社交媒体平台（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）的日益普及使品牌无法忽视社交媒体营销。人们每天在社交平台上花费的时间超过两个小时，这是品牌可以用来吸引潜在客户注意力的大好机会。

然而，社交媒体营销可能是压倒性的。因此，企业应该起草社交媒体策略，以消除他们营销方法中的猜测。在制定企业的社交媒体策略时，请考虑以下提示。

设立目标

设定目标是制定成功的社交媒体策略的第一步。您的目标应该是 SMART 并反映您对社交媒体的期望。如果没有正确的目标，您将无法衡量营销策略的成功和投资回报。使用 SMART 目标框架指导您的行动并确保它们产生所需的结果。示例目标包括：

• 产生更多潜在客户和销售

• 提高品牌知名度

• 扩大您的受众

• 提高社区参与度

• 增加网站流量

这是一个 SMART 目标的例子；使用 Facebook 进行客户支持，并在两个月内将平均响应率降低一小时。

了解你的听众

如果您根据假设工作，您的社交媒体策略将不会成功。幸运的是，您可以利用大量人口统计数据和社交媒体分析工具来帮助您。通常，您可以在线获得为营销策略创建买家角色所需的所有信息。这样做时，请记住，不同的社交媒体平台会吸引不同类型的受众。例如，千禧一代和 Z 世代更喜欢 Instagram 和 TikTok，Pinterest 上的女性人数超过男性，而 LinkedIn 则充满了受过良好教育的用户。Facebook 和 YouTube 的使用涵盖所有类别，非常适合广告。但是，您应该始终关注受众最活跃的社交网络。

建立重要的 KPI

与任何其他营销活动一样，您的社交媒体营销策略应该是数据驱动的。这意味着您应该识别和监控重要的指标。与其专注于虚荣指标，例如帖子点赞，您应该深入了解与您的目标相符的见解。重要指标的示例包括：

• 覆盖面——这定义了看到您帖子的用户数量并估计您的内容传播的程度。

• 参与度— 估计您帖子中的所有社交互动。它包括喜欢、评论和分享。

• 点击——这有助于确定是什么鼓励用户购买

• 情绪——这会评估您的关注者对您上传的内容或主题标签的反应。他们觉得它具有攻击性或创造性吗？这是了解人们如何看待您的品牌的好方法。

创建引人入胜的内容

在社交媒体营销领域，内容永远是王道。除了根据您的目标和品牌标识确定要发布或共享的内容外，您还应该制定明确的内容策略。下面概述了一些需要考虑的社交媒体内容创意：

• 使用社交媒体故事和时效性帖子

• 拥抱视觉内容——包括照片和短视频

• 分享展示您品牌人性化一面的帖子

• 创建使您成为行业领导者的教育内容

另一个关键是确保快速回复所有评论，以进一步与那些与您的内容互动的人互动。

小结

为您的企业制定社交媒体策略有助于解决社交媒体营销人员面临的三个主要问题。这些是接触受众、衡量投资回报率并实现业务目标。不幸的是，学习各种参与规则并同时管理多个网络可能会让人不知所措。为了缓解这种压力，请关注关键社交渠道并开发指导性食谱卡。您还应该灵活调整策略，以适应不断变化的客户行为。

当您滚动浏览 Facebook 或 Instagram 提要时，您会注意到它主要由视频组成。这些是您 80% 的时间在社交媒体上观看的视频。

YouTube 视频呢？

据统计，十分之六的人更喜欢在线观看视频而不是电视。我们生活在一个在互联网上寻找问题解决方案的世界。视频在决策过程中起着关键作用。视频营销是吸引潜在客户和现有客户的有效方式。视频营销将彻底改变您开展业务的方式。

据统计：

• 90% 的消费者表示视频有助于他们做出购买决定。
• 97% 的营销人员表示视频有助于建立客户信任。
• 81% 的企业使用视频进行宣传。
• 到 2022 年，直播视频（流）将占所有流量的 13%。
• 到 2022 年，超过 80% 的流量将是视频。
• 74% 有机会通过视频看到产品运行的人会购买它。

什么是视频营销？

营销是一种广告活动，旨在向公众宣传您的业务、服务和产品。在大多数情况下，它不用于直接销售，但它可以让您向公众宣传您的业务。

如果我们以社交营销为例，那么在 Facebook 页面上，您可以展示您的业务提供哪些服务。此外，您可以通过帖子、评论和喜欢与您的观众交流。社交营销可以展示人们对您的业务的看法或评论，或者什么将有助于企业提高其服务质量。

过去，传统的营销方式有一些广告工具。但随着互联网的出现，这种情况发生了变化。有很多数字营销策略。但视频营销正在率先推广产品和服务。

视频营销的好处
在商业中强制实施视频营销的最令人信服的原因是：

视频营销是与观众开始沟通的最有效方式

当企业刚刚开始运作时，很难开始与观众交流。没有人知道。视频营销可以弥补这种情况。研究表明，视频营销可以改变人们对品牌的态度。重要的是要了解当观众在家休息时视频营销效果最佳。视频编辑质量在展示您的品牌方面也起着重要作用。例如，您可以使用Movavi等视频软件来编辑您的视频。

视频营销可以帮助您的品牌人性化

人工智能正在改变人们对生活各个领域的看法。尽管如此，没有人认为视频营销会像人工智能一样改变我们的习惯。由于功能有限，仅用文字很难将品牌（业务）人性化。与人合作的视频创造奇迹；他们传达情感，讲述故事，让观众清楚什么是品牌。声音、外表、性格、个性——所有这些在视频营销中都扮演着重要的角色。在他们的帮助下，观众可以传达任何信息，因此深入研究细节非常重要。

视频营销具有巨大的潜力

数百万人观看 YouTube 视频长达数小时。想象一下，如果每个人都花一分钟时间观看您的视频，它会如何影响您的业务。研究表明，大约 90% 的消费者在做出决定之前先在手机上观看视频。全世界每天观看 10 亿小时的 YouTube 视频。请记住，YouTube 观看次数每年都在以 100% 的速度增长，观众也是如此。几年前选择这种发展道路的品牌，现在的利润是其初始利润的 10 倍。视频营销是一场颠覆电视的革命。

视频内容可提高网站 SEO 性能

Google 拥有 YouTube，这对在其业务中使用视频营销的营销人员来说意义重大。关于嵌入视频的网站获得更多观看次数的统计数据有很多。在大多数情况下，这个数字在 50 以上。搜索引擎喜欢视频，因为他们认为它们是高质量的内容。因此，在您网站的主页上使用它们很重要。一旦你有视频内容，可以优化与SEO友好的标题和描述它。因此，您将提高您网站的搜索引擎排名。这样，您不仅可以通过视频吸引新的受众，还可以提高网站的搜索排名。

视频营销是建立客户信心的完美方式

用营销文案来说服读者是非常困难的。使用视频很容易与观众建立信任和长期的关系。作为一个好的开始，向观众讲述一个长达 60 秒的品牌故事就足够了。该视频将引起观众的快速情绪反应。由于视频引发的情绪，数以百万计的 YouTube 频道继续存在和发展。

视频营销是吸引懒惰购物者注意力的最佳方式

今天，人们没有时间滚动浏览长广告。他们更喜欢能够立即说明产品或服务的所有细节的可视化内容。这就是为什么在促销中使用视频营销的企业成功地吸引了客户的注意力。

视频营销是超越竞争对手的最佳方式

许多品牌仍然不使用视频营销，因为他们认为它太贵而且没有回报。这是他们的巨大错误。当竞争对手沉睡时，不要失去您的机会。使用视频并了解顶级策略可以使您在客户眼中更加先进和成功。在它的帮助下，您可以展示您企业的内部运作，作为回报，您可以获得信任。让客户信任视频营销比上下文更容易。

视频营销可以帮助您覆盖更多不同的细分市场

市场细分是任何促销活动的重要组成部分。不分析它，成功是不可能的。据统计，一些年龄段的人更喜欢 Instagram，其他人更喜欢 Facebook，其他人更喜欢 YouTube。由于您可以在这三个社交网络中的任何一个上发布视频，因此可以吸引比您预期更多的观众。视频吸引了所有人，因此开发每个细分市场都感兴趣的视频内容非常重要。

您的内容很有可能成为病毒式传播

研究表明，人们分享视频的频率远高于文本内容。在任何视频下，您都可以创建供观众分享视频的按钮。谁知道，有一天，您的视频可能会在互联网上传播开来。

无论您是掌握了视频营销还是刚刚开始，这些提示都可以帮助您进行规划、策略和视频利基选择。

为什么视频营销如此受欢迎？从 10 岁的孩子到老年人，每个人都想制作视频。事实上，现在每家公司都在考虑或正在积极开发视频内容。但是，您如何在 2021 年制定适合您的有效视频营销计划？目前，超过 71% 的 B2B 营销人员在其营销组合中使用视频。对于寻求加强内容营销的企业来说，视频可能是一个绝佳的补充。

无论您是掌握了视频营销还是刚刚开始，这些提示都可以帮助您进行规划、战略和视频利基选择。让我们讨论帮助您制定成功的视频营销策略和计划的所有技巧。

建立有针对性且成功的营销策略和计划的步骤

无论您是视频营销的新手，还是多年来一直使用视频内容来宣传您的业务或品牌，您都需要一个清晰的战略，一种概述目标、任务、互动规则和成功标准的路线图。这是您开始视频创作之前需要了解的一切。

1. 定义您的品牌基调和受众

首先，对您的目标受众进行研究。这些人是谁——女士、男士或青少年？他们的年龄是多少？每个受众细分市场平均能赚多少钱？他们经常访问哪些网站？

你必须知道你正在为谁开发产品，你想在哪里销售它，你想引发什么情绪，以及你想实现什么目标。然后，选择合适的语气。决定是否要以正式或愉快的方式与观众联系。您可能会遇到哪些问题，您将如何处理？您的品牌有哪些禁忌？您应该能够根据视频的语气来识别自己的身份。

2. 建立您的品牌信息

为了保持品牌的完整性并避免用户混淆，您必须在所有频道和每个视频中广播通用品牌信息。您的公司发布的每条信息都必须与您希望您的品牌对自身及其所代表的内容（即其使命）保持一致。如果您的定位发生了变化，请制作一部影片来纪念这一事件。将其分发到所有平台，以确保人们及时了解您的品牌变化。

3. 精确估算您的预算

在视频创作上花费大量资金并不能确保其成功。您可能会花费数千美元，但最终的视频可能会失败。另一方面，适度的预算可能会损害您的营销方法，因为您将无法招募称职的专家来制作一部现代、引人入胜的电影。那么，如何正确管理预算呢？

保持对目标和受众的关注。拍摄昂贵的专业视频来吸引青少年和学生的兴趣并不是必不可少的。如果您与富裕的中产阶级客户合作，请考虑与有影响力的人合作。它可能是博主或知名企业的 CEO。受邀个人应反映您品牌的理想，以便您的观众接受并欣赏他或她的出席。

4. 视频创作

从计划开始。考虑发布视频的频率——每周一次、每月一次或按需发布。它会是什么类型的视频？

Instagram/Facebook 上的直播、YouTube 上的常规功能、广告活动的视频或其他什么？以下是一些优秀的视频内容创意：

●采访客户、员工、旁观者和影响者；
●教程和课程；产品概览；顾客评论;
● Vlogs——你工作的幕后；
●网络研讨会和播客；经常问的问题

选择至少三种不同类型的视频来创建编辑日历：主题、潜在情况、时间安排、发布时间表、目标、目标和号召性用语。完成上述所有阶段后，您应该能够在生产团队成员之间分配任务。定义以下内容：

●谁负责编写脚本？谁对此有最终决定权？
●谁负责录像照明？
●你想一个人做吗？

从 Instagram 直播开始。视频将自动存储 – 无需进一步操作。不要急于求成，一次性购买昂贵的设备；相反，请使用智能手机开始拍摄。

5. 选择您的视频分发渠道

制作视频只是第一步。但是你如何让你的目标受众看到它呢？有很多选择可供选择：

●您可以在 YouTube 和 Vimeo 上找到它们。这些是每个想要进入视频营销的人首先考虑的渠道。
●您的网站。如果合适，可以在博客或有客户反馈或关于业务的网站上分享影片。在主页上，您还可以包含产品摘要或业务介绍。
●在您所在的所有社交媒体平台上分享链接。要求您的员工重新发布。
●通过时事通讯发送视频。电子邮件是与公众交流的最私密的方式。

6. 针对不同频道优化您的视频

不幸的是，创建一个视频并以其原始版本发布到所有渠道是无用的。人们出于各种原因访问不同的地点。在 Facebook 和 Instagram 上，同一个人追求不同的目标，受到不同因素的推动。您如何尽可能有效地识别和利用特定视频的适当频道？考虑以下：

● Facebook 减少了包含外部网站链接的帖子的覆盖范围。立即将视频上传到 Facebook，但使用较短的预览以使其更易于观看。
●人们经常使用 Instagram 来放松和获得灵感。女性观众正在此页面上寻找有吸引力、鼓舞人心的图片和视频。在您的材料上使用过滤器，使其明亮和乐观。通过包含一些哲学来增加您的社交媒体份额。
● YouTube 是最受欢迎的视频营销平台。但是，根据 YouTube 规则，您必须等待最多两周才能对视频进行更改。
YouTube SEO 基础知识

YouTube 归谷歌所有，它偏爱 SEO 优化的材料并采用了大量复杂的排名算法。将新视频添加到 YouTube 个人资料时，请务必遵循以下 SEO 提示：

●视频标题：首先，使用 YouTube 关键字工具或其他 SEO 工具来选择关键字。然后，利用其他关键字，将主要关键字放在视频标题中，并清楚地说明您的视频是关于什么的。
●视频标签：考虑人们用来发现与您的视频相似的视频的搜索词。用它们填写标签框。
●视频文字：在封面图片中添加有趣的措辞来解决“这个视频的目的是什么？”这个问题。
●参考资料：在视频说明中，提供指向您的网站和社交媒体帐户的链接。

使用关键字编写视频的详细说明。告诉他们视频显示的内容，谁会对它感兴趣，以及观众将获得哪些优势。您也可以使用时间戳来强调您的主要观点。

7. 吸引观众

请记住，您的视频在销售渠道中扮演着重要的角色。因此，您不能忽视交互的重要性。以下是一些可以尝试的参与策略：

●定期发布新内容。人们必须习惯这样的想法，即您投入大量工作来拍摄视频，然后他们才会更愿意通过购买来奖励您。
●号召性用语可以使用可视化组件，例如 CTA 按钮（带有指向站点/另一个视频/等的链接）。
●要求观众在评论区提出问题，并督促他们观看下一个视频以获得答案。这就是您与观众保持联系的方式。
●如果您在社交媒体上拍摄现场视频，鼓励观众互动。让实时互动成为一种习惯，例如每周一次或每月一次。
●付费广告是另一种在 YouTube 和 Facebook 上宣传您的视频的绝佳方法，因为您的视频直接响应用户搜索，因此可以提高参与度。

8. 跟踪和分析您的广告系列的效果

要了解如何制定成功的视频营销策略，请使用各种 KPI 和方法开展营销活动。您可能会尝试针对不同的受众、安排时间并尝试不同的视频选择——短、长、完成或快速中断。

要监控的指标

●参与率：它表示有多少人观看了视频直到结束，有多少人在开始时离开了，有多少人滚动了前面的视频，以及有多少人点击了指向您网站的链接。
●浏览量：每个网站都会跟踪访问者的数量。在 YouTube 上，一次观看持续 30 秒；在 Facebook 上，它持续大约 3 秒。了解每个平台上的观看量可以让您推断出人们最感兴趣的视频类型。
●互动和社会认可：跟踪分享、喜欢和评论等迹象。
● ROI：考虑在某个视频营销活动上投入的金钱和精力以及结果。值得吗？

根据获得的结果和指标调整您的后续活动。

结论

最终的方法总是在扩大受众范围的愿望和获得可接受的投资回报率的目标之间，以及在视频中实现一些创意的愿望和目标受众的真实需求之间的某种妥协。这就是视频营销方法的起源。