品牌可以用来在竞争中领先的替代营销策略

数字环境是由不断变化定义的——昨天有效的可能明天就无效了。例如，关键字堆砌在 2000 年代初期是一种有效的 SEO 策略，但现在它会让您的网站受到惩罚。购买反向链接也曾经是玩弄系统的一种简单方法，但现在它可能会导致您的网站被列入黑名单。近年来，随着消费者成群结队地转向广告拦截器，即使是付费广告也发生了变化。

不过，随着变化而来的是机会。随着形势的发展，新的营销策略出现了。营销成功的关键是找到这些机会的“蓝海”——几乎没有竞争的地方。相比之下，链接建设和每次点击付费等技术现在是“红海”，到处都是为有限数量的客户而战的鲨鱼。那么，需要考虑哪些替代营销策略呢？这里有六种可能性：

1. 机器学习驱动的营销

即使是老派营销人员也依赖数据做出决策。例如，电视广告商可能会跟踪有多少观众看过他们的广告，然后使用该数据来改进下一轮广告，或者报纸可能会跟踪哪些故事最受读者欢迎并相应地调整他们的内容策略。

但这种特殊的数据收集和分析已经不够了。为了在竞争中保持领先，您需要使用人工智能驱动的营销工具。这些工具可以帮助您实时跟踪和分析客户行为，在趋势发生之前识别趋势，并个性化消息以获得最大影响。

虽然我们离全自动营销还很遥远，但人工智能驱动的营销工具正变得越来越容易获得。例如，Mailchimp 的 AI Creative Assistant 工具可帮助您设计具有更高参与度的电子邮件，而Hootsuite的 Insights 工具使用机器学习来帮助您跟踪您的社交媒体表现。此外，HubSpot AI 使用预测智能来帮助您删除重复数据、丰富您的 CRM 等等。

2.语音搜索优化

据估计，超过 40%的美国人使用语音搜索功能。这是一个巨大的数字，如果企业想要被发现，就需要开始优化他们的网站以进行语音搜索。

语音搜索与传统的文本搜索不同，因为人们说话时使用的关键字与打字时不同。例如，有人可能会说，“镇上最好的意大利餐厅是哪家？” 在进行语音搜索时，他们会在文本搜索引擎中输入“意大利餐馆”。

为了优化语音搜索，企业需要关注长尾关键词——更有可能在对话中使用的高度具体的短语。他们还需要确保他们的网站内容易于理解和消化，因为人们可能会在旅途中进行搜索。

3. 互动内容

比尔盖茨曾经说过一句名言，“内容为王”，指的是高质量内容在吸引观众方面的重要性。消费者对真正有价值的内容感兴趣，这些内容可以帮助他们学习新知识或解决问题，他们会求助于搜索引擎来找到它。

互动内容通过吸引读者并吸引他们的注意力，更进一步。示例包括测验、信息图表、评估和计算器。这种类型的内容是可共享的并促进病毒式传播，有助于吸引新的读者和客户。

迈出这一步也变得比以往任何时候都容易，因为现在有许多平台允许企业创建和托管交互式内容，而无需编程。

4. 对话式营销

在过去的营销时代，企业会向大量受众发出单向的信息，希望少数人会注意到这一点。这种策略不再有效，因为消费者现在被营销信息所淹没，并且已经学会了将其排除在外。

对话式营销是一种更加个性化和有效的方法。企业现在需要倾听并参与双向对话，而不是对人说话。这可以通过聊天机器人、社交媒体甚至电话来完成。

目标是与潜在客户建立关系，并建立促成销售的对话。这种营销方式比传统方法需要更多的努力，但这是值得的——消费者更有可能与他们认为自己了解和信任的公司开展业务。

曾经需要广泛的技术知识和开发团队的工作现在只需点击几下即可使用 Drift、Intercom 和 HubSpot 等平台完成。这些平台使创建聊天机器人和管理对话变得容易。

5. 用户生成的内容

与潜在客户建立信任的最佳方法之一是让他们听取其他客户的意见。用户生成的内容( UGC ) 是由用户而非企业创建的任何类型的内容——文本、图像、视频等。

这种类型的内容很重要，因为它被认为比传统的营销信息更真实、更值得信赖。原因也很容易理解：当有人从朋友或家人那里听到很棒的经历时，他们比在广告中看到同样的事情更有可能相信。

企业可以通过多种方式鼓励 UGC。例如，社交媒体竞赛是让用户创建和分享内容的好方法。另一种策略是提供奖励，如折扣或免费产品，以换取 UGC。

这也可以与交互式内容相关联。例如，企业可以创建一个关于其产品的测验，并为在社交媒体上分享产品的用户提供折扣。有无限的可能性——关键是要有创造力，跳出框框思考。

6. 新的广告渠道

Facebook 、Google和Instagram等网站已成为付费广告的首选之地。但随着越来越多的企业加入这一行列，竞争变得激烈，成本开始上升。

为了保持领先地位，企业需要寻找新的广告渠道。这可能意味着在 TikTok 和Quora等较新的社交媒体平台上投放广告，或者完全探索社交媒体之外的选择。

电视和广播等传统频道仍然有效，但价格昂贵。替代选项包括播客、流媒体服务甚至广告牌。关键是跳出框框思考并考虑所有可能性。

数字环境瞬息万变，因此企业需要准备好在新机会出现时调整其营销策略。这五种替代营销策略是一个很好的起点。