如何使用 SEO 来扩大收入和市场份额
在开始推动真正增长和扩展业务的所有方法中,SEO 可能不是人们普遍考虑的第一种方法。毕竟,搜索引擎优化不会直接让你在线销售,对吧?这不只是关于谷歌并出现在第一名吗?仅仅是虚荣心吗?
这种观点是短视的,似乎没有考虑到整个故事。我们现在生活在一个在线市场竞争如此激烈的时代,以至于有些人仍在询问 SEO 是否已死。
这个问题的翻译是什么?“在所有这些竞争对手挤满 SERP 的情况下,我是否还有机会在 Google 上胜出?我应该放弃我的 SEO 吗?”
答案当然是不。搜索引擎优化并没有死,你不应该放弃它。搜索引擎优化是您扩大收入和市场份额的方式。如果您想玩 Google 游戏并让观众找到并从您那里购买,您只需要比以往任何时候都更加努力。因此,搜索引擎优化确实可以推动您的业务增长,我将向您展示五种方法,您可以使用它来实现这一目标。
1.长期坚持SEO
从一些人可能希望在最后看到的项目开始:如果您想在接下来的六个月或一年之后推动您的业务增长,您必须长期坚持您的 SEO 策略。
在这篇文章中讨论的所有内容——每一项,从网站架构到关键字使用和页面优化,再到创建精彩内容,再到建立反向链接——都对你有用,但前提是它是给予足够的时间呼吸。在困难时期,营销往往是企业想要削减的首要成本。毕竟,虽然能够推销自己会很好,但如果你在很多其他地方都在亏损,那么推销对企业来说真的有必要吗?
在搜索引擎优化(以及一般的营销)的情况下,答案是响亮的“是的”。无论市场如何,搜索引擎优化都能让您的企业的在线知名度保持明显。如果您经营业务的时间足够长,您就会知道——惊喜!——市场复苏,消费者再次开始消费,企业再次盈利。
如果您在经济低迷时期停止您的 SEO,并认为您将省钱,请考虑当没有人可以通过在线搜索找到您时,您实际上会对您的业务造成的伤害,包括之后你的市场又转了。搜索引擎优化是一场漫长的比赛,它适合那些有耐力的人,那些有远见的人,他们的业务将在未来多年生存。
当然,经济低迷会对你的底线产生负面影响,但只是暂时的。你知道什么会真正伤害到你吗?当您的底线完全消失时,您以前在 Google 上的位置被所有其他争夺相同受众的人所吞噬。当您在六个月或一年后随意削减您的 SEO 时,就会发生这种情况。
但是,当您坚持下去时,当您度过所有风暴并仍然为您的 SEO 预算腾出空间时,您就可以真正开始赢了。您将受益于了解您的页面和其他内容随时间推移的趋势。您将看到您如何围绕某些关键字创建帖子,但该帖子现在如何为其他关键字排名并且应该重新优化。随着时间的推移,您将能够继续建立您的反向链接配置文件,而不是在几个月后让它消失。您将看到关键字趋势如何随时间变化,并允许您在最重要的页面上定位不同的词组。
所以,你看,如果你想在你的数字营销方法中保持精确和最新,那么长期的 SEO 是必经之路。
2. 使用 SEO 组织您的网站
如果您想让您的企业更容易扩大收入并最大化其市场份额,您需要在您的页面搜索引擎优化中投入一些认真的工作。这必须从按逻辑层次结构排列的干净网站结构开始。
您的网站架构如何设置取决于您的业务类型,但假设我们在这里谈论的是一个相当大的电子商务网站。电子商务网站通常会因为它们通常拥有的页面量而成为好的和坏的网站层次结构的好例子。
现在,理想情况下,网站将根据逻辑构建,或者使用户最容易找到其页面的结构。在电子商务网站的情况下,良好的主导航会在顶部显示所有主要页面,然后当您将鼠标悬停在其上时将每个页面打开到菜单中。菜单是其他所有内容都可以整齐分解的地方。
例如:
现在去购物 > 分类 > 产品
用户可以将鼠标悬停在“立即购买”上以查看所有产品类别。这种结构很有帮助,因为它更普遍地开始于购物者仍在考虑他们想要什么的时候。
一旦他们点击一个类别,他们将被带到一个类别页面,该页面将显示该类别中的所有产品。从那里,他们可以找到他们需要的产品或过滤结果以浏览,直到他们找到一些东西。就是这样,又好又容易。
这种结构可以让您的网站访问者在到达您之后进行转换。请记住,困惑的访问者不会进行购买,因此如果您还没有这样做,那么花一些时间和精力来简化您的网站结构是值得的。干净的导航不仅可以帮助人们浏览您的网站,还可以帮助 Google 的搜索爬虫。当谷歌能够以与人们相同的逻辑方式理解您的网站时,它可能会将其排名高于网站架构混乱的竞争对手。
3. 使用正确的关键字定位正确的受众
现在您的网站架构设置正确,定位您的网站以增加收入的下一步是使用正确的关键字在正确的位置定位正确的受众。
这里关键字意图的概念是关键。有些企业把这一切都弄错了,所以在这里值得一提。顺便说一句,我可以理解任何正在寻找关键字和增加收入之间联系的人,但这些是允许人们在谷歌上找到你的 SEO 细节,没有办法从不能从用户那里赚钱找你。
我们将继续使用前面的电子商务示例。当您使用关键字优化类别和产品页面时,您需要牢记意图。关键字意图是您在关键字研究的所有阶段都应该考虑的事情。
关键字意图的四种主要类型是 –
- 信息性 – “我想了解一些东西” – “如何创建网站”
- 商业广告——“我想调查要买的东西”——“2022 年最佳运动用品”
- 交易型——“我现在准备买东西”——“现在就买散装打印纸”
- 导航 – “带我到这个网站上的这个页面” – “沃尔玛隐私政策”
每种类型的关键字意图都附加了角色。把它想象成一个经典的销售漏斗。用户输入它有一些需求,但在购买任何东西之前必须做一些研究。随着他们沿着漏斗向下移动,他们变得更加专注于采取行动。完成漏斗的人是最终购买东西或填写表格的人,基本上只是采取对你来说重要的任何行动。
这对您在网站页面上定位的关键字有何影响?想想您的电子商务网站上的类别页面。没有人从类别页面购买任何东西。甚至可能无法做到这一点。因此,这些页面的关键字目标应该更具商业性而不是交易性。到达您的类别页面的用户正在考虑购买,但还没有。
也许您的打印纸类别页面的关键字目标只是“办公打印纸”或“最佳办公打印纸”。然后,您将希望在产品页面上更具体,这是人们进行购买的地方。如果您发现它们周围的搜索量,您希望针对“立即购买锤式打印纸”或“500 张惠普打印纸”等术语进行优化。
看看产品页面关键字如何变得更加长尾和具体?这就是所谓的追求意图,这是优化网站每个部分的方法。这样,合适的用户就会从您那里找到他们需要的一切,无论他们在购买者的旅程中处于什么位置。
4.为每个买家角色创建(真正)非常有用的内容
好的,所以您想继续使用 SEO 来加速您的增长并增加您的市场份额。然后,您还需要一头扎进内容营销游戏。在某种程度上,这个想法搭载了之前的关键字意图概念。除了这里,我们从内容的角度来看意图。
一旦您从用户体验的角度优化并或多或少完善了您的网站,您可能想知道您还可以积极做些什么来为您的网站带来流量。那时,内容就是你的游戏。内容是推动网站访问量的因素,而且一直如此。
从一个角度来看,这只是常识。如果没有内容,我们还能在互联网上做什么?但是,换一种方式,您究竟是如何为网站设计内容营销计划的?你写什么?内容如何为您带来提升市场份额所需的流量和销售额?
从上面回想一下关键字意图,特别是信息意图。人们通常不会出于纯粹的信息目的导航到类别页面、产品页面或其他服务页面。这些页面的访问量更愿意做某事而不是了解某事。
信息关键字更多地适用于详细说明有关您的业务或更广泛行业的主题的博客文章。由于博客文章通常是信息性的,这意味着您将瞄准漏斗顶部的流量,这些流量只是在了解您所做的事情并且还没有准备好购买。
但是,由于您现在专注于扩大收入和市场份额,因此您不能忽视这样一个事实,即顶级渠道流量有可能为您转化为真正的客户。博客文章可以培养漏斗中的潜在客户。因此,如果内容对您来说似乎是一个缓慢或毫无意义的游戏,我向您保证不是。这是您登顶的主要方式之一。
5.建立这些反向链接
最后,如果您希望使用 SEO 来推动您的收入和业务增长,您将需要非常注意您的反向链接配置文件。您可能知道,链接在 SEO 中意义重大。页面和域之间的连接推动了 Google 如何理解互联网上的内容。他们是建立网站权威的东西。
为什么?因为谷歌知道,如果人们想从他们自己的网站链接到内容,内容必须是值得信赖的,并且值得人们高度评价。更高的权威通常意味着更高的排名,而更高的排名意味着更多你想要的客户会看到你。
但是,您不能仅仅依靠 Internet 来查找您的内容并链接到它。您必须自己进行外展才能获得您的名字和内容。当您创建好的内容时,请与您所在行业的其他人联系,看看他们的观众是否会觉得它有用。询问网站管理员是否愿意为他们的读者链接到它。或者,您可以使用 SEO 工具在其他网站上查找损坏的外部链接,并提供您的内容作为这些链接的替代品。
不过,无论您采用何种方法,只要确保您从相关来源获得反向链接即可。如果您从完全不相关的站点获得 10,000 个反向链接,这并不重要。来自相关网站的一个反向链接对您来说会更重要。您从反向链接活动中获得的增加的权威和排名应该可以帮助您随着时间的推移维持您在行业中最相关的搜索中的出现。
结语
所有这些都是您需要整合并实施的,以充分利用 SEO 来扩大收入并增加市场份额。对于外行来说,我在这里提到的任务似乎与销售和发展业务没有直接关系。但它们是为这种增长奠定基础的举措。保持长远的眼光是您真正将 SEO 用于您的业务的方式。
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