没有一致的收入流，您就无法成功开展业务。无论您的想法多么强大，如果您没有持续赚钱的方法，它们将不会有太大用处。作为企业主，更多的收入通常意味着更高的安全性，这将从客户和团队的角度提高对您的业务的满意度。

那么，您如何才能为您的业务带来更多收入呢？您不可能像我们所有人希望的那样简单地将钱变成现实。事实是，没有一种千篇一律的创收策略—毕竟，每个公司和每个行业都大相径庭。但是，您可以通过专注于潜在客户的产生而获得良好的开端。

线索为什么如此重要？

如果每个公司都希望在竞争日益激烈的商业环境中取得成功，则必须出售其产品或服务。无论他们是通过老式的电话咨询服务，传统的销售代表还是通过高科技的营销渠道来做到这一点，他们总是需要一件事-潜在客户。虽然您总是可以在销售方面变得更好，但魔术是潜在的优势。

销售代表不能只拜访随机的人或企业，以查看他们是否需要产品或服务。这将是巨大的时间浪费。您可能已经听说了80年代强大的销售代表的故事，他们只是浏览黄页并拨打他们能找到的所有电话号码。这些可能令人印象深刻，但它们是罕见的，并且在当今世界变得更加如此。

例如，如果您要销售大型公司服务器，则没有理由花时间致电当地的比萨餐厅或独立承包商。但是，在国家会计公司或大型制造商那里拥有公司购买者的联系信息可能是有益的。

销售从本质上讲是一场数字游戏，重要的是要吸引尽可能多的人来销售您的产品或服务。但是，有针对性的相关数据要比未经审查的随机数据有用得多，后者不会将您引向潜在客户。您生成的潜在客户数量很重要，但也必须保证它们是高质量的潜在客户。

如何产生更多潜在客户

您现在知道专注于潜在客户产生的重要性。但是您可能仍然对如何产生可用于发展业务的高质量，相关线索感到困惑。幸运的是，有多种方法可以帮助您的公司找到潜在客户并与潜在客户进行沟通。

推荐人

推荐通常被认为是潜在客户的黄金标准。如果您已经有价值的客户喜欢您的产品或服务，那么他们可以帮助您产生更多的业务。要求转介时没有任何害羞的理由，因为许多此类联系人都希望他们的其他供应商和供应商与他们信任的公司合作。这最近的福布斯文章进入更多细节。

潜在客户生成软件

如果您有资金，那么各种各样的软件公司都可以帮助您整理与您的行业相关的大量潜在客户。他们使用复杂的算法和数据挖掘来确保联系人是最新的，并且您可以直接访问相关的决策者和团队。不利的一面是，这些潜在客户中的大多数都需要打个电话。

社交媒体

如今，社交媒体是接触更广泛受众的最简单，最有效的方法之一。如果您在社交媒体上拥有强大的影响力，则公司的粉丝将分享和宣传帖子，使您无需支付任何费用即可享受更多的曝光度（尽管我们建议聘请社交媒体经理，即使是次要职位）他们的工作）。

较老的公司想抵制社交媒体很容易，但是对于那些愿意适应的人来说，它已迅速成为最好的营销工具之一。这最近的福布斯文章是一个很好的起点。

社交活动/展览会

在许多行业中，面对面交流仍然是发展关系的关键。人们可以在面对面见面时更加信任他人，即使许多公司最近采用视频会议，这种改变也不太可能改变。社交活动和贸易展览会不仅为您提供您可能从未听说过的公司的名称和联系方式，而且还使您可以与他人实际交谈并描述您的产品或服务。

搜索引擎优化

SEO是赢得新客户的重要组成部分，拥有出色SEO编写者的公司具有更高的转化率也就不足为奇了。当您可以通过网站上的语言和算法确定合适的潜在客户时，您将不断以被动的方式增加创收机会。是的，您必须创建和更新内容，但是如果您专注于高质量的SEO，则获得的观看次数和点击次数将成倍增加。

如果执行得当，这五种潜在客户生成策略将增加您的收入。随着收入的增加，作为企业主，您可以实现任何目标。

数字营销范式正在从经过时间验证的简单数字策略演变为创新性实验，我相信这种发展将会持续下去。

尽管有很多关于数字策略的信息，但并非所有信息都适用于您的业务。这意味着了解哪种方法在您所在的特定行业和利基市场中行之有效至关重要。如今，数字营销人员优先考虑全渠道，个性化的体验，但这对您的品牌来说是个好主意吗？

必须回答此问题和其他重要问题，以创建适合您企业营销需求的全面数字战略。专注于并记录其方法的数字营销团队比那些不这样做的数字营销团队更有可能取得成功。尽管如此，SmartInsights发现仍有44％的公司从事数字营销，但没有可靠的数字营销策略。

这是您的企业通过制定和执行成功的数字战略而在竞争中领先的明显机会。截至2020年2月，Statista报告（付费专栏）显示，营销主管平均将其公司收入的13.2％用于营销（从前几年的7％–10％增长）。

对于组织而言，重要的是要有一个可靠的数字战略来接触他们的客户并吸引他们。确保您遵循成功的数字策略的以下基础知识，以启动您的在线营销活动。

首先要彻底研究您的竞争对手，目标受众以及您所在行业的市场期望或指标。这将帮助您更好地了解您的战略目标和目标受众。

这是您应该知道的：

•您的听众：了解您的听众，他们的购买方式和行为对于成功地与他们交流和互动至关重要。

•您的竞争对手：必须在线了解竞争对手的活动，以帮助您确定相同的方法是否对您有用。通过分析竞争对手的市场营销方式和自我推广，您可以收集宝贵的见解，并将其转变为适合您的品牌的策略。

•市场期望：竞争对手分析还将向您显示新兴模式和行业标准。通过对用户需求的深入研究来扩展此数据，您将对如何吸引他们在线有一个相当不错的想法。

定义和设定目标

为数字策略设定目标似乎是一项显而易见的任务。但是，许多公司在这里没有达到目标。在初始计划阶段建立特定目标很重要，而实现此目标的最佳方法之一就是利用SMART方法。您的目标应该是：

•具体：您应明确定义目标并概述要实现的目标。

•可衡量的：您的目标应包括可以监控以确定您的策略的有效性和成功性的指标。

•可实现的：至关重要的是，您必须能够完成实现目标所必需的任务。您应该设定可实现的目标，并有足够的资源，金钱和时间来实现它们。

•切合实际：目标应该是可以实现的和切合实际的。

•有时限的：设置实现目标的特定期限。此时，您需要评估自己是否成功，并评估是否应该继续追求这一目标。

当您在战略开始时准备目标文档时，可以一路参考并分析您的进度。此外，这样做可以为您的团队提供可衡量的目标。

包括利益相关者

在制定和实施策略时，您必须包括公司中的利益相关者团体。这包括您的营销团队，公关团队，销售团队，高层管理人员等。

在改进流程以使其与组织目标保持一致时，获取他们的意见可以增强整体数字营销工作。尽管在最初阶段，利益相关者的见解至关重要，但如果参与方对您的活动进行微观管理，这可能会很复杂。确保建立清晰的界限，以便所有人都知道需要他们的反馈，并且您的数字营销目标与利益相关者的目标保持一致。

定义消息

公司经常参与数字营销活动，以至于他们忽略了计划其核心消息传递策略并确定他们打算传达的内容。此外，您的消息传递应与公司相关的营销目标保持一致并与之保持一致。例如，电子商务网站专注于推广季节性优惠或产品。毕竟，他们的目的是促进销售。另一方面，B2B公司可能会要求个人与其联系以获取有关其产品的更多信息或提升其凭证。

最好在您的数字营销策略计划中包含一些中心信息，然后通过您的广告系列进行宣传。另外，通过着重于1-2个主题来尝试使您的消息保持一致和清晰，以帮助您的听众更好地吸收消息。

保持跨渠道存在

定义明确的数字策略，再加上多个平台和渠道，可以有效地帮助您吸引合适的受众，并更成功地传达您的信息。

您应该专注于与用户互动和互动，同时在网络上同时建立多个接触点。例如，假设客户在不同渠道上的购买方式发生了变化。在这种情况下，您需要针对这些特定渠道定制消息传递和内容，以迎合它们。

当您宣传特定的广告系列时，请在所有平台上保持消息的一致性和连贯性，并自定义内容以利用每个渠道的力量。

小结

精心计划的数字策略将最终增强您的营销力度并促进销售。但是，您需要利用准确的见解和信息来实现广告系列的主要目的。如果您还没有建立在及时，准确和相关数据之上的具体基础，那么创建一个坚实的数字战役将是完全不可能的。

花足够的时间来理解这些基础知识并将其成功实施到您的数字策略中。您应该会看到投资回报率的提高和更统一的数字营销团队。

人们在线上和线下消费和与品牌互动的方式各不相同。两者对于培养消费者并推动他们进行转换的过程都很重要。整合您的在线和离线营销策略可以帮助传达一致的品牌信息，并且比在筒仓中同时对待两种媒介更有效地推动消费者采取行动。在本文中，我将探讨为什么企业应该考虑整合其在线和离线营销，以及成功的整合如何帮助竞选团队做出更明智的决策。

为什么整合在线和离线营销很重要？

客户希望从在线和离线服务的优势中受益，他们可以随时随地通过所有渠道使用信息。他们希望可以轻松地通过数字平台进行购买，并希望通过实体店购买产品来提供个性化服务。确保离线和在线营销策略能够满足每个接触点上受众的不同需求很重要，但集成离线和在线活动可提供一致的信息，这将有助于建立一个值得信赖和凝聚力的品牌。

在在线和离线平台上具有凝聚力和一致的体验对于为客户创造正确的体验至关重要。不一致会造成混乱和不信任。例如，如果您在电视广告中使用特定类型的品牌宣传来鼓励用户访问您网站上的网页，但是当他们到达时遇到他们不认识的内容时，他们可能不确定是否正确网站或您是否是值得信赖的品牌，他们很可能会在不进行转化的情况下离开。在线和离线媒体之间的一致性是成功，具有成本效益的营销策略的关键。

如何整合您的在线和离线营销策略

您可以通过以下五种方式来整合在线和离线营销以增加在线和离线销售：

1.用一个来提升另一个。

您可以通过在线方法推广离线营销产品，反之亦然。例如，您可以通过在社交媒体上分享预告片和摘要，或在网站上创建倒计时，在大型电视广告系列发布之前激发兴奋。除了产生期望和刺激之外，这还意味着消费者在播放广告时更有可能注意到并关注广告。另外，电视和广播广告可用于将离线消费者推到您的网站，以进行在线活动或促销。通过这两种渠道传播您的信息可以帮助它吸引更多的受众，并且可以更有效地利用您的营销预算。

2.捆绑您的在线和离线数据。

将您的在线（分析）和离线（CRM）数据结合在一起可以帮助您建立深入的客户资料并更好地了解客户的旅程。整合后，这些数据可用于指导您的营销策略，例如，通过付费媒体广告系列更积极地对高价值客户进行出价，或者如果您知道店内销售效果要好于本地化广告来增加客流量网上销售。

3.确保品牌一致性。

在线和离线品牌之间的协同作用对于成功整合至关重要。如果消费者遇到了诸如传单之类的实际营销活动，则数字等效内容应在传单上反映品牌和语言。如果您拥有商店，那么您的网站应该是您实体店铺的延伸。在线和离线营销之间的这种熟悉性有助于建立与受众的信任，并鼓励客户使用两种渠道进行购买。

如有可能，也捆绑客户服务。客户希望能够在一个渠道中与品牌联系，并在另一个渠道中继续进行相同的对话。

4.使用社交媒体进行离线活动。

使用社交媒体促进和增加线下活动的互动。消费者可以在活动期间使用您的社交媒体帐户参加比赛，民意调查和共享照片，从而增加参与度，扩大在线形象，并使听众感觉它已成为您品牌的一部分。最好的方法之一是通过标签。醒目的标签已成为品牌财产的一部分，使消费者可以轻松找到并加入有关事件和活动的在线对话。

5.鼓励您的离线客户上线。

您应该以同样的方式鼓励在线客户更多地参与离线活动，也应该指导离线客户在线与您的品牌建立联系。从使用社交媒体处理收据和横幅上的网站URL，到为共享您的帖子或在线“签到”的用户提供店内折扣，吸引客户在线参与并关注您的品牌，这使您更轻松地进行交易继续培养关系。

整合您的在线和离线营销工作，可以为消费者带来更加顺畅的体验，使他们更轻松地走过客户旅程。它还可以提高品牌的熟悉度和知名度，这些因素将帮助您的品牌在竞争对手中脱颖而出。

2020年并没有像许多数字营销人员所期望的那样发展。但是，挑战通常会提供新的机会和方法来应对战略和运动。2021年出现了许多变化和变化，各种趋势的加速已经改变了数字营销的世界。

让我们研究影响我们周围世界以及B2B和B2C营销团队的五种大趋势。

1）新冠疫情及其后果

全球大流行在全世界范围内引起了地震冲击，并严重影响了数字营销。营销人员看到事件被取消了，他们的团队进行了远程工作，并且他们的策略，消息传递和广告活动发生了变化。他们的重点转向如何在困难时期为客户提供有用的信息和解决方案。他们开始关注拥有适当的声音和语气，并努力变得比以往任何时候都更具针对性。

希望即将来临。辉瑞公司和BioNech公司，Moderna公司和强生公司已经开发了疫苗。去年下半年，在数据分析和营销自动化投资的帮助下，普华永道调查的大约一半的首席财务官预计将在2021年恢复增长。

B2B市场和销售专家Matt Heinz也指出，这不是新常态。但是，营销人员已经做出的一些调整将成为新常态的一部分。将继续强调深化客户关系以及客户忠诚度和参与度。

更重要的是，同情心已比以往任何时候都更成为营销的最前沿，营销人员将自己放在客户的位置，并询问他们如何提供帮助。

2）数字化的加速

由于无法选择面对面的活动，营销人员转向虚拟事件，视频和数字营销渠道来与客户建立联系。由于封锁和其他限制，许多消费者将更多时间花在网上。去年3月，《福布斯》发现，随着大流行的开始，互联网的使用量增长了70％，流媒体传输量超过了12％。

营销人员自然会选择客户聚集的渠道与他们建立联系。社交媒体，电子邮件营销，移动设备，网站，登录页面，博客，网络研讨会等提供了与客户互动的无数机会。

根据CMO调查，在大流行期间，有85％的被调查营销人员发现客户对新的数字产品持开放态度，而84％的人则认为数字体验的价值有所提高。

营销人员现在必须利用数字优先的方式来跟上受众。

3）大数据的使用

世界上拥有比以往任何时候都更多的数据，并且数量似乎正在越来越多。NodeGraph指出，到2025年，世界数据估计将达到175ZB，这将需要18亿年的时间才能以当前的互联网速度进行下载。

根据NodeGraph的说法，在2020年，在线一分钟看到了：

• 480,000条推文
• 在YouTube上观看了470万个视频
• Google上有420万条搜索查询
• 发送了2亿封电子邮件
• 上传了60,000张图片

所有这些信息都可以告诉品牌如何最好地为您服务。大数据有助于预测天气，为消费者提供电影，歌曲和书籍的建议，并可以告诉营销人员客户更喜欢哪些渠道和内容。

当然，大数据可以给营销人员提供巨大的竞争优势，只要他们能够正确捕获，管理和使用该数据即可。它可以帮助他们更好地了解他们的客户，并获得有关如何解决他们的问题的更多见解。

4）任何人都可以成为内容创建者和发布者

全世界每37亿个社交媒体用户每次发布内容时都会创建内容。TikTok和Snapchat用户正在投放简短的视频内容。Instagram提供有关人们的生活，职业和品牌的图片和视觉效果。

世界上有超过5000亿个博客，而自出版的书籍数量在2017年首次突破了100万。存在多个出版平台，人们可以利用它们来分享自己的见解，产品知识，小说，诗歌等等。

这对内容营销意味着什么？

内容创作者必须努力变得比以往任何时候都更具相关性，并引起人们的关注。内容必须是有益的和有用的，而且还必须在客户执行的渠道上提供，并且格式要使他们容易消化。

视频，网络研讨会，博客，思想领导力，互动内容，信息图表-内容营销人员永远不会用完所有选择。但是，他们正在与全世界争夺某人的注意力。为了赢得胜利，他们必须努力争取明确性和实质性。

5）全球连通性

Statista的数据显示，大约有46.6亿人在线，占全球人口的59％。对于2020年，NodeGraph发现有

• 51亿手机拥有者
• 20亿在线购物者
• 37亿社交媒体用户

数字显示，世界各地的人们之间的联系比以往任何时候都多。您可以与居住在不同大洲的人建立联系，与他们一起参加在线音乐会，与他们一起下棋，参加在线读书俱乐部等等。可能性是无止境。

如今，营销人员必须考虑其受众。谁在访问他们的网站和博客，他们来自哪里？他们是否可以通过全球连接来扩大受众群体？他们必须如何调整自己的市场营销才能做到这一点？

由于语言和文化上的差异，发送给北美听众的电子邮件如果发送到欧洲，可能会表现不佳。由于您在另一个国家/地区有受众，您正在发布的思想领导力是否会以其他语言提供？您是否有针对不同国家和地区的网络研讨会和在线活动？

注意您的听众以及它的增长方式。您可能会发现扩展或适应不同地区和文化的巨大潜力。这样做可以使您的品牌在领导者中脱颖而出。

数字营销的未来是现在

正如2020年所显示的那样，我们认为会影响我们的趋势会很快发生变化。关键是保持敏捷性，灵活性和适应性。良好的态度也可以帮助您应对困难。

您是否正在寻找改善2021年营销的方法？如果是这样，您并不孤单。所有行业的企业主都希望向其目标受众展示引人注目的营销材料，以便他们提高销售量和参与度。

问题是，在过去十年中，营销环境发生了巨大变化。每个人现在使用的策略在2011年还只是新颖。与此同时，出现了一些技术进步，可以帮助您以独特而令人兴奋的方式与客户建立联系。我们今天的目标是确保您了解最新的营销趋势。我们还希望探讨几种方法来将这些策略付诸实践，并看到呈指数增长。

订阅模型正在兴起

首先，让我们谈谈订阅模型。很难找到不提供某种形式的订阅服务的在线业务。像亚马逊这样的电子商务店面允许用户订阅每周，每月或每两个月的购买。用户选择此项服务时，可以节省每个订单的百分比。

SaaS业务按月和按年计划向客户提供服务。这样做的目的是使人们能够长期节省费用，以注册年度订阅。在签署年度计划的过程中，消费者很可能会在首次购买后很长时间继续与公司合作。

研究表明，在实施基于订阅的计划后，有76％的企业所有者的保留率和参与度有所提高。显而易见，为什么许多企业主和营销团队都专注于让用户订阅。

如果要向在线商店添加订阅选项，请考虑如何以对客户有利的方式从战略上捆绑产品和服务。如果您对他们的目标和痛点产生共鸣，那么用户很有可能会订阅长期计划。

语音搜索是新常态

您是否知道每天有4千5百万人使用语音搜索来搜索产品，服务和信息？如果没有，您可能会感到惊讶。我们在这里告诉您，数字表明语音搜索正在迅速成为新的常态。

幸运的是，有很多方法可以通过优化网站进行语音搜索来获得更多流量。我们建议您首先开始考虑您的关键字研究策略。具体来说，您需要考虑的是，您的关键字听起来像是一个人可能会说而不是键入的内容。

通过语音搜索获得更多自然流量的关键是以对话方式编写您的内容，联系信息和指南。对话内容通常听起来更像是别人会说而不是打字。

当消费者通过与智能扬声器说话可以快速找到您的站点时，他们更有可能对您的产品或服务表现出兴趣。据估计，从2017年到2022年年底，语音搜索的销售额将增长近2,000％，因此现在是将这一策略添加到营销工具带的最佳时机。

现场视频活动越来越受欢迎

我们中许多人注意到但又很少付诸实践的另一趋势是对实时视频的需求增加。人们对与企业的长期经验很感兴趣，这意味着他们不仅要购买产品。

现场直播为您提供了一个独特的机会，可以面对面地与目标受众见面。根据您的活动目标，有很多机会可以通过定期在您的网站和社交媒体上托管视频来扩大销售线索并提高销量。

有证据表明，将视频添加到您的网站可以大大提高参与度。实际上，包含视频的企业主看到更多自然流量的可能性要高50倍。您的选择不仅限于此处提到的那些，而且一些受欢迎的现场活动包括：

• 产品教育
• 问答环节
• 现场比赛结果
• 采访其他有影响力的人物

所有这些不同类型的内容都将导致消费者返回您的网站和社交媒体供稿，以查看接下来要发布的内容。如果您能够吸引他们的注意力并展示您的产品或服务的价值，则可以轻松地将临时访客变成忠实的客户。

短信和推送警报可提高用户参与度

电子邮件和社交媒体仍然是与潜在客户和现有客户联系的最强大的两种方法。但是，有两种更强大的方法可以直接将个性化消息传递给您的客户。

我们正在谈论推送警报和短信营销。两者都变得越来越受欢迎也就不足为奇了，特别是当您考虑到有39.1亿人拥有智能手机时！

用户现在可以从智能手机上获取有关您最新博客内容，闪存销售和现场活动的更新。您仍然应该为电子邮件列表收集潜在客户，但要花一些时间让他们加入您的SMS或推送通知列表。

企业使用这些工具来使人们与他们的品牌保持联系，即使在访客离开之后也是如此。研究表明，推送提醒可以将放弃购物车的13.17％的客户带回您的网站，以完成他们的订单。

同样，SMS营销是在推广新事件或推广时快速吸引用户的一种好方法。这种策略特别有用，因为大多数人都会打开发送到手机的每条短信。

结语

显而易见，这些趋势不是营销的未来，而是现在。如果您没有实施这些策略，那么现在是开始的最佳时机。随着时间的推移，推动这些营销策略发展的技术只会越来越好。

请仔细考虑此处提到的哪些技术会吸引您的听众，然后开始逐步进行更改。不久之后，您将有一个营销计划，该计划可以带来更多的转化，流量和参与度。

在过去的20年中，营销发生了很大变化。以前的广告活动，例如电视，广告牌和印刷品上的广告活动，例如本地报纸和杂志，已不再像以前那样有效。此外，这些营销工具的成本使它们对许多中小企业（SME）遥不可及。现在，最有效，最经济，最成功的策略是在线发展您的业务，以下是一些简单的方法，可以通过提高品牌知名度，培养潜在客户和转化来帮助您的业务发展。

数字化存在不再是一件好事，而是必不可少的，因为消费者希望企业提高效率和实时响应能力。如果您想超越挣扎于薪水的小商店，那么您就需要制定一种营销策略以使自己到达想要去的地方。数字营销不是一个整体。相反，数字营销涉及从您的网站到社交媒体到分析再到电子邮件营销的所有内容。

这些不同的数字平台可以帮助您的企业以不同的方式覆盖不同的受众。帮助您扩大覆盖面并增加目标市场查看邮件的频率。精心设计的数字策略使用包括您自己的网站在内的不同平台，不仅可以提高知名度，而且可以激发您的目标市场进行购买。需要多次接触（暴露您的广告信息）的事物。

在线发展您的业务

当开始一项新业务并尝试发展它（尤其是在线业务）时，您可能会发现自己对不了解的技术和选择不知所措。仔细考虑，花时间学习营销业务的新方法，甚至雇用一些外部帮助，您将立即拥有出色的数字营销策略。

1.建立一个网站

您的第一个任务可能涉及创建自己的网站，或者如果您发现自己缺乏执行此任务的技能和知识，则可以外包给专门从事网站设计的人员。建立网站并不难，因为现在有大量的工具可以提供帮助。实际上，您无需编写任何代码就可以构建一个出色的网站。

您将需要域名，托管，WordPress之类的CMS，一些插件以及大约一天的时间来开始工作。不要被Wix和Squarespace等网站建设者所欺骗。当然，它们使构建美观的网站变得容易。但是，一旦开始使用，您会发现，与这些网站建设者一起构建出色的网站要比看上去困难。更大的失败是网站建设者无法将流量吸引到您的网站，因为他们在搜索引擎优化（SEO）中得分较低。这意味着，当用户搜索与您的产品相关的字词时，您的网站不会显示在结果的首页上。

Web设计人员和开发人员可以根据当前的最佳实践来帮助您构建网站或重新设计现有网站。它们有助于使您的网站易于使用，加载更快，并为所有人提供无障碍访问能力。例如，如果您的听众视力不好，或者您想为来自本国以外的访问者提供翻译，则可能需要较大的文字。

2.创建内容

对于SEO而言，内容为王，因此，如果您想在线上建立知名度，则需要始终如一的新鲜内容。博客可帮助用户找到您的网站，因为博客是创建支持您的目标市场的有价值的内容的好方法。这不仅为您的网站带来了访问量，还使您成为了所在领域的专家，为您提供了使用产品的建议，解决了客户在试图从购买中获得最大收益时可能遇到的问题，并努力与目标市场建立联系。因此，博客可帮助您的网站提高在Google等搜索引擎上的搜索排名。使用的排名因素之一是DA分数（域权限）。该分数有助于确定当有人搜索与您的网站相关的内容时，您在搜索结果页上的排名。这是一个关键因素，因为用户在搜索其查询的答案时通常不会超过第一结果页。

通过在那里拥有覆盖您行业中所有不同领域的博客，它可以通过向他们提供有关您的业务运作方式的信息，操作指南和幕后信息来帮助吸引更多人访问您的网站。感觉到与您品牌的人脉关系。

3.社交媒体

您可以帮助在线发展业务的另一种方法是通过社交媒体渠道。社交媒体用户平均每天在一个或多个平台上总共花费2个小时24分钟。那是很多时间。用户经常在早上检查自己的社交媒体平台，并在整天准备上床睡觉的同时，全天继续进行社交媒体的最终检查。这意味着人们全天通过Facebook，Instagram，Twitter和其他社交平台消费内容。

做社交媒体不仅仅意味着在多个社交媒体平台上创建个人资料。这意味着在他们最常使用的平台上创建为您的目标市场设计的内容，并按与目标市场在平台上的时间相匹配的时间表发布该内容。完善的社交媒体策略意味着与目标受众互动。这涉及到积极的聆听以及用户对您的社交帖子发表评论时做出响应。

Instagram和其他平台具有称为故事的功能，您可以在一整天中共享图像和视频，并添加民意调查和问题等不同元素，以在他们对您的了解更多时了解更多关于您的市场。这些见解非常宝贵，因为它们提供了满足或超越客户需求的机会。倾听和提出问题对于发现未满足的需求尤其重要。

4.客户服务

无论我们是尝试在线上还是在线下发展您的业务，客户服务都是任何业务的昂贵但必不可少的心脏。没有出色的客户服务来快速，彻底地响应客户的查询和投诉，您的业务将永远无法生存。为了促进出色的客户服务，许多企业在其网站上使用聊天机器人，或在其社交平台上托管客户服务时间。两种选择都可以在客户需要时提供客户服务可用性，并以较低的成本带来更高的客户满意度。

5.意见领袖

有影响力的人推销涉及从拥有大量忠实拥护者的用户那里征求帮助来推销您的品牌。有影响力人士的营销活动开始于通过流行博客或由组成目标市场的个人组成的大型社交媒体平台吸引用户。通常，有影响力的人会向您的受众群体宣传您的产品，以换取免费的产品或现金。

有影响力的人提供了一种新的方式，可以通过值得信赖的现实生活中的人来参与您的目标市场，该人向观众提供他们的经验，知识和积极态度。对消费者而言，他们信任有影响力的人，而不是品牌本身，因此可以获得更高的回报。

现在，大多数公司都为有影响力的人预留了预算，因为它们在尝试在线发展业务时非常有益。如果您经营一家当地企业，则可以使用当地有影响力的人来推广该广告系列。通常，本地有影响力的人会比一些较大的有影响力的人少，但大多数以下影响力通常位于当地，因此这些有影响力的人会为您带来更多好处。雇用拥有5,000至10,000个关注者的微型影响者，并向更多的本地人传播您的信息，通常比为拥有100,000个关注者的大型影响者支付更多的钱要好得多，但是只有1％的目标是您的目标市场。

6.管理您的在线策略

数字营销和社交媒体管理是一项艰巨的工作，需要特定的技能和时间。很多小企业主在开始尝试自己做所有事情时，戴上太多的帽子，有时会导致失败。刚开始时，了解您在这些领域的工作非常重要，因此，如果您不确定自己有时间和知识来在线发展业务，那么外包是一个不错的选择。

使用像互联网营销公司这样的公司会给您的业务带来好处，因为他们专门管理在线营销计划，并将昂贵的软件工具的成本分摊到多个客户中。他们还是帮助您开发和管理数字营销活动的专家，这些活动在您尝试在线发展业务时会有所作为。

您还需要一些支持人员，他们在网上很舒服并且能够管理网站和社交媒体帐户。您的新员工处理需要日常活动的元素，例如回复客户的在线查询，发布社交内容以及撰写内容丰富的文章以发布到您的博客上。

结论

如果您还没有，请仔细研究数字营销的不同元素，以帮助您行业中的其他人有效地使用数字营销。通过查看竞争对手的表现，您可以通过提供一些新颖而令人兴奋的产品而在竞争中脱颖而出。数字营销有很多不同的元素，有些可能对您有用，而有些则不会，具体取决于您的行业和市场。

在Google上脱颖而出不仅是拥有一个好的广告，而且还在于利用SEO最佳实践和Google提供的工具，因此您可以吸引长期的自然流量，同时获得对您的网站，服务页面和博客文章的点击。只要做得好，当潜在客户准备购买时，您就可以击败竞争对手。

如果您想保持行业竞争力，则需要评估您的SEO和PPC战略，并制定一项计划，以确保您一劳永逸地从竞争对手中脱颖而出。首先评估您当前营销计划的这七个基本要素，每一个要素都会为您的可见性努力而努力。

您如何在Google上从竞争对手中脱颖而出？

Google的搜索引擎结果页面充满了以各种形式脱颖而出的机会。有广告，自然搜索结果，本地搜索结果，图像，购物搜索结果等等。以下是在搜索平台上超越竞争对手的一些可行方法。

1.制作杀手级Google搜索广告

有很多方法可以制作出在竞争对手中脱颖而出的出色Google广告。做关键字研究，测试广告变体（也许您在一个标题中专注于关键字，而在另一个标题中关注创造力或讲故事），利用广告附加信息，利用客户反馈进行广告文案，使您的广告集中在本地，这样列表就可以了上。要获得有关制作有效的Google广告的更多帮助，请查看以下这些文章中的提示：

• 标题小号
• 广告文案
• 广告附加信息
• 质量得分

2.尝试投放Google展示广告

为了通过展示广告在Google上脱颖而出，一种策略是定位在您的搜索广告中效果最好的关键字（如果您正在投放这些关键字）。您可能还希望查看有机内容中表现最好的部分，以感受最能引起您的受众共鸣的感觉。另外，请确保在正确的网站上投放您的广告。通过在Google Analytics（分析）中查看引荐点击量，可以了解哪种网站最合适。

也许最需要注意的元素是您的创意设计。如果您要上传自己的设计，请确保创建不同尺寸的广告以适合各种展示位置和设备。如果您使用的是自适应展示广告，请确保您关注标题。虽然系统会要求您提供简短的标题（25个字符），长长的标题（90个字符），描述（90个字符）和您的公司名称（25个字符），但Google绝不会同时运行两个标题，并且有时会排除该说明，因此请确保您的短标题和长标题都足够。

3.优化您的目标网页

查看您的关键登录页面，以确保内容得到优化。目标是增加您的创收页面的自然访问量，以便您将更多的注意力放在真正重要的页面上。

这样做时，您要问的第一个问题是：该页面是否有主关键字？更重要的是，它是否散布在整个页面的所有正确位置？例如：

• 在您的H1标签中
• 在至少一个alt标签中
• 在至少一个H2标签中
• 在URL中

不要忘记添加高质量的外部链接，相关的内部链接以及图像和富媒体。通过这些简单的更改，您就可以开始对目标网页进行排名，从而为最重要的网页吸引更多流量。

4.创建（并维护）您的“ Google我的商家”个人资料

您的Google企业资料中包含许多信息，可帮助您脱颖而出，但最有影响力的是评论。使用“ Google我的商家”帐户直接在搜索中获得您的评论。使用一个帐户（免费），您可以管理和回复评论，从而鼓励更多评论。您的回复还可以揭示有关您的企业品牌和价值的很多信息，而且96％的客户在阅读企业对评论的回复时，您绝对应该利用这一机会脱颖而出。如果您仍然不确定，请考虑BrightLocal的2020年本地消费者评论调查中的以下统计信息：

• 去年有93％的消费者使用互联网寻找本地商家。
• 2020年，有87％的消费者阅读了针对当地企业的在线评论。

如果您尚未声明地址并设置您的“ Google我的商家”帐户，请立即将其作为优先事项。您可以分享商家的最新照片，并回复客户的评论和问题。查看有关如何优化个人资料的提示，以便在本地搜索中将您的业务与竞争对手区分开。

5.利用Google片段

丰富网页摘要是指Google包含在搜索引擎结果页面（SERP）中的各种类型的结果。标准代码段将包含标准的元描述，而内容丰富的代码段将回答用户的问题或显示星级，鼓励他们单击链接。这样，丰富的摘要可提供更好的搜索体验，并增加您网站的点击次数。要为您的网站创建丰富的摘要，您需要在网站上以结构化数据的形式包含特定信息。结构化数据是一种对页面上的信息进行分类的方法，以便Google知道可以将这些信息用于特定搜索。

Google还提供了精选代码段，也称为“零位置”。精选的片段是一个有机显示的框，以突出显示用户的最佳答案。用于创建对功能部件片段友好的内容的一些指针包括：

• 定位特定的查询（例如，“免费获取Google第一页的方法”）
• 使答案在内容中明确-使用项目符号或编号列表。
• 查看“相关搜索”和“人们也要提问”部分，并在同一篇文章中定位这些关键字。这将有助于您向Google发出信号，告知您您拥有该查询的最佳信息。

确定您想要从SEO努力中获得的收益，并围绕这些目标构建您的内容。

6.专注于高质量的链接建设

在Google的209个排名因素中，您的反向链接个人资料占了这些因素中的47个。这意味着您在制定强有力的营销计划以使您在Google上脱颖而出时，不能忽略链接的建立。以下是一些行之有效的链接构建策略，可以提高您的SEO：

• 发布高质量的内容：内容越好，人们链接到该内容的可能性就越大。
• 访客留言：在相关博客和网站上分享您的见解。
• 做您的竞争研究：评估竞争者的链接，看看您如何能够排名高于他们。
• 创建案例研究：这些案例研究中包含可链接的数据。

将所有这些都融合到您的营销计划中，以建立强大的反向链接配置文件，使您可以在Google上竞争。

7.创建SEO优化的博客内容

为了提高排名，您不仅需要着眼于目标网页，还应该专注于其他方面。博客内容使您可以定位更多的关键字，从而吸引更多潜在客户访问您的网站，同时还可以预先提供价值。

您应该多久发布一次以查看最佳结果？Marketing Insider Group的首席执行官兼创始人迈克尔·布伦纳（Michael Brenner）说了两到四次。为什么？“这是根据我们从多项研究中获得的数据以及在B2B，B2C以及十几家大型和小型公司的十几个客户网站中开展的许多客户工作得出的答案，” Brenner解释说。

不要忘记通过在所有正确的位置放置关键字，使用内部和外部链接最佳做法以及通过来宾发布来驱动指向该内容的反向链接来优化该内容。查看此免费的关键字研究指南和Yoast WordPress插件，以确保所有博客帖子均经过SEO优化。

在Google上从竞争对手中脱颖而出

在最重要的地方与您的竞争对手竞争：在Google上。使用这些策略和策略对重要的目标网页进行排名，建立更强大的反向链接配置文件，将评论放在首位和居中等等。您在Google上的排名越高，越容易脱颖而出并一劳永逸地赢得竞争对手的业务。

• 制作杀手级Google搜索广告
• 尝试使用Google展示广告
• 优化您的目标网页
• 创建（并维护）您的Google企业资料
• 利用Google片段
• 专注于高质量的链接建设
• 创建SEO优化的博客内容

基于帐户的营销假定销售线索不是该计划的目标。毕竟，这不称为基于潜在客户的营销。如今，现代上市团队不再希望有人填写表格，而是着重于提高知名度和点击量。这转化为信号（参与度数据，意图数据等），出站和销售团队便可以使用这些信号来理解他们的帐户并确定其优先级，以获取收益机会。因此，如果意识和点击量是目标，那么该采取什么策略？

您需要根据数字来衡量，而众所周知，品牌是无法量化的。我们的首席执行官（和前任坏蛋首席营销官）蒂姆·科普（Tim Kopp）解释了品牌如何在The Roof一集中推动需求。

品牌的力量

如果您没有观看视频，那么这里的关键词是：“想想您网站上的流量最大的日子。这不是广告，而是一个重要的公告，产品增强等。” 创建具有吸引力的品牌比仅产生潜在的潜在客户重要得多。

你应该放弃线索吗？如果我们将销售线索视为原始的营销绩效，那么是的，绝对是，摆脱它们。如果我们将潜在客户视为符合条件的入站请求，他们知道您的需求并需要帮助来做出购买决定，则不会。事情是这样的：如果您正在阅读此博客文章，则您可能不是一个高度事务化的，以产品为主导的解决方案，而该解决方案将从协调一致的进入市场策略中受益。您应该继续投放这些效果营销广告系列。但是，如果您要为正在解决复杂问题的买家提供服务，并且根据Demand Gen Report的说法，购买周期接近18个月，那么您就需要进行漫长的竞争。您如何让这些人填写表格或同意您的销售团队发送的会议要求？再说一次，这次更大声，品牌。

Insider Intelligence的Jillian Ryan最近发布了一份有关B2B品牌战略的精彩报告，您应该查看一下。LinkedIn的B2B研究所全球负责人Jon Lombardo在报告中说：“市场营销人员忽略了很大一部分潜在买家，这些买家目前不在市场中，但可能在未来。品牌营销可确保在两年内，当这些买家进入市场时，您将比那些没有在品牌上投入大量资金的竞争对手更为关注。” 这是一个容易达成共识的说法，但有一个缺点：在同一份报告中，Provoke Insights发现，已经有67％的美国B2B专业人员同意他们的公司已经投资建立自己的品牌。

如果您同意对品牌进行投资很重要，但是超过67％的竞争对手也同意，那么您如何才能真正脱颖而出？

大胆

创建一个宏伟的品牌，成为您潜在市场的宠儿，这是我们很少有人能够实现的难得的壮举。但这并不意味着您应该对此保持胆小。就像品牌天才一样，马丁·韦格尔（Martin Wigel）说：“你可能像地狱一样重要，但是却像f ***一样无聊。” 这是一个嘈杂的市场，需要花很多时间才能脱颖而出。

成为个人

很难让全世界都爱上您的品牌。您的整个潜在市场，甚至更细粒度的是，您的整个相关市场？如果您愿意并花时间创建量身定制的品牌信息，那么难度会降低。在您的整体相关市场之外创建非常具体的细分，并通过特定的信息定位这些细分，将陌生人变成您品牌的忠实拥护者。（嘿，等一下，听起来像是ABM！）。

专注于最重要的

询问您的CMO，她还是他是否希望您专注于潜在客户人数或让最重要的受众群体花更多的时间陪伴您的品牌。您不能只是诱骗更多潜在客户购买更多商品。但是，您当然可以让最有可能的买家自愿花一些时间在您的品牌上，了解您的产品或服务，并了解它如何帮助他们实现目标。

完全有可能建立一个可以从中受益但不依赖潜在客户的收入引擎。根据我们的2020年ABM状况报告，成熟的基于帐户的公司不会在其ABM计划的前3个KPI中计入潜在客户。最重要的是新一代业务，这源于创建了一个人们希望与之共处的真实，相关且大胆的品牌。

可以在不产生销售线索的情况下实现您的收入目标。当少于1％的潜在客户成为客户时，它就成为收入表现的不可靠指标。这就是为什么当今的营销团队专注于潜在的未来客户的原因。然后，他们产生了知名度，兴趣和收入机会，而无需等待这些帐户填写表格。基于帐户的方法（或非潜在顾客方法）是一种效率更高的获取引擎，它可以带来出色的端到端客户体验。

我们都希望我们能很快回到面对面的活动，午餐会议和网络混音世界。但是，即使我们返回了面对面的聚会，数字营销和在线交流的重要性也不会消失。实际上，最近的大流行表明，数字连接和通信技术（例如Zoom，Google Hangouts，Team等）对于日常业务至关重要。

随着分散的劳动力越来越普遍，创建可远程访问的内容至关重要。您不能将面对面的会议作为唯一的接触点来教育您的听众。

这里，我们探讨了您现在应该要做的重要B2B内容营销活动，以及未来，以保持对目标受众的相关性和可触及性。

建立思想领导力（又名博客）

在某些情况下，“建立思想领导力”是说“博客”的好方法。但是，需要注意的是，并非所有博客都必须被视为领导才能。

真正的思想领袖文章和博客文章可以为特定行业或职位的专业人员提供教育和有用的信息。不幸的是，有很多公司使用他们的公司博客来纯粹推广自己的服务，却几乎没有为目标市场提供任何价值。如果博客帖子只是纯粹的促销活动，那不是领导力，而是销售。

定期制作具有教育思想领导力的博客文章（每月最好有1-2个帖子，如果有带宽，则更多）是必不可少的B2B内容营销活动。除了帮助您的潜在客户收集做出明智决定所需的必要信息之外，它还可以使您的公司每月在B2B网站上添加新鲜，独特的内容-这种做法将改善您在Google和Bing等搜索引擎中的地位。

要点：博客非常适合教育潜在客户和搜索引擎优化（SEO）。

设计外卖和下载

博客文章非常适合提供零碎的信息-500至1500个单词。博客的一个很好的伴侣是设计数字外卖或下载，目标市场可以使用这些外卖或下载来更好地完成他们的工作，从产品或服务中获得更好的结果，或者说服他们的上司相信购买产品或服务是正确的选择。

这些类型的内容片可以分为大类，包括白皮书，电子书，指南，案例研究，用例，行业研究等。这些B2B内容营销片通常需要大量的战略投资和资源投入。如果认真考虑，这些内容对潜在客户非常有用，可用于培育潜在客户或产生潜在客户，并使潜在客户更接近购买决策。

要点：具有战略意义的可下载内容非常适合潜在客户的产生，潜在客户的培养以及作为销售对话的一部分。

向您的订阅者发送电子邮件

电子邮件营销还没有结束，但是已经发展了。之前我们已经提到，大流行病已经导致许多人重新评估他们的消遣方式。阅读电子邮件的时间并没有减少，但是电子邮件订阅的数量已经受到个人的审查。

B2B营销人员不能依靠匆忙处理的自动电子邮件发送或已经运行了数月来吸引其受众的自动电子邮件发送。相反，营销人员需要确保任何电子邮件营销都能为订户提供真正的价值。营销人员需要真正投入目标市场，只发送能引起收件人共鸣的电子邮件。

这并不意味着促销电子邮件已经死了，而是需要谨慎使用。与观众建立联系比让他们立即点击并购买更重要。将电子邮件营销视为一种长期策略，可以与潜在客户和客户建立并建立关系。

要点：不要简单地根据您的营销计划来安排电子邮件爆炸。创建具有针对性的，针对性强的电子邮件，迫使收件人打开，阅读和连接。

在社交媒体上分享

是的，“删除Facebook”是最近的大趋势。人们从社交媒体上休息也很常见。但是，最近的研究表明，用户每天在社交媒体上花费的平均时间为142分钟（来源：Statista）。那是2.4小时。一天中要花很多时间。无论用户休息还是停止使用某些社交平台，人们每天仍在使用社交媒体长达2个小时。

如果您的品牌没有活跃的社交形象，那么现在必须在您的B2B内容营销策略中添加社交媒体发布。确定分享的内容取决于您的品牌和目标受众。与电子邮件营销类似，在社交媒体上分享内容时，请务必深思熟虑。建立联系并人性化品牌比发布一定数量的帖子更为重要。

要点：为您的B2B品牌建立活跃的社交媒体形象对于与目标市场进行互动至关重要，但是内容必须经过深思熟虑并设计成可以相互联系的。

日益数字化的世界意味着我们家中的每台设备都已经或即将连接到物联网（IOT）。这使企业能够收集数据，以更好地了解客户的行为和购买方式。它还可以帮助科学家应对全球性问题，并为营销人员提供正确决策所需的信息。

在社交媒体方面，社交平台上可用的大数据以及社交媒体营销的发展帮助我们更好地了解了智能技术如何在不久的将来改变我们的生活。在社交网络平台上收集的用户信息允许营销人员以便更好地了解客户的行为，目标受众群体和参与度。简而言之，在数字营销范围内，作为社交媒体上大数据的代币的两个方面是微观定位和品牌分析。

微目标化

通过机器学习算法将数据整齐地隔离，社交媒体平台能够使公司根据超越种族，年龄，性别或社会地位的详细规格，直接针对个人。营销人员可以在降低广告成本的同时增加利润，因为对您的产品或服务感兴趣的人越多，看到的广告就越少，花在向不感兴趣的人做广告上的钱就越少。这也使客户受益，因为有针对性的广告意味着他们将收到有关他们可能特别感兴趣的产品和/或服务的信息。

品牌分析

几乎每家公司都试图在社交媒体上露面并活跃起来，在多个平台上创建个人资料，以期增加其品牌信息。但是，难题的重要组成部分是社交媒体分析。

可以访问众多指标，例如“喜欢”，“后反应”，“后回复”等，从而使企业可以更好地了解其客户群与内容之间互动的本质。这为企业提供了机会来磨练其营销信息，及时提供相关信息。这就是为什么存在诸如Locowise之类的工具的原因，因此可以快速轻松地收集这些数据。

借助用于社交媒体的大数据分析工具，您可以在社交媒体个人资料上每天快速找到洞察力，例如受众增长图。这将有助于更好地描绘您当前的受众，并在为企业创建目标和/或品牌信息时帮助营销专家。

社交媒体营销行业

没有大数据，社交媒体营销将不再是今天。随着分析工具变得越来越复杂，营销人员能够就业务发展方向做出更多及时的决策。这样可以为企业带来更好的盈利能力，并使客户拥有更令人愉悦的体验。本质上，社交媒体上的大数据为新的令人兴奋的机会打开了大门。

几乎每天我们都对客户使用Locowise的创新性方式感到惊讶。通过使用社交媒体上的大数据并通过可帮助您进行分析的工具，我们可以确定数字营销的格局将以更快的速度变化。

通过获得有关品牌社交媒体绩效的直观见解，您将能够注意到原本会错过的模式。经常需要数字营销人员找到使大企业轮番运转的小细节，而如果没有正确的分析和工具，这是不可能的。

接下来是什么？

社交媒体分析是大数据如何塑造我们日常生活的最直接例子之一。然而，事实是，如今，大数据已成为我们生活几乎各个方面的重要工具。随着为智能家居提供动力的技术的兴起，以及收集数据的设备变得越来越小，越来越高效，我们对世界的看法正在发生变化，这只是时间问题。这全都归功于社交媒体平台向我们展示的数据的正确收集，简单的演示以及最终的正确分析。

大数据已经在塑造我们的未来。从以一种整洁的方式看待页面的参与，到使用可以帮助我们在其他情况下不相关且互不相关的数据云中查明特定问题的工具，它所需要的只是一个简单的工具。