理解数字营销中SEO和SEM差异
您是否正在寻找适合您业务的最佳数字营销策略？如果您想提高品牌知名度，增加网站流量并增加收入，搜索营销可以为您很好地工作。但是，为了使您的广告系列正常运行，您必须熟悉最流行的搜索营销策略，SEO和SEM。
市场营销专业人士经常互换使用SEM和SEO术语。但是，这些策略彼此不同，因此您需要了解它们的不同之处，以便更好地管理搜索营销活动。
在这篇文章中，我们将讨论SEO和SEM之间的异同。但是在解决它们之前，让我们首先熟悉这些术语。
什么是搜索引擎优化？
Google知识图谱将搜索引擎优化（SEO）定义为旨在优化网站访问量的过程，方法是在搜索查询过程中将其显示在搜索引擎结果列表的第一页上，该页面称为搜索引擎结果页面（SERP）。实际上，SEO是SEM的一部分。
在SEO活动中，品牌采用有机方法在SERP中排名较高。您可以使用多种SEO策略来提高搜索引擎（如Google）在搜索过程中的知名度。专家通常将这些SEO技术和技巧分为三类，即：
- 技术SEO –技术SEO涉及改善网站技术方面的策略，以优化其基础和后端结构。这些程序处理的网站方面包括移动设备友好性，页面速度，可爬网性，索引编制，结构化数据，安全性和网站架构。该类别旨在改善用户和搜索引擎的体验。
- 网页SEO –网页SEO包括您为提高网站的可搜索性所做的所有活动。此类别中的策略包括HTML源代码优化，内容创建，策略性关键字选择和放置，标题优化，标题标签和元描述。出色的网页SEO策略的实施将提高搜索引擎的可见度，并提高SERP排名。
- 页外SEO –页外SEO包含旨在建立您的网站在搜索引擎中的声誉的活动。主要策略包括建立到授权站点的链接以及管理目录配置文件和本地列表。您可以做的其他网页外活动来提升您的网站的影响力，包括影响者外展，来宾博客，品牌提及，社交网络和断开链接的建立。如果您有良好的网站连接，搜索引擎将认为您的网站可靠可靠，并会在搜索过程中偏爱您。
什么是搜索引擎营销？
维基百科将搜索引擎营销（SEM）定义为一种数字营销策略，该策略使用有偿和无偿广告以及优化技术来推广网站并提高其在SERP中的知名度。除了SEO，其他SEM策略还有：
- 展示广告–这些是基于图像，视频或文字的广告，旨在说服社交媒体和网站等数字平台中的用户采取特定行动。
- 再营销–此策略涉及向以前使用过您的应用或访问过您的网站的用户发布或展示广告，以提高品牌知名度或销售产品或服务。
- 购物/产品广告–这是一项旨在与潜在客户建立和维持产品知名度的运动。
- 每次点击付费（PPC）–在此SEM策略下，您的广告获得点击后，您将向Google之类的网站或搜索引擎支付一定金额。
SEM和SEO的相似功能
作为搜索营销策略，SEO和SEM具有相似之处，因为它们都旨在提高您的品牌在SERP上的排名。它们的相似功能包括：
- 它们都旨在通过使您的品牌在SERP中显得较高来增加您的网站访问者。用户更有可能单击SERP第一页的上半部分结果。
- 它们都要求您了解目标受众的行为，意愿和需要变得有效。通过学习观众的个性，您可以开发有效的内容，以说服他们您的产品或服务将解决他们的需求。
- 它们都使用关键字来增强您的网站在搜索引擎中的可见性。要在广告系列中找到最有效的关键字，您可以使用UberSuggest和Alexa关键字难度之类的工具
SEM和SEO之间作为数字营销策略的差异
尽管它们经常互换使用并且被认为是相同的，但SEO和SEM却有很大的不同。如果您想立即获得切实的成果，并且可以花钱，可以选择在数字营销工作中同时使用这两种策略。但是，如果您只需要选择一个，则以下是它们的不同功能来帮助您确定：
- 费用– SEO和SEM之间的主要区别之一是SEO是一种有机方法，这意味着它会随着时间的推移自然吸引网站访问量，而SEM是一种付费计划，您可以在用户每次点击广告时进行付费。在成本方面，SEO是更好的方法。但是，您的选择将取决于几个因素，例如预算，业务目标和业务经验。如果您是一家初创企业并希望获得立竿见影的效果，那么SEM如果您愿意花钱，它将非常适合您。如果您有几年的业务经验，SEO将帮助您以最小的成本和高的回报扩展您的业务。
- 搜索结果–像SEM这样的付费策略可能会立即对您的SERP和网络流量产生影响。这是因为您可以将广告专门定位到一组用户。同时，SEO需要一些时间才能产生明显的结果。此外，您需要制作高质量的内容来建立品牌知名度，与您的市场建立关系并建立其忠诚度。此外，SEM是一种出色的测试策略。如果您是新来的企业或广告界人士，则可以使用SEM获取广告系列的即时结果，如果结果不佳，则可以更改策略。同时，对于那些希望业务逐步但稳定增长的人来说，SEO是理想的选择。
- ROI –就投资回报率（ROI）而言，SEO可以带来优势，因为您的成本最低。在SEM中，如果要获得结果，就需要投资。但是，如果您是冒险家，那么花一些钱来获得更高的回报将对您很有效。
长期而言，可靠的SEO策略将大大提高您的网络流量。如果您已经建立了SERP排名，则只需发布常规内容或更新现有内容即可获得结果。同时，在SEM中，您需要持续监控以确定广告的效果。如果您没有正确执行SEM，您的损失也将是巨大的。
决定在广告系列中使用SEO或SEM时要考虑的因素
有了对SEM和SEO的更好理解，您现在就可以选择哪种更适合您的搜索营销。但是，等等，不要太兴奋。在决策时请考虑以下因素：
- 确定您的业务状况–您的选择部分取决于您在市场中开展业务的时间。如果您是一家初创公司，并且您的网站是新启动的，则可能需要几个月或几年的时间来开发您的SEO并开始出现在自然搜索中。因此，最好的策略是在计划SEO的同时启动SEM活动。这样，您将立即获得流量。在推进SEO计划时，您还可以利用SEM。
- 评估您的行业–您对行业的了解也将成为您选择的一个因素。如果您已经积极开展业务多年，并且对客户的需求和需求有一个很好的了解，那么SEO策略是有机提升品牌的绝佳方法。
如果您的经验有限并且不确定您的竞争或市场将如何响应您的内容，则SEM是尝试和测试哪种方法最适合您行业的好方法。要了解有关您的市场和业务状况的更多信息，可以在这些站点上进行研究。
- 检查您的竞争–确定与竞争对手竞争的策略，调查他们的方法和市场营销活动的绩效。看看他们的有机关键字以及付费策略和表现出色的方法。在分析中，寻找可以利用的他们的活动中的弱点。
- 您可以使用多种工具来检查竞争对手的关键字策略。您可以利用Alexa的竞争对手关键字矩阵或SEMrush进行研究。通过这些工具，您可以了解竞争对手的顶级有机关键字和付费关键字，从而吸引网页访问量。
- 了解市场的平均每次点击费用–吸引网站访问量并完成销售是您营销活动的主要目标。如果您想立即获得结果，则SEM是适合您的正确策略。但是，要使您的投资回报率最大化或避免广告系列失败而造成太多损失，请了解您所在行业的现行每次点击费用率。
- 有几个因素会影响每次点击费用，例如关键字竞争，质量得分，广告排名排名，季节性和出价策略。但是，有一些方法可以降低每次点击费用率。要确定与同类广告系列相比的每次点击费用效果以及如何降低每次点击费用，您可以使用免费工具AdWords效果评分器。
- 分析常规客户的购买周期–客户的购买过程分为三个阶段，即意识，考虑和决策。在意识阶段，他们意识到了自己的需求，但他们可能缺乏购买资金或不知道该买什么。在考虑阶段，他们现在正在积极寻找和衡量解决方案。在决策阶段，他们现在准备达成交易。
- 客户购买周期的长短也是使用SEO还是SEM的关键考虑因素。如果您的客户购买周期短，在他们搜索产品时已经准备好购买，则SEM策略非常适合。但是，如果客户的购买周期需要数周或数月，则SEO广告系列会更好。
考虑网站的性能–检查网站的状态，以更好地决定您的营销策略。如果SEO活动已经存在，您应该利用它并节省金钱。但是，如果潜力很低，请选择SEM以立即产生影响。您可以使用Alexa SEO审核工具来分析网站的状态。
最后的想法
了解SEO和SEM作为搜索营销策略的异同可以使您优化广告系列策略。您也可以选择将它们结合起来以使您的营销技术更有效。