如何充分利用您的专业连接

作为企业主，您具有许多专业关系，例如银行家，律师，会计师和保险代理。您的专业联系是最容易被忽视的资源之一，可以为您提供有价值的建议，其他联系，并在进行网络存款时充当货币。

每个企业主应确保与他们的商业银行家建立最被忽视的专业关系之一，尤其是如果该业务服务于其他业务。

不幸的是，大多数企业主将他们的银行家视为只会对他们的业务产生负面影响的人或仅提供服务的人，而不是应与其建立更深入，更个人和专业联系的主要联系人。

许多企业主忘记的是他们的企业银行家与其他企业合作。其中许多企业可能会使用您企业提供的产品或服务。因此，商业银行可以成为有价值的商业推荐来源。更重要的是，商业银行家将了解他们推荐的任何企业的财务状况。想要与您保持个人或专业联系的商业银行家，绝对不会认为他们对您的业务不利。

大多数企业主仅在要求开会时才与银行家见面。与其等您的商业银行家请您吃午餐，不如主动让您的商业银行家吃午餐。告诉他们您想讨论您的业务的当前和未来状态。与其让您的商业银行要求您提供财务信息，不如主动并定期主动地提供他们以维持这种关系。如果您使他们的工作更轻松，那么您将更加令人难忘，并且他们将提供更多可能对您和您的企业有所帮助的信息。我最有价值的联系中有一些来自我的商业银行的推荐。

就像银行家一样，您的律师，会计师和商业保险代理人也知道很多潜在的商业前景。不幸的是，大多数企业主忽略了他们的专业联系，因为像银行家一样，他们常常只是将他们视为卖方，而不是潜在的联系者。

您对他们的业务角色以外的专业联系有什么了解？要建立更深入，更亲密的关系，请花一些时间进行一些研究。在参考美国生活方式数据库中查找他们，以了解有关他们如何花钱的更多信息。查看他们的社交媒体资料，例如Facebook，Instagram，当然还有LinkedIn。谷歌他们的名字，看看会发生什么。如今，您可以通过Internet了解到很多关于其他人的信息，但是很少有人会关心与他们的专业联系有关的任何个人知识。

例如，当我抬头看我的财富管理银行家卡尔·史威克（Karl Schwinck）即将举行的会议时，我发现他为当地的高级男子棒球联盟打了游击手。虽然我一直都知道他是棒球迷，因为他经常在他的遗愿清单上分享他想在每个大联盟球场观看棒球比赛，但我从来不知道他也打过棒球。

确保知道您的专业关系是否已婚，有孩子或宠物。您想寻找任何与您的兴趣重叠的东西，这样您在对话中可以变得友善和难忘。

H2网络存款

为您的专业联系创造价值，使他们回报您的青睐并帮助您的最佳方法之一就是进行网络存款。

如果您可以让几个专业联系人坐下来吃午餐，并讨论您的业务现状和未来状况，那么它不仅可以使您的每个联系人进行互动并为您的业务集思广益，而且还可以创建一个肥沃的环境为您的专业人脉建立自己的新的和有价值的专业人脉。这些类型的网络存款最终会归还给您。

无可争议的网络存款管理者和向我介绍我目前大多数专业关系的人是我的保险代理人Dan Nowels。每六个月左右，他就会邀请我共进午餐。当我出现在我们的午餐会上时，他并不孤单。他总是有提供某种业务或专业服务的人员，例如簿记员，注册会计师，银行家或律师。

入座后，Dan首先将我和我的业务介绍给对方，以确保抚慰我的自我，并使我对对方似乎非常有价值。Dan不仅将网络存款存入我的帐户，而且还提供了邀请客人的理由，也将我包括在他们的专业联系人名单中。在进行了精彩的介绍之后，Dan的客人会问我有关我的业务的问题，以便他们查看是否有任何方法可以直接或通过介绍另一方来帮助我。在几乎每种情况下，丹的客人都非常乐于助人，我问他们是否愿意考虑接受我作为新客户。

您的专业关系应被视为企业资产。他们不仅是您应该花费时间和精力来了解的人，以便您可以挖掘他们的质量线索，而且可以通过交易联系为他人创建网络存款，这些存款经常以您意想不到的方式回来。