互联网和数字技术的出现彻底改变了消费者探索、评估和购买商品和服务的方式，显着增强了数字营销的重要性。当今时代，企业采用多样化的数字营销策略，以原生广告为引领，为产品代言、吸引客户、扩大市场份额。

什么是原生广告？

原生广告最初由投资人 Fred Wilson 提出，它代表的不仅仅是一种广告形式，更是一种媒体与营销创新相结合的营销理念。从本质上讲，原生广告是一种源自网站和应用程序的用户体验的盈利模式，由广告内容与平台本身的视觉设计无缝集成驱动。原生广告的例子包括谷歌搜索广告、Facebook 的赞助故事和 Twitter 的推广推文。EasyLEPC 是一个广告平台，还提供本地化市场解决方案作为原生广告的一种形式。本质上，原生广告将广告融入到内容中，以与整体设计和风格高度一致的方式呈现。

在数字营销领域，一种流行的策略是通过在各种发布商网站上投放广告来推广产品、展示其功能和优点。这种方法旨在提高产品的适销性。当潜在消费者频繁访问不同的门户网站或访问由不同发布商管理的域时，他们会遇到以不同格式呈现的广告。当这些广告的内容与消费者的需求相符时，它可以促进无缝的用户体验并促进多步骤转换。

另一方面，破坏性的广告体验可能会给消费者带来不利的环境，而精心制作的原生广告则以积极的方式改善这种环境。通过一致且相关的原生广告，企业可以有效地吸引消费者并促进无缝的用户体验。观众通常将原生广告视为有机组成部分，因为它们与托管平台的视觉设计无缝集成。

原生广告具有适应各种媒体环境的灵活性。与其他形式的数字广告相比，它以社论的语气散发出更温和、更平易近人的气息。原生广告被广泛使用，是在推广产品、业务或品牌时提供补充信息的一种手段。

原生广告为发布商和广告商提供了超越传统展示广告的众多优势和功能。其中最值得注意的包括：

• 增强参与度和印象：传统广告通常会为用户提供颠覆性的体验，导致重定向并影响转化率，而原生广告则不同，它可以与网页内容无缝集成，从而提高用户参与度。即使用户对原生广告不是特别感兴趣，由于广告和页面内容之间的高度一致性，他们也更倾向于停留在同一页面上。因此，采用原生广告策略的企业吸引用户的可能性更高，研究表明，与传统广告方法相比，用户参与度提高了 25-35%，总体用户参与度提高了 53%，令人印象深刻。印象率和参与度的提高随后有助于提高转化率。
• 增强相关性：原生广告经过精心设计，可与周围的网站内容无缝融合，使其本质上更具上下文相关性。此外，它们不会公开利用用户的选择和偏好，从而营造信任和忠诚的氛围。从长远来看，这种方法有助于培养忠诚和回头客的坚实基础。
• 增强对发布商和广告商的控制：过去，发布商和广告商对其广告展示的时间和地点的控制有限。然而，原生广告使发布商和广告商能够更好地掌握投放流程和策略，从而有效地实现目标最大化。此外，这种级别的控制允许发布商仔细管理广告的展示位置和时间安排，确保最佳的可见性和影响力。
• 提高到达目标受众的可能性：横幅广告和弹出窗口等传统广告格式经常会导致令人不愉快和破坏性的用户体验。用户经常求助于广告拦截工具，进一步降低了客户获取和转化的可能性。相反，原生广告提供与页面内容上下文相关的内容，有效保持用户兴趣并确保最大程度地接触目标受众。这种情况会促进更高的点击率，最终导致平均收入增加。
• 利用原生广告的力量：B2C 和 B2B 公司如何发挥其潜力

原生广告是最具影响力的营销渠道之一，同时满足 B2C 和 B2B 公司的需求。无论业务类型如何，客户获取和转化仍然是实现盈利的关键。原生广告有效地吸引了用户的注意力，与传统广告相比，其侵入性较小。事实上，原生广告的点击率令人印象深刻，比传统广告高出近 9 倍。这一显着优势解释了广告商和出版商选择原生广告平台来开展广告活动的日益增长的趋势。

在 B2C 和 B2B 市场中，原生广告与发布商呈现的内容具有相关性，这使得它们不太可能被消费者忽视或滚动过去。这为客户获取和转化提供了宝贵的机会。通过融入本土营销策略，企业可以有效提升消费者对其产品的认知度，确保潜在客户的转化。事实证明，原生广告活动对于拥有丰富潜力和引人入胜的故事的品牌来说非常有效。利用这些叙述和内容，品牌可以推广其相关产品，避免与传统横幅广告相关的陷阱。

程序化原生广告是 B2B 和 B2C 市场的宝贵工具，可促进与现有内容的交互。由于许多企业利用内容来实现搜索引擎优化 (SEO) 目标，原生广告提供了向目标受众提供相关内容的额外途径。这种共同努力不仅可以增加消费者访问您页面的流量，还可以延长他们的停留时间，从而在新转化和指数级收入增长之间建立紧密的相关性。

在瞬息万变的数字世界中，引人入胜的内容是现代企业的命脉，掌握内容营销的艺术对于可持续发展和成功至关重要。

有说服力的内容的力量在于它能够吸引潜在客户并扩大品牌影响力。进入开创性的人工智能 (AI) 世界，OpenAI 的 ChatGPT 作为内容创作的终极游戏规则改变者引领潮流。

ChatGPT 如何用作内容营销的工具？

ChatGPT 的 SEO 和内容优化功能使其成为寻求增强内容营销策略的企业不可或缺的工具。它与 Google 和 Bing 等搜索引擎保持一致的能力可确保提高知名度和排名，推动有机流量并巩固品牌的在线形象。

此外，ChatGPT 简化了内容创建并自动化了各种优化方面，使企业能够大规模生成高质量内容，同时最大限度地减少时间和精力。

增强社交媒体影响力

在当今相互关联的世界中，社交媒体是品牌与受众互动的重要渠道。ChatGPT 在为 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体平台生成引人入胜的内容方面的能力使企业能够保持一致且引人入胜的在线形象，从而引起目标受众的共鸣。此外，它能够为特定平台制作量身定制的内容，确保优化社交媒体存在并增加跨不同渠道的参与度。

ChatGPT 可以增强社交媒体影响力的一些方式包括：

• 创建特定于平台的内容：ChatGPT 了解各种社交媒体平台的独特特征，使其能够生成非常适合每个渠道​​的要求和受众偏好的内容。
• 生成可共享的内容：ChatGPT 可以生成引人入胜、信息丰富且有趣的内容，用户更愿意分享这些内容，从而扩大品牌的影响力和知名度。
• 调度和自动化：ChatGPT 可以与社交媒体管理工具集成，以自动生成内容和调度，确保帖子的一致和及时流动。
• 分析受众参与度：ChatGPT 可以通过监控和评估用户交互来调整其内容生成策略，以生成更有效地与品牌目标受众产生共鸣的内容。
• 受益于电子邮件营销
• 电子邮件营销仍然是许多营销策略的基石。ChatGPT 通过生成个性化和有针对性的电子邮件活动来满足收件人的兴趣和偏好，从而提供独特的优势。

此外，其 AI 生成的主题行和文案撰写功能有助于吸引收件人的注意力，从而提高打开率和参与度。

以下是 ChatGPT 可以提升电子邮件营销效果的一些方法：

• 个性化：ChatGPT 可以分析收件人数据，以创建满足个人需求和兴趣的定制电子邮件内容，使每封电子邮件更具相关性和吸引力。例如，使用 ChatGPT 的在线零售商可能会根据客户的浏览历史记录和过去的购买情况发送个性化产品推荐，从而增加转化的可能性。
• 动态内容生成：ChatGPT 可以生成根据用户行为演变的电子邮件内容，确保收件人及时收到最新信息。例如，新闻机构可以利用 ChatGPT 生成包含最新头条新闻的每日新闻通讯，为订阅者提供他们感兴趣的主题的最新消息。
• 拆分测试：ChatGPT 可以帮助企业进行 A/B 测试，通过生成多个电子邮件主题行和副本变体来确定其受众最有效的消息传递策略。例如，一家旅行社可以使用 ChatGPT 创建多个版本的度假套餐促销电子邮件，改变主题行和正文文本以确定哪种组合产生最高的参与度。
• 简化内容制作：ChatGPT 可以自动生成电子邮件通讯、促销和后续电子邮件，让营销人员能够专注于战略和分析，而人工智能则负责内容创建。

如何将 ChatGPT 整合到您的内容营销策略中？

释放 ChatGPT 的全部潜力并有效地利用其功能需要将此 AI 工具深思熟虑地集成到您的内容营销策略中。

如何选择合适的 AI 工具和平台？

通过评估包含 ChatGPT 的可用 AI 工具和平台开始您的旅程。

• 评估特性、功能和定价：考虑不同人工智能工具或平台的特性、易用性、可扩展性和定价，以做出符合您的特定需求和预算的明智决策。
• 将 ChatGPT 与其他生成式 AI 技术进行比较：检查 ChatGPT 和其他生成式 AI 技术的优缺点，以确定 ChatGPT 是否最适合您的内容营销目标。
• ChatGPT 如何帮助您与内容创作者建立关系？
• 拥抱 ChatGPT 可以与内容创作者合作以提升他们的工作。考虑以下：

提高创造力和效率

ChatGPT 通过协助创意生成、研究和起草，可以成为内容创作者的宝贵资源。这种协作可以显着提高您的内容营销团队的效率和创造力。

• 创意生成：假设内容创建者正在撰写有关可持续时尚趋势的博客文章。ChatGPT 可以提供帮助，建议从不同的角度来探讨这个话题，例如快时尚对环境的影响、可持续面料的创新以及具有生态意识的时装设计师的鼓舞人心的故事。这使内容创建者能够探索不同的观点并开发更全面和引人入胜的作品。
• 内容研究：在撰写有关电动汽车 (EV) 优势的文章时，内容创建者可能需要研究 EV 技术的最新进展。ChatGPT 可以提供最近研究的总结、电池技术的突破和市场上最流行的电动汽车模型。这为内容创建者节省了宝贵的时间，让他们能够专注于制作引人入胜的故事。
• 起草：如果社交媒体经理的任务是为品牌的 Instagram 帐户创建字幕，ChatGPT 可以根据给定的图像和品牌声音生成多个字幕创意。然后社交媒体经理可以审查、修改和选择最佳选项，确保在整个平台上保持一致和引人入胜的形象。

在 AI 生成的内容中保持人性化

虽然 ChatGPT 可以制作高质量的内容，但必须让内容创建者参与编辑和完善过程，以确保最终输出保留与观众产生共鸣的人性化风格。例如，当使用 ChatGPT 创建电子邮件时事通讯时，内容创建者应查看 AI 生成的草稿，调整语气和风格以与品牌声音保持一致，并添加个人轶事或情感以促进与读者的联系。

将人工智能的效率与人类创作者的独特视角相结合，使内容更具相关性、真实性和影响力。

如何衡量 AI 驱动内容的影响？

最后，请记住跟踪 AI 驱动内容的性能，以衡量其有效性并优化您的营销活动。你应该：

• 跟踪绩效指标：关注关键绩效指标(KPI)，例如参与率、转化率和流量，以评估 AI 生成的内容是否成功。定期监控这些指标将帮助您了解 ChatGPT 驱动的内容在您的营销策略中的价值。
• 调整和完善营销活动：根据从绩效指标中收集到的见解，调整和微调您的营销活动，以利用 AI 生成内容的优势。这种迭代方法将确保您不断改进内容营销策略并最大限度地利用 ChatGPT 集成的优势。

生活中唯一不变的就是变化。营销世界正在经历一场巨大的变革。随着智能营销工具和生成式人工智能（如 ChatGPT）的出现，人工智能 (AI) 营销正在发挥更大的作用，为营销团队创造了大量机会，让他们可以做更多他们已经最擅长的事情。作为营销人员，这是一个必不可少的优势。

AI 营销将 AI 技术与客户和品牌体验数据相结合，为您的客户旅程和市场趋势提供高度精确的洞察。自然语言处理 (NLP)、机器学习 (ML)、情绪分析等 AI 技术可指导决策制定，让您领先于竞争对手，并为应对动态市场的挑战做好准备。让我们深入了解 AI 如何使营销人员受益以及您如何充分利用它的具体细节。

人工智能如何应用于营销？

到 2030 年，人工智能驱动的营销将推动全球经济总量的 45%。它准备通过多种方式实现这一目标，例如数据驱动的产品增强、个性化服务和影响消费者需求。

社交媒体聆听

当社交营销由 AI 提供支持时，它可以通过将社交聆听提升到一个全新的水平来提高您的效率。AI 算法使用方面聚类从实时跨越数百万个数据点的社交聆听数据中识别和提取相关细节。

它们可以帮助您消除噪音并通过社交媒体情绪分析深入了解客户的想法。这使您可以预测客户的下一步行动并采取战略行动以获得预期结果。

内容生成

智能社交媒体管理工具（如 Sprout）分析社交帖子和评论中的客户心声 (VoC) 数据，以告知目标受众最感兴趣的内容。查看亚特兰大老鹰队如何使用 Sprout 的标记功能来实现这一目的。

AI 支持的平台还可以识别关键字和触发器，以帮助您开发引人注目的帖子、更好地回应客户评论并为您的网站激发更具影响力的产品描述。所有这些都会增加您对品牌参与度的努力，以增加市场份额和提高收入。

AI 生成的想法还可以使您的培养活动更加成功。它们可帮助您创建引人注目的通信，以加强与销售渠道各个级别的潜在客户的关系。AI 提示可以帮助您开发电子邮件主题行以获得更好的打开率，开发适合买家角色的个性化内容，根据意图推动对话并与每个潜在客户/客户单独互动。这会导致更牢固的联系和忠诚度，从而刺激您的销售。

自动化

AI 驱动的智能自动化使社交媒体经理和客户服务团队能够通过驱动智能工作流程的基于词汇和统计的触发器来提高运营效率。

它通过消除任务中的猜测来帮助您有效地实现业务目标，例如在最佳时间安排帖子以产生最大影响或对传入消息进行分类。它还可以在客户沟通中实现统一的品牌声音，并通过基于规则的功能（例如我们的建议回复）将响应时间缩短一半。

受众细分和个性化

AI 营销可以根据市场细分推动您的全渠道业务战略，使您的营销活动与最有可能购买您的产品或服务的客户保持一致。

您还可以利用程序化广告来简化选择和设置数字广告的过程，以获得最大的投资回报率 (ROI)。这使得更加个性化的营销策略能够培养品牌忠诚度并创建强大的品牌知名度活动。

客户洞察的数据分析
人工智能和机器学习在一系列方面提供重要的客户洞察，帮助您做出战略营销决策。深入了解受众对您品牌的看法，并全面审核客户服务团队的绩效和社交媒体参与度指标。

这可以让您快速适应不断变化的市场趋势，根据最需要投资的方面确定预算的优先顺序，并加深客户关系。

声誉管理

说到品牌声誉，老实说，有些事情是您可以控制的，有些则不是。社交媒体使品牌比以往任何时候都更容易受到审查。但借助支持 AI 的品牌声誉管理，您可以在潜在的品牌威胁变成大问题之前避免它。

实时监控负面情绪、选择合适的影响者和大使并提供主动的客户服务——所有这些都可以通过 AI 营销工具无缝实现。

竞争情报

AI 工具可以帮助您发现改进产品和服务的机会，并填补市场空白。辨别竞争对手的话语权并找到在竞争激烈的市场中保持敏捷的明智方法。此外，通过竞争基准将您的社会绩效与竞争对手进行比较。这使您能够相应地调整策略或调整基准，从而保持竞争优势。

多语言优势

全球业务必须考虑跨文化因素，同时提供及时有效的客户服务。人工智能营销工具可以毫不费力地从多语言数据中提取客户洞察，让您知道哪种策略在特定地区可能最成功。您还可以确保您的目标受众发现您的社交帖子、回复和广告具有相关性并符合他们的文化标准。

哪些 AI 技术支持营销？
强大的社交营销平台，如 Sprout，在后台将复杂的 AI 技术编织在一起，提供您成功所需的洞察力。语义分类、命名实体识别和基于方面的情绪分析等功能可帮助您获得特定于您所在行业的有针对性的见解，而自然语言处理可帮助您优化社交内容并提高客户参与度——所有这些都会带来更大的竞争优势和话语权份额。让我们更好地了解这些技术。

1.机器学习

机器学习 (ML) 使用统计方法分析社交数据，以获得围绕客户体验、受众情绪和其他营销驱动因素的高精度洞察。ML模型训练完成后自动完成文本挖掘、主题抽取、aspect分类、语义聚类等任务，秒级出结果。

AI-ML 模型随着时间的推移处理更多数据而变得更加智能，因此会自动升级，这非常适合扩展您的业务运营，同时最大限度地减少未来对技术堆栈的投资。

2.自然语言处理（NLP）

NLP 为您的 AI 营销工具提供支持，使其可以从语义和上下文中理解社交聆听数据。它结合了基于规则的词汇和统计方法，使您能够扫描各种帖子、消息、评论或评论，并从中提取关键信息。

当 NLP 算法被编码用于社交聆听时，它们可以解释数据，即使它充斥着口语、代码转换、表情符号、缩写、标签或拼写错误。自然语言生成 (NLG) 进一步增强了该工具的功能，可帮助您为帖子、客户响应等创建高性能文案。

这使您能够接触到更广泛的受众来开展外展活动，加强与现有客户的沟通，并提高我们在社交媒体上的投资回报。

3.语义搜索

语义搜索算法在 NLP 中至关重要，因为它们有助于在不依赖关键字的情况下理解短语或词汇字符串的意图。这些算法提取相关关键字并将它们分类为语义聚类。这消除了文本挖掘中重复的机会，特别是在涉及情感分析的情况下，以准确衡量客户体验或品牌绩效。

准确了解您的品牌相对于竞争对手的实力并根据您的基准对其进行监控可以帮助您改变营销和销售策略以实现长期业务目标。

4.命名实体识别（NER）和神经网络

NER 帮助 AI 平台识别大数据中的命名实体。这些实体可以是重要的人物、地点或事物，例如 CEO、名人、地点、货币、企业等。即使拼写错误，它也可以识别这些实体。NER 也是生成知识图的关键功能，因为它们在实体之间建立关系，以便从数据中获取上下文和见解。

神经网络 (NN) 算法旨在模仿人脑处理信息的方式，记住这些相互关联的数据点并不断将它们添加到知识数据库中。这使得 ML 模型能够通过深度学习随时间提供更精确的结果。

因此，您会了解为什么某些品牌不断出现在您的社交聆听数据中、正在酝酿哪些新的市场趋势、哪些影响者最适合以及许多其他可以帮助您加强社交营销策略的见解。

5. 情绪分析

情绪分析是根据反馈数据衡量客户情绪的过程，有助于在线评论管理。情绪分析算法分析社交聆听数据，包括实时和历史的调查响应、评论和传入消息。他们衡量从数据中提取的各个方面的情绪，并在 -1 到 +1 的范围内分配极性分数。中性陈述计为零。

在分析客户谈论业务方面的社交数据时，情绪分析模型会考虑每个方面的极性分数。这些分数被汇总起来，以提供品牌在客户体验方面的整体情绪。这最终会让您了解您的业务表现如何。

有了这些可用的见解，您可以通过评估和即兴创作社交媒体内容、塑造销售和营销、改进品牌管理、更好地解读客户意图等等来发展您的品牌。

营销人工智能的未来

人工智能营销正在以惊人的速度取得新的进步。这里有一些方法可以让企业变得更好。

计算机视觉

计算机视觉允许 AI 营销工具从以原始图像形式提供的非文本数字数据中获得洞察力。从支持光学字符识别 (OCR) 到分析支票中的信息和签名以及识别视频中的品牌徽标，再到从图像中提取文本以便于访问，计算机视觉每天都在帮助解决关键的业务挑战。

在零售业中，计算机视觉可用于识别制造装配线上产品的缺陷或确保货架始终是满的。它还有助于通过增强的面部识别来改进生物识别身份验证，以识别入店行窃者、遇险的顾客或员工等等。

人工智能聊天机器人

以虚拟代理和智能聊天机器人形式出现的对话式 AI 将改变传统营销方式。AI 聊天机器人营销可以通过有针对性的消息传递将品牌知名度置于超光速引擎中。他们可以促进与现有客户和潜在客户的互动以产生潜在客户，还可以分析他们的数据，为您提供用于预测性和规范性营销的细粒度洞察力。

虚拟代理还简化了客户请求，确保 24/7 全天候客户支持，并将对话路由到合适的团队以获得最佳结果——所有这些都提高了客户满意度和忠诚度。

预测性和规范性 AI

预测性和规范性分析已经使 AI 营销工具成为营销人员必不可少的工具。处方分析根据消费者动机、心态和意图将社交聆听数据分类。这些信息使您能够开发针对性强的广告、帖子和电子邮件，从而产生最佳效果。一个很好的例子是流媒体服务如何使用您之前的选择来为您提供与您的兴趣相关的内容。

预测分析使您能够走得更远，因此您可以根据过去的客户数据语音预测结果并提前制定业务战略。这意味着您可以建立长期业务模型、进行风险评估、扩大市场收购、改进产品设计等。

负责任的人工智能

人工智能营销还考虑到现有人工智能模型并不完美的事实。为了在获得业务洞察力方面获得真正的优势和准确性，业务中的人工智能需要公平、安全、可靠、包容和透明。这意味着需要更周到地开发人工智能工具，并使用不同的数据进行训练以消除偏见。

还制定了数据隐私、版权和治理规则，以确保考虑到道德和社会影响，从而对人类和人工智能开发公司公平。这意味着社交网络和社交营销团队需要了解他们如何使用人工智能工具来收集客户数据、创建内容、展示个性化广告以影响购买行为或出于任何其他原因。

使用 AI 制定有影响力的业务战略

AI 营销洞察力使企业能够通过探索新的营销、产品和客户参与机会，为增长和未来的成功奠定基础。情绪分析、NLP、虚拟代理等 AI 技术正在决定您实现业务目标的效率，从收入优化到驾驭不可预测的市场情景。

通过有针对性的 AI 驱动的客户洞察，您可以开发更主动的社交媒体营销方法来提高客户参与度、忠诚度和保留率。并最终实现市场增长。

近年来，网红营销已成为 B2C 企业推广其产品和服务的流行策略。然而，网红营销不仅适用于 B2C 模式，它还是 B2B 企业的有用工具。

事实上，2022 年的一份报告指出，86% 的 B2B 营销人员成功地与有影响力的人合作。让我们来看看 网红营销对 B2B 企业的好处以及如何有效地使用此策略。

B2B 网红营销的好处

在我看来，使用有影响力的人进行 B2B 营销的主要好处之一是能够接触到已经参与的目标受众。 网红通常拥有对特定行业或产品感兴趣的小众受众，这使得 B2B 企业能够接触到更有可能对其产品或服务感兴趣的潜在客户。此外，网红可以帮助建立 B2B 企业的信任和信誉，因为许多消费者信任并重视网红的意见。

例如，一家 B2B 软件公司可以与技术行业的网红合作，向行业内的潜在客户推广其软件。同样，B2B 制造公司可以与制造业的网红合作，向潜在客户展示其产品和服务。

以下是 B2B 品牌可以利用网红营销的其他一些方式：

• 与行业思想领袖合作共同创建白皮书、电子书和网络研讨会等内容。

• 邀请有影响力的人在公司活动中发言。越来越多的品牌正在邀请行业相关的网红到他们的公司进行演讲活动和其他品牌合作。例如，一家人力资源技术公司可以邀请一位知名的职业教练在其公司的一次务虚会上发表演讲，甚至可以在其网站上创建一个教育系列。

• 与有影响力的人合作，在他们的频道上举办产品演示、评论和赠品活动，这可以推动销售并为公司的产品或服务制造话题。这可以与直播购物相结合以获得最佳效果。

• 与有影响力的人合作创建用户生成的内容，例如产品演示。例如，SaaS 业务可以利用行业网红制作操作视频或协作制作一系列 YouTube 视频（包括 YouTube Shorts）。该策略可用于提高品牌知名度，甚至用于产品发布。

如您所见，探索 B2B 网红营销的明显好处是扩大影响力、社区建设、知名度和增加销售额的潜力。

利用网红营销的技巧

根据我在影响力营销方面的工作经验，这里有五个技巧可以充分发挥它的潜力：

1. 与潜在网红建立关系。接触他们并了解他们。了解他们的目标、兴趣以及他们在合作伙伴关系中的需求。这将使您更好地了解它们是否适合您的品牌。保持对话开放，即使它们不适合特定的活动。
2. 如果您在寻找和审查网红方面需要帮助，您可能需要考虑与拥有资源和专业知识的网红营销机构合作，以帮助您确定与您的品牌和目标受众一致的网红。
3. 考虑与有影响力的人长期合作。与有影响力的人建立长期关系不仅有利于您的品牌，也有利于网红的受众。与受众建立信任很重要，与有影响力的人长期合作将帮助您与受众建立信任，并让他们更好地了解您的产品（或服务）。
4. 请记住，网红营销并不是一次性的。是的，您可以通过一次活动试水，但要通过有影响力的营销取得成功需要花费时间和精力。就像任何其他形式的营销一样，随着时间的推移，您会在确定机会领域、测试活动、进行改进和重复时获得更好的结果。
5. 要有耐心并准备好投入所需的时间和资源以使其发挥作用。请记住，强大的影响力营销活动可以提高知名度、产生潜在客户并增加您的业务销售额，但需要采取战略方法才能实现这些目标。

小结

网红营销对于 B2B 企业来说变得越来越重要。通过与有影响力的人合作，您可以接触目标受众、建立信任和信誉、提高知名度并在竞争中保持领先地位。因此，请考虑将其列入今年的议程。

如果您获得 10 个新客户但从现有客户群中失去 20 个，会发生什么情况？最终结果显然不是积极的，如果这种趋势继续下去，贵公司的市场份额将会缩小。即使您的净结果是收支平衡的，企业的收入也没有增长。从长远来看，这会挑战公司的竞争和创新能力。

过分关注将客户添加到名册中会导致营销人员忽视企业最大的资产：其当前客户。你的公司忽视这些重要的人是有风险的。很高兴他们已经注册了您的服务或从您那里在线购买了东西。但是客户需要留下来的理由，因为您可能不是他们唯一有吸引力的选择。

因此，任何公司营销武器库中的一个重要组成部分就是旨在留住客户的数字战略。诀窍是执行具有比短期潜力更大的长期潜力的计划。

1，让他们对引人入胜的内容感兴趣

需要另一个理由来重新查看您的在线内容吗？嗯，你已经找到了。如果没有迷人的吸引力，将很难执行有效的客户保留策略。这里的区别在于您希望您的内容让客户对您可以提供的产品感兴趣。

你不是向人们介绍你是谁，而是想方设法重新吸引他们。能够很好地利用现有客户的内容的数字营销人员将其用作建立关系的工具。他们确定不同客户群所处的关系阶段，并相应地分发不同的材料。

几个月没有购买的客户可能需要提醒他们为什么重视特定产品。然而，更一致的买家可能会对有关增强体验的信息做出更好的反应。假设这一部分的数据显示他们的兴趣包括自我提升技术。无论您的企业销售什么，您都可以通过您的订购应用制作一个自我提升的播客，以吸引这些客户。

2，个性化

有关个性化客户体验的统计数据不会说谎。大约71% 的购物者希望与他们有业务往来的品牌提供个性化服务。当他们的体验不够独特时，大约 76% 的消费者会感到沮丧。

这对于专注于客户保留的数字营销策略意味着什么？这意味着通用方法行不通。从电子邮件到产品推荐的一切都必须使用客户数据。客户不想感觉好像他们只是另一笔交易。他们也不太可能对广告不相关的促销或产品的电子邮件群发反应良好。

如果您的客户数据没有达到标准，那么获取它应该是重中之重。否则，您的个性化工作就像本末倒置。一旦获得有关客户行为、兴趣和偏好的可靠信息，您就可以提供量身定制的体验。这些可能包括根据过去的购买或现有产品的操作指南提供折扣的电子邮件。

3，开始谈话

无论是何种关系，没有人喜欢被忽视的感觉。当对方似乎没有在倾听时，它可以促使人们离开。感觉没有被倾听是配偶签署分居文件、员工递交辞职通知以及客户涌向竞争对手的原因。

当一个企业除了推销产品之外什么都不做时，客户可能会认为他们只是一个数字。他们没有理由继续为自己辛苦赚来的钱付出代价，尤其是当公司不邀请反馈时。让客户有机会通过在线社区和调查发表意见是一个开始。但对这些担忧采取行动更为重要，因为缺乏回应会让表达这些担忧感觉像是在浪费时间。

在在线调查中表示不满意的客户应该进行一对一的跟进。通过简单的修复，对话可能会发现问题。假设您提供互联网服务并通过应用程序传达中断状态。虽然这很方便，但如果应用程序不允许客户与现场代表讨论更复杂的停机情况，会发生什么情况？添加一项功能以允许将问题传递给一个人表明客户输入很重要。

社交媒体是获得反馈和个人对话的另一种途径。主题驱动的社区是与客户互动、收集见解和回应疑虑的一种方式。这种互动表明愿意将客户视为具有个性化需求的人。

鼓励忠诚

留住客户就是建立忠诚度。数字营销策略必须足够个性化，让客户感到被看到、被重视和被听到。如果没有这些关键要素，公司的活动可能会成为一种负担，而不是推动结果的工具。愿意加大保留努力的营销人员更有可能实现他们所追求的净收益。

使用 AI 生成文本的工具突然流行如ChatGPT，谷歌做出了反应。在宣布推出自己的会话服务Bard后，该搜索引擎终于明确了其 SEO 规则。如果您想在您的网站上整合由人工智能生成的内容并在 Google 上为您的网页编制索引，您需要了解以下内容。

Google 不变的内容质量愿景

谷歌表示其对内容的解释保持不变；但用词很有趣。搜索引擎显示的目标：奖励高质量的内容，不管它是如何制作的。

谷歌因此明确回答了这个问题：不，不禁止整合人工智能生成的内容，包含它的网页可以合法引用。谷歌建议参考其关于内容质量的沟通，特别是关于其EEAT概念：专业知识、经验、权威、可靠性。这四个词很好地总结了创建谷歌欣赏的内容所要满足的标准。

谷歌授权自动生成的内容

谷歌提到了人工智能的一些用例来生成对用户有用的内容：

• 体育结果：我们还看到许多服务围绕这个主题开发，例如，由于网络上的数据量非常大，允许球迷通过阅读人工智能生成的评论来关注比赛。
• 天气预报：沿着同样的思路，谷歌引用了另一个有趣的内容案例，人工智能可以使用当前和历史数据生成内容，以进行自动预测。
• 转录：您显然可以使用语音转文本服务而不必担心获取音频或视频的转录。

谷歌随后赞扬了人工智能，并指出这项技术完全符合其愿景：“人工智能有能力作为帮助人们创建高质量内容的重要工具。我们将继续采取负责任的方法，同时保持信息质量和内容实用性的高标准”。

谷歌算法惩罚垃圾邮件

Google 会判断纸上的内容，而不管其作者的性质。另一方面，搜索引擎还记得一个关键点：使用包括 AI 在内的自动化机制来生成内容，其主要目的是操纵搜索结果中的排名，这违反了我们的反垃圾邮件政策。

谷歌因此提到了它的反垃圾邮件规则，并警告那些使用人工智能在 SERP 中获得第一名的人：“谷歌在自动化领域有多年的经验，用来试图阻挠研究结果。我们的反垃圾邮件工作，包括我们的 SpamBrain 系统的开发，将继续进行——无论垃圾邮件是如何产生的。 ” 将于 2022 年底为法语页面部署的有用内容更新非常适合该框架，因为它旨在“优先提供有用、可靠和以人为本的内容”。

Google 回答了关于内容生成的 10 个 SEO 问题

具体而言，Google 的愿​​景并未因 ChatGPT 的突然流行而受到影响。另一方面，请注意该搜索引擎最近更新了其设计优质内容的帮助页面，但仅提供英文版本。添加了“谁”、“如何”和“为什么”段落来为创作者提供建议。如果页面是法语，请使用专用按钮更改语言 – 在桌面右上角，在移动页面底部。

SEO 在这个问题上仍然有很多问题。Google通过回答 10 个 SEO 问题结束了它的谈话。我们总结了您需要了解的内容：

• 适当使用人工智能并不违背谷歌的建议。
• 谷歌并没有在全球范围内禁止人工智能生成的内容，因为人工智能生成的内容可以创造出有趣的内容。
• 搜索引擎能够发现低质量的内容，无论它是否是自动生成的。
• 为避免虚假信息的传播，谷歌采用了相同的原则——但当涉及到健康、政治或财务信息时，该引擎更加注重质量。
• 为了分析信号并识别为操纵排名而创建的内容，谷歌使用了许多系统，包括 SpamBrain。
• 内容创建过程不是谷歌的核心。搜索引擎分析质量以确定合适的定位。
• 您可以使用 AI 来创建有用的原创内容。您不应该将 AI 视为获得 SEO 的廉价且简单的方法。
• 每当用户想知道内容的作者是谁时，您都应该指定内容的作者。引擎提醒在 Google 新闻中引用的文章必须签名。言外之意，我们理解谷歌在媒体上对人工智能的作用持谨慎态度。
• 引擎建议在用户有理由怀疑是谁写的内容时指示内容是自动创建的。
• 最后，谷歌明确指出“给 AI 作者签名可能不是遵循其建议的最佳方式”。

品牌资产是一个听起来像是植根于金融世界的术语。在某些方面，它是，因为这一切都是为了在品牌的感知质量上创造价值，而不管产品或服务的实际质量如何。

这种感知价值为股东创造了巨大的利润，并由与品牌的情感联系创造，通常是通过巨大的营销或稀缺性。在其产品之外构成品牌的是无形资产。明显的例子是柏金包和昂贵的手表，它们的价值与成本不一致。

建立品牌资产并不容易。世界上最成功的品牌通过连接消费者的情感来创造价值，这极大地影响了这些无形资产。

建立在信任和忠诚之上的品牌资产创造了一个更可持续的营销计划，因为从长远来看，忠诚会带来回报。重复购买者的平均订单价值通常比首次购买者高 67% 。保持这种忠诚度既能降低长期广告成本，又能带来更好的收入，这意味着您的品牌可以确信这项投资是一个财务上合理的决定。

信任是对某人或某事的可靠性、真实性、能力或力量的坚定信念。消费者正在寻找一个倡导者，一个他们可以信任的品牌，尤其是在标签声明和营销并不总是透明或清晰的可持续发展领域。在人们为新生儿寻找安全产品或解决个人健康问题的重要时刻尤其如此。

品牌的工作是通过消费者接触点表达其解决这些担忧和忧虑的价值观。以同理心领导传统广告的胸膛虚张声势，创造了一个与客户见面的机会。

当品牌发布关于自己在市场上的优势的信息时，他们更多地关注他们而不是客户，失去了表达同理心或与情感需求联系的机会。尽管我们喜欢认为自己是理性的，但大多数人类决策都是基于我们的潜意识和驾驶座上的情绪。

品牌领导者可以通过对自己品牌自我的潜在情感状态与消费者建立联系，从而创造一条通往品牌资产的途径。无论您是在寻找一个由幽默、抱负还是幸福驱动的活动，它都需要将您的品牌使命和价值观如何与情感联系起来。这将有助于建立真实的关系并培养品牌拥护者。

梳理您的评论，检查客户在社交媒体上的评论，并与您的客户服务团队联系以了解任何摩擦点。然后消除它们。信任是品牌可以建立的最重要的联系之一，它始于同理心。

数字环境是由不断变化定义的——昨天有效的可能明天就无效了。例如，关键字堆砌在 2000 年代初期是一种有效的 SEO 策略，但现在它会让您的网站受到惩罚。购买反向链接也曾经是玩弄系统的一种简单方法，但现在它可能会导致您的网站被列入黑名单。近年来，随着消费者成群结队地转向广告拦截器，即使是付费广告也发生了变化。

不过，随着变化而来的是机会。随着形势的发展，新的营销策略出现了。营销成功的关键是找到这些机会的“蓝海”——几乎没有竞争的地方。相比之下，链接建设和每次点击付费等技术现在是“红海”，到处都是为有限数量的客户而战的鲨鱼。那么，需要考虑哪些替代营销策略呢？这里有六种可能性：

1. 机器学习驱动的营销

即使是老派营销人员也依赖数据做出决策。例如，电视广告商可能会跟踪有多少观众看过他们的广告，然后使用该数据来改进下一轮广告，或者报纸可能会跟踪哪些故事最受读者欢迎并相应地调整他们的内容策略。

但这种特殊的数据收集和分析已经不够了。为了在竞争中保持领先，您需要使用人工智能驱动的营销工具。这些工具可以帮助您实时跟踪和分析客户行为，在趋势发生之前识别趋势，并个性化消息以获得最大影响。

虽然我们离全自动营销还很遥远，但人工智能驱动的营销工具正变得越来越容易获得。例如，Mailchimp 的 AI Creative Assistant 工具可帮助您设计具有更高参与度的电子邮件，而Hootsuite的 Insights 工具使用机器学习来帮助您跟踪您的社交媒体表现。此外，HubSpot AI 使用预测智能来帮助您删除重复数据、丰富您的 CRM 等等。

2.语音搜索优化

据估计，超过 40%的美国人使用语音搜索功能。这是一个巨大的数字，如果企业想要被发现，就需要开始优化他们的网站以进行语音搜索。

语音搜索与传统的文本搜索不同，因为人们说话时使用的关键字与打字时不同。例如，有人可能会说，“镇上最好的意大利餐厅是哪家？” 在进行语音搜索时，他们会在文本搜索引擎中输入“意大利餐馆”。

为了优化语音搜索，企业需要关注长尾关键词——更有可能在对话中使用的高度具体的短语。他们还需要确保他们的网站内容易于理解和消化，因为人们可能会在旅途中进行搜索。

3. 互动内容

比尔盖茨曾经说过一句名言，“内容为王”，指的是高质量内容在吸引观众方面的重要性。消费者对真正有价值的内容感兴趣，这些内容可以帮助他们学习新知识或解决问题，他们会求助于搜索引擎来找到它。

互动内容通过吸引读者并吸引他们的注意力，更进一步。示例包括测验、信息图表、评估和计算器。这种类型的内容是可共享的并促进病毒式传播，有助于吸引新的读者和客户。

迈出这一步也变得比以往任何时候都容易，因为现在有许多平台允许企业创建和托管交互式内容，而无需编程。

4. 对话式营销

在过去的营销时代，企业会向大量受众发出单向的信息，希望少数人会注意到这一点。这种策略不再有效，因为消费者现在被营销信息所淹没，并且已经学会了将其排除在外。

对话式营销是一种更加个性化和有效的方法。企业现在需要倾听并参与双向对话，而不是对人说话。这可以通过聊天机器人、社交媒体甚至电话来完成。

目标是与潜在客户建立关系，并建立促成销售的对话。这种营销方式比传统方法需要更多的努力，但这是值得的——消费者更有可能与他们认为自己了解和信任的公司开展业务。

曾经需要广泛的技术知识和开发团队的工作现在只需点击几下即可使用 Drift、Intercom 和 HubSpot 等平台完成。这些平台使创建聊天机器人和管理对话变得容易。

5. 用户生成的内容

与潜在客户建立信任的最佳方法之一是让他们听取其他客户的意见。用户生成的内容( UGC ) 是由用户而非企业创建的任何类型的内容——文本、图像、视频等。

这种类型的内容很重要，因为它被认为比传统的营销信息更真实、更值得信赖。原因也很容易理解：当有人从朋友或家人那里听到很棒的经历时，他们比在广告中看到同样的事情更有可能相信。

企业可以通过多种方式鼓励 UGC。例如，社交媒体竞赛是让用户创建和分享内容的好方法。另一种策略是提供奖励，如折扣或免费产品，以换取 UGC。

这也可以与交互式内容相关联。例如，企业可以创建一个关于其产品的测验，并为在社交媒体上分享产品的用户提供折扣。有无限的可能性——关键是要有创造力，跳出框框思考。

6. 新的广告渠道

Facebook 、Google和Instagram等网站已成为付费广告的首选之地。但随着越来越多的企业加入这一行列，竞争变得激烈，成本开始上升。

为了保持领先地位，企业需要寻找新的广告渠道。这可能意味着在 TikTok 和Quora等较新的社交媒体平台上投放广告，或者完全探索社交媒体之外的选择。

电视和广播等传统频道仍然有效，但价格昂贵。替代选项包括播客、流媒体服务甚至广告牌。关键是跳出框框思考并考虑所有可能性。

数字环境瞬息万变，因此企业需要准备好在新机会出现时调整其营销策略。这五种替代营销策略是一个很好的起点。

为了保持盈利，B2B 公司必须保持稳定的新客户流。在促进新业务和更大销售方面，很少有策略比 B2B 潜在客户生成更有效。

然而，尽管许多电子商务卖家都熟悉这个概念，但挑战往往在于找到有效的策略。例如，内容营销研究所报告说，85% 的 B2B 营销人员将潜在客户列为头等大事。然而，只有 44% 的人认为他们的努力达到了预期的效果。1

如果您觉得您的潜在客户开发工作还有改进的空间，我们随时为您提供帮助。您可以实施以下 15 种策略来产生更多（和更好的质量）潜在客户。

什么是 B2B 潜在客户生成，为什么它很重要？

B2B 潜在客户生成涉及为您的业务识别和吸引新客户。它包括独特的策略，旨在将 B2B 潜在客户引入您的销售流程，并希望从中获得忠诚的客户。

B2B 潜在客户可能是合格的或不合格的。合格的潜在客户是那些符合您对理想客户的期望的潜在客户。例如，他们是可能购买您的产品或对您的公司表现出浓厚兴趣的客户。另一方面，不合格或“冷”的潜在客户可能不适合您理想的客户档案。因此，潜在客户的努力更多地集中在合格的潜在客户上。

潜在客户生成涉及各种入站营销策略，以从合格的潜在客户中建立对您的产品或服务的可见性、意识和兴趣。这些策略包括内容营销、社交媒体帖子和电子邮件营销。

为什么 B2B 潜在客户很重要？

优质的 B2B 潜在客户生成是可持续业务的基础。如果没有有效的潜在客户产生提供的不断涌入的新客户，任何企业都无法生存，如果没有相应扩大客户群，增长将是不可能的。

此外，B2B 潜在客户生成提供以下好处：

品牌知名度：潜在客户开发工作为您的业务创造知名度。他们使您的产品和服务引起目标受众的注意。
强大的销售渠道：优质潜在客户发现并吸引更有可能购买的合格潜在客户。
更高的转化率：有了强大的潜在客户，您的销售团队就有更大的机会完成更多的销售，从而提高转化率。
更大的销售额：最终，更好的潜在客户等于更多的销售额和更高的收入。这就是为什么值得努力实施一流的潜在客户策略的原因。

B2B 潜在客户

B2B 和 B2C 潜在客户生成之间有什么区别？

尽管他们有相同的核心目标：吸引有意愿的买家，但 B2B 潜在客户的产生与其 B2C 对手有着根本的不同。

例如，虽然 B2C 潜在客户生成使用有助于直接面向消费者销售的技术，但 B2B 销售使用其他方法。Hubspot 表示，B2C 营销人员通常会通过传统广告、电子邮件和社交媒体找到他们最好的潜在客户。2相比之下，B2B 潜在客户通过搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体平台和电子邮件营销来寻找最合格的潜在客户。

但这不仅仅是关于潜在客户的来源。B2B 和 B2C 潜在客户生成策略之间还有其他根本区别。

• 目标受众：B2B 策略迎合公司、大型组织和中小企业，而 B2C 潜在客户则专注于个人客户。虽然每个人都是 B2C 的客户，但 B2B 的最终决策者是少数人，例如 CEO、管理人员或部门负责人。
• 销售周期长度：B2C 销售周期通常很短。单个客户通常只需要很短的时间，几分钟或几小时，就可以从最初的认知到成功购买。另一方面，B2B 销售周期涉及与许多利益相关者的复杂过程和漫长的谈判。因此，这个周期可能需要数月甚至数年。
• 成熟度：B2B 买家对他们喜欢的产品非常了解。因此，B2B 潜在客户和销售信息必须包含公司认为有助于做出决定的高级细节。相反，B2C 潜在客户开发策略更情绪化，细节更少。目标是提供足够的信息来引起客户的兴趣并完成购买。
• 关系焦点：B2C 关系通常是一次性的。因此，没有真正需要从一开始就尝试建立终身关系。但在 B2B 潜在客户的情况下，核心重点是建立一种为双方带来持续价值的个人关系。

B2B 潜在客户生成过程

虽然听起来 B2B 潜在客户生成应该是营销团队的工作，但销售也大量参与了这一过程。那是因为潜在客户生成占据了您的销售漏斗的第一阶段。当销售和营销在潜在客户生成方面保持一致时，您的策略会更有效，并且更有可能提供一致的买家旅程。也就是说，让我们更仔细地看看 B2B 潜在客户生成过程是如何工作的。

第一阶段：寻找线索

B2B 潜在客户生成的第一阶段是寻找潜在客户。这通常包括从对您的商品表示兴趣或看起来很合适的潜在客户那里收集联系信息，例如电子邮件地址。公司有很多方法可以解决这个问题，但一些最常见的方法是：

第 2 阶段：建立联系

接下来，您的销售和营销团队将设计一种联系潜在客户的方法。值得注意的是，第一印象很重要，所以要计划尽可能给人留下最好的印象。

联系潜在客户的一般方法有两种。首先，您可以以冷外展（电话和电子邮件）的形式进行有针对性的外展，在行业活动中联系，或与潜在客户开会。报价请求 (RFQ) 也是联系潜在客户的一种方式。

公司还在电子邮件营销、LinkedIn 时事通讯、社交媒体帖子等方面采用非目标外展。

B2B 潜在客户

第 3 阶段：资格和勘探

在这个阶段，您已经了解与您合作的潜在买家，并且您可能了解他们的痛点。因此，您接下来的重点是向他们展示您如何解决他们的问题。

此阶段包括细分（您根据潜在客户的购买意愿等因素对其进行区分）、培养和资格。培育的目的是让买家从意识阶段开始，他们首先了解你的产品，到考虑，他们权衡你公司的承诺，最后是决定，他们希望在哪里购买。

第 4 阶段：关闭潜在客户

达到他们认真考虑购买的地步的潜在客户是合格的潜在客户。因此，您的营销团队会将这些潜在客户传递给销售人员，销售人员将完成完成购买的工作。

当您以长远的眼光执行此过程时，它会使销售变得更容易。一个对贵公司解决问题的能力有公平看法的潜在客户将在营销部门移交给销售部门后更快地转变。

产生更多 B2B 潜在客户的策略

整理好初步资料后，让我们接下来看看您可以实施的策略，以增强您的 B2B 潜在客户生成流程。

在我们开始之前，重要的是要认识到并非所有潜在客户生成策略都适用于您的公司。因此，您应该仔细考虑每个策略，以确定它是否适合您的业务模式、目标受众和公司目标。

当潜在客户努力与您的整体销售和营销目标保持一致时，您更有可能取得成功。有了这个解决方案，这里有 15 种策略可以产生更多和更高质量的潜在客户。

1. 制作引人入胜的内容

您的绝大多数潜在客户工作都需要以任何形式创建内容。因此，如果您想要高质量的潜在客户，就不会影响您的内容质量。在制作有吸引力的内容时，您必须关注三个核心领域：研究、制作和演示。

无论您是撰写博客文章、电子邮件滴灌活动，还是打个电话，您都必须了解您的受众。这包括找出他们想知道什么以及如何最好地展示它。您可以使用 Quora、Ahrefs、Ubersuggest 和 LinkedIn 等平台来确定潜在客户的问题。

制作涵盖了编写、记录或记录您的内容的过程。经验法则是简洁、引人入胜和乐于助人。最后，使用易于阅读或参与的媒体展示您的内容。

2. 利用 A/B 测试

除了创建出色的内容外，A/B 测试是另一种帮助您的潜在客户努力脱颖而出的方法。A/B 测试也称为拆分测试，可让您测试某事物的两个版本，以确定哪个版本的性能更好。例如，您可以使用拆分测试来确定哪个着陆页版本表现最佳。在测试中，您将在不同时间发布两个不同的页面版本，然后测量它们的比较性能。

采用 A/B 测试可以为您的潜在客户开发工作增加更高的准确性。它可以让您产生更多潜在客户，甚至可以优化您的信息以吸引更有可能购买的潜在客户。

3.提供不可抗拒的诱饵

客户喜欢免费赠品，B2B 潜在客户也不例外。这就是为什么诱饵是最有效的铅生成策略之一。

据统计，使用诱饵的营销人员中有 50% 报告了更高的转化率。4使用诱饵，您可以快速建立对您的产品有浓厚兴趣的潜在客户的电子邮件列表。

内容营销研究所发现，网络研讨会和电子书是性能最好的诱饵类型，5因此考虑从这些开始是个好主意。白皮书和原创研究/调查也是流行的诱饵。

4.利用关键字广告

如果您希望为您的潜在客户营销活动生成快速结果，关键字广告 (KWA) 可能是一个有价值的工具。KWA 也称为按点击付费 (PPC) 广告，将关键字研究的有效性与付费广告的便利性结合在一起。

使用 KWA，您可以将广告与特定的高价值关键字联系起来，这样当潜在客户搜索这些关键字时，他们也会看到您的产品。因此，KWA 通常在提供搜索广告的平台上效果最佳。

5. 通过社交媒体传播病毒

自成立以来，社交媒体已经发展成为一种强大的商业工具，而且这种潜力每天都在增加。除了众所周知的 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 营销价值外，TikTok 等其他平台已成为 B2B 营销强国。

社交媒体可以为您的营销工作带来多大的影响？答案相当大。正如 HubSpot 报告的那样，对于您添加到营销工作中的每个新社交媒体平台，投资回报率可能会增加 35% 的投资回报率。

可以说，LinkedIn 将为您提供 B2B 潜在客户的最大机会。Oberlo 的报告表明，25% 的 LinkedIn 用户是高级员工——基本上，是决定你是否获得新的 B2B 客户的人。

6. 回复询价

报价请求 (RFQ) 是 B2B 市场的核心潜在客户生成工具。RFQ 市场甚至更有价值，因为它让卖家可以接触到热的（并且可能是热门的）潜在客户，希望尽快进行购买。

但能够响应 RFQ 只是工作的一半。您还需要充分回应有用的信息，向潜在客户表明您了解他们的需求并可以提供令人满意的解决方案。

如果您的响应充分，则 RFQ 很有可能为您的企业带来采购。当它没有立即产生订单时，它可能是最终以成功购买结束的讨论的开始。

7. 利用视频内容

随着 YouTube、Netflix、Hulu 和 Disney+ 等流媒体平台的兴起，视频也获得了作为一种高效营销工具的声誉。正如 Animmoto 报告的那样，93% 的营销人员表示他们在视频营销活动后获得了新客户。

视频有效的原因之一是其易于消费。与需要阅读的白皮书和电子书相比，视频可以在短短几分钟内提供深刻的见解，并且参与度更高。

视频内容可以让您与众不同，并在 B2B 市场上激发您的潜在客户，潜在客户正在寻找真正的企业来光顾。

8、打造行业权威

正如我们上面提到的，B2B 买家喜欢信息。研究表明，B2B 买家在购买前会消​​费多达 13 条内容。10他们通常有特定的问题，他们想知道他们的首选供应商拥有提供出色解决方案的知识和专业知识。

因此，他们更有可能与在其行业中被称为领导者或显示出深厚的行业/产品知识的公司打交道。通过成为行业趋势、产品详细信息和其他数据的权威，您可以将这种对数据的渴望用作潜在客户生成策略。

您可以建立权威的一些方法包括在领先的网站上发布客座帖子，进行和分享原创研究，以及生成强大的 SEO 反向链接。当其他网站链接到您的网页作为他们引用的信息的来源时，您会获得反向链接。

9. 提供品酒师

同样，正如我们所提到的，B2B 潜在客户是有意的买家。他们希望花时间做出明智的决定，使他们长期受益。因此，您为帮助他们做出决定而采取的任何措施都会引起 B2B 买家的共鸣。

以演示或免费样品的形式提供对您的产品的了解可能是该步骤。通过演示，您将获得一个独特的机会来展示您的服务或产品如何满足潜在客户的需求以及他们为什么应该与您进行交易。

每个人都喜欢免费的东西。但对于 B2B 买家来说，免费试吃员不仅可以让您受到潜在客户的喜爱，还可以成为长期有益关系的开始。

10. 监控比赛

注意到您的竞争对手似乎正在产生更多的潜在客户并完成更高的销售额？可以看看他们在做什么，并将他们的最佳实践纳入您的流程。当您只想密切关注比赛时，这也是一个很好的策略。

您可以使用 Ahrefs 之类的工具来抓取竞争对手的网站，确定他们表现最佳的关键字，甚至生成可以在您的网站上使用的内容创意。在实施任何措施之前，您可以类似地抓取您的网站，并比较您的表现。

您可以利用竞争的另一种方式是创建内容来捎带竞争对手的成功。例如，您可以写一篇文章，列出您提供的产品的最佳来源，包括表现出色的竞争对手，然后指出为什么您是更好的选择。

11.用社会证明说服

社会证明是您可以在潜在客户开发工作中使用的最强大的工具之一，尤其是在 B2B 买家的情况下。统计数据表明，82% 的买家通过寻求他人的推荐开始他们的购买过程。

事实上，70% 的人会相信即使是他们不认识的人的推荐。13社会证明是关于建立信任并表明其他人已经尝试过您的产品并享受了明显的好处。

因此，当您可以展示证明真实客户如何使用您的产品并从中受益的推荐或案例研究时，您就可以为您的公司创建一个令人信服的案例。

12.添加营销自动化

如您所见，潜在客户生成可能涉及大量工作，并且实现您的目标可能需要大量时间和资源。简化并可能促进潜在客户努力的一种方法是将自动化融入您的流程。

据报道，80% 的营销人员表示自动化产生了更好的潜在客户，77% 的营销人员表示他们因此获得了更高的转化率。13这不足为奇，因为自动化无需手动输入即可复制您的工作，甚至在您睡觉时也能产生结果。

13. 创造性地思考和执行

走出人迹罕至的道路，让您的领先一代策略与众不同。虽然 B2B 买家往往比较保守，但您可以想出一些创造性的方式来吸引他们的兴趣并获得赞助。

例如，利用测验可以提供一种有效的方法来产生更多和更好的潜在客户。测验本质上是询问引发他们好奇心的主要问题，回答他们关于您的产品的问题，或者只是让他们发笑。

这可能非常有效，根据研究表明，平均而言，测验有 31.6% 的捕获率。

14.测量和调整

您已经完成了实施创新的潜在客户生成策略的所有工作，但不要让它就此结束。成功营销人员的标志是他们不断测试、衡量并在必要时实施变更。

通常，您会发现一个活动没有产生您需要的结果。或者，更常见的是，您会发现可以进行一些小的调整来加速您的结果并为您的业务提供更好的潜在客户。

为此，您可以使用谷歌关键词规划师和谷歌趋势等研究工具。同样，您使用的实质性潜在客户生成工具（例如 Salesforce 和 HubSpot）包括分析元素，可让您鸟瞰您的潜在客户生成工作。

15.重新定位和再营销

最后，请记住，某些潜在客户会在您的潜在客户生成过程中退出。通常，您会做一些工作来培养这些潜在客户，或者在您付出所有努力之后，他们可能根本无法转化。暂时还没有必要让他们走。

您可以通过采用重新定位和再营销策略从这些潜在客户中释放价值。当您重新定位潜在客户时，您会根据他们在销售过程中的最后位置将新广告定向给他们。

由于这些潜在客户已经很热情并已与您的业务联系，因此将它们保留在您的管道中以备将来潜在的转换是有意义的。数据也支持这种策略的有效性——看到重定向广告的潜在客户转化的可能性高出 70%。

有许多元素必须结合在一起，才能创造出能在目标市场的记忆中引起共鸣和流连忘返的品牌标识。

你可以有一个好主意，有执行这个想法的资金和帮助你实现它的人，但是没有品牌，你什么都没有。

品牌是任何企业的生计，也是其成功的最终关键。简而言之， 它是能够使您的产品或服务与竞争产品或服务区分开来的明显差异化领域的能力。就其核心而言，品牌有助于为公司带来活力，无论其行业或类别如何，并且有许多元素共同创造一个好的品牌。它非常像一个人，因为它具有独特且明确的特征，可将其定位为所需的目标市场。它还有助于对业务进行维度化，并增加对该市场有吸引力的特征。

品牌推广也是广泛而复杂的：建立一个品牌需要很多组件，甚至在促销和广告之前，包括询问以下问题：你怎么知道你在向谁做广告，你怎么知道你在宣传什么，以及你是怎么知道的？知道什么时候该进行品牌重塑和重新定位？

什么是品牌资产？

品牌的一个基本要素是品牌资产——基于联想和期望的品牌总价值。这种公平取决于名称意识、忠诚度、感知质量和实际关联。

•品牌意识当然是至关重要的，它分为两类：识别和回忆。前者是指记住过去的曝光（例如，听到叮当声并立即识别出它所属的公司），而后者更多是关于在讨论一个类别时会想到什么产品（例如，当您想到一个品牌时保险或卫生纸）。这可能因每个人的居住地以及他们的习惯等而有所不同。

什么更重要，识别还是回忆？答案实际上都不是。这完全取决于每家公司及其目标。

•品牌忠诚度衡量消费者对品牌的忠诚度。有些消费者根本不会购买特定品牌，而另一些消费者可能会一直比较两个品牌，而不能选择其中一个。尽管如此，其他人可能会可靠地选择价格最低的产品，也有一些人出于习惯而购买，没有具体的理由。最后，有忠诚的消费者总是会转向你的产品。有一些行之有效的方法可以提高这种关键的忠诚度，例如频繁购买计划和激励措施。

• 在消费者心目中，感知质量是他们与品牌相关联的价值，无论其好坏。最后，感知就是一切。通过将自己与竞争对手区分开来，品牌会做一些需要做的事情来与众不同——证明他们更好——而专业化和/或排他性可以带来更高的感知质量。像影响者营销这样的策略也可以对感知质量产生积极影响。这取决于消费者如何看待品牌及其整体形象。

• 品牌资产的最后一个组成部分是实际联想。这可以是消费者可能与之相关的任何事物——无论是发言人、徽标、特定颜色，甚至是标语——任何能引发消费者思考特定业务的事物。

通过了解所有这些要素，公司可以开始评估其在产品类别中的地位及其独特性的过程。能够了解自己的价值也有助于了解目标市场是什么以及如何成功地向它做广告。

能够评估企业的品牌资产是建立品牌之旅的开始。了解这种资产有助于产生有助于缩小目标市场的洞察力，以及确定品牌的不足之处及其增长或重新定位的需求。