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营销人员应关注的SEO趋势

随着数字环境的不断发展和成熟,营销人员需要了解搜索引擎结果页面 (SERP) 和主要搜索算法的变化,以便保持领先地位并推动业务成果。

以下是营销人员今年应牢记的四个重要的 SEO 趋势。

  1. 核心网络要素

5 月,Google 推出了Core Web Vitals,它由三个与用户体验相关的主要排名因素组成。三个核心 Web Vitals 指标是:

  • 最大的内容绘制 (LCP)
  • 首次输入延迟 (FID)
  • 累积布局偏移 (CLS)

Largest Contentful Paint衡量页面完整显示的速度,并将为具有快速加载速度和轻量级开发的网站赋予权重。首次输入延迟查看用户与页面交互的速度,以及元素开始处理以响应用户所需操作所需的时间。

Cumulative Layout Shift衡量视觉稳定性以及页面元素在页面呈现时如何移动。Google 声明对象不应在页面加载时四处移动,如果您曾经尝试过单击某个按钮,这可能是您所经历的事情,但您最终还是单击了其他内容,因为该页面在您单击时发生了变化。

Google 塑造了互联网以及我们在线搜索的方式,随着越来越多的人开始在线购买流程,提供最佳用户体验的网站将不断获得奖励。为了帮助您开始衡量您的核心网络生命力,这里有一个来自 Screaming Frog 的教程。

  1. 优化现有内容

构建和优化您的网站和优质内容是一个迭代过程。不幸的是,营销人员从头开始撰写博客文章或新登录页面之类的内容,而不是优化可能已经存在的内容,这太常见了。因此,在您创建新的营销材料之前,先问问自己您有哪些内容已经解决了该主题:

  • 您是否有一篇博文在 Google 页面上排名第 2-3,并且通过一些优化工作可以到达第一页?
  • 您是否有一个高访问量的网站页面,但它正在努力转换用户?
  • 您是否有收到的培育电子邮件,但没有采取任何行动?

通过挖掘和优化当前的营销材料而不是创建新的宣传材料,您将:

  • 无需重新创建轮子,从而节省时间
  • 看看随着时间的推移什么有效,这样你就可以倾向于使用你已经看到好的结果的策略或战术
  • 无需在更多地方更新更多抵押品,从而节省时间
  • 了解当前抵押品中缺少什么,以便您可以产生有关如何使其更好的想法
  • Ahrefs、Frase和SEMrush等 SEO 工具可以帮助您了解您的内容在哪里排名、带来了多少流量,以及您可以包含哪些其他问题、短语和搜索查询来帮助您的页面或博客排名更高.

随着 Google 继续奖励能够最好地回答用户搜索意图的网站,您需要不断审核和评估您的网站页面和博客,以了解您是否彻底回答了将某人带到您网站的问题。涵盖人们在您的行业中搜索的主题,然后创建比您的竞争对手更深思熟虑和更彻底的内容。

  1. 公关外展以利用可靠来源的域权限

来自可靠网站的反向链接将继续成为重要的排名因素,尤其是来自高流量、高质量的网站和来源。最近,Google 的搜索质量倡导者表示,来自热门新闻网站的单个反向链接通常比拥有来自低质量网站的数百万个链接更有价值。

为了不断增加流量并建立您网站的域权限,营销人员应遵循 SEO 最佳实践并结合外展和新闻发布,在高流量的新网站和行业出版物中获得链接和展示位置。

  1. 获得精选片段

超过50% 的 Google 搜索是“零点击”搜索,这意味着用户无需点击链接即可找到搜索查询的答案。因此,营销人员必须查看为您的网站带来流量的关键字和词组,并优化这些页面或博客以提供快速、有用的答案,Google 的机器人可以抓取这些答案并将其显示在精选片段中。

在竞争性搜索查询中获得精选片段通常可以确保用户甚至不会查看您的竞争对手,因为您已经提供了答案。因此,您越能优化您的页面和博客以向 Google 展示您的文章是最能回答搜索查询的文章,您就越应该从流量和印象的角度受益。

不幸的是,没有明确的科学或策略可以保证您会获得精选摘要,但某些格式策略和写作技巧在获得精选的文章中很常见。

注意意图和经验

营销人员在未来一年应该关注的两个关键领域是意图和体验。搜索引擎在不断发展,但我们多年来一直看到的趋势是算法正在更新,以奖励在其行业或利基领域提供最佳用户体验的企业。请确保您的网站速度快且针对移动设备进行了优化,然后将您的所有内容集中在用户的意图上。用户在您的网站或博客上寻找什么?他们多久会找到答案?

您在内容和网站页面中提供的信息越好,您在搜索引擎结果页面中的排名就越好,随着时间的推移,您转化的潜在客户也就越多。

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如何在Google上竞争获胜

在Google上脱颖而出不仅是拥有一个好的广告,而且还在于利用SEO最佳实践和Google提供的工具,因此您可以吸引长期的自然流量,同时获得对您的网站,服务页面和博客文章的点击。只要做得好,当潜在客户准备购买时,您就可以击败竞争对手。

如果您想保持行业竞争力,则需要评估您的SEO和PPC战略,并制定一项计划,以确保您一劳永逸地从竞争对手中脱颖而出。首先评估您当前营销计划的这七个基本要素,每一个要素都会为您的可见性努力而努力。

您如何在Google上从竞争对手中脱颖而出?

Google的搜索引擎结果页面充满了以各种形式脱颖而出的机会。有广告,自然搜索结果,本地搜索结果,图像,购物搜索结果等等。以下是在搜索平台上超越竞争对手的一些可行方法。

1.制作杀手级Google搜索广告

有很多方法可以制作出在竞争对手中脱颖而出的出色Google广告。做关键字研究,测试广告变体(也许您在一个标题中专注于关键字,而在另一个标题中关注创造力或讲故事),利用广告附加信息,利用客户反馈进行广告文案,使您的广告集中在本地,这样列表就可以了上。要获得有关制作有效的Google广告的更多帮助,请查看以下这些文章中的提示:

  • 标题小号
  • 广告文案
  • 广告附加信息
  • 质量得分

2.尝试投放Google展示广告

为了通过展示广告在Google上脱颖而出,一种策略是定位在您的搜索广告中效果最好的关键字(如果您正在投放这些关键字)。您可能还希望查看有机内容中表现最好的部分,以感受最能引起您的受众共鸣的感觉。另外,请确保在正确的网站上投放您的广告。通过在Google Analytics(分析)中查看引荐点击量,可以了解哪种网站最合适。

也许最需要注意的元素是您的创意设计。如果您要上传自己的设计,请确保创建不同尺寸的广告以适合各种展示位置和设备。如果您使用的是自适应展示广告,请确保您关注标题。虽然系统会要求您提供简短的标题(25个字符),长长的标题(90个字符),描述(90个字符)和您的公司名称(25个字符),但Google绝不会同时运行两个标题,并且有时会排除该说明,因此请确保您的短标题和长标题都足够。

3.优化您的目标网页

查看您的关键登录页面,以确保内容得到优化。目标是增加您的创收页面的自然访问量,以便您将更多的注意力放在真正重要的页面上。

这样做时,您要问的第一个问题是:该页面是否有主关键字?更重要的是,它是否散布在整个页面的所有正确位置?例如:

  • 在您的H1标签中
  • 在至少一个alt标签中
  • 在至少一个H2标签中
  • 在URL中

不要忘记添加高质量的外部链接,相关的内部链接以及图像和富媒体。通过这些简单的更改,您就可以开始对目标网页进行排名,从而为最重要的网页吸引更多流量。

4.创建(并维护)您的“ Google我的商家”个人资料

您的Google企业资料中包含许多信息,可帮助您脱颖而出,但最有影响力的是评论。使用“ Google我的商家”帐户直接在搜索中获得您的评论。使用一个帐户(免费),您可以管理和回复评论,从而鼓励更多评论。您的回复还可以揭示有关您的企业品牌和价值的很多信息,而且96%的客户在阅读企业对评论的回复时,您绝对应该利用这一机会脱颖而出。如果您仍然不确定,请考虑BrightLocal的2020年本地消费者评论调查中的以下统计信息:

  • 去年有93%的消费者使用互联网寻找本地商家。
  • 2020年,有87%的消费者阅读了针对当地企业的在线评论。

如果您尚未声明地址并设置您的“ Google我的商家”帐户,请立即将其作为优先事项。您可以分享商家的最新照片,并回复客户的评论和问题。查看有关如何优化个人资料的提示,以便在本地搜索中将您的业务与竞争对手区分开。

5.利用Google片段

丰富网页摘要是指Google包含在搜索引擎结果页面(SERP)中的各种类型的结果。标准代码段将包含标准的元描述,而内容丰富的代码段将回答用户的问题或显示星级,鼓励他们单击链接。这样,丰富的摘要可提供更好的搜索体验,并增加您网站的点击次数。要为您的网站创建丰富的摘要,您需要在网站上以结构化数据的形式包含特定信息。结构化数据是一种对页面上的信息进行分类的方法,以便Google知道可以将这些信息用于特定搜索。

Google还提供了精选代码段,也称为“零位置”。精选的片段是一个有机显示的框,以突出显示用户的最佳答案。用于创建对功能部件片段友好的内容的一些指针包括:

  • 定位特定的查询(例如,“免费获取Google第一页的方法”)
  • 使答案在内容中明确-使用项目符号或编号列表。
  • 查看“相关搜索”和“人们也要提问”部分,并在同一篇文章中定位这些关键字。这将有助于您向Google发出信号,告知您您拥有该查询的最佳信息。

确定您想要从SEO努力中获得的收益,并围绕这些目标构建您的内容。

6.专注于高质量的链接建设

在Google的209个排名因素中,您的反向链接个人资料占了这些因素中的47个。这意味着您在制定强有力的营销计划以使您在Google上脱颖而出时,不能忽略链接的建立。以下是一些行之有效的链接构建策略,可以提高您的SEO:

  • 发布高质量的内容:内容越好,人们链接到该内容的可能性就越大。
  • 访客留言:在相关博客和网站上分享您的见解。
  • 做您的竞争研究:评估竞争者的链接,看看您如何能够排名高于他们。
  • 创建案例研究:这些案例研究中包含可链接的数据。

将所有这些都融合到您的营销计划中,以建立强大的反向链接配置文件,使您可以在Google上竞争。

7.创建SEO优化的博客内容

为了提高排名,您不仅需要着眼于目标网页,还应该专注于其他方面。博客内容使您可以定位更多的关键字,从而吸引更多潜在客户访问您的网站,同时还可以预先提供价值。

您应该多久发布一次以查看最佳结果?Marketing Insider Group的首席执行官兼创始人迈克尔·布伦纳(Michael Brenner)说了两到四次。为什么?“这是根据我们从多项研究中获得的数据以及在B2B,B2C以及十几家大型和小型公司的十几个客户网站中开展的许多客户工作得出的答案,” Brenner解释说。

不要忘记通过在所有正确的位置放置关键字,使用内部和外部链接最佳做法以及通过来宾发布来驱动指向该内容的反向链接来优化该内容。查看此免费的关键字研究指南和Yoast WordPress插件,以确保所有博客帖子均经过SEO优化。

在Google上从竞争对手中脱颖而出

在最重要的地方与您的竞争对手竞争:在Google上。使用这些策略和策略对重要的目标网页进行排名,建立更强大的反向链接配置文件,将评论放在首位和居中等等。您在Google上的排名越高,越容易脱颖而出并一劳永逸地赢得竞争对手的业务。

  • 制作杀手级Google搜索广告
  • 尝试使用Google展示广告
  • 优化您的目标网页
  • 创建(并维护)您的Google企业资料
  • 利用Google片段
  • 专注于高质量的链接建设
  • 创建SEO优化的博客内容

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如何对SEO进行内容差距分析

内容差距分析可帮助您确定SEO策略中错过的机会。

关于内容营销,我最常见的问题之一是“我怎么知道该写些什么?”

寻求SEO关键字研究是一种确定要在您的网站上解决的主题的方法。但您怎么知道您是否错过了其他更有利可图的机会呢?

进行内容差距分析是找到内容中“差距”的明智方法。这将帮助您提出具有战略意义的内容创意,从而吸引更多流量,吸引更多客户,并为目标受众提供更多价值。

这是进行有效的内容差异分析的方法,以审核您的内容策略并改善网站的SEO。

什么是内容差距分析?

内容差距分析是在现有内容中发现漏洞的过程。它涉及识别可能且应该与目标受众的购买者旅程的各个阶段保持一致的缺失内容。

通过分析现有的内容产品,您可以查看可能缺少哪些有价值的资产,这些资产可能会引导读者进行购买。您还可能会发现当前没有利用现有内容的新关键字机会。

内容差距分析通常包括对以下方面的审核:

  • 网页。
  • 博客文章。
  • 社交媒体内容。
  • 登陆页面。
  • 电子书和可下载内容。
  • 和其他内容资产。

运行内容差距分析对于在您的内容中发现漏洞至关重要,因此您可以填补这些漏洞,并使用户更容易找到您的网站并向您购买。

将您的内容映射到买方的旅程

并非每个访问您网站的访客都准备购买。

通常,他们只是在寻求信息,想要比较他们的选择,或者是为了最佳解决方案而购买价格。您的目标是为买方旅程的每个阶段创建内容–无论是“问题意识”,“解决方案意识”还是在购买旅程的最终决策阶段。许多品牌专注于以博客文章的形式创建翔实的内容以吸引更多的受众,而“金钱”页面则将这些用户转化为购买者。但这会造成差距,仍在考虑各种选择的人们可能会陷入困境。

在进行内容差距分析时,您将要确定您是否对渠道的“意识”,“考虑”,“决策”和“成功”阶段具有内容。意识页面以与您的受众所面临的问题相关的关键字为目标。此内容用于解决此问题并提供有价值的信息,但不会立即将阅读器转换为客户。

在考虑阶段,人们正在比较各种解决方案来解决他们的问题。他们可能正在阅读比较指南,评论或“最佳”帖子。您可以创建内容来将您的服务/产品与竞争对手进行比较,或者只是将您的品牌作为综述解决方案中的众多解决方案之一。

在决策阶段,您将找到大多数“金钱”页面。这些是您的销售页面,服务页面等,它们是用户从您购买或联系您之前的最终检查点。

这些页面将比您的意识和注意事项内容更具有品牌感。最后,成功内容可确保向客户保证他们将实现期望的结果。

这可以像“感谢页面”一样简单,也可以像将其与持续支持联系在一起或要求他们进行审核的后续电子邮件序列一样复杂。进行内容差距分析将帮助您确定在购买者旅程的每一步中您是否对网站的每种产品都有内容(是否意味着服务,产品,表格填写,下载等)。您不想让用户有机会克服这些空白。

进行内容差距分析的4个步骤

内容差距分析不只是简单地梳理您的博客文章以查看是否缺少任何多汁的内容创意。有一个简单的分步过程可以找到您的内容中的明显空白并填补内容策略中的空白。

方法如下:

1.制定买家的旅程

从A到B再到C,您的目标受众需要经历哪些步骤?

从字面上看,花点时间画出或写下观众的主要问题,他们可能会考虑的各种选择,在购买前所要寻找的东西以及什么号召性用语可能会迫使他们与您联系。您的目标是根据您必须提供的各种服务和/或产品,针对自己的业务进行规划。

2.进行市场调查

提出与您的听众想要的内容创意相吻合的最佳方法之一就是简单地问他们想要什么。进行市场调查将帮助您发现听众最迫切的问题,担忧,痛点,需求和目标。然后,此反馈将告知您的网站内容策略。

使用Google表单创建一个简单的匿名调查,以发送给您的目标受众。您的调查中有一些问题包括:

  • 您对[主题]有什么疑问?
  • 在[主题]方面,您最困扰的是什么?
  • 您过去尝试过什么解决方案?
  • 为什么这些解决方案对您不起作用?
  • 您在[服务/产品]中寻找的前三项是什么?
  • 您在哪里可以找到/搜索[服务/产品]之类的解决方案?
  • 选择[解决方案A]或[解决方案B]之间的决定因素是什么?

您对市场研究调查的答复将为您提供大量的内容创意,所有这些创意都与潜在客户的实际需求和关注点保持一致。

3.分析您网站上的内容

尽管您的品牌可能会在各种平台上发布或共享内容,但您还是要确保您网站上的内容至少与买方的旅程保持一致,并且不会给潜在客户留下空白通过。

在您的网站上搜寻所有URL,并确定它们如何(或是否)与每个阶段对齐。然后,您可以确定是否缺少在一个阶段与另一个阶段之间架起桥梁的内容。例如,如果您是一家律师事务所,并且标题为“如何提出离婚”,而您的直接号召性用语是“雇用律师”并将其定向到您的“联系”页面,那么您可能会阻止那些还不确定他们需要律师吗。

相反,您可能想要链接到诸如“雇用离婚律师之前要知道的12件事”或“在您所在地区找到最佳离婚律师的4个步骤”之类的文章,这样您就可以在聘请他们前先培养他们您。

找出网站空白的另一种方法是使用SEO工具查看您的网站已经在为哪些关键字排名。然后,在搜索这些关键字时,您可以找到现有内容可能没有针对的相关关键字。利用这些机会来最大程度地增加流量并巩固内容渠道。

4.分析竞争对手的内容

确定您网站上缺少的内容通常需要一点“逐个过程”,但是查看竞争对手的工作–并比较您的网站如何衡量–是找到一些额外差距的好方法。如果竞争对手的渠道与您的渠道大致相同,请查看他们创建了哪些内容来引导用户从一个阶段进入另一个阶段。

他们的文章会立即将读者引导到联系页面吗?还是有其他内容可以在用户购买前培育用户(例如比较指南,常见问题解答页面,案例研究等)?

现在,对一个站点有效的方法并不总是对另一个站点有效。您不想复制竞争对手的策略。相反,您想查看自己的策略可能存在的缺陷,以便提出比竞争对手更好的方法。您还可以使用SEMrush之类的SEO工具来查看竞争对手对哪些关键字进行排名,并使它们与一些新的内容创意保持一致。

注意间隔

许多营销人员和企业所有者错误地将注意力集中在“金钱”页面上以推动销售,或者提供内容丰富的博客文章来吸引读者。

两者都需要,但是您还需要弥合买家旅程的每个步骤之间的内容:从他们第一次“发现问题”到做出购买决定的时间。

进行内容差距分析是发现现有内容策略中漏洞的关键,因此您可以确保创建新的内容资产,从而吸引流量并将用户集中到购买点。它还使您有机会根据竞争对手的目标定位(或不定位)确定新的关键字机会。

内容差距分析包括审核您当前拥有的内容,然后制定可满足多个接触点用户需求的内容策略。这样一来,您便拥有了有价值的内容,即使最冷的受众也可以将其培养成可立即购买的客户。

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SEO的商业价值:从创收到声誉和保留

业内人士了解,将SEO作为全面营销策略的一部分是绝对的。但是,尽管我们认识到SEO是数字化成功的关键-从其提供的见解和上下文,到可以提供的内容的优化-我们有时还是忽略了SEO的其他业务价值。

现在,进行SEO的力量不可低估。作为当今企业最具成本效益的渠道,SEO还通过多种方式增加了增量价值。在本文中,我们将仅考虑其中的七个方法。

1.品牌知名度

有些人倾向于主要根据排名和流量来考虑SEO。虽然这两种方法都是衡量您的SEO策略是否成功的好方法,但是仅将自己限制在这些指标上可能会错过首页结果所提供的更广泛的价值-无论是转化为点击还是不点击。

每次搜索都返回结果页面,并且每次您的产品,服务或品牌出现在其中一个结果页面上时,您都会产生一次印象。这些印象是品牌知名度的基础,品牌知名度是消费者对您的品牌,产品或服务的认可程度。

在无穷无尽的选择中,品牌知名度是营销和销售渠道的第一步。无论您是推广新产品还是专注于保留,召回和认可,都是关键。SEO为每次搜索提供了建立品牌知名度的机会。

在制定SEO策略时,您将确保您的网站易于浏览,易于搜索,可访问以及(至关重要的)可信度。将您的业务放在结果的第一页上不仅可以提高知名度,还意味着您更有可能被视为行业的领导者。

2.公关与声誉

从印刷媒体到数字媒体的转变成倍地扩大了您公司的潜在受众。在线出版物的读者数量通常比传统媒体要高得多,因此,数字公共关系可以提高品牌知名度。

了解在线和传统印刷出版物都会利用行业专家作为内容提供者,因此,在您的PR和声誉策略中,您需要确保将自己视为可见的人,才能被视为您所在地区和/或您所在行业的专家。

作为专家进入虚拟领域后,您的信誉将继续增长,并对每个范围都产生越来越大的影响。新闻出版物往往具有较高的领域权威性,因为链接仍然是搜索引擎最重要的排名因素之一,每一个媒体提及都通过乘数效应进一步优化了您的可搜索性,从而不断提高了您的信誉。和可见度。

3.消费者和市场洞察力

在持续的全球大流行中,我们看到了全球范围内消费者行为的惊人变化。随着消费者继续重新评估从职业到生活方式的一切,并从他们选择购买的品牌中获得更多需求,在购买中寻求意义,SEO的见解可以提供令人难以置信的价值。从消费者行为趋势到市场和需求波动,搜索行为可以为企业提供了解市场驱动力和实时枢纽所需的数据。

将SEO结果和搜索模式与正确的战略思想相结合,可以导致多个部门的持续改进。例如,考虑内容策略。营销人员知道,高质量的内容对于销售策略至关重要,但是成功的关键取决于用户的需求和需求。了解用户搜索模式可以帮助在整个购买阶段告知所需的内容,从而最终提高对话率。

4.内容和跨渠道激活

当然,如果不解决跨渠道激活问题,我们就无法考虑内容策略。跨营销渠道整合和激活内容-从视频到电子邮件,再到垂直行业等等,使您可以在客户所在的地区接触他们。它是我们知道消费者渴望的个性化的起点。

通过以涵盖从付费搜索到社交的所有内容的集成方法来实现优化的内容,一个智能的内容框架可确保不仅针对一个渠道,而且针对所有渠道都对内容进行了优化,在支持有机搜索成功的同时,满足了消费者的好奇心。

智能内容从创建的角度进行了优化,可以跨渠道激活。跨渠道激活成功的关键是对客户意图的真正了解,在需要时根据需要和需要的细节来定位客户,并进行优化以确保可见性。

5.客户体验和保留

优质的数字体验的标志是搜索引擎在评估您的网站是否是展示最佳结果时评估的关键组成部分。从可用性到内容的相关性和简单的搜索功能,Google希望您的网站和内容是最佳答案。

SEO通过提供持续改进用户(客户)在线体验的模型来增加价值。再加上SEO促进的个性化,您已经拥有了一流客户体验的基础。

随着全球客户渴望获得更多个性化的体验,成功的企业正在全盘考虑客户体验-SEO是支持完整客户视图的绝佳工具。SEO洞察力提供了一套集成的工具和功能,是通过利用数据实时向客户提供个性化体验的机会,将数字策略从页面应用到个人。

6.离线和本地

众所周知,消费者利用在线研究来告知他们的离线活动。挖掘SEO见解还可以为离线和本地广告系列提供信息。

从服务的角度来看,从评论到在线问题,消费者想要在数字空间中了解什么可以导致物理空间中的对话开始。利用这些见解武装您的客户服务代表,以进行更有意义的面对面交流,最终加深客户关系。

利用SEO见解来告知店内体验并不仅限于销售培训。在理解没有返回结果的搜索词时,会向您的买家展示您的客户希望您提供的项目,从而为新产品线和/或服务多样化提供机会。

7.收入和潜在客户

获得客户的成本可能很高。我们知道入站策略是最有效的,而SEO是潜在客户的主要来源。与其在无数时间上花费大量时间在外向营销策略上,不如在他们需要的时候向客户提供他们所需要的信息,因为他们在整个购买过程中进行研究和审查可以提供一种经济有效的潜在客户渠道。

无论是B2B还是B2C,当在正确的时间将正确的内容交付给正确的客户时,收入都会增长。跨渠道优化在线内容可以产生更多的流量,更多的转化,从而提供更多的收入。

简而言之,拥有正确的SEO策略可以为数字领域带来成功。请理解,设置即忘记是注定要失败的策略。致力于尽可能近实时地监视和激活SEO见解,使组织有机会在最容易接受您的消息传递的时间和地点与客户和潜在客户见面。

从销售到服务和忠诚度,当获得正确的见解支持时,公司几乎可以获得无穷的机会来获得SEO的价值。

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网站维护帮助改善流量

在数字空间中,尤其是在具有在线商店平台的数字空间中,时间变化很快。如果任其发展,今天的优秀网站可能会立即拥有竞争对手的网站。

通过维护您的网站,您可以给客户留下您的品牌印象。这表明您是利基市场中的可靠专家,并且可以改善网站访问量。

图像的每个精心策划的方面都需要维护,也没有例外。网站是企业向公众展示自己的主要方式之一。

网站维护意味着要定期检查网站以确保其吸引力和相关性。没有足够的关注,网站可能会在您意识到它之前失去吸引力。

定期改进您的网站可以避免任务的积累。为了简化操作,您可以通过以下八种方式维护网站。今天将它们固定在您的日历上。

1.保持更新

访客首次登陆您的网站时,其质量可能会给他们留下深刻的印象。但是如果您要离开该站点数周之久,它会多久引起一次相同的响应?

网站需要定期更新,以使用户有理由重新访问。一个死掉的网站推断一个封闭的公司。尝试根据现代Web设计趋势进行设计调整,并创建引人入胜的内容以吸引访问量。

博客和新闻版块是使客户保持最新状态的好方法。您可以在适当位置查看常见问题,并通过帖子提供答案。

任何VoIP服务中的SaaS业务都可以解决诸如“ IVR代表什么?”之类的问题。然后,他们可以解释虚拟商务电话系统如何使他们受益。通知客户业务事件,行业定义和新闻以建立信誉。

2.运行内容审核

您全年都在创建和发布内容。有些作品是艺术品。其他人一击即失。要始终如一地制作出高性能的内容,请跟踪内容指标并检查您的内容。这将使实施更改变得更加容易,这些更改将改善未来的内容营销活动。

为确保您的内容正常运行,请每年安排一次或两次内容审核。组织您的内容并使用项目管理工具来计划,管理和跟踪团队合作过程。

花时间看看您网站上的内容如何与发布目标保持一致。确保您的内容色调给品牌带来正确的印象。为客户量身定制内容,让他们觉得它是专为他们而写的。

3.经常测试

您的网站在品牌向客户提供流畅的数字互动方面起着关键作用,但要在更长的时间内最大化网站的有效性则是一个挑战。通过进行用户测试来掌握行为趋势和网站可用性。将来使开发有用的网站更新变得更加容易。

不要忘记测试您的网站的功能。查看您的插件如何与网站交互,并确保所有功能均按预期工作。网站在不同设备上的响应良好吗?

在2019年,全球53%的互联网流量是通过移动设备进行的。通过测试您的站点,您将发现改善功能和客户体验的方法。

4.优化您的SEO

一个很难找到的网站有什么用?通过为搜索引擎优化您的网站,您将能够增加网站的知名度和访问量。

许多因素都会影响您在Google上的网页排名。您如何使用元描述,图像上的替代文本或内容的内部链接?如果您要制作高质量的内容,则页面SEO将有助于提高您的SERP结果。

如果您正在执行SEO,则应该具有您的业务正在为其排名的关键字。考虑将长尾关键字添加到列表中,以便您可以专注于搜索意图。

您可以找到工具,通过提供要验证的任务清单来帮助您优化内容。如果您希望自己的网站在Google上排名很高并获得更多流量,则必须执行SEO。

5.添加有用的工具和便利内容

公司网站可以做的不仅仅是销售。通过正确的策略,您可以在客户自愿提供联系方式时与他们建立联系。

有许多应用程序,聊天机器人和其他工具可让企业收集客户信息并与他们互动。在这种情况下,甚至像facetime这样的应用程序也将派上用场。整合工具,使您能够与客户建立更深层次的关系。

您的企业可以通过使用协作软件来改善客户体验,该软件可以使联络中心代理协助客户。

一种有用的方法是浏览。这样,代理可以从客户的浏览器窗口中看到客户的看法。当需要指导客户完成一个困难的过程时,这是有益的。

一些企业将游戏化纳入其网站和运营的各个方面。当美国65%的成年人是游戏玩家时,这不足为奇。通过将游戏元素整合到您的网站中,您可以产生兴趣。一些客户希望玩这些元素以查看他们解锁的内容。游戏化可能是一种向客户交付内容或提供促销的粘性方法。

6.整合社交渠道

客户通常使用多种渠道与品牌或企业互动。数字显示,多达73%的客户在经历客户旅程时会尝试不同的平台。

他们将在台式机或移动设备上浏览网站,并跨社交媒体和其他应用搜索信息。52%的美国成年人在Facebook上获取新闻。您可以利用此平台来增加流量。

花一些时间将社交媒体整合到您的网站中。利用发布和计划软件的优势,将您的内容更新发布到您的业务社交渠道。您还可以在已发布的内容周围添加“共享”按钮,以直接参与。通过Facebook,Twitter和Instagram上的业务页面,您可以连接到网站上的相关页面。

企业也可以在其网站上嵌入来自社交媒体平台的元素。使用Trustpilot之类的Facebook集成工具为反馈添加空间。通过使用外部资源收集有关您的业务的反馈,您可以与客户建立信任。

7.关注技术趋势

技术的发展往往达到惊人的速度。随着高质量新技术的推出,企业需要能够顺应这些趋势并迅速采用新的解决方案。

软件定义网络(SDN)是宝贵的资源。SDN通常被称为“云”,可用于为远程工作在网站上的员工增强网络安全性。

云突破是一项SD-WAN功能,您的网站将从中受益。云托管意味着拥有专用的24小时服务器,可以处理大量流量。您的网站将更加可靠,甚至可以更快地加载。另一个主要好处是网络安全。通过确保您的网站具有可靠的安全性,可以防止Google将其标记为安全风险。

企业应朝网络安全和数据保护采取积极措施。他们必须将安全放在首位。

今天,几乎每个网站都可以收集有关用户的信息。SSL证书使您的站点能够安全可靠地接收数据。看到SSL证书后,客户将知道他们正在保密地浏览您的网站。这将建立信任关系并导致更多的网站流量。

8.审核网站效果

使用诸如Google Analytics(分析)或其他分析插件之类的工具来准确了解您网站的性能。通过分析,企业可以知道客户如何登陆他们的网站,他们浏览的页面以及他们搜索的术语。通过添加客户参与管理软件,您还可以收集有关联系人互动的数据。

较大的网站更可能需要数据质量软件。这些工具对于收集大数据以进行分析和数据挖掘特别有价值。

使用其他数据质量工具,企业可以从众多不同的流中收集信息。最重要的是,数据质量软件可以确保该数据的质量。

通过定期检查分析来评估网站的性能。通过分析和数据挖掘,可以更轻松地发现影响公司网站的成功和发展的因素。这些提供的见解可导致您在SEO,内容制作和参与等关键领域做出决策。定期刷新您对网站性能的了解,您会发现需要增长的地方。

最后的想法

网站是企业拥有的最重要的营销工具。它为全球客户提供您业务的虚拟代表。您会定期维护自己的外观,房屋或汽车,而网站也不例外。稍加注意,它可能是您可用的性能最高的营销工具,因此请给它一些爱并使其成长。

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Google Adwords的PPC策略

每次点击付费(PPC)广告是在线营销的重要组成部分。广告客户可以使用特定的策略来最大化其PPC营销的回报。PPC广告是一种将目标客户吸引到网站,销售页面或博客的高效方法。数字营销者可以在Google AdWords,Facebook Ads或Bing Ads之间进行选择。但是,大多数在线营销人员更喜欢使用Google AdWords进行PPC策略,因为它会在Google SERP上展示广告。

A. Google Ads PPC广告的好处

尽管PPC营销需要花钱,但它有五个重要好处:

1.方便快捷

广告客户可以轻松快捷地设置其PPC广告系列。他们可以使用PPC广告精确定位目标客户并几乎立即获得结果。根据Crazy Egg和Hello Bar的SEO专家和联合创始人Neil Patel的说法:借助PPC,您可以在数小时而不是数月内将访问者吸引到您的网站

2.适应性

广告文字,关键字和PPC广告的其他元素可以不断进行调整,以优化效果,从而最大程度地发挥作用。

3.成本效益

Google Adwords仅在广告被点击时才向广告客户收费,而不仅仅是在广告展示时才收费。

4.预算的灵活性

由于Google Adwords没有最低支出限制,因此广告客户可以决定其PPC广告系列的预算。例如,他们可以为广告的每次点击设置最高每日预算20美元,为每次点击最高费用设置20美分,并且他们可以随时更改。

5.可预测性

通过PPC广告系列,数字营销人员可以轻松地根据消费金额来预测访客人数。搜索引擎算法的影响较小。尼尔·帕特尔(Neil Patel)在其与PPC相关的一篇文章中说:“花费更多,吸引更多游客。如果您希望有10,000名访客,那么您可以得到10,000名访客”。

尽管Google Ads PPC广告具有所有这些优点,但是初次接触数字营销人员还是应该注意,因为如果他们未能正确设置PPC营销活动,他们可能会损失很多投资资金。

B.开始Google Ads PPC广告系列之前的准备工作

新市场营销人员应该做的第一件事是通读《 Google Adwords入门指南》,其中包含大量有用的信息。接下来,他们应该使用Google Adwords关键字建议工具,并为其产品或服务创建全面的相关关键字列表。

长尾关键词短语的使用

由于PPC广告的每次点击价格是由搜索词的竞争性出价决定的,因此搜索结果前三名的热门搜索词(例如“保险”,“戒烟”和“减肥”)要花费数美元。另一方面,长尾关键词是短语,它不是很经常被搜索,但是更容易被愿意购买的人使用。

实际上,Ahrefs报告说,所有关键字中的 92% 每月获得10次或更少的搜索。换句话说,人们在搜索引擎中键入的所有关键字中有92%是长尾。

C.有吸引力且有效的PPC广告的要素

撰写良好的广告对于Google Ads PPC策略的成功至关重要。他们应突出产品或服务的主要优势,以便潜在客户点击它们。

营销人员还应 在广告中包括以下元素:

1.产品价格

看到产品价格并仍然点击广告的用户更有可能购买该产品。如果他们认为价格太高,他们可能不会点击广告并节省点击费用。

2.强烈的号召性用语

特定的号召性用语,例如“购买”,“购买”,“今天致电”,“注册”和“订购以确保”,潜在客户了解他们点击广告后的预期行为。

3.效果最好的关键字,最好在广告标题中

每当用户键入该关键字并显示广告时,关键字词组就会在Google搜索页上的广告中以“粗体”显示。这将引起他们对广告的关注。

4.具有产品的网站上特定页面的URL

如果点击广告的人在该页面上找不到产品,那么他们很可能会退出并点击其他广告。

D.调整PPC管理以提高其盈利能力

广告客户可以尝试使用不同的优惠和 号召性用语并测试多个广告。Google Adwords会在广告组中自动轮播广告,并经常展示效果更好的广告。他们可以删除点击次数不足的关键字,并将其替换为其他关键字。此外,他们可以降低或增加最高每次点击费用,并检查对其广告效果的影响。

E.提高您的Google Ads PPC营销成本效益的其他策略

提交否定关键字

广告客户应列出导致其广告展示但与他们的产品无关的关键字列表。之后,他们应该在这些关键字前面加上一个负号,以将其作为否定关键字提交。这样,他们将确保使用这些关键字的任何人都不会向其展示广告。例如,如果产品涉及“如何戒烟”,则广告商应排除“烟囱”或任何其他烟源之类的物品!

某些关键字可能具有截然不同的用户意图,并带来立即反弹但不会转化的点击。这也可能导致广告展示,从而导致没有点击。两者都会削弱您的广告质量得分,从而对您的广告展示位置和每次点击费用产生​​负面影响。

禁止在Google的内容联盟网络合作伙伴网站上展示广告

来自这些网站的点击通常比来自搜索结果的点击质量低,因为它们来自浏览该网站的人,而不是来自积极搜索广告客户产品的人。因此,这些点击可能会导致较少的销售,但成本肯定是相同的。

每次点击付费营销有可能吸引稳定访问者的联属网站,销售页面或网站,如果设置正确并受到持续监控,则可以增加销售和利润。

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反向链接对SEO有多重要

您是否有竞争对手的反向链接更少,内容更少,在搜索引擎中击败了您?这就是为什么以及如何赢得这些排名。从一个站点获取数千个链接是否被视为垃圾邮件?这是否是垃圾邮件取决于情况。

主要的决定因素是链接是被视为自然还是付费,还是故意尝试获取反向链接。自然链接包括:

  • 在自己的页脚或主要导航中链接到其他品牌的公司,以在商店之间进行切换。
  • 如果您是权威人士,并且博客作者的侧边栏中有资源列表和其他阅读材料。
  • 当您制作大量照片内容时,网站会在众多帖子中使用您的作品。

当您从事具有新闻价值的媒体公司,博客作者和出版物的提及时,就会为此而出处或推荐您。

不自然的:

  • 提供数据库和提要,以在链接到您的站点的其他站点上销售产品。
  • 让博客作者或发布者创建的商店的链接上没有“赞助”或“ nofollow”属性。
  • 标语广告–网站,类别等的运行,因为它们是付费的展示位置。
  • 带有关键字丰富的反向链接的小部件,提要和徽章。
  • 小部件,提要和徽章显然是营销策略,并非专有或真实的东西。
  • 如果站点是PBN(私有博客网络)的一部分,则无论您是付费还是获得链接。
  • 使用奖学金和其他头。
  • 在博客,论坛或社区网站上留下评论。
  • 关键字丰富的链接,指向您未生产的类别页面或产品。
  • 功绩显然不能赚到的任何东西。

这些只是几个例子。有时,它们被视为垃圾邮件,而有时则不是。这取决于链接,您与网站的关系以及它们是否自然。

反向链接对SEO重要吗?

是的,反向链接对于SEO来说是100%重要的。但这不是数字游戏。有一个客户排名,在没有很多联系的情况下击败了民族品牌。就该管理机构自己的商标用语而言,他们甚至位居行业领导机构以上。

他们获得的链接质量有所帮助,但是在我们获得第一个链接之前,他们开始根据网站结构,质量内容,页面呈现方式以及网站结构进行排名。奇怪的是,由于我们创建的内容,他们还从该管理机构获得了反向链接。

反向链接只是搜索引擎使用的信号之一。搜索引擎的全部目的是向人们展示搜索最相关的响应的方式,该响应以尽可能最佳的方式以及最快和最易访问的方式进行格式化。

那可以是一段文字或一段文字,一段视频,一张图像或混合媒体。这同样比反向链接重要,甚至更为重要。搜索引擎的全部目的是向人们展示搜索最相关的响应的方式,该响应以尽可能最佳的方式以及最快和最易访问的方式进行格式化。

为什么反向链接较少的网站在站点上的排名高于其他网站

要回答以下问题:为什么一个链接较少的网站会比一吨大量的网站排名靠前,或者如何使具有几个链接的网站比一个拥有数十万个网站的排名更高?您需要查看什么是链接。

在拥有智能手机,架构和诸如EAT之类的概念之前,搜索引擎需要一种方法来确定网站和该网站中特定页面的信任度。反向链接是这些信任因素之一,特别是Google的PageRank。现在PageRank不存在了(至少就我们当时所知),我们还有其他方法可以帮助建立网站的信任和权威。

如果您的网站特别是网页符合这些信任和授权信号,则您现在可以与具有更多链接的网站和网页竞争。

  • 您可以通过利基市场中具有执照和信誉的人员来建立信任,或者在您的内容上签名。
  • 仅仅因为某人是您的CEO并不意味着他们是可信的或建立的。这是高管吞咽最难的药之一。
  • 使用链接和架构将内容提供给作者和相关资源。
  • 具有牢固的内部链接结构,可为内容中提到的概念或资源提供更多说明。
  • 确保您的网站安全。
  • 提供有关此概念的更好解释,制定更容易的购买方式,或具有更易于消化的更好格式。

你也可以:

  • 尽可能与ADA兼容(可以访问您的内容的人越多,使搜索引擎有理由在另一个页面上显示您的页面的每个人的体验就越好)。
  • 加载时间快如闪电,因此移动设备上的人们和连接速度慢的人们都可以访问您的内容。

使用以下内容正确组织您的内容:

  • 标头标签。
  • 标题清晰。
  • 正确命名图像。
  • 将节格式化为表格,列表,段落等
  • 添加适当的架构以定义页面和每个部分中的内容。
  • 使用适当的网站结构,并确保自然引用最重要的页面。

现在检查您的Core Web Vitals,Google之类的搜索引擎正在加倍搜索,包括累积版式移位(CLS)。

高质量的反向链接将使您的排名比单独获得优点更容易,但是在您开始获取链接时,您可以做一些事情,这样您就可以击败拥有10倍或100倍链接数量的网站或网页。

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自然覆盖率开始下降的解决方案

虽然过去单靠有机接触就可以发展您的品牌,但要做到这一点变得越来越困难。许多社交媒体平台已更改其算法,以更少地显示基于品牌的内容-除非得到了推广。即使是选择关注您的人,也会发现他们看到您的帖子的频率降低。那么,当自然覆盖率开始下降时,您该怎么办?

寻找你的社区

首先-是时候弄清楚您的员工是谁了。也许您为小型企业提供电话系统,但不使用LinkedIn?您会错过可能正在寻找像您这样的品牌的整个人群!

花时间弄清楚如何与将来的客户会面。这并不是说您应该只专注于单个平台,而是应该知道如何针对您的受众。如果没有人可以看到,那么精心制作的内容也将不重要。

开始查看竞争对手最常发布的位置以及他们的发布效果如何。假设他们要在Instagram,Facebook和Twitter上发帖。您可能会发现他们的帖子在Twitter上做得很好,在Facebook上不错,而在Instagram上却失败。您可以使用此信息来定位自己的内容,并将其集成到业务协作工具中,以实现更无缝的战略制定。

这并不意味着您应该遵循他们的脚步。如果他们没有运气,您可能会认为不值得在Instagram上参与,而是重新考虑。您知道哪种内容在Twitter上表现良好,但您也知道哪种内容在Instagram上表现不佳。这意味着您无需浪费时间来学习它,而您可以跳入不同的东西!

除了查看竞争对手之外,还要查看您的现有受众。人们在提及您时使用过任何标签吗?也许您可以开始标记您的帖子,以便它们也显示在此处。如上图所示,#crazycolor下有成千上万的帖子–内容远远超过Crazy Color品牌本身能产生的内容!充分利用像这样的现有社区,而不是从头开始创建社区。Instagram甚至向您显示相关的主题标签,因此您可以快速找到要添加的其他主题。

这里的目标是与您的员工见面,而不是让他们来找您。

实验!

在考虑解决方案时,数据是您最好的朋友。您可以收集的数据越多,则可以更好地了解哪些有效,哪些无效。

一种很好的实验方法是通过A / B测试(也称为拆分测试)。在这里,您可以拥有两种(或更多,但是两种更容易!)不同形式的内容或广告,并跟踪获得更好的响应。通过A / B测试,您可以找出哪些关键字最吸引目标市场,哪些图像共享最多,哪些类型的内容吸引最多。

您还可以针对不同的平台尝试不同的内容。以下是一些需要探讨的问题的示例:

  • 简短或长篇文章在Facebook上做得更好吗?
  • 对Twitter上的热门主题标签做出响应是否会产生可衡量的影响?
  • Instagram上哪些标签最吸引用户参与?
  • Pinterest上的文章,信息图表或照片效果更好吗?
  • 哪些主题在LinkedIn上获得最多的答复?
  • 您可以通过印刷,电子邮件或移动营销获得更好的结果吗?

随着算法的变化,对此类问题的答案可能会发生变化,因此不要以为您现在拥有的策略是最好的策略。愿意尝试和进行更改,您会发现保持覆盖范围更容易。

最后,请确保您将当前主题和常绿内容很好地结合在一起。这是您必须尝试解决的理想平衡点。您想确保您的内容始终可共享,但又不要忽略重大事件。毕竟,当品牌不认可圣诞节或情人节之类的东西时,总是有点奇怪。但是,当它们的所有内容都基于事件时也是如此,所以您不能过时地共享它!

使用用户生成的内容
用户生成的内容对于许多品牌来说都做得很好,尤其是在视觉效果上。我们都知道用户评论如何增加潜在客户对品牌的信任,因此突出推荐是一个不错的起点。但是,您还可以做更多的事情!

许多平台都可以轻松共享其他帖子,尤其是Instagram,它可以轻松共享故事内容。通过在故事中分享正面的客户帖子,您既可以与现有客户互动,也可以吸引新的受众。虽然故事通常会过期,但是您可以将其添加到突出显示中,这意味着它们仍易于访问。这是珠宝品牌BisouLovely的示例。

在“谢谢”下突出显示该用户生成的内容将对其进行个性化设置,并在客户和品牌之间建立真正的联系。此内容的一个巨大优势是,它允许潜在客户在自然环境中观看产品-由电话摄像头在普通照明下拍摄,而不是在工作室中拍摄。这可以帮助品牌在线销售,因为观众倾向于更信任这些图像。

当然,使用诸如VoIP电话服务之类的更多技术设置来执行此类操作比较困难,但是您可以发挥创造力。使用该软件的团队的访谈,大品牌的推荐或社区的提示和技巧都是用户生成的内容的所有形式,它们不依赖于实际产品。

与有影响力的人合作

用户生成的内容只能带您深入,因为大多数用户不会有大量关注者。但是,有影响力的人可以!以大人物为目标可能很诱人,但这不一定能为您带来想要的结果。相反,要寻找与您在同一地区使用产品的有影响力的人–毕竟,与美容博客有关的招聘软件联系并不好。

您还想寻找对发布内容保持谨慎的影响者。如果他们发布的每件事都得到赞助,您的品牌可能会迷失其中。精心挑选赞助商的人更有可能产生重大影响,因为您将在人群中脱颖而出。

请记住:有影响力的人都知道自己在做什么,无论他们专注于直播和视频还是传统的社交媒体帖子。尝试给出确切的脚本和规范可能很诱人。但是,如果您进行协作并让他们做他们擅长的事情,您将获得更好的结果。无论您要寻找基于订阅的销售还是一次性购买,他们都会有自己的想法来提出。

如果您不确定与有影响力的人接触的最佳方法或如何最大程度地发挥影响力,则可能需要使用代理机构。代理机构可以帮助您找到最适合您的影响者,而他们已经有了既往关系。此外,他们还将获得有关哪种影响者适合哪种产品的数据,否则您将无法获得这些信息。

投资付费营销

当然,您始终可以将部分营销预算用于增加覆盖面。通过选择已经有机地整合在一起的职位并花钱来扩大其覆盖范围,您可以增强其影响力并吸引新客户。为了充分利用这些机会,最好校准电子邮件营销和社交媒体计划以提供支持。

但是,请确保您不只是想一想就补充这些内容!您需要对目标市场有一个很好的了解,才能使该策略起作用。如果您使用的启动资源有限,那么这尤其重要。考虑以下内容:

  • 年龄段–青少年会期望完全不同的事物超过60岁!
  • 时区-所以您知道什么时候发布
  • 位置-国家和类型(城市,农村,郊区或其他)
  • 硬件–他们在Android手机,Macbook或其他地方与您互动吗?
  • 平台–您的受众是Instagram,Linkedin,Pinterest还是其他地方?
  • 兴趣-因此您可以发布产品以外的其他信息
  • 平均支出-如果他们的平均支出是20英镑,则目标报价在此价格点附近

您可以更具体地定位付费广告,从而获得更高的投资回报率。市场上的人们不会看到并丢弃您的广告,而只会向符合您理想客户群的人展示。这样可以减少浪费的支出并提高转化率。

不断发展

让您的品牌停滞不前是失去您如此努力的有机影响的最快方法。所有这些解决方案都有一个共同的特点–它们不断发展。您应该不断地寻找新的社区,玩弄新的内容,通过生产力工具跟踪进度,并更新您突出显示的用户生成的内容。与有影响力的人一起工作使这变得容易一些–成功的有影响力的人通过了解如何保持领先趋势到达那里,他们可以将这些知识带入您的品牌。

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如何充分利用您的专业连接

作为企业主,您具有许多专业关系,例如银行家,律师,会计师和保险代理。您的专业联系是最容易被忽视的资源之一,可以为您提供有价值的建议,其他联系,并在进行网络存款时充当货币。

每个企业主应确保与他们的商业银行家建立最被忽视的专业关系之一,尤其是如果该业务服务于其他业务。

不幸的是,大多数企业主将他们的银行家视为只会对他们的业务产生负面影响的人或仅提供服务的人,而不是应与其建立更深入,更个人和专业联系的主要联系人。

许多企业主忘记的是他们的企业银行家与其他企业合作。其中许多企业可能会使用您企业提供的产品或服务。因此,商业银行可以成为有价值的商业推荐来源。更重要的是,商业银行家将了解他们推荐的任何企业的财务状况。想要与您保持个人或专业联系的商业银行家,绝对不会认为他们对您的业务不利。

大多数企业主仅在要求开会时才与银行家见面。与其等您的商业银行家请您吃午餐,不如主动让您的商业银行家吃午餐。告诉他们您想讨论您的业务的当前和未来状态。与其让您的商业银行要求您提供财务信息,不如主动并定期主动地提供他们以维持这种关系。如果您使他们的工作更轻松,那么您将更加令人难忘,并且他们将提供更多可能对您和您的企业有所帮助的信息。我最有价值的联系中有一些来自我的商业银行的推荐。

就像银行家一样,您的律师,会计师和商业保险代理人也知道很多潜在的商业前景。不幸的是,大多数企业主忽略了他们的专业联系,因为像银行家一样,他们常常只是将他们视为卖方,而不是潜在的联系者。

您对他们的业务角色以外的专业联系有什么了解?要建立更深入,更亲密的关系,请花一些时间进行一些研究。在参考美国生活方式数据库中查找他们,以了解有关他们如何花钱的更多信息。查看他们的社交媒体资料,例如Facebook,Instagram,当然还有LinkedIn。谷歌他们的名字,看看会发生什么。如今,您可以通过Internet了解到很多关于其他人的信息,但是很少有人会关心与他们的专业联系有关的任何个人知识。

例如,当我抬头看我的财富管理银行家卡尔·史威克(Karl Schwinck)即将举行的会议时,我发现他为当地的高级男子棒球联盟打了游击手。虽然我一直都知道他是棒球迷,因为他经常在他的遗愿清单上分享他想在每个大联盟球场观看棒球比赛,但我从来不知道他也打过棒球。

确保知道您的专业关系是否已婚,有孩子或宠物。您想寻找任何与您的兴趣重叠的东西,这样您在对话中可以变得友善和难忘。

H2网络存款

为您的专业联系创造价值,使他们回报您的青睐并帮助您的最佳方法之一就是进行网络存款。

如果您可以让几个专业联系人坐下来吃午餐,并讨论您的业务现状和未来状况,那么它不仅可以使您的每个联系人进行互动并为您的业务集思广益,而且还可以创建一个肥沃的环境为您的专业人脉建立自己的新的和有价值的专业人脉。这些类型的网络存款最终会归还给您。

无可争议的网络存款管理者和向我介绍我目前大多数专业关系的人是我的保险代理人Dan Nowels。每六个月左右,他就会邀请我共进午餐。当我出现在我们的午餐会上时,他并不孤单。他总是有提供某种业务或专业服务的人员,例如簿记员,注册会计师,银行家或律师。

入座后,Dan首先将我和我的业务介绍给对方,以确保抚慰我的自我,并使我对对方似乎非常有价值。Dan不仅将网络存款存入我的帐户,而且还提供了邀请客人的理由,也将我包括在他们的专业联系人名单中。在进行了精彩的介绍之后,Dan的客人会问我有关我的业务的问题,以便他们查看是否有任何方法可以直接或通过介绍另一方来帮助我。在几乎每种情况下,丹的客人都非常乐于助人,我问他们是否愿意考虑接受我作为新客户。

您的专业关系应被视为企业资产。他们不仅是您应该花费时间和精力来了解的人,以便您可以挖掘他们的质量线索,而且可以通过交易联系为他人创建网络存款,这些存款经常以您意想不到的方式回来。

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如何执行网站审核以增加流量

Google的强大功能-对其排名网站的要求日益严格-意味着网站要比以往任何时候都拥有更多的运营方式。遵守所有规则变得越来越严格,但回报也在增加。

如果您想确保自己最大程度地利用网站的商业利益,则必须进行网站审核。

什么是网站审核?

网站审核是对网站的完整分析,可帮助您确定所有阻碍或帮助您的网站在搜索引擎中的搜索可见性的因素。网站审核需要各种测试才能生成详细的报告供您分析,以便您可以洞悉现有的网站问题。

良好的网站审核会考虑所有可能影响网站成功的因素:从您的角度出发,从客户的角度出发,从Google的角度出发。

进行全面的网站审核需要在进行大规模更改之前检查页面性能,例如进行完整的网站重新设计或启动新的搜索引擎优化(SEO)广告系列。

基本上,网站审核可以帮助您确定网站是否经过优化,从而有助于实现与流量相关的目标,以及可以改进哪些方面来提高性能以实现这些目标。

这里的挑战很简单:网站审核由许多活动部分组成。

实际上,您可以使用很多技术,并且每个步骤都有不同的方法。考虑到这一点,每份“网站审核分步指南”都将有所不同。但这并不意味着就没有进行站点审核的正确方法。

全面的网站审核实际上包含五个部分。一个大型团队有时可以同时处理所有五个问题,但是我们发现按照给定的顺序进行操作将有助于您利用每个步骤提供的见解,减少重复工作。

5种最佳网站审核工具

  • HubSpot网站分级器
  • 霍贾尔
  • Google Search Console
  • Ahrefs
  • SEMrush

在深入进行网站审核的五个部分之前,您需要先准备一些东西。您需要全面了解您的网站当前的外观。了解站点状态的最佳方法是使用审核工具。让我们看一些最佳的网站审核工具。

  1. HubSpot网站分级器

该HubSpot网站平地机是一个免费的工具,这是提供给任何人有一个网站和一个电子邮件。该工具根据众多标准对您的网站进行自动评估,包括:

  • 网站流量/效果
  • SEO指标
  • 移动就绪
  • 安全性(例如SSL设置)

这个工具最好的部分是它的简单性。您所要做的就是向Website Grader提供您公司的网站和您的电子邮件地址,给它一些时间来分析您的网站,它会为您提供0到100之间的分数,告诉您网站的运行情况。

它还提供了为什么您的网站具有特定分数的细分。这对于找出您网站上的强项和需要改进的地方非常有用。

理想情况下,您想要一个排名较高的网站(高于70)。当然,并非每个网站都能获得如此高的评价。如果您的网站分数低于50,则说明您需要解决一些问题。

  1. Hotjar

Hotjar允许用户在他们的网站上放置跟踪代码,以便他们可以看到人们实际上是如何与他们的网站进行交互的。您可以收集的一些信息包括:

  • 人们点击您的网站的位置。
  • 他们向下滚动多页。
  • 哪些网页获得最多访问量。
  • 访客离开站点的位置。

您还可以收集特定用户与您网站保存为视频的互动的完整记录。

公司使用该软件来发现他们的网站上是否存在令人困惑的用户界面(UI)元素,这些元素可能会使访问者感到沮丧,从而优化了网站转换路径并进行了网站设计的重点测试。

特别是使用Hotjar,用户可以申请服务,并在其网站中嵌入特殊的跟踪代码,从而使HotJar开始收集用户数据。

在有足够数量的用户浏览该站点之后,您可以登录Hotjar并查看他们提供的数据。

最常用的功能是热图,它使用类似于红外热像仪图像的彩色滤光片向您显示人们在哪里点击。只需点击几下的广告位就会变成暗蓝色,点击次数多的广告位会变成红色。

热图绘制软件作为改善网站设计的工具正变得越来越流行,并且经常用于网站建设的增长驱动设计(GDD)方法中。

  1. Google Search Console

Google的工具似乎使这些列表很多。但是,它们也是领先搜索引擎提供商的工具,因此将它们排除在这些列表之外会有些奇怪。在它的心脏,谷歌搜索控制台可以帮助用户完成三项主要任务:

  • 分析来自Google搜索的点击次数。
  • 查找严重的网站错误和错误。
  • 检查Google的搜索引擎是否可以理解您的内容。

对于那些希望改善其网站性能和投资回报率的人来说,这些都是至关重要的问题。例如,使用网站报告,您可以分析您的网站在Google搜索引擎结果页(SERP)中的排名。

知道您是否存在严重的爬网错误可以使您找到并修复它们,从而使它们不再损害您的网站在SERP中的排名。最后,了解Google是否甚至可以首先阅读您的页面非常重要。

入门非常简单:只需登录您的Google帐户,转到搜索控制台首页,然后在“网站”一词旁边的文本框中添加您的网站属性。

完成此操作后,您可以开始访问有关网站的重要报告,例如哪些搜索查询为您带来最多的网站访问量。最好的部分是这是一项免费服务,因此您只需花费时间即可使用。

不要将此服务与Google Analytics(分析)混淆,后者提供了另一种重点来分析流量,该流量更关注外部数据而不是有关网站本身的数据。

  1. Ahrefs

Ahrefs的站点审核工具于2018年发布。此后,每年都有很多很酷的功能被添加。他们有一个站点结构报告,该报告可以向您显示站点的子域和子文件夹,以及估计的自然流量,HTTP状态代码的分布以及站点结构的其他方面。

Ahrefs还为您提供了配置细分的功能,以便您可以将问题隔离到站点的特定部分。如果您不想进行完整的站点审核,这将很有用。

此审核工具的另一个有用功能是“显示更改”的功能。这使您可以查看当前爬网和以前的爬网之间发生了什么变化。例如,如果您想查看团队成员是否更新了元描述,则可以简单地运行新的爬网。

他们还提供了重要的问题详细信息,并提供了有关如何修复网站这一方面的说明。这样,如果您想自己解决问题,就可以节省时间和精力。

  1. SEMrush

SEMrush Site Audit具有强大的自动报告库,可让您确定任务的优先级,评估性能,跟踪进度以及比较爬网。它还使您能够查看损坏的内部链接问题,并为您提供安全证书,从而可以确保安全协议是最新的。

SEMrush的一个优点是,它们为您提供了站点运行状况得分,其中包括您站点上发现的问题的密度,因此您可以了解有关站点运行状况的深入信息。网站得分越高,网站的运行状况越好。

SEMrush的另一个显着功能包括页面问题功能,该功能可检测麻烦的重复内容,次优标题和内容中可能对SEO有害的标题。SEMrush网站审核为您的网站提供全部功能,并提供100页的免费爬网!还有许多其他很棒的网站审核工具值得一试。找到最适合您的需求和预算的工具后,即可开始进行全面的审计。

如何通过5个步骤进行网站审核

从后端内容(例如代码)到要发布给受众的内容,对整个网站进行审查可能会让人感到不知所措。要记住的重要事情是要有耐心,并花点时间处理审计的这五个方面。

1.评估网站性能的技术方面。

技术审核是任何网站审核的第一步,因为它为您提供了有关基础技术如何执行或不执行的信息。这会影响网站的其他各个方面以及人们的使用方式,因此它是第一位的。

技术审核清单

  • 您的网站是否使用SSL证书?是否正确,一致地实施?
  • 您的网站是否使用内容管理系统来使更新变得容易且一致?
  • 您是否更改或隐藏了所有默认CMS设置(包括登录页面位置)?
  • 您的网站是否使用安全性最佳做法,例如多次登录失败后拒绝访问?
  • 您的网站是否可以在所有主要浏览器上正常显示?您是否进行了跨浏览器测试?
  • 您的网站是否在移动平台上呈现?您是否使用过Google移动友好测试?
  • 您的网站是否使用Google Analytics(分析)或其他套件并报告所有页面的数据?
  • 您最近是否更新(修补)了站点上的所有软件插件和模块?
  • 网站登录,联系表和社交媒体集成是否按预期工作?
  • 您的站点是否执行常规备份?是否可以在不到24小时的时间内恢复?

2.查看页面上的SEO努力。

许多人认为页面SEO是网站审核的有趣部分,因为它是您真正拥有最大控制权的部分。当涉及到所使用和认可的技术时,企业可能需要花费数月的时间进行重大更改-但页面SEO可以在短短一天之内得到根本改善。

页面SEO包含您自己网站上影响搜索位置的所有这些因素。专家估计,大约有200个Google排名因素,其中一些尚未得到证实……因此,我们将继续研究那些已知会对网站审核产生最大影响的因素。

页面SEO审核清单

  • 您网站上的每个页面是否都有关键字优化的标题标签和元描述?
  • 每页上的文字是否充实,有用,信息丰富且包含大量相关的SEO关键字?
  • 该网站是否有相关指标,包括其营业地址和电话号码?
  • 该网站是否有包括明确的隐私政策和服务条款在内的信任指标?
  • 是否设置了内容页面以便在Facebook,Twitter和LinkedIn上轻松共享?
  • 您的网站是否使用XML网站地图来改善页面的索引编制和可爬网性?
  • 您是否在使用可读的,关键字丰富的URL结构并避免使用动态URL?
  • 您的内容页面是否在适当使用标题标签并链接深层内容?
  • 您可以通过主导航菜单轻松访问您的主要内容页面和类别吗?
  • 是否使用替代文字和文件名针对关键字和可用性对页面图像进行了优化?

3.评估您当前的页外SEO策略。

对于技术人员,市场营销人员和企业主而言,页面外SEO通常是实现出色的在线可见性中最具挑战性的部分。在许多因素中,您只能进行有限的间接控制,因此,很难在页面外SEO上移动针头。

过去,将页外SEO集成到您的网站审核中比现在更加困难。随着时间的流逝,Google一直在为此提供资源,而SEO专家已经获得了一些见解,这些见识使您无法以正确的顺序做事。

计算指向站点的所有反向链接仍然是数字营销中最大的问题之一。无论您使用哪种工具或您的勤奋程度如何,都无法获得与Google相同的链接组合视图。

幸运的是,有一些有效的工具,例如:

  • Google网站管理员工具-用于“官方”选项
  • Majestic SEO –依靠巨大的链接索引数据库的高质量工具
  • Ahrefs –一种多功能套件,非常适合监视多个网站
  • 页面外SEO审核清单
  • 有多少个总推荐域名链接到您的整个网站?
  • 您的内容和目标网页有多少个反向链接?
  • 您是否每周监视整个链接组合的增长?
  • 您的反向链接投资组合会随着时间增长还是收缩?
  • 您是否曾使用Google Disavow Tool切断不良反向链接?
  • 您的网站在Facebook,Twitter和LinkedIn上获得多少份额?
  • 您的网站是否从您的社交平台和YouTube获得流量和提及?
  • 您是否定期与社交影响者联系并与他们分享内容?
  • 您的反向链接在其位置,语言和焦点主题方面是否相关?

4.查看整个用户体验。

如果您希望自己的网站有帮助和说服力,那么用户体验至关重要。简而言之,它指的是每个用户在您的站点上找到所需内容,以他们期望的方式使用它并在此过程中与您的品牌建立积极关联的能力。

用户体验是设计,技术和意图相交以促进站点活动的地方。

用户体验审核清单

  • 您的网站页面是否在平均互联网连接上不到三秒钟的时间内加载?
  • 您的网站是否具有简单易用的导航菜单和页面上的“面包屑”?
  • 您的网站是否使用最少(或没有)可能干扰内容查看的广告?
  • 您的网站是否使用最少(或不使用)令人讨厌的铅捕获方法(例如“爆眼”)?
  • 您的网站是否以低接触的方式使用视频-例如嵌入后没有自动播放?
  • 您的网站是否使用最少的JavaScript(或不使用)或至少异步加载?
  • 您的网站是否使用自适应设计,以便可以在移动设备上轻松查看?
  • 如果您的站点当前正在使用Flash,您是否有明确的计划在2020年底之前淘汰它?
  • 您是否使用无损压缩来确保大图形加载更容易?

5.审核您当前的内容资产。

如果不采取内容策略,就不会完成任何网站审核。优质的内容已发展成为增强在线可见性以及与潜在客户建立信任关系的最强大力量之一。作为入站营销理念的核心,内容就是您如何展示自己的意愿和能力,以为准客户的生活增值。

内容审核清单

  • 您的内容是否对买方角色和产品用例有清晰的了解?
  • 内容页面是否有用,有用,信息丰富,相关且与用户的行话相符?
  • 您是否已对目标网页进行了完全优化,而每个产品,服务或报价只有一页?
  • 300-500个单词的内容页面是否超过1000个单词或更多的页面?
  • 在购买者的旅程中,每条内容是否都会使特定类型的用户移动一步?
  • 所有主要内容页面是否都包含相关的,引人入胜的视觉元素?
  • 所有主要内容页面都包含吸引人的社交分享按钮吗?
  • 登陆器和选择加入页面是否使用渐进式配置文件?
  • 内容页面是否在适当的时候使用个性化设置?

您从审计中学到的东西

您的网站审核为您提供了许多出色的信息。你可以学习:

  • 如果您的网站足够简单,可供访问者使用。
  • 如果您的网站符合最新技术的期望(例如,移动体验)。
  • 如果您做了足够的工作以实现搜索可见性。
  • 如果您在消息传递中保持一致,并使用正确的消息传递与理想的受众群体对话。
  • 如果您的社交媒体吸引了足够的注意力并增加了引荐流量。
  • 如果您在内容上存在空白,则基于网站流量数据。
  • 如果您的内容营销工具(例如CMS)使您的团队成功了。

您的外卖无止境。通过审核,您可以不断检查站点的运行状况以及与之相关的工作。这是定期进行审核的有力理由。

综合网站审核的硬道理

如果您以前从未进行过网站审核,这似乎有点像扩展Mt。珠穆朗玛峰。尽管您第一次进行网站审核并非易事,但随着时间的推移事情会变得更加简单。为什么?如果您按照上述步骤操作,则会使您的网站与数字营销最佳实践保持一致,这将在未来更加容易维护。

您应该多久进行一次网站审核?

根据您网站的规模和所使用的技术工具,您的初始审核可能需要数周才能完成。但是,此后,速度应该快得多-特别是如果您可以与内容团队和Web开发人员一起保持正常运转。

首次审核后,最好在三个月内跟进。解决了初始审核发现的任何问题后,您将拥有更多的余地:每六个月进行一次后续审核可能足以保持您的网站健康。

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