搜索引擎优化揭示目标受众买家旅程

SEO 和 ABM 结合起来确定完美的买家角色。然而，与合适的人取得联系只是成功的一半。您还需要了解此人喜欢如何完成交易。平均 B2B 购买包括四个阶段。

意识：您的产品或服务是通过 SEO 营销发现的，通常是基于相关关键字的 Google 搜索。这一发现可能是有机的，也可能是基于按点击付费的活动。

搜索：您的 SEO 内容激起了您的兴趣，潜在客户将进一步了解您的产品——理想情况下，通过社交媒体分享任何博客、视频和信息图表。

比较：用户将对您的产品或服务进行进一步研究，并将其与竞争对手进行比较。这是您应该采取有效的 ABM 活动的地方 – 使用您通过 SEO 学到的东西来说服买家您的企业将最好地满足他们的需求。

转换：您了解他们独特的需求和愿望的内容，客户完成了转换——希望这是长期而富有成效的工作关系中的第一个。

使用 SEO 来了解如何通过这些步骤来吸引目标受众，从而在整个过程中加强对信任、物有所值和模范表现的承诺。这意味着要查看您的核心网络流量来自何处，并建立访问者的档案。您的网站在本地搜索中更受欢迎，还是您似乎拥有国际受众？您的流量是否遍布全球，或者您是否在某些地区特别受欢迎，例如东欧或西亚？哪些页面比其他页面吸引了更多点击，这是否意味着您应该转移您的主要 SEO 重点并使用不同的关键字？将这些学习中的每一个都应用到您的转化漏斗中，根据似乎越来越有希望的潜在客户组合定制体验。

SEO 分析提供对 ABM 活动的洞察

最重要的是，您应该使用 Google Analytics（分析）的结果来构建一个定制的、基于帐户的营销活动，为您的潜在买家打勾。这将为转换提供最大的成功机会。

现在，您的里程将因哪些指标值得进行最重要的调查而有所不同。每个企业都有不同的优先事项，而不同的行业也会吸引独特的客户行为。要采用的分析示例包括：

• 用户是通过台式电脑还是移动设备访问您的网站？您是否应该开发一个应用程序并将其作为营销方法的一部分进行推广，并宣称它是最便捷的开展业务的方式？
• 潜在客户最常使用哪个渠道访问您并与您互动？他们是通过 Google 访问您的网站，还是在特定社交媒体平台上花费更多时间？将您的 ABM 精力集中在最让用户满意的任何渠道上
• 研究用户在您网站上的行为。如果他们在页面 A 上花费了很长时间并从页面 B 跳出，您应该围绕前者定制您的 ABM – 尽管考虑调整后者的内容（另外注意）

当然，知道这里只是成功的一半。您还需要抓住这些教育机会并将其付诸实践。第一步是在 Google Analytics 中创建受众群体，并针对销售漏斗的不同阶段定位不同的群体。

在理想情况下，您将能够使用 Google Analytics（分析）来识别来自特定企业的常客。登录您的 Analytics 帐户并选择Audience 、 Technology和Network。从这里，您可以看到谁访问过您的网站的 ISP – 并在一些侦探工作的帮助下你会发现谁一直在访问您的网站。

让我们在这里考虑一个理想的案例场景，回到我们之前的 ABM 业务示例。想象一下，您聚集了一个小组，他们一次花费几分钟浏览您的网站，包括产品页面，但从未尝试进行转换。研究告诉您，他们似乎都来自您所在国家/地区的三星总部。

这听起来像是您有针对性的反导运动的完美引导。你知道三星的很多人都知道你是谁，你做什么。这提供了一个理想的机会来介绍自己作为业务联系人，并寻求就两家公司如何合作展开对话。

最终，SEO 分析是所有营销机会的金矿——包括 ABM。如果有效的 SEO 是成功企业的基础，请考虑基于帐户的营销技巧和技巧，帮助您建立和扩展商业帝国。