B2B营销成功的3个秘诀

的员工。但是,一个拥有良好文化底蕴,缺乏真正目的的品牌将不会持续很长时间。

有意义的品牌宗旨可以培养文化

健康的文化可以帮助推动品牌目标向前发展,有意义,真实的目标可以帮助建立健康的内部品牌文化。根据美国国家广告商协会(ANA)发布的2020年B2B品牌目标研究,Carol Cone On Purpose和Harris Poll“一个真实的目标可以设定文化议程,以影响行为,建立规范并促进透明,合作,有意义的工作环境。”

根据报告:

  • 73%的以目标为中心的员工表示工作满意度。
  • 满意的员工享有100%的生产性产出,而敬业的员工则享有144%的产出。
  • 受到鼓舞的员工表现出225%的生产力。
  • 63%的研究员工受访者(近三分之二)将品牌宗旨(为什么品牌存在于利润之外)列为品牌文化的五个最重要组成部分之一(80%将“我们的价值观”列为第一,而64%在“我们的人”中排名第二)。

第七代公司(Seventh Generation,Inc.)的首席执行官乔伊·伯格斯坦(Joey Bergstein)之前曾花了几年时间领导美国B2B营销,以提供完整的宝洁非食品业务。据他介绍,第七代品牌文化是品牌使命(目的)的结果。

伯格斯坦说:“第七代文化是我们使命的直接结果(将世界转化为未来七代人的健康,可持续和平等的环境”)。“我们的价值观反映了这一使命。我们的团队每天都充满激情和动力来执行我们的使命,这塑造了我们的文化,对于实现我们的使命至关重要。”

根据Bergstein的说法,第七代团队将从产品开发到品牌创新议程的所有内容进行协调,从宣传工作到更广泛的沟通工作,以支持实现品牌使命。

伯格斯坦继续说:“然后,通过调整我们的激励结构以支持我们执行任务,来强调我们的任务的重要性。” “这意味着我们拥有约160名员工,他们全心致力于可持续发展(这项工作不仅仅由一个部门承担。)每个人都起着至关重要的作用。拥有如此清晰的北极星,并使其在我们所有人中始终如一这样做可以帮助我们始终在内部和外部吸引越来越多的支持者。这有助于我们的文化并有助于我们的使命。”

以下是一些证明品牌对目标的承诺的关键方法。 定义您的“为什么”。

品牌的宗旨应指导您和您的团队所做的一切,这自然会吸引志趣相投的人加入您的品牌。定义人们可以在内部和外部落后的品牌宗旨。

获得高层管理人员的支持。

品牌领导者可以通过邀请进行更开放,更自然的讨论,来帮助更广泛地实施和接受该品牌的目的。

ANA,Carol Cone On Purpose和Harris Poll的报告显示,82%的高层领导与员工公开谈论其组织的宗旨,而76%的高层领导与外部利益相关者(供应商,消费者,社区)谈论其宗旨。

授权员工利益相关者

该报告还指出:“员工是B2B目的的优先对象,其次是客户,股东,社区,未来人才和供应链。” 为了真实有效,目的应该是员工(文化)驱动的。

最终,即使拥有最有活力,最鼓舞人心的CEO领导,您品牌的驱动目标最终还是由员工,他们每天生活的工作文化在内部提供动力。当每个人都遵循您品牌的目标时,从首席执行官到入门级员工,在健康的内部文化中共同努力—在一个共同的“这比我们所有人都更大”的运动中—这才是您真正的意义和目标。带来您的工作,品牌将最明显地向外闪耀。

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