仅是因为工资增加了工资。由于招募，入职和培训的成本，雇用新的团队成员平均需要花费公司4,129美元。

现在，与营销机构合作不一定便宜-而且您确实能得到所要付出的代价。许多代理机构提供不同的定价结构，因此中小型企业可以在不超出预算的情况下获得所需的帮助。

通常，营销机构将提供以下一种或多种定价结构选项：

• 专用资源或项目合同–如果您只想购买特定服务或在某个项目上获得代理商帮助（例如编写数字Web内容或设计正在进行的SEO），通常会向您发送特定项目的每月固定价格，然后分配根据您的需求与您合作的员工。从本质上讲，这就像在内部聘请专家，只是价格的一小部分。
• 临时定价模型–如果您仅需要较小的项目（如创建登录页面）的帮助，则临时模型可能是最佳选择。这涉及设定每小时的费率，并通过代理机构聘请营销人员来处理当前的任务。
• 固定价格–为了从营销机构中获得最大收益，中小型企业可以选择支付固定价格（通常每月）以获取帮助。该机构将创建一份合同，概述需要什么类型的帮助，例如每月要发布的固定数量的博客文章。

营销是全职工作。聘请代理商可以节省大量时间来自行管理这些任务。时间就是金钱–通过将繁重的工作委托给代理商，您可以投入更多的精力和资源来经营业务。

4.营销机构具有可靠的知识和往绩记录

SMB所有者习惯于冒险-但是，在营销方面，您通常希望尽可能避免风险。值得庆幸的是，大多数营销机构通常可以通过过去项目的案例研究证明其价值。

现在，必须要提到的是，营销机构无法保证特定的结果，例如在线流量或收入的确切百分比增长。如果代理商做出了这样的承诺，您可能应该避开这些迹象，因为这可能表明他们会欺骗自己的业绩以达到目标。

诚实守信的营销机构将从过去的客户那里获得指标，以显示他们为其他业务增加的价值。这可能是带有过去活动的图形和分析的度量报告，也可能是案例研究，显示了各个行业策略的结果。

当您雇用营销代理机构时，他们可以帮助支持整个SMB流程，包括（但不限于）：

• 品牌推广
• USP（唯一销售提议）业务模型
• 营销内容撰写（产品页面，网站内容，博客，视频，社交媒体帖子等）
• 广告（数字营销平台上的付费定向广告）
• 通过电子邮件营销和重新定位广告来培养潜在客户
• 跟踪和衡量所有重要指标，例如ROI，在线流量，跳出率，转化率和广告覆盖率
• 帮助中小企业发展壮大并实现目标的扩展策略

为了使自己的生活更轻松，请寻找全方位服务的营销代理。对于中小型企业来说，最好是拥有一站式商店，可以处理营销的所有方面，包括网页设计，内容创建，SEO，PR，电子邮件，SMS渠道，潜在客户培养，序列等等。

5.营销机构是您成功的合作伙伴

尽管每个客户的结果都会有所不同，但营销策略的平均投资回报率却非常高。例如，电子邮件营销每花费1美元，平均可获得40美元的回报。SEO营销的回报为22美元，而移动营销的ROI为10.50美元左右。

归根结底，营销机构希望帮助他们的客户取得成功-他们将尽一切努力使您成为满意的客户。当您雇用营销代理时，这不是费用；随着时间的流逝，这是一项投资。

请记住，大多数营销机构本身就是中小企业。他们知道斗争，但他们也知道如何优化增长战略。他们得到你。他们想帮助您，以便两家公司共同成功。

结论

数字营销并不总是那么容易-尤其是当您运行SMB并且已经拥有很多东西时。营销的意义在于，您投入的越多，获得的收益就越多。现在，并不是所有的中小型企业都能够为综合战略提供时间或资源。

聘请市场营销机构将帮助您将业务提升到一个新的水平，并提高您的品牌知名度，受众范围以及收入。他们将与您合作以发展您的品牌并实现您从未想到可以实现的目标。