您是否想通过将内容分发到的社交渠道吸引更多的参与和流量？当然可以。但是，开发和管理有效的现代内容营销和社交媒体活动说起来容易做起来难。

在新的十年来临之际，营销人员将继续面临执行战略性和周到的数字营销策略的挑战，尤其是将内容营销和社交媒体整合在一起。

仅仅已经发布了一堆内容并通过标准的社交渠道随意地共享它，这从来没有，也永远也不会。实际上，随着越来越多的组织创建越来越多的内容，花时间确保建立可靠的结构和流程变得越来越重要。

以下是您破坏内容营销和社交媒体工作的五种方法。这些是营销部门在开展多渠道有机或付费内容营销活动时遇到的典型陷阱。

1.无人分享您的优质内容

鉴于最近对内容营销的重要性进行了不断的宣传，可以很容易地假设取胜的方法就是开始创建和共享尽可能多的丰富，高质量的内容。

但是，如果没有花费足够的时间来确定谁将消费该内容以及可以在哪里找到该受众，那么创建任何质量级别的内容就毫无意义。任何成功的内容宣传活动的规划和开发的第一步强制步骤都必须着眼于发展全面的受众角色。确定您希望阅读，喜欢和分享您的内容的人。

• 他们的喜好，厌恶和情感动因是什么？
• 他们想回答什么问题？
• 您最有可能在何时何地找到这些在线消费内容的人？

一旦确定了观众的身份和位置，就需要花费大量时间来获得他们的信任。如果既定的目标是让您的受众群体成员喜欢，共享或认可您的内容（进而扩展您的品牌），则需要说服他们您确实是您要成为的权威。

建立受众群体的一种策略是：

• 识别/关注您空间中的影响者。
• 与他们互动。
• 分享他们的内容，着眼于未来的回报。

任何信任关系自然都需要足够的时间来发展。及时，如果其他人认为您的内容有价值或可以娱乐，他们将通过点赞，评论，分享或点击来提供您寻求的验证。

2.难以共享

作为我自己的消费者和内容的喜欢/共享者，我的其中一个烦恼是无法轻易共享我已阅读的内容，我认为这会使我的一些关注者受益。

博客帖子或其他内容模板中的高度可见的共享按钮只是给定的，但是，它们通常无处可见。还有一些可用的插件，使读者可以直接从帖子内共享引号或其他突出显示的文本片段。

尽管我为内容中存在共享按钮表示赞赏，但我对帖子标题的缺失，在社交中共享消息中作者的社交手腕和/或品牌帐户的手柄感到恐惧。这通常是一个简单的插件配置问题。

如果品牌或作者的主要目标之一是建立受众群体，那么为什么品牌或作者不希望将其联系信息包含在共享内容中？

如果有效地匿名共享内容，为什么还要发布内容？

与此相关的是，如果您相信内容的价值并希望共享，那么为什么不问呢？

不要在您的帖子中加入号召性用语。如果您确实建立了信任的关系，并且您已经制作了其他人可以从中受益的内容，请继续并敦促读者“继续下去”。

3.发送缺乏一致性的消息

这可能是常识，但经常发生，特别是当内容团队处于孤立状态时（例如，社交团队，博客内容团队），从社交内容到主要内容的消息传递的一致性可能会变得混乱。

具体来说，在发布之前，一个人或一个小组应该查看社交帖子及其链接的内容，以确保语气，关键字，主题标签和号召性用语的一致性。

如果其中任何一个明显不同步，它们可能会使浪费时间的消费者感到困惑或烦恼，因为他们浪费时间单击一条消息，然后看到一些不同的东西，或者不是他们所期望的。如果这种情况发生太多次，品牌将开始失去您辛勤耕to发展的信任和权威。

4.在所有通道上使用相同的消息传递

有几种社交媒体分发工具可用来帮助营销人员节省跨多个渠道共享指向相同内容的链接的时间。虽然毫无疑问，这种效率受到欢迎并且在经济上是合理的，但它不应以为正确的受众提供正确的消息为代价。而且，请不要在每个频道中剪切并粘贴完全相同的消息。

每个品牌都有一些消费者随处可见，这根本不是一个好看的外观。每个社交网络都以自己的方式交付内容，因此吸引了不同消费内容的不同消费者。例如，Twitter的格式和历史记录使其简短而简洁的消息传递，而Facebook帖子则可以更长，更深入。Instagram和YouTube自然是图像和视频驱动的，但是它们也提供文本，主题标签，链接和号召性用语，这是不容忽视的机会。

带有链接和CTA的YouTube视频

以Instagram为例，由于自然链接不可点击，因此标准的自然发布提示已变为“生物中的点击链接”。但是，如果您添加了一个难忘的品牌化，缩短链接（例如brand.com/offer）作为点击的替代方法，该怎么办。换句话说，为什么不尝试“单击生物中的链接或访问brand.com/offer”。

您可能不会看到有太多的消费者记得访问brand.com/offer，但是在您的帖子中添加其他品牌肯定会有所帮助。

综上所述，理想情况下，您将在共享内容的每个社交渠道中使用独特的，格式正确的消息。

5.未能使用数据进行优化

毫无疑问，数字营销和社交媒体的兴起受到了营销人员的鼓舞，他们能够使用分析来衡量受众参与度并找出所有难以捉摸的ROI。有机会衡量每个消息以及共享给每个频道的每个链接的参与度是否唯一。

如前所述，唯一链接也可以通过品牌，活动，报价和/或渠道（例如brand.com/campaign-offer-channel）进行专门定制。实时分析使敏捷的营销人员能够快速了解​​内容性能并对其做出反应。

当所利用的社交渠道既有组织又有偿时，这一点尤其重要。多渠道广告系列需要所有参与的顶级视图。越快识别出什么无效，就将更多的注意力放在什么上，越好。等待竞选活动结束以决定下一步行动的日子已经过去。

社交媒体的根源是对话。您的初始帖子只是对话的开始者。在读者与您的内容互动时，注意并与他们互动，从而增加观众和权威。同样，在社交媒体上记录并关注相关的热门话题和主题标签，您可以在这里轻轻地介绍刚创建的高质量内容。

细节决定成败

任何成功的内容宣传活动都需要经过精心的战略和战术规划，从受众定义和开发到内容效果跟踪和持续优化。

如上所述，如果您没有对细节进行适当的关注，您将只能随意地进行市场营销活动-大声疾呼，几乎没有机会让您的内容被人真正阅读，喜欢，共享，点击或编入索引，在搜索引擎中排名。

在这种情况下，您浪费了一大堆时间，精力和金钱。

使用视频内容已成为增加您网站的可见性，曝光度和SERP排名的最有用的Google SEO策略之一。

在过去的几年中，Google的SEO算法发生了很大的变化。它已成为庞然大物。它的首选项围绕许多不同的因素，数字和Web内容的各个方面而建立，每个Web业务都需要了解这些因素。

Google搜索算法偏爱的页面在搜索引擎结果页面 或SERP 上排名较高。

SEO的技术方面变化不大。但是，当今SEO的不同之处在于，低质量内容的排名变得更加困难。

借助Rankbrain和BERT的集成，Google的搜索算法现在比以往任何时候都更加智能。

即使在付费流量和“完美”关键字密度的情况下，这些天来，一篇写得不好，记录不好和/或不相关的内容也可能不会排名。

如今，SEO策略优先考虑通过相关内容吸引用户的参与。意思是，一个网站，文章或博客文章可以为许多相关关键字排名，而不仅仅是您用于页面优化的关键字。

甚至视频内容也会影响页面的SERP排名和流量转化。现在，让我们专注于视频内容。

对于任何类型的内容，通常都倾向于选择高质量的内容。但是，请务必记住，Google阅读视频的方式与撰写内容的方式不同。

根据思科的一份报告，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％。这意味着什么？

这意味着每个业务现在都是媒体业务。如果不创建视频内容，您的公司将无法利用内容营销。

幸运的是，我们将分享如何利用视频来改善您的SERP排名。

视频内容可以提升Google SEO的5种方法

1. YouTube的角色

与Google一样，YouTube也与搜索引擎集成在一起。您可能已经知道Google拥有YouTube。

当您听到SEO一词时，首先想到的是Google上的SERP排名。

但是，SEO是优化内容以在任何搜索引擎上排名更高的过程。这种优化可以在内容本身之内，在其分布之内，也可以通过在外部采取行动来进行。

您可以使用YouTube创建业务频道并发布与您的产品和服务相关的视频。您也可以使用他人内容的评论部分来收集反向链接。

作为营销人员，您应该充分利用YouTube的潜力。

您频道中的视频不仅可以提高您在YouTube搜索引擎中的排名，还可以增加您在Google SERP上排名的机会。

那么，您应该如何调整视频？首先，将正确的关键字规划工具插入视频的说明，元数据，标题和标签中。这样，您的内容将获得更多的可见性和曝光率。

至于标题，必须包含可能在Google的第一个SERP页面上排名的关键字。视频的说明应进行关键字优化，并且必须至少包含200个字，并仔细分散关键字。

另一方面，您视频的元数据必须具有足够的上下文信息，以确保受众发现您的内容。

但是，自然地，视频内容仍然是最重要的。无论您的元数据和关键字的质量如何，制作不当或无关的视频都不会在Google上排名。

如果执行这些步骤，您将很快注意到对您的Google SEO排名的重大影响。请记住，这不是一朝一夕的事。

这些事情需要时间来显示结果。基于经过优化的高质量视频的持续而有机的改进可能是在线营销和促销的重要工具之一。

2.观众和顾客的视频观看时间

如果一张照片描绘一千个单词，那么视频可以做的更多。高质量的视频内容可以改善您的品牌，并成倍地提升您的企业声誉。

对于企业来说，您的视频内容必须是对客户有用的资源。从Michael Stelzner在Social Media Marketing播客上对Marcus Sheridan的采访中，可以这样思考：

您的销售团队中的某人现在可以使用您的视频进行销售吗？

如果答案是否定的，则您的视频无用。

同样，从Marcus Sheridan开始，首先创建 80％的视频。什么是80％的视频？

80％的视频是回答80％访客对您的产品或服务有最常见问题的视频。

可以使用户徘徊的另一种视频类型是“了解我们”视频。通过向观众传达品牌的价值，信息和构成，可以增加用户的参与度。

用Google的算法衡量的最关键因素之一是访问者在您的网站上停留或观看您的视频的时间。用户在页面上花费的时间越长，Google越会信任该特定页面。

这导致较高的SERP排名。

视频的好处不止于此。搜索引擎还认为，当网站包含相关视频时，它会提供更多相关且重要的信息。这再次增加了搜索流量和SERP排名。

作为实验，在您的网站上发布一篇文章，看看它获得了多少流量。然后，将视频添加到下一个视频中，并观察排名和流量方面的差异。

您包含视频的页面的排名可能会比没有该页面的文章高得多。

3.社交分享

您的视频越好，观看的可能性就越大。观看视频的人越多，与他们的朋友，家人或关注者分享视频的可能性就越大。

在开始创建视频之前，请先将目标对准目标受众。如果您知道与谁聊天，则可以设计视频方法来迎合该特定人群。

了解您想要通过视频实现的目标。您想教育您的听众吗？让他们笑还是震惊？

强大的社交媒体影响力对于提高网站的知名度至关重要。通过生成社交媒体份额，您可以吸引更多可以在自己的社交媒体帐户上共享您的内容的人。

阅读更多： 新数据揭示了有影响力营销者日益增长的成本
最重要的是，让您的视频有趣，以便人们继续观看。

对于许多站点来说，一个有用的想法是创建一个发布新产品的预告视频。新产品令人兴奋，但是您也可以利用这个机会为客户提供有关即将推出的产品的详细信息。

另外，发布包含客户反馈的视频。

包括评论或提供常见问题解答，以帮助人们解决他们每天遇到的常见问题（考虑一下80％的视频）。吸引新客户或提高品牌忠诚度的最佳方法之一是使您的听众仿佛被听到了。

一致的视频发布对于保持与观众的良好关系至关重要。为内容发布创建常规时间表。

通过定期发布，您可以与受众群体建立关系。很快，您的订户将期待并期待您的视频发布。

但是，如果您突然中断或减少发帖数，则可能会失去动力。失去的受众群体将迅速反映在搜索排名的大幅下降中。

4.现场转化次数增加

SEO的主要目标是增加现场转化。这意味着网站的推广和改善不仅仅在于吸引人们点击您的网站。

视频内容可能是转换用户的最有效方法之一。这是通过纯粹的可消化性来提高内容的整体质量来完成的。

此外，借助视频，您可以提示观众在社交媒体上订阅或关注您，甚至进行购买。与文字相比，视频可以在短短几秒钟内吸引更多的访客。

它可能不会对您的搜索排名产生太大的影响，但是通过在首页上放置有趣的视频，您可以增加转化次数并促进业务发展。

5.使用丰富网页摘要

Google的搜索引擎结果页经常通过丰富的摘要进行更新。这些是元描述以外的其他信息。他们习惯于使潜在访问者了解他们访问您的网站时所看到的内容。

在这些摘要中，Google将显示您的视频的标题，缩略图和简单说明。必须确保您的描述和缩略图经过全面优化和准确，并提供设计良好的照片和图形。

首先，请确保它吸引了用户的注意力，以提高点击率（CTR）。

丰富的摘要有助于确保更高的点击率。这是因为丰富的摘要为用户提供了有关视频内容的额外预览。

最后的想法
总之，视频内容与书面内容同样重要，甚至更多。只需看看Instagram故事，Youtube影响者和Snapchat广告，就可以了解视频内容对于您的网站的成功和潜力。

以这种方式思考，《纽约时报》是世界上最知名和阅读最多的新闻来源之一，每天约有200万读者。YouTube影响者PewDiePie拥有超过 1亿订阅者。

这比法国，英国和意大利的人口还多。视频内容的时代已经到来，这是改善Google SEO的最重要方法之一。

使用优化的关键字和元数据，以及拍摄高质量的内容，是在当今世界上推广您和您的公司的最简单方法之一。

请记住，这与一致性有关。确保您的关注者可以根据您的日程安排，并期待您的内容有助于提高品牌忠诚度，知名度，尤其是Google搜索排名。

转换才是真正重要的。您可以支付广告费用或制作精彩的自然活动来吸引人们访问您的网站。但是，如果您没有正确的转换工具，您将无法将访问者转变为客户并创造利润。

底线是，如果您经营一家企业，那么底线就很重要！

品牌所需的SEO广告文案是创建所需转换的最有效方法之一。

什么是SEO文案写作？

广告文案只是创建与您的业务相关的内容。每个企业都会这样做，并将他们的文章发布到他们的网站上以及其他任何可能的地方。目的是突出他们的服务并吸引客户。

SEO元素是指使用关键字来确保在搜索这些单词时找到特定文章。然后，查看者可以单击从文章到网站的链接，以发现有关该主题的更多信息。例如，此搜索引擎优化链接将指导您开始使用每次点击付费。

品牌在哪里进来？

这是许多企业忽略的事情，但这是必不可少的。本质上，这是与读者建立联系以建立信任，并确保您被视为利基领域的权威。将权威与品牌联系在一起，意味着您不仅会吸引任何阅读您文章的人，他们还将开始认识您的立场，并获得品牌认可。

品牌识别是耐克和可口可乐等大公司喜欢的东西，因为每个人都知道自己是谁。如果您了解业务及其价值，那么即使产品是新产品，您也将信任它。

这就是品牌SEO广告文案的真正美，是您与客户建立了融洽的关系，从而提高了品牌忠诚度。只要您生产优质的产品或服务，正确的品牌SEO就能为您提供终生客户。

那并不意味着你可以自满。您需要与人们保持联系和重新联系，以确保您的品牌信息传达给需要查看的人。

寻找品牌讯息

通过这种技术推动转化的第一步是确定您的品牌信息。这意味着要决定您的立场，价值是什么，产品为何独树一帜以及为客户提供什么价值。

简而言之，您需要考虑为什么创办该公司以及您希望从中获得什么。这将帮助您决定自己的人生价值观，这很可能会被企业反映出来。

最好在您的网站上列出这些内容。

然后，您可以确保所有文案都反映这些价值，这将确保潜在客户知道您的品牌。最重要的是，通过列出这些内容并坚持业务运作的所有内容，您将树立客户可以看到并相信的价值，这将激发他们的忠诚度并推动转化。

的员工。但是，一个拥有良好文化底蕴，缺乏真正目的的品牌将不会持续很长时间。

有意义的品牌宗旨可以培养文化

健康的文化可以帮助推动品牌目标向前发展，有意义，真实的目标可以帮助建立健康的内部品牌文化。根据美国国家广告商协会（ANA）发布的2020年B2B品牌目标研究，Carol Cone On Purpose和Harris Poll“一个真实的目标可以设定文化议程，以影响行为，建立规范并促进透明，合作，有意义的工作环境。”

根据报告：

• 73％的以目标为中心的员工表示工作满意度。
• 满意的员工享有100％的生产性产出，而敬业的员工则享有144％的产出。
• 受到鼓舞的员工表现出225％的生产力。
• 63％的研究员工受访者（近三分之二）将品牌宗旨（为什么品牌存在于利润之外）列为品牌文化的五个最重要组成部分之一（80％将“我们的价值观”列为第一，而64％在“我们的人”中排名第二）。

第七代公司（Seventh Generation，Inc.）的首席执行官乔伊·伯格斯坦（Joey Bergstein）之前曾花了几年时间领导美国B2B营销，以提供完整的宝洁非食品业务。据他介绍，第七代品牌文化是品牌使命（目的）的结果。

伯格斯坦说：“第七代文化是我们使命的直接结果（将世界转化为未来七代人的健康，可持续和平等的环境”）。“我们的价值观反映了这一使命。我们的团队每天都充满激情和动力来执行我们的使命，这塑造了我们的文化，对于实现我们的使命至关重要。”

根据Bergstein的说法，第七代团队将从产品开发到品牌创新议程的所有内容进行协调，从宣传工作到更广泛的沟通工作，以支持实现品牌使命。

伯格斯坦继续说：“然后，通过调整我们的激励结构以支持我们执行任务，来强调我们的任务的重要性。” “这意味着我们拥有约160名员工，他们全心致力于可持续发展（这项工作不仅仅由一个部门承担。）每个人都起着至关重要的作用。拥有如此清晰的北极星，并使其在我们所有人中始终如一这样做可以帮助我们始终在内部和外部吸引越来越多的支持者。这有助于我们的文化并有助于我们的使命。”

以下是一些证明品牌对目标的承诺的关键方法。 定义您的“为什么”。

品牌的宗旨应指导您和您的团队所做的一切，这自然会吸引志趣相投的人加入您的品牌。定义人们可以在内部和外部落后的品牌宗旨。

获得高层管理人员的支持。

品牌领导者可以通过邀请进行更开放，更自然的讨论，来帮助更广泛地实施和接受该品牌的目的。

ANA，Carol Cone On Purpose和Harris Poll的报告显示，82％的高层领导与员工公开谈论其组织的宗旨，而76％的高层领导与外部利益相关者（供应商，消费者，社区）谈论其宗旨。

授权员工利益相关者

该报告还指出：“员工是B2B目的的优先对象，其次是客户，股东，社区，未来人才和供应链。” 为了真实有效，目的应该是员工（文化）驱动的。

最终，即使拥有最有活力，最鼓舞人心的CEO领导，您品牌的驱动目标最终还是由员工，他们每天生活的工作文化在内部提供动力。当每个人都遵循您品牌的目标时，从首席执行官到入门级员工，在健康的内部文化中共同努力—在一个共同的“这比我们所有人都更大”的运动中—这才是您真正的意义和目标。带来您的工作，品牌将最明显地向外闪耀。

在2019年，布莱恩·范佐（Brian Fanzo）在千禧一代上发表的B2BMX主题演讲如此受欢迎，以至于今年，B2B Marketing Exchange将他带回了一个再来一次。iSocialFanz的创始人在2020年的演讲中，“迎接千禧一代：B2B品牌如何弥合团队和购买者的世代鸿沟”，分享了关于千禧一代重要性的新见解-无论是作为B2B购买者还是作为营销团队的一部分。

Fanzo表示，现在约有82％的B2B购买委员会包括至少一个“千禧一代”。为了与这一代人保持联系，营销人员必须了解，无论是客户还是员工，千禧一代都渴望拥有相同的事物：自由，灵活性，真实性和便利性。

但是，“我们认为我们在营销和文化建设方面所做的工作与实际发生的事情之间存在脱节，” Fanzo说。他指出，例如，有84％的供应商表示，他们的目标是对何时可能不是最合适的产品诚实。但是，只有36％的千禧B2B买家认为供应商正在解决该问题。

改变与千禧一代的对话将不仅对组织的B2B营销工作产生积极影响，而且还将为将来的成功做准备。透明度是这种转变的关键，但是对于一代人而言，Fanzo解释说，透明不仅意味着直率。“没有哪个品牌是完美的。我们必须开始拥有它。”范佐说。他指出，当品牌试图将自己塑造成完美时，千禧一代将其视为谎言。

与千禧一代的买家建立真实的联系

具有讽刺意味的是，虽然千禧一代在某些方面是联系最紧密的一代，但他们也是最难接触到的一代。B2B组织如何获得这一代人的关注？这是Fanzo建议的内容：

从积极聆听开始-包括聆听和理解千禧一代的非语言数字提示。Fanzo说：“当千禧一代的买家在Instagram上关注您或在LinkedIn上建立联系时，这些都是我们评估和理解的接触点。”

通过思想领袖联系。Fanzo说：“千禧一代的购买者联系并相信思想领导者的力量，”他指出92％的千禧一代B2B购买者在社交媒体上与思想领袖互动。他说，实际上，与领导职位相比，认为领导更可能建立千禧一代的信誉并影响千禧一代。Fanzo说：“将思想领导力从执行人员传达给员工，可以建立真实性和信任感，并增强人脉关系。”

挖掘包括同龄人在内的影响者的力量，是与千禧一代买家建立联系的另一个关键。Fanzo说：“千禧一代买家决定中有61％受他们信任的用户评论的影响。” 但是B2B营销人员不应该指望千禧一代访问他们的网站并搜索推荐书-这是Boomer的行为。相反，“将推荐-受信任的用户评论-带给买方”，Fanzo建议。

Fanzo说，让当前的顾客更容易成为品牌的拥护者，是营销人员拥抱千禧一代思维方式的最快方法之一。他敦促营销人员将正面评价作为出发点，并超越这些范围来创建以这些客户为特色的视频，网络研讨会和社交内容。

讲一个可靠的故事。Fanzo说：“在营销中讲故事的想法并不新鲜。” “以一种相互联系的方式讲故事的想法是。” Fanzo说，百分之八十三的千禧一代买家认为，对于供应商而言，拥有一个如何帮助客户成功的可信故事至关重要，他认为营销人员可以“通过与千禧一代客户交谈来帮助他们完成任务，而不是帮助他们，从而树立信誉。 ”

营销人员讲的故事中，一个需要改进的领域是“以情感引领”。Fanzo说，互动内容可以激发情感，从而获得并保持千禧一代的注意力。视频（尤其是诸如定期播客之类的播客之类的短片视频）是B2B营销人员探索的有希望的领域。

营销人员努力利用有影响力的人时，Fanzo提醒他们让员工参与其中。他说：“品牌之所以伟大，不是因为产品，而是因为为他们工作的人。” “到2020年，您的员工的面部表情应该在您的脸上。他们应该成为对话的一部分，以推动按需购买者对您的品牌的了解和与您的品牌的联系。”

接触千禧一代的买家

在结束演讲时，Fanzo邀请千禧一代营销人员组成的小组分享他们对如何最好地向他们的一代进行营销的见解。他将千禧一代B2B买家描述为“按需”买家，他指出，要成功地针对此受众群体进行营销，就必须覆盖他们所在的任何地方。

例如，由于千禧一代很少有9比5的工作方式，因此在研究解决方案的时间以及考虑过程的方式上存在更多的可变性，Fond需求生成和销售主管Julian Lina说。丽娜说：“对话式营销可以帮助千禧一代的买家随时收集他们所需的信息，从而消除摩擦。” “组织良好且信息丰富的网站也有帮助。”

E2open营销总监Kathy Mammon同意：“这是最简单的购买方式。” “您如何创造最佳，最流畅的体验？”

Mammon指出，积极倾听和跟踪千禧一代买家已经参与的内容可以帮助营销人员更有效地定制未来的互动，从而有所帮助。

G3 Communications的数字营销副总裁Lina，Mammon和Mike Santos 也讨论了一个增长的趋势：使用传统的营销方法向千禧一代进行营销。莉娜说：“钟摆正在从完全在线转变为将营销重新分配为离线策略。”她引用策划的活动和来自供应商的个性化邮件作为吸引人们注意的有效策略。由于年轻的千禧一代（和Z世代）都是数字原住民，因此他们经常渴望离线，面对面的互动。

缩小代沟

最终，缩小世代之间的鸿沟要求营销人员从“我们对他们”的角度转变看法。范佐说，取而代之的是，专注于您可以一起完成的工作，而这些工作是您个人无法做到的，并与知道您不知道的人在一起。

由于千禧一代B2B买家相对于他们的角色来说是相对较新的，因此营销人员必须走一条细线才能创建能够对他们进行教育的内容，而无需与他们交谈。Fanzo说：“我们不需要告诉客户该怎么做。” “我们需要创建“泳道”，以将其引导到我们希望它们去的地方。” 这样一来，营销人员可以为千禧一代的买家提供他们所要求的自由，同时让他们在买家的整个旅程中保持领先。