今年，当商业世界从面对面转变为虚拟时，B2B销售额也发生了变化。卖家从成为街头霸王到在家办公，通过视频会议电话吸引潜在客户并达成交易。然而，尽管我们的工作环境发生了变化，但最重要的还是要着重于了解客户的业务并帮助他们满足他们的需求。挑战在于以新的方式实现相同的目标。

我们决定找出卖家是如何适应这种虚拟环境的，以及正在帮助或阻碍他们的是什么。我们发现的是对销售和市场一致的重要性的新关注。

我们邀请三位销售和营销资深人士深入探讨我们新的虚拟世界的挑战，并分享营销如何使销售能够实现最佳结果。您可以按需观看完整的网络研讨会：最大化虚拟销售成功率 。

在最佳时机中，确保销售和市场营销朝着相同的目标努力并支持公司目标至关重要。当团队在大流行中进行远程工作时，这至关重要。

在我们的网络研讨会上，有四个原因说明了销售和市场协调至关重要的原因，该网络研讨会由Seismic企业销售高级总监Will Quigley进行；Jale Miller，Allego高级产品营销经理；以及Allego高级企业客户经理Brian Brian。

原因1：卖家需要在动荡不定的气候中迅速做出反应。

我们的卖家发现，对大流行的反应不同。有些继续生存，有些甚至繁荣发展，而另一些则面临严重的下降。卖方需要重新调整优先次序，以专注于度过经济衰退的行业。

另一方面，卖家发现，不出差的高管比以往任何时候都更容易参与，但是他们可以安排他们的时间越来越短。这两个因素都意味着，从营销中配备相关的个性化销售内容变得更加重要。

原因2：营销是使卖方有效的粘合剂。

营销活动（事件，ABM，内容和广告系列）对于提高卖方的效率至关重要。现在，市场营销比以往任何时候都更能帮助卖方专注于创收活动，并充当公司消息传递，产品更新和案例研究的重要渠道。

当营销和销售支持保持一致时，销售代表可以轻松利用新资产并依赖源源不断的最新相关内容。借助营销支持，卖家可以最大化他们的销售时间，并使用个性化内容在竞争中脱颖而出。

原因3：交流是一条双向路。

为了使卖方保持领先地位并实现目标，他们需要获取最及时，最相关和最具影响力的材料，并且他们需要知道如何使用它们。确保销售人员了解全局，可以提高内容的一致性和采用率。

同时，营销需要来自销售的反馈，以了解有效的方法和无效的方法。否则，内容将无法使用，从而浪费时间和资源。当销售人员拥有最相关的思想领导力并使用特定案例的内容时，他们将对潜在客户的关注放在首位，同时为每个接触点带来见识和价值。

原因4：卖家需要触手可及的内容。

卖家一直在寻找与潜在客户互动的方法。他们必须为每次互动增加价值，但是他们没有时间去寻找合适的内容。他们还需要适合每个潜在客户在销售周期中的内容：早期关系和客户推荐的高级思想领导力，以及下游交易的用例。只需点击一下，营销就能及时提供个性化的内容，销售代表就可以抽出时间专注于销售。

您的销售和营销团队是否保持一致？

现在，销售代表比以往任何时候都拥有更多的工具。在各行各业的专业人士与Zoom疲劳作斗争的过程中，通过统一销售和市场营销，卖家可以通过电子邮件，电话或视频会议为每个接触点带来价值。确保您的团队使用的是同一个剧本，并且在大流行进行之后的很长时间内就可以取得成果。

随着企业开始优先考虑因当前环境而搁置的项目的优先级，高级IT领导者的一项首要举措是扩展多云功能，这是更广泛的数字转型策略的一部分。

不足为奇的是，企业对云容量的需求已远远超过2020年之前的需求。在线流量激增使带宽最大化，物理数据中心难以访问，供应链中断限制了对硬件的访问。该组织曾与multicloud战略方面取得的进展能够避免瘫痪中断。那些还没有努力将系统和流程改造成“新规范”的企业。

当前的情况证明，拖延数字化转型不仅是短视的，而且是错误的。随着当前形势的发展，多云功能已成为当务之急。但是，要使多云成功，您将需要现代的基础架构来支持它。

创可贴vs.潮流
数字化转型需要真正的运营变革才能成功。根据SAP的《数字化转型执行研究》，各个行业的领导者都认为数字化转型（通常与将业务转移到云中同义）至关重要。他们还承认自己对此做得还不够。当转换在名称和范围上听起来令人生畏时，很难谴责犹豫。

但是，一次性的创可贴方法不仅无济于事，而且不会带来真正的持久收益。持久的收获很难实现。我们正在学习，转型需要集体的思维和文化才能成功-每个人都必须加入进来。

即便如此，尽管人员对于成功实现转型至关重要，但尝试在旧版IT基础架构上执行这种现代化程度可能是有限，痛苦且昂贵的。如果这是组织过去所抵制的事情，那么现在该重新回顾一下原因。

数据和数字惯性风险

对于许多正在转型的企业而言，真正的机会在于数据。在《哈佛商业评论》上发布的一项针对高管的调查显示，有92％的高管表示正在加速对大数据和AI项目的投资，但并非没有面临一些挑战。

考虑一下如何分析非结构化数据。这就是几个月的销售数据如何成为关键的预测预测的方式，并且实时跟踪指标可以让您一目了然地了解客户的想法。这种笨拙，复杂的信息量是一个转型的金矿，需要巨大的智能存储来处理其通常不可预测的增长模式。它还需要足够的处理能力才能利用神经网络，自然语言处理和机器学习算法。

如果没有正确的存储策略，数据孤岛就会迅速增长，从而难以调和内部部署和云平台之间的鸿沟。组织对此保持警惕，有92％的组织意识到，他们需要现代化的信息管理策略来应对不断增长的数据混乱状况。对于大数据和AI项目，这可能会导致宝贵的时间浪费在充沛的洞察力上，而在最坏的情况下则会导致不准确的洞察力。

广义上讲，此处缺乏敏捷性可能会导致数字转换工作惯性甚至停滞。经常缺少什么？一种简单，无缝的方式来统一和面向未来的混合多云环境。它存在，并且比您想象的要容易实现。

找到自由学习“数字发现”的自由

转型就是要敏捷并顺其自然。（与专门构建的传统IT方法相反。）敏捷意味着拥有可定制的，灵活的IT模型，该模型可以在您进行新的“数字发现”时进行调整和扩展。这个过程不是一劳永逸的。您采用的解决方案也不应该。

自由依靠“数字发现”

观看“ 财务和云的灵活性以及现在为什么重要 ”网络研讨会，以了解有关多云功能为何对成功转型至关重要的更多信息。

使用现代，灵活的存储来弥合公共云和私有云之间的差距是一个简单的，战略性的（通常被忽略）的步骤，可以为数字化转型的成功打开大门。通过实施专为多云环境设计的数据存储，避免了锁定陷阱并降低了多云管理的复杂性。

这样，您可以创建自己的多云转换用例，例如，通过无服务器计算平台收集事件日志，然后在Google Cloud的分析中无缝分析该数据。

获得基金会的权利来支持您的转型工作

无论您是要扩展到一个以上的云提供商，还是已经在使用多云战略的93％的组织中，首先建立正确的基础都是至关重要的。

一家IT服务提供商预见到由于当前环境的原因，需求将会增加。这推动了客户的业务连续性计划以及它自己的存储解决方案的前端和核心。为了向包括世界上一些最大的银行在内的客户提供最好的服务，提供商需要快速增加其存储量。它需要长期的弹性和稳定性来支持增加的支持云的服务，虚拟桌面以及远程交易所需的超低延迟。

在帮助客户实现基础架构现代化之前，服务提供商开始了自己的现代化工作，通过Pure Storage支持数据存储。投资得到回报。该服务提供商能够在整个大流行中保持领先地位，为客户提供市场上最好的技术解决方案，并在客户最需要时提供出色的服务。

数字化转型的基础数字化转型的最佳实践

• 与每个部门的领导交谈。确定阻止者，机会和愿望清单项目。找出实现目标所需的条件，然后相应地调整数据和技术解决方案。这些对话将帮助您确定可能需要启动的功能和带宽。
• 购买适用于每个工作负载的最佳云架构。这可能包括公共云，私有云和托管云的混合，以及本地数据存储。
• 正确设置您的数据存储解决方案。您将需要现代的数据组件，以允许在提供程序之间轻松，灵活地迁移数据。

您的第一次IT转型可能不会是您的最后一次

在重新启动已暂停的数字转换项目时，请考虑当前的数据存储解决方案是否支持您的目标。传统的IT基础架构可能过于脆弱，无法容纳现代数据和AI驱动的项目。如果没有更现代的数据和云解决方案，您就有可能破坏实现目标的能力。

采取多云路线不一定是一项大而复杂的一次性练习。使用像Pure as-a-Service这样的单一统一订阅，您可以灵活地从小处着手，确定可行的方法，并随需而变。它是不断发展的转型策略的完美补充。

重新规划数据存储可能不是许多企业在计划数字转换项目和考虑多云策略时要做的第一件事。但是正确的存储策略可以帮助转型项目取得超出您预期的成功。Pure提供的快速，灵活的数据存储可以统一私有云和公共云生态系统。现在是时候消除孤立的云环境，在任何地方运行应用程序并释放不断增长的非结构化数字数据存储价值的时候了。

语义搜索永远改变了SEO的处理方式。当今的SEO需要优化其页面，以便机器可以像读者一样理解其含义。尽管这听起来令人难以理解，但市场上有一些出色的工具可以帮助您简化此过程。

在此视频中，我们将回顾WordLift，“一种由AI驱动的SEO工具，可以为您完成繁重的工作。” 我们将分享这是什么，为什么您需要此工具。我们还将重点介绍一些我们已经看到的结果，并解释WordLift的工作原理。

影片字幕：
人工智能的一大优点是它使我们的工作更加轻松。这不是应该取代我们的身份或所做的事情，但是，如果我们正确使用它，我们将启用AI或机器学习或任何其他伟大的新技术来帮助我们做出更好的决策并做出我们的生活更轻松。

在今天的视频中，我们将讨论WordLift。WordLift是一个SEO工具，我们可以使用它来利用AI的力量来使我们的SEO比以往更好。

在进入内容之前，我想感谢您观看此视频。如果您觉得有帮助，请点击订阅。我们每周都会创建新的内容，以帮助您充分利用数字营销活动。

在此视频中，我们将介绍WordLift及其如何帮助我们利用人工智能来改善我们的SEO。

什么是WordLift？
WordLift最初是WordPress插件，但今天也可以通过云应用程序安装。它可以帮助我们创建和组织结构，以及为内容添加更好的视觉元素，还可以帮助我们使用Tim Berners-Lee的链接数据原理创建到链接的开放数据的链接连接。

现在，如果您不了解蒂姆·伯纳斯·李，应该感谢他，因为他是我们拥有当今互联网的主要原因之一。

什么是链接数据？
链接数据是机器可以用来在其自身上下文中读取和理解内容的一种语言。它将索引。它将获取答案。它将开始理解我们正在讨论的概念。这就是为什么结构化数据如此重要的原因，因为它为我们提供了进行交流所需的语言，并确保页面上的内容可被机器读取和理解。

链接数据技术使软件代理和搜索爬虫可以更好地找到我们的内容，进行共享并将其跨所有不同资源进行集成。

为什么这很重要？
在我们关于语义SEO的视频中，我们更详细地介绍了此内容，但简而言之，我们网站上的大多数内容都是人类可读的。搜索引擎和数据库以及类似的东西很难理解我们所谈论的内容。对链接的开放数据的这种理解是弥合计算机和人类可以理解的鸿沟的巨大进步。

WordLift如何在所有这些方面提供帮助？
它可以帮助我们将结构化数据添加到我们的网站中，从而有所帮助。这将有助于我们提高网站的知名度，并最大程度地吸引潜在的受众。

它了解您编写的文本。它执行自然语言处理，NLP，然后对其进行结构化，以帮助您在内容中创建更好的导航流，创建内部链接。它还可以帮助您构建数据结构，以便搜索引擎对其进行正确索引，从而使其排名更高。

它还通过添加链接和图像来帮助我们丰富博客文章或网页上的内容，并使用内部词汇表（它可以帮助您构建内容）在不同页面和网站的不同概念之间建立关系。并将其链接到DBpedia和Wiki数据等数据源，这些数据源是Google用来理解和教授其算法，概念理解的主要数据源，并且深入到这些实体的含义是您的页面，或者您正在谈论的不同事物的重点是什么？

WordLift可帮助您以非常简化的方式完成此任务。WordLift无需考虑所有这些不同的连接并知道在哪里可以找到所有这些资源，而可以利用人工智能和自然语言处理为您做到这一点。很棒是因为它在我们的内容与对我们的用户和搜索引擎如何在正确的上下文中理解它之间的理解之间建立了这种联系，并帮助我们创建了这些更有用的链接和联系，并且加深了理解。

如您所见，这是一个东西属性。这是我们的主页所涉及的概念之一就是营销策略。我们向其注入了结构化数据，这使搜索引擎可以知道此页面，我们是一家行销公司，可以帮助制定行销策略，并且这里所有支持行销策略的主要数据库都可以提供进一步的背景信息对于爬虫来说，他们理解，“嘿，这就是我们要做的。这就是我们所说的营销策略时的意思。” 我们正在创建一个非常强大的链接连接。

到目前为止，我们已经使用WordLift查看了一些结果，并且自8月初以来我们就一直在使用它，并且现在我们正在全盘使用它，以帮助我们扩展标记，扩展结构化数据，甚至真正更深入地优化我们的页面。对于这个工程公司的网站，我们已经看到流量增加了28％。展示次数增加了25％，搜索点击次数增加了31％。

我们在客户平台上也看到了类似的结果，自然流量增加了24％，展示次数增加了7％，点击次数增加了11.5％。现在，该网站是一个更大的网站，因此，即使印象和点击量的微小变动也会带来巨大的流量增长。

最后是一个全新的网站。我们正在尝试为深度学习中的某些非常特殊的术语排名。在增加这些网站的上下文相关性的短时间内，我们已经看到自然流量增加了37％，展示次数增加了300％以上，点击次数增加了370％。

现在，我将向您介绍有关WordLift的工作原理，以及如果您有兴趣标记网站并创建更深层的含义，利用结构化数据，为什么要在网站上考虑它的原因，机器学习和人工智能。

这是我们的WordPress网站之一的后端。目前，我们正在看其中一个博客。正如您现在所看到的，我们在此页面的底线中有这些高亮部分。这些是我们使用WordLift构建的实体的链接。

在顶部，我们已经从Gutenberg获得了新的编辑和布局格式的文档和块。但是，如果我们继续单击此处的WordLift小部件，它将开始扫描页面。

它正在做的事情是利用自然语言处理，遍历整个内容，并查看其页面中可以找到的术语和实体，这些术语和实体当前可以在链接的开放式网络上找到。它会浏览整个文档，并开始就与该内容可能相关的术语提出建议。

在这里，我们拥有所有不同的内容分类。如果有任何基于位置的信息，我们甚至可以缩小范围，确定何时，何人（例如Google）在进行Google搜索，因此我们可能要突出显示该信息。这就是我要做的。我只单击Google，它会将其注入到此内容中。我可以回到全部。

现在，它并不完美。自然语言世界中没有完美的事物。您将需要做一些工作，以确保您单击此处正确标记页面的正确内容，例如统一资源定位符。那是一个URL。我确实想要那个。

您还可以添加内容，例如精选片段。这里没有突出显示。但是，如果我继续突出显示它，可以在此处添加它。WordLift现在允许我创建特色片段。这将是一件事情。

然后，我可以去找一篇文章，或者一个特色片段的定义，通常是从Google那里直接找到的，类似的东西。精选片段。在这里利用这个。最好的办法是，我们要确保它与Google保持一致，因为这正是该实体的目的。我将继续创建该实体。现在，我想将其发布到此页面上，并且还必须将其发布到我的词汇表中，但是现在我在这里添加了该实体。

它还允许我在文章元数据中添加信息。我可以建议图片。一旦我在这里有足够的数据，它将拉出图像，我们可以将其拖放到内容中。一旦我们在这里有很多帖子，我们也可以提取相关内容。

目前，该站点只有一篇文章，因此我们什至无法使用这些功能，但是使用实体标记此页面将产生巨大的变化。

如果我们向下滚动到此页面的底部，WordLift也将在此处提供一个小部件。我们可以在此处标记此页面本身。这是我们正在处理的文章，但是我们也可以在此处链接实体。

假设我想使用该精选代码段，或者如果我想在此处添加有关SEO的内容，它将开始在链接的开放数据云中查找可供我利用的实体，然后单击并添加到此页面特别是。

我正在做的是向该页面注入结构化数据。我继续并点击更新，仅此而已。我不必编写任何代码。我不必知道这些东西的结构或如何编写。我可以单击并将上下文添加到我的页面。它很容易使用。

它还使我们能够建立自己的内部词汇表，您将在这里看到。现在，我添加了该功能片段。如您所见，它处于草稿模式，因此我需要进行编辑。我要向此实体添加更多上下文。

同样，我将在本文中增加一些深度。我可以添加同义词。我可以做特色片段。我可以做一些诸如丰富功能之类的事情，与该功能摘要有关的任何事情，这样当我找到它或将其添加到其他页面时，它就会开始更多地了解上下文。

这是一个内容分类，即我们需要的任何元数据，请确保所有设置都符合我的期望。现在，我也可以开始将其链接到其他Web来源，以便添加更多上下文。我可以在这里粘贴。我也可以去Wikidata之类的网站，并做一些研究。这是如果您想更深入一点。

现在，Wikidata甚至什么都没有。因此，显然，这在SEO中是一个相对较新的事物。关于它的数据库中可能没有很多，但是我可以开始进行一些搜索。也许他们会对SERP功能有所了解。他们还没有。

在这里，我可以开始添加上下文并将内容添加到链接的开放数据世界中。同样，这就是WordLift的用武之地。当我开始向网站中添加更多内容和更多上下文时，我开始构建词汇表，以某种方式对其进行标记，并添加结构化元素。这将被嫁接到互联网对精选片段的理解中。这将成为链接的开放数据的一部分。

我们怎么知道这是行得通的？我们可以回到已有的帖子，然后在这里查看。这是该网站上的文章。如果您使用，这是一个非常酷的插件。这就是所谓的结构化数据测试。您可以在Chrome上获得它。它将在此站点上运行结构化数据测试工具。您可以在此处看到多种标记类型。我可以继续看一下文章标记，然后我们将在这里开始看到一些很酷的东西。

在这里，我具有页面的主要实体，SME营销词汇，简化的搜索词汇，精选摘要，替代名称和丰富功能。这是标记。这是我添加的结构化数据，添加的搜索引擎技术，丰富的用户互动，Google图片。

我们利用链接的开放数据在本文中添加了大量上下文。我只需点击几下，并利用WordLift即可完成此操作。这是增加页面深度的一种非常酷的方法，它使我的团队（可能对技术搜索没有那么深的了解）实际上可以开始做一些更技术性的事情。

现在，我们的主要网站不适用于WordPress。这是一个HubSpot网站。这就是我们目前构建它的方式，但是WordLift甚至可以在云版本中使用。使用云版本的WordLift，我可以转到我们的博客之一或正在使用的任何页面。让我们在这里进行此操作。我们可以看一下该页面，然后我可以启动WordLift小部件，您将通过云安装获得该小部件，然后继续登录。与我们之前看到的WordPress工具非常相似，我可以用实体为该页面添加注释。

现在，这一次，我必须单击注释，然后继续单击文章的文本或我希望其运行和爬网的页面的文本。然后，它将开始向我显示从该内容中提取的实体。就像我们对WordPress插件所做的一样，我们只需要单击这些元素中的每一个即可。这样，它将代码插入页面中，而我将不必直接在页面上或以其他任何方式执行代码。它将使用JavaScript在这里为我完成。

这很容易做到。同样，无需花费大量的技术知识和知识就能使它起作用。如您所见，这里是可以从此内容中提取所有不同实体的地方。现在，我只需要花一点时间，仔细阅读一下，然后将所有想要的内容添加到此页面中。

这是一个很棒的工具。这是一个强大的工具。它使我们能够添加更深层次的结构化数据和结构化元素。它允许将我们的网站连接到链接的开放式网络，这使我们拥有更好的上下文和更好的含义。然后在WordPress小部件中，它为我们提供了许多功能，甚至可以使我们的文章更具交互性。如果您有兴趣签出此工具，强烈建议您使用。我将在上面提供带有描述的链接。

如果您对WordLift，结构化数据，标记，实体有任何疑问，而您在Google为提高对网络的理解方面所做的任何事情，请告诉我们。我们很乐意与您继续对话。直到下一次，快乐营销。

当您参观世界上任何一家伟大的博物馆时，您都会看到抽象艺术，这些作品展示了其创作者如巴勃罗·毕加索的狂野想象。不知何故，有些人认为他们的网站应该是这种艺术创作。

这是不对的。很多时候，您的网站是人们对您和您的业务的第一印象。在当今世界，人们甚至没有时间花时间在您的网站上寻找所需信息。

提示：永远不要轻易在网站上找到人们正在搜索的信息。有一些方法可以使网站具有独特的功能，但可以使访问者找到所需的信息。

我们可以通过以下四种方式执行此操作：

第一：独特的品牌

徽标是开始进行品牌宣传的好地方。在这里，您可以真正地与众不同并在人群中脱颖而出。如果我提到苹果公司，耐克公司和其他著名品牌，您会立即在图片上加上徽标。您的徽标和匹配的配色方案应在整个营销工作和社交媒体渠道中保持一致。没有人应该从您的网站访问社交媒体，而不会看到与您的网站品牌不符的内容。标志设计最好的事情之一就是它不再是十年前的昂贵过程。对于相对短的钱，您可以拥有一个独特的特殊徽标，在市场上与众不同。

第二：您的内容

您的内容应该与您有关，并以您独有的风格撰写。人们常常会模仿竞争对手，只是几句话就改变了。这永远都行不通。用您自己的声音说话，使您的业务与与您竞争的业务区分开。

培养卓越写作风格的七个建议中，作者提出了一些关于提高写作技巧的很好的想法。这无疑将帮助您进行内容开发。

第三：图像

如果您想与众不同，请拥有与众不同的照片。由专业人士为您的团队拍摄照片，并为您的企业创建照片并不难，也不是很昂贵。我在站点周围散布照片没有问题，但是当我使用它们时，我会尝试使用一些更独特的图像，而不是带着灿烂笑容的美丽家庭。使您的照片相关。

第四：您的博客。

向您炫耀您公司的优点的最佳地方之一是在公司中塞满有趣的新闻和博客文章。博客不仅非常适合搜索引擎优化（SEO），而且还为人们提供了一个不断回头并查看您的网站的理由。

最后：因此，正如我们所讨论的，您不必让毕加索设计您的网站。您想要独一无二，那是100％可以理解的。但是，您不必发疯，尤其不必创建难以导航的网站，也可以让访问者找到他们想要的东西。正如我们所说，最重要的是您的网站可以做的最重要的事情就是让人们了解他们的需求，并希望通过您的号召性用语与您联系。

时代正在不断变化，尤其是在企业如何使用营销策略来建立品牌知名度，吸引新客户并转化更多销售方面。不要通过使用会导致效果随时间下降的旧策略，让您的品牌成为营销恐龙。令人高兴的是，您可以在以下文章中阅读有关2020年及以后最具影响力的数字营销趋势的所有信息。

2020年数字营销趋势

1.视频营销

视频营销多年来一直很火爆，但不要因此而诱使您自满。如果您还没有将视频用作数字营销策略的一部分，则应该并且（如果当前正在使用视频营销）想办法突出显示视频以改善市场表现。毕竟，使用视频可以增加对您网站的访问，并鼓励用户在您的网站上停留更长时间。视频营销还可以提高销售转化率，甚至可以提高您的SEO！

视频营销之所以起作用，是因为它可以提高参与度并鼓励自然的点击率（CTR），视频是一种强大的工具，可以展示您的产品如何解决消费者的问题，而视频的视觉吸引力则可以吸引点击。

视频也如此受欢迎也就不足为奇了，因为用户认为视频比书面文本更有趣，更易于使用。此外，由于有如此多的人使用智能手机先于其他设备访问站点和商店，巨大的细小的文字墙不受欢迎，甚至无法访问。相比之下，无论使用哪种设备，只要按一下按钮即可扩展到全屏视频，它具有更多的应用和吸引力。如今，随处可见的WIFI并没有像现在这样严重，移动带宽问题取决于视频文件的大小，而无处不在的WIFI可以使视频以惊人的速度显示。

最后，在视频营销方面，有很多可选的视频平台，包括Youtube，Vimeo和来自越来越多的社交媒体网站的实时广播。此外，将视频内容用作其他营销形式的基础（例如来自音频和博客帖子的播客）非常简单，这使视频成为一种多功能的营销形式。

2.浏览器推送通知

应用程序使用此功能[推送通知]来警告用户有关应用程序中发生的内容更新，消息和其他情况。这些通知可用于所有类型的应用，包括游戏，社交网络以及介于两者之间的所有内容。

推送通知可以是声音，屏幕警报，徽章或这些东西的组合。用户通常可以选择希望如何收到更新通知。

当推送通知权限框弹出时，用户可能选择单击“阻止” ，但很多人没有。尤其是，年轻用户更有可能选择“允许”，因为这意味着他们可以轻松了解自己喜欢的品牌的最新信息。

好消息是，您还可以将推送通知作为数字营销策略的一部分，特别是如果您的企业选择在其中包括特别优惠，号召性用语和图片时。

您甚至可能希望操作个性化的浏览器推送通知。当用户在线执行某些行为时，会提示用户记住您的品牌。您甚至可以使用推式通知将用户带回废弃的购物车，从而帮助用户完成订单。

3.社交媒体上的可购物帖子

社交商务在品牌和用户之间越来越受欢迎。在主要社交平台上制作可购物的帖子可以提高知名度，同时简化购买过程的灵感。

这正是社交媒体上可购物的帖子出现的地方。这些帖子为用户提供了直接从帖子中购买商品的能力。

Instagram通过集成的结帐功能在该领域处于领先地位，这意味着营销，购物和付款都可以在应用程序内部进行，而无需访问外部网站！事实证明，随着购买流程的简化，销售量的增加，这是非常成功的。

尽管主要的社交平台已经支持可购物的广告，但希望其他社交媒体平台也能效仿，并确保将来您的营销策略适合此类购物。

4.互动性和用户生成的内容

交互性和用户生成的内容是社交营销的标志，它们的使用是2020年的数字营销趋势，具有更高水平的交互性和更多用户生成的内容。褪色是您公司制作内容并控制营销信息的日子。取而代之的是，公司与其用户之间的界限变得模糊，用户通过更多的用户生成的内容和更大程度的交互作用，始终在更大程度上控制您的品牌消息传递。两者都有助于与您的消费者建立积极的关系，鼓励品牌忠诚度，甚至为客户提供向其他人传福音的机会，从而有助于销售更多产品。

鼓励用户生成内容和进行交互的一种方法是在广告系列中使用虚拟照相亭之类的东西。虚拟照相亭的优势与贸易展览会和会议上常用的物理照相亭的优势非常相似。这些展位允许用户使用带有您公司品牌的滤镜和贴纸来创建自己的图像和GIF。这不仅是一项有趣的活动，而且还有助于巩固他们的忠诚度，并根据分享的图像和有关共享图像的评论，增强您的品牌知名度。

此外，其他交互式策略（例如使用增强现实，嵌入式计算器甚至是360 VR视频）也可以提高参与度，并有助于确保合适的人看到您的企业信息。测验和民意测验也是一种以快速，相关的方式鼓励用户交互的简便方法。

5.在Google搜索引擎结果中排名零

长期以来，围绕SEO的战斗涉及使您的业务在与您的产品相关的搜索中排名第一，但如果失败，它就会显示在尽可能接近最高位置的位置。搜索排名结果之所以如此重要，是因为对用户行为的研究表明，大多数点击产生于排名靠前的结果，而其他点击在前10个排名中的链接则较少。当您的链接下沉到第二页时，获得点击的机会急剧下降。

但是，第一不再是杆位。现在有一个零位争夺，您可以通过使您的业务占据零位来显着提高营销效果。

排名零是您在首页其余结果上方但在付费广告下方看到的摘要。包含摘要的内容通常是用户提出的问题的简短答案。该代码段基本上可以回答问题，而无需用户访问网站来阅读答案。这使位置0成为令人垂涎的位置。

零位非常重要，因为它的格式。也就是说，它以回答用户经常提出的问题的形式。通常，摘要采用表格，项目符号或编号列表或文本的形式。要利用排名0的优势，请集思广益讨论与您的产品和细分市场相关的问题，然后精心设计可解决这些问题的内容。

6.自动化

最后，如果您想保持202O的数字营销趋势的领先地位，那么开始实施自动化技术就至关重要，因为在一致的基础上跨平台制作内容的需求需要安排发布时间。此外，自动化可以帮助潜在客户评估和根据购买者的行为进行培育，从而帮助您评估投资回报率并提高投资回报率。

自动化还带来了许多其他好处，包括减少了繁琐，耗时且经济的工作。实施自动化可以释放您的营销人才，使您可以从事营销活动中对您的底线至关重要的方面。

自动营销技术还可以用于个性化每个用户访问您的企业网站时获得的体验。个性化营销可以提高您的利润，同时也可以提高满意度。

在受众群体寻求权威信息和更新信息的情况下，品牌经理可以在数字媒体上进行投资，但随时准备随着最新的新趋势而改变。

与世界上所有其他事物一样，COVID-19无疑颠覆了社交媒体。使用率已从美国早期锁定阶段的水平略有下降，但对营销人员的影响仍然深远，并且不断变化。

根据最新的GlobalWebIndex数据，与疫情爆发之前相比，美国40％的人口继续在社交媒体上花费更多的时间。eMarketer报告称，美国成年用户预计Facebook（4％）和Instagram（14％）上的每日时间会进一步增加。Twitter可能会受益更多。在影响者营销中心的一项研究中，有34％的受访者表示他们将社交媒体的时间从Instagram转移到了Twitter。（大概，Twitter对突发新闻帐户的强调将解释这一转变。）

是什么导致所有这些社交媒体剧变？工作场所和个人因素的结合。

现在有数百万人在家工作，这不可避免地导致对社交媒体网站的更多访问。焦虑水平也增加了，促使人们分享，发泄和寻求信息（也许是肯定的信息）。

GlobalWebIndex通过其相同的研究报告称，即使在大流行结束之后，仍有19％的受访者希望继续在社交媒体上花费更多的时间。市场研究公司表示，“多网络化”将是长期趋势。X世代受访者的社交媒体帐户数量从2017年的6.5个平均水平增加到2020年的7.1个。甚至婴儿潮一代也越来越多地参与其中，社交媒体帐户的平均数量从2017年的4.7个增加到今年的5.2个。

为了应对人们面临的限制，影响者还改变了他们的社交媒体方式。歌手，音乐家和DJ都在家中举办音乐会。名人提供从健身课程到令人愉悦的新闻节目等所有内容。许多影响者看到他们的赞助和现场活动被取消；尤其是旅行博客受到严重打击，因为他们报告新经历的机会已经减少或完全停止。

最令人困扰的方面之一是仇恨言论的扩大。在Facebook和其他媒体拒绝采取具体措施的呼吁之后，广告商采取了行动。七月份，全球有1000多家公司从Facebook 撤出了数亿美元的广告。但是，抵制行动的结果好坏参半，组织者目前正在计划保持社交平台变革压力的方法。

全球17个最大的广告商与众多媒体平台，技术公司和广告代理商合作，正在尝试通过全球负责任媒体联盟计划制定自愿性标准。该行业机构打算为有害内容设置相互同意的定义。尽管这些建议并不具有约束力，但它们将有助于指导社交媒体组织发展其标准和实践。

机遇与挑战

取决于行业，社交媒体中的海啸可能是正面的，也可能是负面的。

电子商务品牌凭借其固有的在线优势，正在充分利用这一变化。根据Search Engine Land的数据，自2月中旬以来，电子商务广告支出翻了一番。通过亚马逊，沃尔玛和塔吉特进行的采购，以及许多杂货店和食品配送服务，已经大大增加了。医疗保健经历了机遇和挑战。与COVID-19行为有关的公共服务消息传递已经变得势在必行，同时急诊室，远程医疗和其他服务也得到了更新。

在这种瞬息万变的环境中，营销人员必须敏捷。例如，许多品牌都转向直播，以与观众建立联系。人们喜欢通过在家播放的广播创建的令人放松的亲密关系，该广播以孩子，宠物甚至是摄像机主持人身后的凌乱房间为特色。

眼下，购买大型电视并不是路要走，而是考虑数字化。如果您的目标是提高知名度，并且您身处旅游业等遭受重创的行业，那么请考虑如何改变您的业务范围以利用在线优势。在CPM基础上，数字技术正在击败传统广播，这使您的互联网活动更加高效。

重要的是要采用爬网运行的思维方式。精明的广告客户在大流行初期就调整了策略，然后开始使用衡量和增量的方法再次活跃起来。无论您目前身在何处，在添加新的风险更高的计划之前，首先要专注于您知道会尝试并实践的基本策略。

不要忘记，赚钱的媒体在COVID-19世界中具有新的价值。这场全球性事件激起了人们对数十年来未见的权威内容的渴望。大流行几乎影响了生活的每个角落，新闻媒体需要每个行业的信息和见识。营销人员，尤其是那些预算缩减或冻结的营销人员，可以通过提供有用的文章，精选文章和有用的PR宣传来利用这种需求。

鉴于目前社交媒体世界正在发生的一切，应鼓励营销人员。与大流行前相比，CPM有所下降。使用率更高，可用库存更多。最好的建议是先回到已知的工作方式，并认真跟踪指标，然后再做出周到的决策，以决定如何逐步扩展您对付费和非付费形式的社交媒体的使用。

公众对您在社交媒体上要说的话非常活跃，参与并深感兴趣。在接下来的几个月和几年中，您的成功将取决于您如何利用自己的优势。

搜索营销的两个方面-每次点击付费（PPC）和搜索引擎优化（SEO）-都依赖于关键字和搜索引擎，但这就是大多数相似之处的地方。

一个有效而高效的数字营销计划需要PPC和SEO来优化付费搜索和自然搜索，但是随着业务需求的变化，您将需要强调一个或另一个。

例如，3月，当疫情大流行导致许多企业的网络流量减少时，一些企业将重点转移到了SEO上，以此来提高无需广告费用的流量。但是，随着流量的返回，也应关注广告的返回。

PPC和SEO之间的这九种差异可以帮助您确定将最初的工作重点放在搜索营销上。您会注意到，在许多这样的环境中，两者是一起工作的，而不是使两者相互对立。

1.费用

PPC和SEO之间最明显的区别是成本。

使用PPC，您可以设置每日广告预算，并且搜索引擎会在每次搜索者点击您的广告时向您收费。PPC预算用完后，广告将停止投放，付费搜索流量也将停止。

人们普遍认为免费的自然搜索点击不会带来每次点击费用。但是，在优化网站以提高自然排名和吸引访问者点击方面存在隐含的劳动力成本。除了SEO经理外，SEO团队通常包括作家，但也可以包括开发人员，图形设计师，用户体验（UX）设计师和其他创意技能组。所有这些不同的专业使得SEO成为比PPC更为劳动密集型的选择。

2.取得成果的时间

PPC的最大优势之一就是即时满足。PPC活动可以快速实施，搜索引擎可以在新的活动启动时立即知道。使用PPC，您会立即看到流量，因为搜索引擎被激励了（通过按字面上付费的方式）来发送站点流量。

SEO需要更长的时间计划，并且还需要更长的时间才能成熟。简单地优化您的主页可能需要花费一天的时间来编写，花费一天的时间来批准，花费一周的时间来编写代码，以及花费一周或更长的时间才能看到结果稳定。一页，但很重要的一页，花了两个半星期。

3.结果持续多长时间

SEO的重点是长期成功，而不是快速的结果。您的网站上进行的优化将永远存在-至少直到页面再次更新为止-可以改善您的自然搜索性能。另一方面，PPC的效果只会持续到您愿意为这些关键字出价时。

这种持久的性能是企业从事SEO的主要原因。它提供了基本的网站流量水平，可以通过添加其他营销渠道（例如电子邮件营销，社交媒体和PPC）来增加。

4.测试优化

由于PPC广告系列中的元素可以在广告界面中快速优化和轻松评估，因此PPC是测试关键字和广告文案效果的理想平台。与SEO相比，在PPC测试中可以严格控制更多变量。当优化用于自然搜索的元素时，许多其他变量可能会改变影响性能的一切-从算法更新到站点代码发布，再到无法预料的营销活动等等。

由于它易于控制，因此PPC是测试可用于SEO和PPC的优化文本的好方法。

5.排名

如果您希望列表成为搜索结果第一页上的第一条结果，则必须为此付费。

对于许多搜索查询-尤其是与交易或电子商务相关的搜索，PPC是显示在页面顶部的唯一方法。随机结果在页面上被系统地降低了，在下方最多显示四个广告，购物面板，本地面板等。如果您的目标是最高收入，那么PPC是您达到目标的最佳选择。

6.知觉

尽管排名较低，但搜索者的确会偏爱自然搜索结果-当他们了解广告与广告之间的区别时。精明的搜索者越来越倾向于信任通过自然搜索结果而非付费广告提供的信息。

7.控制

如果您是控制狂，那么PPC是您的频道。您可以在一定程度上控制广告显示的关键字，广告中显示的消息传递以及所使用的扩展名。

使用SEO，您无法控制……好吧，任何事情。您的页面为其排名的关键字，列表中使用的文本，有时甚至是与列表相关的图像或详细信息，都超出了您的控制范围。

您可以仔细地映射关键字，精确地优化关键字，使用结构化数据和元数据，以及执行其他操作以向搜索引擎提供建议。但是，他们有自己的算法思想，这些思想决定了他们计算搜索者将发现最有用的结果。

8.优化的地方

PPC和SEO之间最大的区别之一就是发生的地方。PPC完全在搜索引擎提供的用户友好广告界面中进行管理。您将使用电子表格和其他文档，但最终，您必须将工作上传或输入到广告界面中。

搜索引擎没有提供用于管理自然列表的整洁界面。相反，您所有的SEO工作都直接在您自己的网站上完成。因此，您的SEO努力也必须有益于您的用户体验。如果做得好，SEO还可以改善其他数字营销渠道（尤其是PPC）的绩效。

9.所需技能

PPC和SEO都需要具备创新和分析技能的基础。为了确定要优化的内容，必须同时分析关键字和效果数据，并且两个学科都需要以某种形式编写广告文案。

PPC从业者倾向于倾向于分析方面。每个广告几乎不需要复制，但需要强大的分析技能，才能快速确定要在单个广告或整个广告系列中优化的方面。在PPC中，时间就是金钱，因为每次用户搜索您帐户中包含的关键字时，您就在参与一次新的广告拍卖。

SEO倾向于偏爱喜欢写的更具创造性的类型。是的，需要大量的分析技能，但是花了很多时间来编写或优化副本，建议如何构造导航元素或其他创造性任务。

另外，SEO从业人员需要具备一些技术技能：至少对HTML有基本的了解，对内容管理的工作知识以及与开发人员合作的能力。有时，SEO经理甚至可以与网站团队密切合作，甚至可以充当项目经理的角色，从而确保推荐的工作在作者，UX设计人员，图形设计师和开发人员之间以及通过所有审批门之间转移。

归根结底，尽管PPC和SEO基于相似的基础，但它们是两种截然不同的动物。当他们一起工作时，您可以期望他们提供最强大的搜索营销性能。与其想知道应该做什么，不如创建一个使他们能够一起工作的计划。

SEO专家在其详细资源中解释了AMP，该资源涵盖了企业所有者如何通过使用AMP Pages来利用加速的移动流量。

免费资源包括：

• 移动设备使用量的巨大增加如何使企业有必要开始考虑AMP页面。
• 没有AMP页面会如何造成访问者流失
• 加速的移动页面如何提供帮助如何使用AMP提高页面速度为什么AMP是未来的好

方法

• 如何创建AMP html页面
• 加速的移动页面与响应式网页设计
• 加速移动页面的商业利益

完整资源可查找：accelerate mobile traffic with accelerated mobile pages获得。

SEO是数字营销策略不可或缺的一部分，Efrat Vulfsons着眼于如何增加技术集成来增强SEO。

搜索引擎优化至关重要，因为它使您的潜在客户可以在线找到您。选择与流行搜索词匹配的正确关键字是增加访问量的有效方法。但是，并非所有流量都是平等的。

成功的SEO策略的关键是在流量需求与高质量流量之间取得平衡。如果访问您页面的大多数人都在寻找听起来与您提供的产品相似但完全不同的产品，那将不会对您的业务有所帮助。

建立不必要的自然流量或访客流也很重要。为了最大程度地利用营销预算，分析最成功的SEO策略并将其方法整合到企业的营销策略中至关重要。

应用自动化通过SEO抓取获取SERP

在深入研究这项高级技术之前，让我们介绍一下Web抓取是什么。这是一种使用软件自动使用HTML和XML文件从可公开获取的网页中提取信息的方法。SEO抓取专门使用此方法来找出使用了哪些关键字以及如何为这些关键字对竞争对手的网站进行排名。由于每种自动化都可能会被目标网站检测到并被阻止，因此通常在SEO代理的帮助下进行网络抓取以保留匿名性。

通过这种策略，您可以了解哪些关键字最有效地发挥作用，并将流量吸引到竞争对手的网站。此外，您还可以了解哪些类型的内容正在创建用户参与度。通过查看自然搜索结果，您可以清楚地了解哪些搜索字词很受欢迎，以及可以吸引正确流量的最佳关键字
许多人借助Google文档或某些旨在从网站复制和导出元素的程序来手动抓取网站，但是越来越多的机器人和自动化工具可以更快，更高效地完成这项工作。

使用SEO工具为您运行自动化

SEO工具有多种应用自动化的方法，这些方法可用于完善SEO策略并减轻您的工作量，因此您可以专注于开发产品并与客户建立联系。查找关键字的过程可以自动化，也可以通过漫游器执行。

搜索引擎可以提供其关键字建议，但是许多工具会自动查找关键字，对其进行分析并建议在网站内容中使用它们。

其他任务可以自动化，例如抓取网站，确保SERP排名前十的结果以及反向链接监控。此外，与其他网站相比，机器人可以帮助您跟踪排名。自动化这些任务是可以在您睡着或专注于业务的更多创造性方面时完成这些任务。

有许多SEO工具可用于研究，生成和测试关键字，为搜索引擎调整内容以及微调链接方法。但是，如果您没有通过SEO抓取可以获得的重要信息，则市场上最好的工具将无法提供会增加流量和销量的结果。

在优化内容之前，了解哪些关键字对您的竞争对手成功很有用。“没有成功就没有成功”这一表述适用于SEO策略。将SEO代理与bot和工具一起使用可能是成功的理想秘诀。

代理连接到与特定位置或数据中心关联的IP地址。这些代理将允许匿名浏览，而无需网站标识实际用户。可以通过SEO代理进行网络抓取，这些代理会掩盖竞争对手的身份。

有多种类型的代理，包括住宅，静态住宅和数据中心代理。静态住宅代理将始终与特定的IP地址和位置相关联，并且通常通过网站而不被识别为代理。动态住宅代理将定期更改IP地址。数据中心代理未连接到特定位置。

使用多个代理可以使数据抓取更好地工作，因为该网站不会注意到单个IP地址正在执行操作。这使您可以不受阻碍地进行SEO研究，而不必担心被竞争对手的网站检测和阻止。

那么哪种SEO策略有效呢？

如今，SEO都是由数据驱动的，因此，没有一个单一的策略可以起作用，SEO专家经常依靠上述所有方法来节省宝贵的时间：借助SEO工具和机器人，可以轻松地进行网络抓取，关键字研究和监视结果。

自动化任务可以帮助您找到并实施正确的关键字，并提高点击量和销售量。在使软件自动化和昂贵的SEO工具投入使用之前，使用SEO代理对关键字研究进行微调是产生成功路线图的最佳方法，以吸引合适的访问者并将您的潜在客户转化为客户。

Google已将其自定义兴趣爱好和自定义自定义意图受众结合在一起。这是以前造访的观众，在这里结识新观众的地方。

Google在本周宣布的更新中，简化了针对展示广告，发现广告，Gmail和YouTube广告系列的受众群体选择。以前，广告客户可以将受众群体设置为“自定义意图”和“自定义相似性”。

这些现在简称为“自定义受众”。它们是在广告系列或广告组级别的“受众群体”部分中设置的。这些受众群体类型也可以在Google Ads帐户的“受众群体管理器”部分中进行设置。它位于工具>共享库下的右上部分。

Google将自定义相似性和自定义意图结合到自定义受众群体中。然后，可以通过下面提到的界面在此处建立受众。

使用先前创建的受众

在上述任何一种广告系列中，创建新的受众群体会为您提供一个包含许多选项的屏幕。打开“受众”窗格，将其分为三个部分：“想法”，“搜索”和“浏览”。

选择浏览，然后将屏幕更改为选项列表。将显示以前创建的内容。将鼠标悬停在每个受众上将向您显示其组成。如果以前存在的自定义相似性或自定义意图受众将关键字作为其一部分，则将按以下方式处理它们。

• 所有广告系列的自定义兴趣相似：受众群体变为“具有任何这些兴趣或购买意愿的人”
• 展示广告系列的自定义意图：它们成为“具有这些兴趣或购买意愿的人”。
• YouTube，Gmail和发现广告系列的自定义意图：它们现在位于“在Google媒体资源（例如Google.com和YouTube）上搜索了这些条款中的任何一项的人”

创建新的自定义受众

单击底部的蓝色提示，还有一个选项可以创建新的“自定义受众”。

用户现在输入感兴趣的关键字，这将找到具有这些兴趣的用户，或者那些已经显示出与这些条款相关的购买意图的用户。就像以前一样，这些是Google希望广告定位的“线索”。也可以选择添加特定的搜索词。这些将与在Google或YouTube上搜索过这些术语或相关术语的用户保持一致。

定位超越关键字驱动的焦点

通过点击底部的展开链接，随后的选项也可用于屏幕上的其他定位方法。这些包括：

• 浏览某些类型网站的人
• 使用某些类型的应用程序的人
• 参观过某些地方的人

将选项添加到这些部分中的任何一个时，估计的受众规模将在右侧填充。可以扩展出现的每个项目以获取更多的见解，但是此时，对于应用程序使用或展示位置的选项，它不会这样做。它只会针对搜索字词和网址定位选项显示。

Google如何选择目标对象

根据广告系列的目标以及出价策略选择合适的受众群体。这些因素会为您提供覆盖面，效果或考虑因素的选择，因为Google会优先考虑优化受众群体的选择。

广告客户可以使用上述选项帮助Google定位更具体的受众。它将输入视为要选择的条件列表，而不是用户必须满足所有条件的组。

在上面的示例中，用户可能对手机壳或Apple感兴趣，但不一定对两者都有兴趣。