自1920年代以来，电视广告就使用名人代言，并且该技术已被证明在此后的几年中有效。观众的评论和反馈也会影响影响者，通常将他们确立为他们不断发展的社区的意见领袖。

内容和商业就在我们眼前融合；娱乐商业结合了电子商务、品牌和名人代言。

从英国搬到美国后，我注意到这里的电视广告更加重要。美国广告会说“购买Ajax并立即购买！这个很酷！”它的英国同行可能不太直接，“我们真的认为Ajax很酷。你觉得怎么样？”

这里的电视广告还有很多是名人。从最大的电影明星到真人秀的参与者，每个人似乎都准备好为事情背书了。电影明星试图说服人们相信我从未想过电影明星会试图说服人们的事情；他们要我们开车、喝酒，甚至换银行。电视上的人问我，“你的钱包里有什么？”

有人会因为明星代言而换银行吗？每种情况和广告都不同，但总的来说，研究似乎认为人们会听名人的话。我的经济学家已经准备好在一周中的任何一天被数字说服。

然而，我们已经到了2022年，十多年来，名人的构成一直在我们眼前发生变化。YouTube始于2005年，Instagram始于2010年，有人说影响者是我们这个时代真正的名人。难怪大品牌会找他们代言——但这笔钱花得值吗？我们有多少庆祝名人认可的东西？

卖点

当一位名叫Arii的Instagram影响者收到向她的200万粉丝宣传T恤的提议时，一定感觉就像是灌篮高手。就算千分之一的追随者买了一件衬衫，那也还是能卖出两千件。

事实证明，这是一个非常雄心勃勃的目标，而这200万人中只有36人热衷于购买衬衫。这并没有让Arii或她的Instagram追随者高兴。正如另一位影响者所说，常见的建议是“专注于真正的参与，而不是追随者，因为他们不会买东西。”

一个人的经历不是一个统计数字。估计有多少实际购买是由影响者推动的几乎是一项不可能完成的任务，但有人说这个数字每年超过20亿美元。

网络营销中的一切都被衡量到最后一次印象，即有人看到在线广告的单一场合。如果某个广告系列不起作用，该广告系列将在瞬间关闭，有时会自动关闭。这就是我们知道网络营销平均可以实际销售的方式；如果没有，整个地段早就被关闭了。相反，我们看到的是美国公司在影响者营销上的花费越来越多，我们只能猜测这是因为它有效。

名人可以庆祝

自1920年代以来，广告商一直在要求名人代言产品。一百年前，女演员琼·克劳馥、克拉拉·鲍和珍妮特·盖诺是第一批推广产品的名人。到1970年代，三分之一的电视广告以某种方式涉及名人代言。在一个赌注高、数字最响亮的行业中，这样的投资肯定表明某些事情是有效的。

名人代言肯定不是广告中最便宜的公式，其效果取决于许多因素。文化人类学家格兰特麦克拉肯分析了成功代言的主要因素，发现：

• 一致性和长期承诺很重要。与品牌推广中的几乎任何事情一样，人们遇到信息的次数越多，它就会变得越熟悉，信息与品牌的联系就越紧密。
• 代言人应该是有吸引力的，在社会上拥有积极的形象，并被视为知识渊博的人。
• 名人不应该掩盖品牌。这个原则更多地是竞选活动的一个功能，而不是名人的功能，但这两个组成部分协同工作。当电影明星也上台时，没有多少品牌可以成为真正的明星。
• 投资回报有保障。营销人员面临的最大挑战之一是衡量他们工作的影响，而名人活动是最难得出可信数字的挑战之一。然而，这是一个重要的研究数字，可以帮助公司避免在名人身上花费过多。

娱乐、商业

当名人出现在营销中时，他们和品牌会相互影响。观众的评论和反馈也会影响影响者，通常使他们成为他们不断发展的社区的意见领袖。亚马逊的下一个竞争对手将看起来像一个社交或视频应用程序，而不是购物应用程序。

内容和商业正在慢慢成为同一个东西——就在我们眼前。有影响力的人可以为他们的服装拍照，他们的追随者可以购买他们所穿的每一件衣服。这种“影响”不仅限于服装；内容创建者可以与用户互动并向他们出售任何东西。娱乐商业结合了电子商务、品牌推广和名人代言，正在席卷全球。

在这段时间里，我们花费了大量精力来避免感染病毒。我们戴着口罩，我们出门不多，我们洗手，消毒，所有。但是在营销领域，情况恰恰相反。我们希望我们的东西传播开来。

最近听过的一本书是Malcolm Gladwell撰写的《引爆点》。在书中，他谈到了事物如何传播。病毒通常从小开始，然后开始增长势头，但有一个转折点，病毒在此迅速传播。这通常是通过三种类型的人之一进行的。

现在，在社交媒体世界中，我们拥有一种称为“有影响力的人”的东西，但是在他的书中，他谈到了三种不同的人以及他们如何传播事物。因此，影响者可以采用以下三种口味之一：销售员，连接者或专家。今天，我想谈一谈如何确定和找到那些有影响力的因素，使您的内容广为传播。让我们探索其中的每一个。

营业员

想谈的第一类人是销售员。销售人员通过说服力产生影响。他们采取了一个主意，并试图使其具有粘性。他们试图使人们易于理解，记忆深刻并易于使用，并且试图在其背后吸引一群人。他们试图通过让一大堆人知道他们在说什么来建立自己的影响力。他们是讲故事的人，但他们也是说服力的主人。他们可以向您借些东西，然后再卖回去。他们具有不可思议的能力，无论您要卖的是什么或谈论的是什么，无论是创意，计划还是产品，都可以带您了解他们的概念。

在影响范围内尝试确定受众中的销售人员时，您需要寻找的主要内容是–他们喜欢讲故事吗？他们喜欢让人们同意他们吗？他们是否迷上了概念并坚持不懈，并不断地反复谈论它？那就是销售人员的工作。他们出售东西，然后出售以产生影响。销售人员比生活更重要，可以使他人感觉良好并保持高昂的情绪。当您找到一个非常积极的有影响力的人时，可能就是销售人员。

连接器

我们将要讨论的下一种人是连接器。连接器通过他人影响。他们倾向于将人们聚集在一起。他们是枢纽。人们倾向于聚集在他们周围。人们倾向于认识他们。这只是他们看待世界的方式。他们通过与他人的联系来观看世界。这些人会在您每次问他们一个问题时，便开始反复思考他们的心理Rolodex，说：“您知道，我认识这样做的人。” 他们尝试将您与这些人联系起来。如果您有问题，他们可能会认识可以解决的人。他们喜欢成为能够给他人带来这种价值的人。他们喜欢与人建立联系，因为他们都与人有关，而您就是人。他们喜欢网络。他们完全是人，人。这意味着他们不断与自己可以推荐的其他人在一起，这是最后一个组成部分。他们喜欢将人们引荐给人们。如果您看到某个碰巧认识很多人并且喜欢为您建立联系的人，那么显然他们是一个联系者。

专家

第三类人有点古怪。这是一个专家。行家通过信息和思想产生影响。这些人是您什么时候需要知道的。他们对很多事情了解很多。当涉及概念，想法，产品和服务时，它们是精神海绵。他们倾向于喜欢构建事物，构建系统或成为流程工程师。

一切都与想法和信息以及如何使之有用有关。他们可以将复杂的概念组合在一起，并以对他人有用的方式组织它们。现在，行家喜欢学习。他们被驱使用于教育材料。然后，他们接受并合成它，他们喜欢分享他们的看法。关于行家的另一件事是，他们往往是早期采用者。他们是会购买第一台DVD播放机或尝试新概念的人。而且他们始终知道要与他人共享的有关什么是好是坏的信息。

识别并代理

您需要根据这些概念开始识别人员。如果您可以找到一个销售人员，则必须与他们进行交流，以帮助他们销售您的概念。您可能希望为他们提供功能和好处。找到连接器后，您想找出一种方式，即您所提供的信息即信息可以帮助他们将更多的人联系在一起。您的信息如何帮助他们建立部落，解决问题并在一群不同的人背后共同努力？专家是想要理解概念深层内容的专家，他们希望能够向其他人解释它，以使他们接受他们认为将对受众有益的任何概念。

这意味着，如果您想使信息传播开来，就必须确定社交网络中影响力范围内符合这三个特征之一的人员，并尝试与他们进行不同的沟通。如果可以确定销售人员，可以确定连接器，可以确定行家，则希望尝试以不同的方式与他们交流，以便他们可以与听众交流您想要传达的信息。

最后的想法

最终，必须以三种不同的方式来编写和表达您的概念。现在尝试同时执行全部三个操作并没有多大意义，但是有意义的是创建这些概念，那些博客文章，那些播客片段，那些文章，并与那些您感兴趣的人联系知道适合那些特定特征并要求他们分享。但是，请务必以个性化的方式进行操作，从而为他们提供最好的机会来理解和扩展您的基本概念，以便它们在受众群体中传播开来，以扩大您的影响力。