如何选择合适的PPC代理商

2017年,PPC广告商投资超过100亿美元。如果您将大量的100美元面额的钞票堆叠在一起,那么您将拥有近七英里高的钱塔。因此,这是一大笔钱。

但是年复一年,每个主要PPC渠道的全球广告支出都在增长。而且这种爆炸性增长并非无缘无故发生。

这是因为PPC有效。这是经典的“花钱赚钱”模型。从社交媒体到付费搜索,PPC是查看快速结果的明智方法。但这只有在您知道自己在做什么的情况下才是正确的。

经验丰富的PPC代理进来的地方。他们花费无数的时间进行试验和学习,以了解所有需要知道的内容,因此您不必这样做。因此,如果您想雇用一家代理商来创建和管理您的PPC广告系列,但不确定从何处开始,那么您来对地方了。本文将介绍:

  • 在PPC代理商中寻找什么
  • 如何与他们合作以取得最佳效果
  • 寻找合适代理商的步骤

了解您的目标和期望的结果

PPC活动的存在有多种原因。在找到合适的PPC代理商之前,清楚地了解您希望实现的目标至关重要。没有这些基本信息,您将很难做出明智的决定。因此,在开始之前,请与您的团队坐下来并设定明确的目标和期望。没有正确或错误的答案,但最好从一开始就理解这一点。

您的目标可能包括:

  • 将更多合格的潜在客户添加到您的自动销售渠道
  • 销售更多特定产品或产品类别
  • 增加到达页面的访问者数量
  • 建立品牌知名度

现在,您需要为下一个广告系列设定总体目标。了解您的期望可以更轻松地传达您的追求,并确保每个人都在同一页面上。

这个想法是要就为什么要雇用PPC代理机构达成高层协议。您还应该考虑在整个过程中希望达到的参与程度。您想超级动手,还是希望有人完全接管?

最后,不必担心更详细的信息。当您与新的PPC合作伙伴实际坐下来时,您可以研究要度量的特定指标和KPI。

成为出色的PPC代理商的7个特征

现在,您可以清晰地了解自己的目标,期望和参与程度。因此,现在该开始讨论要寻找的特征了。并非所有PPC机构都是平等的。有些人擅长于特定的广告类型,而另一些人则擅长在每个平台上创造出色的客户体验。

一个不一定比另一个更好,但是最终取决于您要寻找的东西。因此,请将这些特征用作创建可行选项列表的基准。他们将帮助您将选择范围缩小到值得每一分钱的PPC代理商。从那里,您可以与他们坐在一起,然后再做出最终决定。

1.他们重视数据,分析和结果

PPC是一种令人兴奋的数字营销形式,因为您可以直接将产生的收入与广告支出联系起来。因此,数据和分析对于未来广告系列的成功至关重要。

最好的PPC代理商了解如何使用数字来制定新思路,以提高您的整体ROI。他们利用已经了解的知识和对目标市场的了解来开展高收益的广告系列。此外,他们还了解收集尽可能多的信息以及与您共享数据的重要性。

如果在他们的网站上不清楚,请确保在合作之前提出问题以帮助您评估这一点。您可以提出以下要求:

  • 您使用什么工具来衡量基本的PPC指标?
  • 您会积极与我们分享数据和结果吗?
  • 我可以独立访问分析和报告吗?
  • 您的报价中是否包含完整的分析报告?
  • 如果是这样,您在这些报告中包括什么?

2.战略伙伴关系和第一方数据源

您从事业务的时间越长,您投放的广告系列越多,您收集到的有关特定受众及其行为方式的第一方数据就越多。但是,最好的PPC代理商也拥有自己的第一方数据的广泛数据库。

此外,他们知道如何使用它来基于相似的行业和过去的客户来预测受众的购买行为。他们还可以与第一方数据源建立联系,以利用其信息库。除数据外,智能代理商还与领先的搜索和社交媒体平台合作。合作伙伴最先了解新的更改和更新。

这意味着当事情发生变化时,他们将领先于游戏。似乎是第二次发生。因此,这些战略合作伙伴关系为PPC代理商提供了非合作伙伴所没有的深入见解。在他们的网站上查找有关此内容的迹象,或者不确定是否要查询。

3.本地搜索知识

82%的智能手机用户转向搜索引擎来查找与其附近的商家。他们还使用“靠近我”之类的短语来决定在哪里吃午餐,逛街,寻找娱乐等。此外,这些搜索中有76%导致在同一天进行实体店访问。

如果您想将人流吸引到实际位置,本地搜索是您的业务不能忽视的事情。无论您是使用企业来销售产品还是与客户见面,在合适的时间出现在搜索结果中都是至关重要的。

确保选择一个对本地搜索(付费和自然搜索)有深刻了解的代理商。您可能无法在他们的网站上找到此信息,因此请务必提出问题。

在您第一次通话时,询问以下内容可能会有所帮助:

  • 您如何实现本地付费搜索目标?
  • 您可以分享为类似企业产生的任何本地PPC结果吗?
  • 我们想接触我们的当地社区。您能告诉我一下它是如何工作的吗?
  • 您如何衡量基于位置的关键字的成功率?
  • 您是否针对特定位置的查询使用出价修饰符?

4.强大的移动优化功能

移动设备占搜索广告点击次数的一半以上(53%)。设计创意并首先为桌面编写副本的时代已经结束。在所有尺寸的设备上都可以轻松访问PPC广告,这一点比以往任何时候都更为重要。

和世界移动优化是棘手的,尤其是在不断变化的搜索和社交算法结合。因此,聘请知道如何应对这种向实时浏览过渡的PPC代理商至关重要。一些代理商可能会在其网站上将此功能突出显示,而另一些代理商则可能不会。因此,请务必在初次致电时提出问题,以确保他们知道自己的东西。

要对此进行衡量,您可以提出以下要求:

  • 您可以分享以前的广告系列的任何移动设备专用搜索结果吗?
  • 您对设计用于移动设备而非台式机的PPC广告有何想法?
  • 您是否提供针对移动设备进行了优化的复制和展示广告,或提供改进建议?
  • 您是否在移动设备上使用出价系数?

5.他们专注于正确的PPC渠道

无论您是对搜索,社交,程序化,购物还是多渠道PPC广告系列感兴趣,找到专门针对您要使用的平台的PPC代理商都是至关重要的。没有正确或错误的营销渠道。但这确实取决于您的最终目标。

一些代理商只能管理搜索广告系列,而其他代理商则可以咨询,设计和管理付费社交媒体广告系列。没有两个竞选活动是一样的,两个PPC机构也没有。因此,首先,您必须了解所要查找的内容。

您正在考虑哪些渠道?您还需要设计或广告文案方面的帮助吗?也许您想要一个协作项目,或者您更喜欢完全放手。确定您需要PPC代理机构的期望和期望,并以此指导您的决策。确保在第一次会议中满足您的期望和目标,以确保它们很合适。

6.无懈可击的关键词研究

看到投资回报的最快方法是针对商业意图(交易)关键字。人们正在寻找诸如“购买iPhone X”或“最佳网络托管服务”之类的东西。但是赚钱并不是PPC广告的唯一目标。也许您想增加自己的电子邮件列表,以便在销售渠道中添加更多线索。或提高品牌知名度。或增加流量以帮助增加广告收入。

无论最终目标是什么,您的PPC代理商都必须了解广告系列的目的,并帮助您选择合适的关键字作为目标。您通常无法在其网站上找到此内容。因此,您必须进行一些挖掘。

在您首次通话时,有一些很棒的问题要问:

  • 您如何确定要关注的关键字?
  • 您使用什么关键字研究工具?
  • 您能告诉我们有关类似业务的关键字策略吗?
  • 您使用什么指标来判断关键字效果是否良好?

7.精通数字营销

PPC广告并不存在。通常,这只是更广泛的数字营销策略的一小部分。最好的PPC代理商知道这一点,并致力于制定有效的广告系列和PPC策略,以支持您的高级业务目标。

当然,PPC需要针对目标受众的强关键字。但这远不止于此。优秀的代理商了解全局,通常可以帮助改进数字营销系统的其他方面,因为它们本身就是优秀的营销人员。

如何与PPC代理商合作

现在您知道在PPC代理商中要寻找什么。如果您以前从未合作过,那么您可能不确定会与新的合作伙伴达成什么样的协议。作为客户,您可以做一些事情来增强整体体验。做这些事情有助于使您的企业和代理商处于成功的有利地位。

设定明确的目标并传达您的期望

您的目标和期望为其余的伙伴关系奠定了基础。了解您的目标并与您的PPC代理商进行沟通非常重要。最好的代理商会使用您的目标和期望来制定对双方都适用的战略计划。

如果您不确定还是不确定要做什么,请与您的团队坐下来重新讨论。并确保您知道如何交流想要的内容。

收集并共享过去活动的数据

您拥有的任何第一方数据都会对未来广告系列的结果产生重大影响。回想一下您以前运行过的合作伙伴关系或活动,并将这些信息收集到干净且易于理解的报告中。

然后,与您的代理商共享。硬数据是让他们更好地了解受众群体的属性和行为以及有效,无效以及原因的最佳方式。这样,他们不必重新发明轮子或从头开始研究。

选择一个联络点

为避免混淆,请从您的代理机构中选择一个联络中心进行沟通。这样可确保不会因管理该关系的几个人而造成沟通错误或浪费时间。您当然可以有一个团队来从事该项目,但仅限于一个人进行交流。它还有助于简化您的代理机构。他们总是知道与谁交谈,也不必担心等待您的回复太久。

准备好建议和建议

PPC代理机构擅长于他们的工作,因此必须听取他们的意见和建议。这可能是有关改善首页以进行转化或重新设计目标网页以增加销量的建议。也许这是改善广告文案或标题的建议。

永远记住他们是专家,而您雇用他们是有原因的-他们知道他们的东西。因此,请花时间倾听并在整个过程中保持开放的态度。

提出所有您需要问的问题

没有什么愚蠢的问题。而且也没有太多的问题。如果您不确定或不确定任何事情,最好的方法是询问。不知道并没有错,但是不询问就有错。这可以帮助您学习,也可以消除有关项目的任何困惑。您可以每天放松休息,了解广告系列的方式和原因。

如何为您找到合适的PPC代理商

PPC代理商有数百个(如果不是更多的话)可供选择。选择正确的入门通常是最难的部分。但最适合您的PPC代理商专门研究您感兴趣的广告系列类型。他们还应该对您的特定行业有深入的了解。这些特性结合在一起,为获得最佳结果铺平了道路。

在开始搜索之前,也可能有助于列出您的期望和要求。从那里,列出您正在考虑的公司。确保包括:

  • 他们的专业领域
  • 是什么让他们在您中脱颖而出
  • 为什么它们看起来很合适
  • 定价(如果在线提供)
  • 有关其业务的任何负面消息

然后,您可以使用自己的要求和期望来消除与您所需不匹配的代理商。最后,安排与您列表中其余代理商的通话。这是您采访他们的机会,就像他们采访您的机会一样。因此,请问所有问题并在整个会议中做笔记,以便您在做出最终决定时可以与他们联系。

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