通过实现XML网站地图，帮助搜索引擎了解您的网站结构并了解要爬网的页面。

什么是XML Sitemap？

XML网站地图是您希望搜索引擎抓取并编制索引的网站上页面的结构化列表。这是一个有用的工具，可帮助搜索引擎抓取工具了解您的网站结构，了解要抓取的页面，它们的相对重要性以及上次更新的时间。

XML是类似于HTML的标记语言。站点地图文件通常以sitemap.xml的形式存储在Web服务器的根目录中。

注意：robots.txt文件是您网站上的文件，您可以用来告诉搜索引擎抓取工具哪些页面无需索引，例如联系表的确认页面或购物车页面。在您的XML网站地图和robots.txt文件之间保持一致并且没有关于页面的冲突信息很重要。进一步了解robots.txt。

尽管对SEO并不是必不可少的，但是XML站点地图是一个好主意，原因有很多：

• 网站地图呈现清晰的结构。
• 站点地图可帮助搜索引擎抓取工具了解您的网站结构，并帮助他们确定最重要的页面的优先级，以进行初始抓取。

站点地图提供时间信息。在xml站点地图中包含lastmod和changefreq标签可以告诉搜索引擎页面的最后修改时间以及修改的频率。定期更新和改善内容是SEO的良好做法，并且包含这些标签可以提醒搜索引擎更新其页面版本。

站点地图可帮助爬网程序为没有内部链接的页面编制索引。您的某些页面可能没有指向它们的内部链接，这使搜索引擎很难对其进行爬网。网站地图可帮助搜索引擎找到您网站上的所有重要页面。不利的一面是，结构良好的站点地图可以掩盖不良的站点导航，因此，请务必注意搜索引擎爬虫和人员如何导航到您的站点。

XML Sitemaps生成器

创建和维护XML网站地图的任务将在很大程度上取决于您网站的大小。幸运的是，有一些出色的XML网站地图生成器工具可以完成很多繁重的工作，并在您更改网站时自动更新您的网站地图。

这是一个XML网站地图的基本示例，该XML网站地图仅包含两个网站页面，用于说明目的。每 标签包含许多有助于向搜索引擎抓取工具描述页面的标签。包含页面的完整位置，并应以协议开头（例如http：//或https：//）

包含页面上次修改的日期。可以选择使用W3C日期和时间格式在此处包括时间。包含您期望页面更新的频率。值可以包括始终，每小时，每天，每周，每月，每年和从不。

包含介于0.0到1.0之间的值，并向搜索引擎发出信号，告知您的网页在您网站上的相对重要性。默认值为0.5。为网页分配更高的值，就表示搜索引擎在爬网优先级方面对该网页更加重视。

使您的站点地图可用

将站点地图上载到网站或使用第三方工具为您生成站点地图后，该站点地图应可通过以下网址提供：https://mywebsite.com/sitemap.xml

将以下行放在robots.txt文件中，将使搜索引擎抓取工具知道这一点：站点地图：https://mywebsite.com/sitemap.xml

将您的XML网站地图提交给Google

您还可以使用其Search Console Sitemaps工具将站点地图直接提交给Google 。

通过在您的内容中使用关键字来提高自然搜索引擎的排名并吸引最合格的访问者。

SEO中的关键字是什么？

关键字是描述网页内容的单词和短语。它们也是人们在搜索引擎中键入以查找相关内容的单词和短语。

当这两个世界碰撞在一起，并且网页上的关键字与人们在搜索引擎中键入的关键字匹配时，您的页面被发现的可能性就更大。

什么是关键字研究？

关键字研究是以下过程：找到人们在与您的网站相关的主题的搜索引擎中键入的单词和短语，判断您最有可能为其排名的关键字，然后使用它们来构建您的内容。

如何进行关键字研究

关键字研究始于就您认为搜索者将输入搜索引擎的特定主题展开头脑风暴。这称为关键字种子列表，您将使用它来查找更多相关的关键字。

创建种子列表

假设您是一名婚礼摄影师，并且您决定在自己的网站上创建一个页面，向即将结婚的夫妇提供有关蜜月目的地的建议。有道理吧？计划蜜月的人们也可能会寻找婚礼摄影师，因此您正在提供一些补充内容，这些内容将有助于吸引合适的访客，并且对他们超级有用。当他们在您的网站上时，他们浏览您的投资组合并询问您的服务。

您的关键字种子列表可能如下所示：

• 蜜月旅行
• 蜜月目的地
• 蜜月假期
• 蜜月的想法
• 完美蜜月
• 等等。

您的种子列表中的关键字短语应该简短。蜜月目的地是一个完美的种子关键字。意大利的负担得起的蜜月目的地是一个长尾关键字，不适合您的种子列表。稍后会详细介绍长尾关键字。

寻找相关关键词

现在您已经确定了种子列表，是时候找到相关的关键字和短语并扩展您的列表了。电子表格可用于管理接下来的几个步骤。

有许多方便的工具可以找到相关的关键字。最明显的一个是Google本身。在Google.com搜索框中输入您的种子关键字之一，然后在输入时查看自动填充框中显示的建议。在电子表格中创建一个“关键字”列，然后将其复制到其中。

在Google搜索结果页面的底部，有更多相关的搜索建议。将它们复制到电子表格的“关键字”列中，删除所有重复项。然后，对每个种子关键字执行相同的过程。

既然您已经有了一个很长的关键字词组列表，该是时候根据您最有可能为其排名的关键字将小麦与谷壳和区域分开的时候了。这是通过查找电子表格中每个关键字的搜索量和关键字竞争性/难度来完成的。

搜索量：搜索量是每月特定关键字的搜索次数。越高越好，但通常更具竞争力。

关键字竞赛：关键字竞争（也称为难度）是一种等级，用于显示由于某个关键字竞争的网站数量而导致对该关键字进行排名的难度。例如，“ 蜜月目的地”将是一个极具竞争力的关键字，因此，与其尝试与约6400万个网页结果进行竞争，不如选择一个更好的策略，即尝试对长尾关键字词组进行排名，例如“意大利负担得起的蜜月目的地”。

长尾关键字更具针对性，因此当搜索者更深入销售漏斗并接近做出购买决定时，可能会使用长尾关键字。长尾关键字的竞争力也较弱，因此易于排名，虽然它们为您带来的流量较少，但带来的流量却更有资格，并且更有可能转化。

关键字研究工具：如何找到关键字词组的搜索量和竞争评级？这里有一些流行的SEO工具，可以完成更多任务。

• Serpstat
• Moz关键字浏览器
• SEMrush
• Ahrefs

选择正确的关键字：电子表格又到了，我们将需要三列。如果您没有猜到，则一列称为“卷”，另一列称为“难度”。最后一列是“相关性”，您可以在其中判断每个关键字词组与您要优化的网页的相关性。

使用上述关键字研究工具之一，将每个关键字的数量和难度值复制到电子表格中，然后在“相关性”列中将每个关键字词组的相关性从1-5排名。

在您的网站上使用的最佳关键字具有以下几种品质组合：

• 高音量
• 低竞争/困难
• 高度相关

向页面添加关键字

关键字应在以下页面元素中使用：页面标题，URL和元描述；这三个关键要素不仅出现在您的网站上，它们还是搜索结果条目的3个主要组成部分。

页面标题显示在页面的浏览器选项卡中，但也充当搜索引擎中搜索结果的第一行。包含由连字符分隔的关键字的人类可读URL对访问者和搜索引擎都将有用。将页面的元描述视为搜索结果销售副本。如果搜索者正在扫描搜索结果，并且您的元描述令人信服，则他们单击的可能性更高。提高点击率是提高排名的必由之路。

标题和小标题：标题和副标题可帮助访问者扫描您的页面。在此处包括关键字还可以帮助搜索引擎查看您内容的相关性。

链接：入站，出站和内部链接都可以从针对搜索引擎进行优化中受益。确保对链接锚文本使用关键字短语的变体。

页面内容：页面内容是重要的排名因素，因此请在段落，列表，块引用中使用关键字和关键字变体。不过请谨慎使用，因为过度使用关键字或“关键字填充”可能会导致罚款。

图片：使用在文件名，替代文本和标题中描述图像的关键字。

与所有SEO一样，您希望找到对人类访客和搜索引擎爬虫均有用的合理平衡。

监控进度：自2011年以来，Google一直在稳步扩展其针对自然搜索保留关键字数据的政策。这意味着网站所有者和专业人士只能有限地访问用于查找其网站的关键字。如今，“无法使用关键字”已成为分析软件中的常见现象。那么，您可以做些什么来监控您的工作成果呢？

追踪您的Google页面排名：重要的是要了解，给定关键字的搜索引擎排名不会对每个人都一样，而且会经常变化。影响结果出现在搜索结果页面的位置的一些因素包括：

• 位置（IP地址）
• 社交媒体数据
• 搜索和浏览历史
• 设备类型
• 您使用的其他Google产品（gmail，docs等）

因此，通过Google搜索您的关键字来检查您的排名是不够的，更不用说耗时了。我们在本文前面提到的关键字研究工具还提供了跟踪页面排名并使许多工作自动化的功能，从而轻松跟踪进度。

了解四种搜索意图，以及如何优化内容以提高排名，提高搜索引擎的点击率以及提高页面上的访客参与度。

什么是搜索意图？

搜索意图是人们进行搜索的原因。这是搜索者对他们在搜索引擎中键入内容的“原因”。您可能没有听说过搜索意图或关键字意图，但是您每天在查找内容时都会执行此操作。例如，当您在搜索栏中输入Lego时，您的意图可能是找到Lego网站。但是另一个人的目的可能是找到有关构建乐高套件的教学视频。

搜索意图有四种类型，即导航意图，信息意图，交易意图和商业意图。

您可能会想自己，我的网站已经针对关键字进行了优化，并且我正在制作自己知道会吸引受众的内容。那为什么还要做更多的工作呢？

仅根据关键字提供的上下文不足，不足以优化您的网站。如果您能弄清楚为什么搜索者键入了特定的搜索查询，则可以将它们带到最相关的页面，博客文章或指南，而不是在出现某个关键字时希望获得最佳的搜索结果。

搜索意图的重要性

每种搜索意图都会根据其背后的搜索依据，使您深入了解需要为受众产生的内容形式。这不仅使您更轻松地提出内容创意和计划，而且您还将看到它们如何满足客户的需求，并让您立即获得更高的排名！

当您出于搜索目的扩展内容时，您的网站更有可能被发现，因为您从策略上将自己置于客户面前。

因为您清楚地了解了客户的需求，所以您将开始在SERP中排名更高。这可以追溯到我之前关于品牌发现的观点，由于所有内容都是直接针对搜索者的需求量身定制的，因此也将为您的网站带来更高的访问量。

当您深入搜索意图区域时，您将清楚地了解客户在搜索与您的产品或服务有关的内容，以及他们是否登陆您的网站或实际购买您的产品。拥有这种见识可以帮助您调整产品/服务，或者以更适合客户需求的方式对其进行描述。

通过评估搜索意图，您将吸引合适的客户到您的网站，并将跳出率保持在最低水平，因为您的内容将非常适合他们的搜索。

如何针对搜索意图优化内容

导航搜索意图

当用户已经知道他们要访问哪个网站或网页时，将执行导航搜索。他们的意图很明确-进入那个特定的网站。

Google优先考虑主要的Lego网站进行此类搜索。乐高Twitter提要也以轮播的形式出现在较高的位置。这对于基于品牌的搜索很常见，在该搜索中，品牌拥有活跃的Twitter受众。

如果搜索者具有此意图类型，则他们很可能已经知道您或您的品牌名称。为确保您的网站针对此搜索进行了优化，请为您的产品/服务和首页提供清晰的登录页面，其中包含有关公司，服务内容以及服务对象的详细信息。

在页面标题，副标题和元描述中包括您的品牌和产品/服务名称，因为这些是Google会考虑的因素，以确定您是否适合搜索。

这些搜索产生的最常见的内容类型是登录页面和主页，因此在搜索品牌时，具有清晰的网页副本以及上述步骤将产生较高的搜索排名。

信息搜索意图

当搜索者正在寻找信息或解决方案时，将使用这些查询。信息搜索通常是一些问题，例如“如何做”或“什么是”，其中搜索者正在寻找简单的答案或较长的指南式帖子。

针对信息搜索意图优化内容涉及在关键字中添加所谓的“意图修饰符”。意图修饰语是暗示意图的词，因为使用它们时，它们会更改搜索的含义。以下面的Lego示例为例，如果搜索者输入“ Lego camper van”，则Google将显示露营车列表以及可能购买的产品。但是通过使用“如何做”一词，Google知道搜索者正在寻找指南或指导视频形式的答案。

您可以在此处看到意向修饰符的广泛列表，以与关键字匹配。为了增强您的页面和内容的参考意图，请使用受众群体在战略性位置（例如标题，副标题，URL，页面标题和说明）中提出的问题。

与信息意图相关的意图修饰符包括方式，内容，对象，指南，教程和资源。最适合信息意图的内容类型是博客文章和文章，操作指南，列表文章和分步文章以及操作视频。

商业调查

搜索者在这里知道他们要在市场上寻找什么产品，但还不确定他们要从哪个品牌购买。他们还不是刚刚进入交易阶段，但是他们希望比较品牌和各种产品，以找出符合他们需求的产品。

在此Lego示例中，搜索者正在寻找最佳的Lego Volkswagen集，但第一个结果实际上不是Lego公司生产的。商业搜索的其他示例包括评论，它是更本地化的搜索。搜索者可能正在寻找去波士顿吃晚餐的机会，但特别想去一家泰国美食餐厅。如果他们输入“ Best Boston Thai”，那么将会有各种各样的餐馆出现。

为了在这些搜索中获得良好的排名，请提供特定产品的详细产品和服务说明。避免被其他公司超越。

根据您所在的行业，您可以撰写博客文章，比较您使用的产品或服务以及它们对您的好处。这可以使您与众不同，因为您通过有用且可行的建议为客户的体验增加了价值。

在博客文章，产品/服务的评论和综述以及着陆页中包括诸如“最佳”，“最佳”，“评论”和使用描述性语言之类的字词将有助于您优化页面和内容。

交易搜索意图

事务性查询也称为进行查询，因为搜索者通常希望执行诸如购买产品或注册新闻通讯之类的操作。

搜索者可以使用某些修饰符，但如果他们已经知道要购买的商品，也可以只输入确切的产品名称。这里的乐高示例就是后者的示例；搜索者准确地指定了产品类型，因此乐高知道如何定制其结果，以便搜索者可以直接转到该产品页面进行快速购买。

安排您的页面和内容，以使买方专注于主要结果-购买产品。搜索者希望容易阅读的事实，因此将外观设计减到最少，以产品名称作为页面标题，使用空格，清除产品图像，并将信息保留在一页上以避免滚动。

请使用可扫描的列表和项目符号，并在其下方具有明显的CTA按钮。为了优化产品以进行搜索，请使用交易词汇，例如产品字词和品牌名称，包括类别，并使用意图修饰符，例如购买，折扣，优惠券，销售，免费送货。事务性查询内容集中在登录页面和易于阅读的产品/服务页面上。

前进并优化

创建针对这四种类型的搜索意图进行了优化的内容，可以使您的内容与搜索查询更加相关，从而帮助您提高排名。

由于标题和元描述正在解决搜索者的问题，因此针对搜索意图进行了优化的内容还提高了搜索引擎结果页面的点击率。

此外，页面上与搜索者的意图高度相关的内容将意味着与页面的更多互动，例如增加停留时间和减少跳动，所有这些都可以反过来提高您的排名能力。

SEO越来越难，高级SERP功能渐渐兴起。

Google的搜索引擎结果页（又称SERP）在过去几年中发生了巨大变化。为了满足移动和语音搜索的流行，并试图在所有设备上为用户的搜索查询提供快速答案，Google已从搜索引擎演变为答案引擎。他们已经认识到，宁愿给他们的用户提供即时答案，也不必解析链接的页面并在页面之间来回跳转，直到他们的问题得到回答为止。

对于Google用户而言，这一切都很好。但是，对于创建有价值的内容并优化我们的页面以进行自然搜索的网站所有者来说，我们不仅必须与Google广告抗衡，而且各种高级SERP功能现在都在争夺注意力。

先进的SERP功能不同于传统的自然搜索结果。在下面的示例中，基于桌面的人工智能搜索为我们提供了两列。

我是第一名，那为什么还要努力呢？

仅靠Google搜索获得自然排名第一已经远远不够了。还有许多诱人的东西可供探索。通常，其中许多用户无需用户单击即可回答搜索查询。

零点击搜索的惊人百分比（2019年第一季度为48.96％）在很大程度上可以归因于Google的高级SERP功能，无需点击即可直接回答用户的搜索查询。

对于Google中的付费结果，每点击一次，自然结果就会获得11.6次点击。SEO远未结束。

好消息是，Google搜索中有41.45％导致了对您和我的非Google网站的点击。这些点击来自传统和高级SERP功能。

希望我们都已经在练习针对传统SERP功能的页面优化。现在，我们需要利用在Google的高级SERP功能中可以找到的每一个机会。

先进的有机SERP功能

为了帮助您入门，我们将详细介绍一些最常见的高级SERP功能，并向您展示如何组织和优化内容，以最大程度地增加来自Google搜索查询的点击机会。

我们将特别关注有机品种的高级SERP功能，因此，付费SERP功能（例如Google Ads和Google Shopping）不在本指南的范围之内。

精选片段

什么是精选片段？

Google的精选代码段也称为“零排名”，在大多数情况下，它是从十大有机排名页面之一中提取的内容片段，并以特殊格式显示，且高于传统的自然搜索结果。

精选的摘要有多种不同的格式，包括段落摘要，列表摘要，表格摘要和YouTube摘要。

• 如何针对精选片段进行优化？
• 围绕问题设置内容的格式。
• 针对您的问题使用标题（例如，H1，H2，H3）。
• 在标题正下方提供简洁的答案（40-50个字）。
• 在同一页面上回答多个相关问题。
• 使用段落，列表，表格和视频来回答您的问题。

知识图卡

什么是知识图卡？

对于某些类型的查询，Google的“知识图卡”显示在桌面搜索结果页面的右列中，并将各种来源的信息汇总在一起。可能导致显示知识图卡的一些常见查询包括：

• 本地企业
• 非营利组织
• 公司介绍
• 媒体
• 产品展示
• 营养信息
• 有影响力的人

如何优化知识图卡？

• 将结构化数据标记添加到您的站点。
• 如果您是本地商家，请在Google我的商家上进行设置。
• 向您的客户询问Google评论。
• 为您的企业创建一个Wikipedia页面。
• 在Google上验证您的社交媒体帐户。

本地包

什么是本地包？

本地包（也称为“ Google 3 Pack”或“ Google Snack Pack”）是一种SERP功能，在具有本地意图的搜索中，其93％的时间显示在排名第一的位置。它包括三个本地商户列表，并将它们显示在Google Map上。

赢得本地包中的重要职位取决于许多因素。Google根据相关性，距离和重要性确定本地排名。

• 如何针对Google Local Pack进行优化？
• 优化您的站点以进行本地搜索。
• 通过强大的反向链接建立权威。
• 创建一个Google我的商家帐户。
• 在Google上验证您的地址。
• 向您的客户询问Google评论。

热门故事

什么是热门故事？

当有关当前事件的新闻文章与用户搜索查询匹配时，将显示“热门故事”轮播（以前是“新闻框”功能）。如果您正在运行杂志或新闻出版物，则可以通过优化“热门故事”功能来获得针对相关搜索的SERP的良好可见性。

• 如何优化热门故事？
• 利用Google AMP框架。
• 优化您的Google新闻文章。
• 将结构化数据标记添加到您的站点。
• 优化您的页面速度。
• 遵循传统的SEO最佳做法。

视频轮播

什么是视频轮播？

Google的视频轮播显示与用户的搜索查询相关的视频，并包括视频缩略图，视频标题，视频频道标题和日期。“如何”搜索查询通常会导致视频轮播显示在零位置。

• 如何针对视频轮播进行优化？
• 创建可回答“如何”搜索查询的视频。
• 具有包含关键字的描述性视频标题和描述。
• 从其他站点获取指向您的视频的反向链接。
• 如果视频出现在网站页面上，则还可以使用架构标记代码针对SERP对其进行优化。

图片包

什么是Google Image Pack？

当Google算法认为图像对用户的搜索查询有用时，图像包会以轮播格式显示一系列图像，类似于视频和热门故事轮播，但不显示任何元数据。

• 如何针对Google Image Pack进行优化？
• 优化图像尺寸
• 使用包含关键字的描述性文件名
• 使用包含关键字的说明性替代文字
• 确保URL可读
• 包括标题属性

人们也问

人们还问什么？

此SERP功能通常显示在精选代码段的下方，但根据显示的其他SERP功能，它们可能出现在不同的位置。显示与原始搜索查询有关的问题和答案的列表。问题以可扩展列表的形式显示。展开任何项目都会显示精选代码段，并且还会在列表中动态生成新的相关问题。

如何为人们优化也问？

针对“同时问人”功能的优化与针对某些功能片段的优化相同：

• 围绕问题设置内容的格式。
• 针对您的问题使用标题（例如，H1，H2，H3）。
• 在标题正下方提供简洁的答案（40-50个字）。
• 在同一页面上回答多个相关问题。

网站连结

什么是网站链接？

网站链接SERP功能显示了许多内部网页链接（例如，关于我们，联系我们），这些链接是由Google的算法选择的，用于品牌和导航搜索查询。网站链接可以提高SERP的点击率（点击率）。并且还使用户可以更轻松地直接从SERP跳转到您网站上的内部页面。

如何优化站点链接？

• 在您的网站上包括结构化数据标记。
• 将您不想显示在网站链接中的页面设置为noindex。
• 确保您的网站具有牢固的链接和导航结构。
• 注意：对于具有品牌搜索流量的网站，网站链接功能显示的频率更高。

SERP功能跟踪工具

有许多可用的工具可以帮助您找到使用SERP功能的机会，并跟踪您如何针对目标关键字对其进行排名。

• Moz -SERP功能
• Ahrefs —排名跟踪器
• SEMRush —位置跟踪
• 互联网营销忍者 -精选摘要工具

要查看高级SERP功能在一组通用搜索中出现的频率，请参阅Moz 的SERP功能图。

结论

导致点击次数为零的搜索将继续增加，而Google发送给我们网站的自然访问量将继续减少。这使SEO更重要。我们必须“充分利用Google（及其他公司）发送给我们的所有流量”。这意味着要在自然结果和SERP功能中寻找机会，以优化和鼓励对我们网站的点击。

在新冠大流行中，公司之间的交互方式以及彼此买卖的方式现在看起来与以前完全不同，并且这可能是永久的。为了在下一个常态中蓬勃发展，B2B公司将需要继续适应新的经济现实。

为了了解挑战的艰巨性并积极监测主要变化和波动，麦肯锡公司创建了B2B决策者脉动，该调查对11个国家和12个行业的14个支出类别的3,600名B2B决策者进行了调查。我们监控有意义的变化，并确定决策者在疫情时代如何继续学习并调整其运营。

我们看到的是三个关键趋势正在出现：

加速向数字迁移： B2B公司已经在大流行之前转向数字，现在正将趋势带入超速驾驶。2/3的受访者告诉我们，数字互动对他们的客户比传统的互动更重要-与疫情之前的时期相比，数字互动的意义翻了一番。

数字化已不再是必备功能，现在已成为开展业务的必不可少的手段。为客户提供出色数字体验的公司被选为主要供应商的可能性是两倍（与提供不良体验的供应商相比）。此外，数字自助服务工具对B2B客户越来越有吸引力，实时聊天是研究供应商和移动应用程序订购的最高评价渠道，比疫情之前的时间高250％。

远程销售的关键：在如此众多的销售人员在家中工作时，远程销售已迅速成为开展业务的标准方式。在疫情之后，有96％的B2B公司已将其销售模式部分或全部转变为远程销售。而且它可能会持续下去：65％的公司决策者表示，远程模型与大流行之前一样有效，甚至更有效。

下一个正常销售模式：我们的调查信号表明B2B销售业务处于数字拐点。这种流行病加速了以前的趋势-全渠道销售，内部销售，技术支持的销售和电子商务-79％的B2B公司表示，他们很可能或有可能在疫情之后的12个月内维持这些转变。

其他主要发现：

• 预算变动：超过一半的受访者表示，他们将在未来两周和长期内减少支出。美国将近60％的B2B公司已经削减了预算。另一方面，有22％的公司表示，他们打算在未来两周和更长远的时间内增加支出，从而有可能巩固其最终恢复的地位。麦肯锡在2007年至2008年经济衰退中的研究表明，一旦经济反弹，那些在战略上谨慎地进行经济衰退的公司的增长速度就会更快。
• 最有可能减少支出的行业是全球能源和材料行业以及旅行，运输和物流行业。增长最可能的是制药和医疗产品以及技术，媒体和电信。

这对B2B公司的营销人员意味着什么？

为了改善远程销售互动，营销人员需要优先考虑渠道并向销售代表提供必要的信息。他们应该挖掘最近的在线客户搜索线索，重点是表达需求并可能欢迎外展的客户。他们可以主持专用的时间段和客户关系管理（CRM）会话，以使销售代表跟进这些潜在客户，并为销售代表与客户建立联系预留时间。

周到且清晰地将客户置于中心位置，个性化数字营销信息也是关键。营销人员应聘请高级管理人员支持出色的建议或帐户审核，以帮助销售代表并向客户保证。

营销人员还可以通过增强传统渠道和数字渠道之间的客户亲密关系来支持B2B销售。可能的活动可能包括主持多客户虚拟产品演示以及销售代表的电话跟进；安排十分钟的视频会议办理登机手续以及整个业务流程；与选定的客户举行虚拟午餐或信息共享会议；并通过电子邮件发送可反映客户需求和当前现实的定制内容。

此外，营销人员应考虑使用任何免费技术和现有功能来解决自助服务的痛点。对于有能力重定向和/或优先处理资源的公司，我们建议采取不后悔的措施，这将使客户受益：升级在线信息以使搜索更容易；从根本上减少客户在获取信息之前必须提供的信息；通过“我是谁”和“我为什么在这里”路由使数字旅程更加相关；并消除了按订单订购或按请求订购中不必要的步骤，以加快服务速度。

数字交互重要性的这种转变反映在客户的行为中。在研究产品时，客户对数字化销售互动的偏好已大大提高，供应商的移动应用和社交媒体或在线社区显示出自2019年以来的最大增长。有了上述建议，B2B营销人员将最有能力为他们的公司提供支持，疫情大流行期间以及以后的销售代表和客户。

众所周知，Google使用了200多个排名信号。而且，它每年都会不断调整和完善其算法，以引入新的排名信号和更改优先级。

我知道必须针对所有这些进行优化的想法可能会让您感到恐惧。好消息是，没有太多的排名信号需要进行优化。

请注意：根据“ 移动优先索引”，首先要根据哪个移动网站建立索引，最重要的是针对下面列出的排名信号优化移动网站。因此，事不宜迟，以下是您在2019年主导搜索的最重要排名因素的列表。

关联

我想对于任何SEO来说，谷歌都疯狂地进入人们的头脑并为他们提供最相关的搜索结果，这显然是显而易见的。现在我们生活在语义搜索时代，Google旨在找出特定搜索查询背后的含义，以提供最精确的搜索结果。此外，Google还考虑了用户的搜索方式，搜索历史，位置和时间等因素。

根据搜索意图

当然，在搜索内容时，用户会牢记某些意图。Google的最终任务是设法找出它们，以便为用户提供最相关的搜索结果。就排名而言，您的页面与某个查询越相关，则它在SERP中的排名就越高。而且，满足搜索意图几乎总是会导致较高的点击率。

如果您想了解关键字背后隐藏的搜索意图，请考虑尝试各种查询。在搜索框中键入它们后，请查看第一个结果页面，并尝试找出它们的搜索意图。如果您发现某些页面与设计的搜索意图不完全匹配，则可能表明这些页面不是针对此类关键字进行优化的正确页面。因此，在这种情况下，请考虑查找相应的页面并向其添加更多相关内容，或创建一些与隐含搜索意图相关的新页面。

点击率

点击率是Google关联性最强的信号之一。毫无疑问，点击率与排名具有高度相关性，因为每次提高点击率都会带来明显的排名提升。

如果您想了解人们倾向于单击SERP到达您的网站的方式，则可以使用Google Search Console的 Search Analytics报告。请特别注意排名较高但点击率较低的页面。可能是举报者，您的标题标签或元描述不够相关，需要进行处理。要了解点击率的高低，请查看此点击率数据摘要，该数据按Google搜索中的位置排序。

内容

如果我可以肯定知道什么，那么排名和内容就一直在一起。基本上，您的内容是人们访问您的网站的真正原因。更重要的是，Google推出了Panda和Fred的更新，旨在使网络在内容方面更加有用和有益。但是，即使内容编写得很好，也不总是足够的。随着Google不断提高其标准，您的内容也应满足以下列出的排名因素。

页面上的关键字

在2019 年，title标签中的关键字仍然是强大的排名信号，因为这是Google决定您的页面是否与给定查询相关的一种方式。而且，关键字离标题的开头越近越好。当然，您最重要的关键字应该出现在页面的正文，替代文本和H1标签中。但是请确保您不会滥用它们，因为您不想因为关键字填充而受到惩罚，是吗？

当然，除了主要关键字之外，您还需要针对与其相关的一些相关术语进行优化。以防万一您仍然没有收集到这样的关键字，这是一些有关如今如何进行关键字研究的建议。

综合性

正如我之前提到的，Google在提高搜索质量方面大发雷霆。现在，借助Hummingbird，Google可以对与查询含义相匹配的页面进行优先级排序，而不是对单独的关键字进行排序。因此，您不仅要着眼于用关键字填充内容，还要使内容尽可能全面。

为了优化内容的全面性，请考虑使用TF-IDF分析，该分析可以帮助计算某些关键词在竞争对手页面上的使用频率。通过这样做，您可以获得一流竞争对手使用的许多相关术语和概念。幸运的是，现在有很多工具都包含TF-IDF分析。顺便说一句，这是一个很好的指南，可帮助您借助TF-IDF来提高内容的综合性。

语法

发布无错误的内容是向Google发出的又一个信号，即内容质量高。那里没什么可说的。只需确保您对内容进行校对，然后再发布它，或使用诸如Grammarly之类的在线语法检查器即可。

结构良好的HTML

通过以清晰的方式组织HTML标记，可以使搜索引擎更轻松地了解您的内容实际上是关于什么的。是的，搜索引擎仍然依赖HTML结构及其语义标记。因此，无论您的内容多么酷，如果您的页面上的HTML凌乱，那么尖刻的搜索引擎蜘蛛可能会认为它的质量很差，并将其排名降低。幸运的是，现在有各种各样的插件（包括WordPress的插件）可以帮助清理和优化HTML。

为了使HTML更加结构化，请考虑实现架构标记。结构化数据标记助手可以为您提供帮助。这样做将有助于搜索引擎更好地理解您的内容，识别您网站上最重要的信息，并使您的代码片段看起来更具吸引力。您还可以借助Google的测试工具预览代码段，以确保所有内容均正确显示。

内容唯一性

就像Google欣赏独特性一样，它也会对内容重复的网站进行惩罚。因此，为了提高排名并让熊猫离开您的网站，请确保它没有重复问题。顺便说一下，这是有关如何发现和处理各种类型的重复内容的很好的指南。此外，您还应该提防外部重复。因此，如果您怀疑网站上的某些页面可能包含该页面，请继续使用Copyscape检查它们。

如果您在不能每次都发布独特内容的行业之一（例如，具有许多产品页面的在线商店）中工作，请尝试使您的产品说明尽可能多样化。解决该问题的另一个好方法是利用用户生成的内容。

反向链接

我想反向链接一直以来都是统治年龄的排名，这不足为奇。现实情况是，它们仍然是对Google权威的最强有力的指示。可以肯定地说，它在2019年几乎不会改变。这就是为什么如果要使其达到最高水平，质量链接构建应该成为您的主要关注点。顺便说一下，这里有一些强大的链接构建策略，可让您从中获得启发。

当然，最酷的策略之一就是监视竞争对手的链接配置文件。SEO SpyGlass是我从事此类活动的最喜欢的工具之一。借助它的帮助，您可以将链接配置文件与竞争对手的链接配置文件进行比较，以及查看链接相交的位置。这样，您将获得可以武装自己的新链接构建策略的宝贵见解。

反向链接和链接域的数量

尽管Google绝对赞赏质量胜于数量，但反向链接的总数仍然是有力的排名信号。请注意，与来自各个域的链接相比，来自单个域的链接的权重要小得多。因此，只需在使用的任何SEO工具中查看反向链接的总数和总链接域参数，即可查看您的链接配置文件是否需要进行一些数量级的改进。

链接权限

无论您有多少个链接，它们都必须具有良好的质量。否则，他们很可能会给您带来麻烦（企鹅在看着您），而不是给您带来良好的排名。因此，为了保持链接质量，您需要进行定期的反向链接审核。幸运的是，有大量工具可帮助识别链接的危害性。因此，如果您发现了一些垃圾链接，请确保与链接到您的网站所有者联系，并礼貌地要求将其删除。如果无法解决问题，只需拒绝这些声誉破坏者，然后将其忘却。此外，如果您发现链接突然出现尖峰，请务必检查一下它们，因为竞争对手总是有可能将垃圾链接指向您。

链接锚文字

尽管如今的链接锚文本比上面提到的两个链接参数要重要的多，但是富含关键字的锚文本仍然坚定地成为Google的重要相关信号。

为了安全起见，链接的锚文本需要在语义上与内容主题相关，并且还必须保持多样性。最重要的是，不要对关键字的锚文本进行过度优化，尤其是那些与获利相关的关键字，因为这肯定会使您受到Google企鹅的惩罚。

用户体验

随着Google现在比以往任何时候都更着迷于用户体验，网站所有者和SEO面临的压力确实很大。您应该拥有一个超快速且超级便捷的网站，以使您的访客留下并竞争SERP中的高职位。因此，以下是三个主要的Google用户体验排名信号，我想特别引起您的注意。

页面速度

当然，想到用户体验时，您想到的第一件事就是页面速度。而且我敢肯定，您知道Google的Speed Update已将网页速度正式列为移动设备的排名因素。

最近发生的另一个与速度相关的更改与PageSpeed Insights工具有关，该工具现在根据两个标准评估网站：速度和优化。现在，根据从CrUX数据库中提取的实际用户测量值计算FCP（FCP（第一内容油漆）和DCL（已加载DOM内容））。优化得分与技术参数有关，例如重定向，压缩，压缩等。

鉴于所有这些最近的变化，我们的团队进行了一项研究，旨在弄清页面速度与排名之间的相关性。令人惊讶的是，事实证明，优化得分对当今的排名有巨大影响。

因此，为了让您了解您的网站如何快速运行，请继续使用PageSpeed Insights进行测试。请特别注意“优化”参数并修复技术问题（如果有）。如果您不确定该怎么做，请参阅有关优化得分改善的指南。

如果您的优化分数非常好，但是Speed参数还有很多不足，您唯一可以做的就是通过最小化图像和脚本的数量来使其不那么“繁重”和复杂。您还可以考虑为移动页面实施AMP（加速移动页面），因为这将使它们几乎立即加载。

停留时间和跳出率

与用户体验密切相关的另外两个排名信号是停留时间和跳出率。老实说，这两个指标在很大程度上取决于查询的类型。例如，当涉及跳出率时，用户仅访问您网站的一页即可收到立即答复。尽管这并不意味着您的页面不够好，但仍将被认为是反弹。但是通常来说，研究某件事需要用户打开多个页面。

说到停留时间，某个用户在您网页上的停留时间越长，对Google的关联性就越高。就像跳出率一样，用户只能在您的网站上停留5秒钟，并且对答案完全满意。

因此，尽管这两个参数都取决于用户在搜索框中键入的确切内容，但是这两个参数的组合使Google可以非常准确地评估网页的相关性。

因此，要使您的访客停留更长的时间，请尽可能多地吸引他们。考虑为您的用户提供一些其他内容链接，以便将它们发送到您网站上的一些相关文章。另一个好主意是实施所谓的“面包屑”。这些是页面顶部的小文本路径，可改善网站导航并帮助用户了解他们在您网站上的位置。此外，您可以在帖子下添加评论部分，这可能会再赢得您几分钟的时间。

网站内的页面权限

我想不用说，PageRank是Google最强大的授权信号之一。事实是，除了外部PageRank外，您的页面还受内部页面的影响。因此，如果您想提高某些效果不佳的网页的排名，最好不要将其隐藏在网站结构的深处。最佳做法是使网站的每个页面离首页的点击次数均不超过3次。

但是，如果您需要提高埋藏在网站结构中的页面的排名，最好的办法是指向它的一些内部链接。但是在此之前，借助WebSite Auditor的可视化功能查看您的网站结构，以了解内部链接汁如何在您的网站内分布以及首先需要处理哪些页面。

HTTPS网站

如今，关注用户的安全是Google的又一担忧。早在2014年，Google已将HTTPS列为排名信号。由于建议不要使用HTTPS网站，而是必须使用Chrome浏览器，因此现在将其标记为“不安全”（如果它们不是HTTPS）。为了您的安全并为用户提供安全的体验，请学习如何将您的网站从HTTP迁移到HTTPS。

结论

正如我在文章开头提到的那样，有很多排名因素直接或间接影响您在SERP上的位置。但是在2019年，我绝对会建议您设置一门课程，以创建出色的内容，高质量的链接构建并改善用户体验。除此之外，开展竞争研究总是很高兴的，以查看您的顶级竞争对手如何针对以下排名信号进行优化以借用他们的策略并增强您的弱点。

您对品牌名称的搜索查询（称为“品牌搜索”）是关键字组合中最重要的关键字之一。即便如此，营销人员也没有经常注意这些类型的查询。

尽管多汁的高容量非品牌查询令人兴奋，但为您的受众和客户提供有用的品牌信息却是同样令人振奋的前景。事实是，找到的品牌搜索结果通常不足以吸引许多大小品牌的用户。

在本文中，我们将向您确切介绍如何进行品牌搜索审核，确定失败的结果以及实施改进。这项审计是我们为客户执行的审计。 现在，您可以为客户或网站执行相同的操作。

审核的第一部分是关于设置阶段。您是否知道非品牌查询与品牌查询的流量比例是多少？你应该。在审核的这一部分中，您将为讨论确定的重要性奠定基础。

为什么品牌查询如此重要？

品牌查询是您可以优化的最重要的关键字之一，因为它们代表着更可能转化的品牌意识受众。事实上，许多搜寻您品牌的人已经是寻找信息或再次购买的客户。

很容易（通常）

与SEO中的大多数内容不同，Google希望您根据自己的品牌字词排名良好。每当我们看到品牌搜索失败的用户时，通常很容易解决。通常，这就像创建新页面或更改元标记一样简单。在其他时候，这可能更具挑战性，例如当品牌存在重大的PR和/或品牌声誉问题时。也就是说，在大多数情况下，品牌搜索查询是最容易排名的。不要忽略他们。

与排名和个性化的关系

尽管域名的搜索量不是确定的排名因素，但Google确实拥有一项专利，该专利可能表明品牌获得的搜索次数越多，该品牌就越有可能被Google视为高质量。反过来，这可以帮助他们对相关的非品牌字词进行排名。这意味着什么？本质上，如果成千上万的人搜索您的品牌+沙发，则您可能更有可能将“ sofas”排名。2014年 Wayfair的许多商业广告都巧妙地 利用了这一机会。广告从字面上告诉人们使用Google“ Wayfair我的沙发”或“ Wayfair我的厨房”，从而将其实体周围的信号与其他非品牌实体相关联。

品牌搜索还可能影响自动完成功能，这反过来又可能影响更多品牌搜索，并影响到上述连接。当用户单击这些自动完成的搜索建议之一时，他们将执行“品牌搜索”，然后向Google发出信号，表明这些实体是相关的。例如，“ 亚马逊，拉尔夫·劳伦或梅西百货”和“男式衬衫”。

品牌搜索审计的第一部分：设置阶段

在本审核的第一部分中，您将提供品牌搜索景观见解。像其他好节目一样，您需要为将要呈现的信息做好准备。这将有助于赢得支持，确定您的工作重点，并在战略上保持正轨。

您的品牌搜索比例是多少？

对于这一部分，您需要访问Google Search Console并打开最近三个月的效果报告。首先为您的品牌名称设置过滤器。如果您拥有人们通常会拼写错误的品牌名称，那么您将需要考虑这一点。*

单击“ +新建”按钮，然后单击“查询”。按“包含的查询”而不是“查询准确”进行过滤。

*高级提示：以上说明仅说明您的品牌名称，而不是您品牌专有的产品名称。考虑使用API​​来下拉您的GSC报告并对其进行过滤。然后，您会看到您的网站获得的品牌点击和印象总数。

现在，将您的过滤条件更改为“不含查询”，这将大致为您提供该网站从Google搜索获得的非品牌点击次数。

提取数据并将其导入Excel。从那里创建饼图，以直观地展示网站获得的品牌点击与非品牌点击的比率。

什么是促成流量的顶级品牌查询？

对于此分析，下一个也许是最关键的问题是：“什么是顶级品牌查询？” 了解这一点很重要，因为此审核的下一步是手动搜索前十个（或更多）查询中的每一个。然后，您将了解哪些查询可以更好地为用户服务。

尽管此分析很简单，但我们发现使用数据创建简单的视觉效果可以使演示文稿中的故事更好。为此，请单击查询表顶部的向下箭头下载数据。在Excel中获得数据后，就可以使用2D条形图图形创建精美的视觉效果。

获得品牌点击的首页最多？

与上述分析类似，您需要从效果报告的“页面”标签中下载首页。

品牌搜索来自哪里？对于某些品牌，值得考虑的是品牌搜索的地理位置。要查找此信息，请将过滤器设置为包括品牌查询，然后在Google Search Console中单击“国家”标签。

现在我们可以将该图像放入报告中，但是那会是什么乐趣呢？而是下载数据并将其带入Excel以创建视觉效果。

您可以通过多种方式执行此操作， 但是我们建议您使用地图或树状地图，它们会生成一种很酷的数据查看方式。饼形图可以，但外观上不那么吸引人。打开Excel并突出显示您下载的数据。单击“插入”，然后单击“地图”或树形图的第二个框。

品牌搜索的趋势如何？

除了哪些查询获得点击之外，最后一个也许是最基本的问题是：“品牌搜索随着时间的变化趋势如何？” 对于任何已经或正在投资进行品牌建设，媒体，公关乃至非品牌付费搜索活动的品牌来说，这一趋势都是一个极为重要的问题。

在审核的这一部分中，我们已经看到多年来在传统印刷上投入数百万美元的品牌已经被淘汰了多年。另外，我们也已经看到DTC品牌的成长遇到了障碍。知道品牌兴趣所在的位置是一个数据点，对于所有品牌及其绩效营销策略都至关重要。无论您是否进行品牌搜索审核，对于众多学科的营销人员来说，跟踪品牌搜索量都应该在KPI列表中。

品牌搜索审核第二部分：识别品牌搜索中的问题

您是否有品牌形象问题？

抱歉，这里没有SEO魔术。如果您的品牌，创始人或员工成为头条新闻（而不是您发给妈妈的好消息），您唯一的策略就是尽力纠正这种情况。

以我们遇到的一个品牌为例，该品牌在某一时刻处理的是Google网站首页上充斥着令人讨厌的标题的搜索结果。标题涵盖了据称该中心如何在一个岛屿上抛弃了40多只研究动物。

当我第一次听到这个故事并考虑最好的计划时，我想：“他们可以决定不放弃这些动物并找到他们的家吗？”

实际上，这正是他们所做的。结果，随着时间的流逝，负面的故事被正面的故事所取代，这是关于中心如何达成协议为动物找到庇护所的故事。他们品牌名称的搜索结果首页现在干净利落。这个故事的寓意是，永远不要放弃岛上的动物。

但是，如果您这样做了，并因此而陷入泥潭，那么没有多少SEO可以节省您。您的组织中是否有废弃的研究动物？如果是这样，请将其从岛上带走。

用其他不太隐喻的术语来说，审核品牌搜索的一部分是品牌声誉。

众所周知，“饮食”和声誉对Google至关重要。正面处理业务实践问题并找到最佳解决方案。约翰·穆勒（John Mueller） 提醒我们 ，谷歌的记忆力非常好，不会忘记您的品牌历史。污损您的品牌声誉确实会造成重大损失并具有持久力。最好的进攻就是防守。

搜索十大查询

现在，在审计部分，我们将查找损坏的内容。获取您的热门词汇列表，然后在专用浏览窗口中为每个词汇手动执行搜索。记录您的结果和SERP的屏幕截图。

我们在找什么？

• 我们在页面上拥有的职位数量– 通过品牌搜索“品牌背包”之类的商品，您可以拥有15个以上的最高职位。
• 与我们进行对话的其他人– 寻找其他品牌排名，以了解您的品牌字词。他们是否有权销售或谈论您的产品？他们提供的信息正确还是准确？能做得更好吗？
• 查询和标题/元数据的对齐方式不正确–您的标题标签和元描述是否清楚地说明了所搜索的查询并与搜索者的意图保持一致？如果不是，请进行一些更改以使其一致。例如，如果您的运送信息在标有“ FAQ”的页面上，则用户不清楚。
• 跨渠道见解–是否在适当的时候在首页列出了您的所有社会属性？其他人是否会根据您的品牌出价？寻找可以用于更多总流量的跨渠道协同效应。
• 残破的n页– 对于大小品牌，我们都发现了“ 404”软消息，过时的或残破的页面对搜索次数很高的品牌字词排名。单击前十名，并确保一切正常。
• 欧股产品的笔-有时的产品，排名对品牌搜索电子商务网站都脱销。确保您已制定管理库存的协议，以便登录页面能为搜索者提供最佳服务。
• 搜索其他导航查询

其他要检查的区域是导航或已知品牌查询，可帮助用户导航和与您的品牌互动。例如：

• 品牌名称营业时间
• 品牌名称位置
• 品牌名称地址
• 品牌名称电话号码
• 品牌客户服务
• 品牌名称常见问题
• 品牌名称退货政策
• 品牌名称运输
• 品牌名称退款政策
• 品牌名称尺寸表/指南
• 品牌名称销售

在私人浏览窗口中手动搜索这些术语。您正在寻找的标题标签和元描述与查询不符，缺少可以更好地提供内容的页面，以及其他围绕您的术语进行交流的网站。在我们的某些审核中，我们发现第三方卖家在“品牌退货政策”等方面排名第一。

此外，所提供的信息甚至不正确。当涉及到我们的网站时，我们并没有使这些信息易于查找，因此我们被淘汰了。对元信息和内容的住处进行简单的调整有助于提高我们的知名度并赢得特色片段。

追踪与衡量

与任何出色的SEO努力一样，您应仔细跟踪和衡量建议的成功程度。考虑为品牌搜索量设置每月跟踪表。此外，考虑在排名跟踪器中跟踪一些被标识为“需要工作”的品牌查询。

结论

品牌搜索审核是一项可交付的产品，它不会花费大量时间，但是会对您的品牌或客户产生巨大影响。通过首先关注品牌查询，您可以为那些最有可能在您的网站上进行转化的客户提供服务，同时解决您悬而未决的问题。

冠状病毒使广告行业陷入混乱。办公室关闭，工作人员在家中工作。制作已被推迟或取消。营销预算已被削减。传统的做事方式已经结束，这意味着这是对有影响力的营销进行投资的最佳时机，它是有效，高效，敏捷和可驱动结果的。

在可衡量的投资回报率方面，网红的参与度得分远高于大多数品牌内容。对品牌视频Facebook上有一个的4.57秒平均观看时间，而影响力得到几十分钟。根据最近的研究，在Z代和千禧一代中，影响者比名人或运动员更受信任（更不用说便宜很多）。在正常情况下，这些都是与有影响力的人一起工作的重要原因。考虑到当今的形势，还有其他一些原因。

影响者仍在生产

鉴于禁止大型会堂，几乎没有生产。但是，客户仍然有需求。有影响力的人提供一站式的解决方案，因为他们是天才/导演/制作人/编辑/ DP /媒体发行人。他们的设置比任何人都要好，可以用有限的资源来创建内容-他们已经这样做了多年。

影响者便宜

品牌和代理商正在拉紧腰带，为经济衰退做准备。影响者也感受到了影响。广告活动被延迟或取消。最近的一份报告显示，影响者的价格可能会下降25％。因此，您可以比以往任何时候都更便宜地与有影响力的人一起工作。

影响者参与度急剧上升

同时，有影响力的人的价格下降了，他们的听众也在增加。随着世界上大部分地区被迫进入室内，社交媒体的使用量正在猛增。Facebook和Instagram的直播量增长了50％。Twitch的收视率在两周内飙升了31％。YouTube在美国的观看人数增加了63％。有影响力的人正在从中受益，据报道，一些人在Instagram赞助的帖子中看到的“喜欢”增加了多达76％。

有影响力的营销作品

由于每个人都被迫在线购物，因此有影响力的人正在推动比平时更多的购买。联盟营销者的数据显示，通过网红的销售量呈上升趋势。SmartCommerce报告的订单增加了30％，而竞争对手RewardStyle也出现了类似的飙升。

但是代理商应该谨慎行事

虽然好处显而易见，但我确实有一点警告。鉴于当今的形势，代理商需要谨慎行事。并非所有的网红营销都是一样的，最好的计划是与可信赖的合作伙伴合作。有影响力的人就是人，有些人可能不负责任地（非常公开地）采取行动，而另一些人则善用自己的平台。做出明智的选择。

在一个“居家庇护”的世界中，广告商和代理商正争先恐后地创造出快速，廉价且几乎没有促销费用的东西，而影响者已经做了很多年。现在是时候投资专家了。

新冠危机极大地影响了数字营销领域。有什么好处吗？Serpstat的营销副总裁分享了他们匿名调查中的最新统计数据。

我们可以看到并感受到疫情对任何规模的公司的影响。到目前为止，许多公司已经通过削减实际支出来重构业务逻辑，提供非接触式交付选项或路边取货等。互联网营销转型是业务变更清单中的另一个关键点。

这里将分享 Serpstat 关于隔离对数字营销的影响的研究结果，以使您的业务保持领先地位并调整您的战略计划。

关于研究

来自美国，德国，西班牙和其他欧洲州的4,500多名受访者参加了匿名调查。他们是Serpstat平台的用户，其中包括为中小型企业，代理商或团队工作或运营的数字营销专业人员。利基自由职业者也在受访者中。

Serpstat研究的战略目标是使用数字驱动的方法并突出超出主观性的见解。

调查亮点卷轴

以下是研究的主要结果：

• 在60％的公司中，没有员工被解雇。而且，路线图中没有这样的计划。同时，有24％的调查参与者确认他们或同事因疫情相关原因而被解雇。
• 64％的人说他们开始远程工作。
• 63％的公司选择将SEO预算分配给PPC。
• 在过去的几个月中，有46％的企业失去了重要客户，而12％的企业则声称他们的新客户激增。
• 40％的受访者证实他们的工资被削减了，而9％的企业计划将这种改变变为现实。
• 28％的人发现流量有所下降，而相反的比例为27％。
• 19％的公司制定并实施了反危机计划。

调查参与者

共有4,511位受访者选择了这项调查。美国，德国和西班牙是参与者最多的国家。

大多数受访者的年龄在22至35岁之间，并且有更多的男性参加了这项研究。有关受访者性别和年龄分布的更多详细信息，请参阅以下图表：

参与者包括SEO和PPC专家，数字营销专家，社交媒体，内容和电子邮件营销人员。他们在该领域的专业经验从一年到十多年不等。

有哪些变化？

• SEO预算重新分配
• 为避免在线销售损失， 63％的受访者确认他们的SEO预算已重新分配。因此，上下文广告获得了最大的关注。

这证明了企业正在重新考虑其长期和短期目标。向短期目标的转变表明，公司打算将隔离对他们的关键业务绩效指标的影响最小化。

在家里工作

现在，随着本文的打字，我们中许多人都留在家里远程工作。对于许多人来说，调整业务并快速调整内部流程并不需要花费很多时间。这帮助许多企业主在保持安全的同时保持其业务运转。

因此，有 64％的受访者确认他们在家工作，而只有 6％的营销经理继续在办公室工作。此外，一些雇主允许其雇员选择他们想在哪里工作。

客户流失的变化

46％的受访者表示，他们没有幸存几个客户的机会。这些令人沮丧的数字导致许多企业将重点放在改善产品和服务上，从而尽最大努力留住忠实的客户。同时，有12％的调查参与者表示，他们在隔离期间设法吸引了新客户。

销售波动

27％的受访者表示销售量微不足道，而有 26％的受访者表示销售急剧下降。还有一些令人欣慰的数字，因为流行病的影响因企业环境而异。18％的调查参与者提到销售增长。

多达13％的销售数量没有变化。没有消息就是好消息。好吧，在许多企业家的艰难时期，情况可能是如此。

在线流量的变化

根据调查结果，在线项目在27％的案例中获得了流量的增长。15％的受访者分享了有关其在线项目急剧下降的数据，而28％的销售略有下降。

公司采取了什么行动？

变化是不可避免的。几乎 70％的企业都同意这一点。如今，客户保留一直占据上风。我们都知道，留住客户比获得客户更容易，而且企业开始更多地关注其忠实的客户群。结果，我们可以看到它们：

• 优惠折扣（23％）
• 提供抗危机交易（19％）
• 免费提供特定产品或服务（18％）
• 使产品/服务成本适应当地货币（8％）

实际上，客户与业务的关系变得更加全方位和个性化。企业家比以往任何时候都需要认识到客户的需求，并在与客户互动的每个步骤中做出以数据为依据的决策。

底线

许多公司担心我们所处的新现实以及经营企业的新条件。大多数市场营销专业人士坚信必须改变我们的市场营销方式，这也意味着工作量的增加。这将减少冠状病毒大流行的有害影响，稳定销售，并迅速恢复到检疫前的业务绩效指标。

不确定B2B营销策略为何如此特别？

在内容营销方面，几乎一半的B2B商务人士都喜欢在与实际产品或销售人员互动的文章。

这对您意味着什么？简而言之，现在没有一个可靠的B2B营销策略会很疯狂。最重要的是，有一些B2B营销想法值得了解。

幸运的是，我们为您完成了所有艰苦的工作。事不宜迟，这里是您应该了解的15个有效的B2B策略提示和技巧！

1.制定B2B营销计划

您是否已经制定了B2B营销计划？

如果没有，您已经远远落后于竞争对手。大多数公司已经针对其营销和广告策略制定了战略计划。

但是，这就是事情。“战略营销计划”与“传统营销计划”之间存在巨大差异。例如，“战略营销计划”将品牌分析与市场研究相结合。

这包括从研究竞争对手到填补市场空白的一切。一旦确定了这些因素，就很容易提出一种广告策略，以展示使您的公司与众不同的因素。

2.与广告代理商合作

这是交易。企业间营销人员雇用广告代理商寻求额外帮助的情况并不少见。有时，较小的企业可能很难在同时经营企业的同时执行广告服务。

那就是广告代理商来的地方。对您来说幸运的是，这些公司拥有可以运行您所有的营销平台，订阅和工具以保持业务发展的专家。它还使中小型企业有机会更好地利用其“内部资源”。

你怎么能打败那个？

3.固定器协议>项目协议

项目协议和保留协议之间的最大区别是什么？

我们很高兴您提出要求。如果您不知道，大多数广告客户会使用保留协议来执行其工作。足够疯狂的是，“保留协议”的趋势已成为世界各地广告商的常态。

当然，这表明企业对企业和数字广告公司之间正在进行长期的合作。例如，搜索引擎优化策略可能会使您的公司脱颖而出，但要花很长时间才能看到结果。为了涵盖正在进行的分析，关注和维护，最好确保有一份保留协议。

4.将收入的10％用于广告

我们的一般经验法则很简单：将收入的10％用于广告费用。无论您是要执行营销费用还是建立品牌知名度，这都是一种吸引更多关注您的品牌的明智方法。一旦投资了广告公司，跟踪其营销结果也很重要。这样一来，很难看出投资回报率是多少。

您不仅应该专注于定价和产品，还应定期考虑营销预算。您的勤奋将证明，成为市场竞争者是您的第一要务。为此，您可能需要增强：

• 广告策略
• 您的品牌声音
• 您网站的内容
• 整体用户体验

除此之外，将您的公司带到本地活动和贸易展览会也没有害处。更好的是，投资于数字营销网站开发以立即观察您的业务增长。

5.考虑“基于帐户的营销”

花一点时间考虑“基于帐户的营销”。这是一种将广告和销售策略推销给特定目标受众的战略方法。对于那些不知道的人，这对您的公司的投资回报率产生了非常积极的影响。

对于未经启动的，基于帐户的营销，大多数营销人员已经使用了至少六个月或更长时间。这种策略不仅可以增加您的帐户规模，而且还可以带来更大的销售额。与其着眼于潜在客户的数量，不如缩小潜在客户的质量。

为此，请花时间转换购买产品或服务的几率最高的帐户。通过选择“大鱼”，您可以保证很快就获利！

6. B2B营销计划=移动友好

首先，您的B2B营销计划应该非常适合移动设备。您可能不会惊奇地发现世界上大多数地区都在其手机上进行在线浏览。因此，如果您的公司网站不易于使用，那么您可能会错过许多潜在客户。

帮自己一个忙，并在组织的移动广告计划中进行投资。这也是利用有价值的数据和流量收集的最有效方法。

第一步是查看您的客户在其智能手机或移动设备上对您的网站的响应程度。奖励积分，可确保您的网站在各种形状和大小的设备和小工具上看起来也不错。

为什么不使用可帮助您直接与现有客户或潜在客户联系的软件应用程序？无论您做什么，都将在不知不觉中增加客户的参与度和产品销售量。

7.试用自动行销技术

您可以为B2B业务做的最好的事情之一就是尝试最新的自动化营销技术。为了让您的生活更轻松，这里有各种创新和技术可以传达您的信息。这也可以用来增强您现有的广告活动。

事实上，自动化营销平台可以帮助您连接到更多潜在客户，从而在此过程中实现个性化的沟通。不必花费时间与每个客户一个接一个地联系，最终可以节省您的时间和金钱。

简而言之，您可能应该在可增强以下功能的软件上投入资金：

• 广告经验
• 广告运作
• 广告中间件
• 广告平台
• 广告基础架构
• 广告互联网平台

想知道最好的部分吗？完成审计后，整个操作应该比以往任何时候都更加顺利。

8.将更多图像和视频添加到您的内容中

有趣的部分来了：向您的内容添加更多图像和视频。当然，这有助于在目标受众中提升品牌知名度。那是因为大多数人比文本或音频内容更能生动地记住视觉内容。

与书面内容相比，这种独特的策略可以使您的用户再记住您的信息几天。此外，创建引人入胜的视觉内容还可以帮助建立与观众的互动信任。

只要确保您在使用的每个社交平台上都在不断地推广自己的品牌即可。保持内容轻松有趣，而不是黑暗沉重。像往常一样，“质量胜于数量”这句话也适用于此。

使用统计信息和数据，构建图表或图形以突出显示您的观点。使用相关的商标自定义您的图片，以确保您的信息能够传达给您。也测试可教的视频。

9.建立“大数据框架”

为了彻底改变您的营销游戏，您可能需要研究构建大数据框架。对于那些感到困惑的人来说，这只是描述帮助营销人员完成工作的分析和算法的一种好方法。简而言之，这些统计信息可帮助广告客户：

• 提高销售线索质量
• 随时改善用户体验
• 协助经理制定战略决策

没有这个，就几乎没有办法与目标人群进行潜在的沟通。如果这是您要走的路，则可能需要考虑雇用数据顾问专家。否则，准备处理一些严重的数字！

10.发布不能错过的内容

B2B最重要的营销策略之一包括为您的客户和潜在客户发布不容错过的内容。无论您的内容是挑战读者还是与他们进行对话，这种关系都可以带来销售，转化等。

因此，广告客户有赖于通过您的内容与客户进行这种有用的互动来提高销售量。但这是关键：即使您继续发布内容，它也必须是“最好的”内容才能引起轰动。

想知道一个秘密吗？只要您发布相关内容，就可以确保尽快达到目标受众。

11.查看几个社交渠道

许多企业对企业买家使用社交媒体平台作为做出购买决策的指南，这并不令人感到震惊。通过这么多新的方式来传达您的消息，如今，您已经超越了简单的电子邮件爆炸之门。

找到最有利可图的平台就是了解目标受众如何消费他们的媒体内容。然后，确保您的内容在这些特定的社交渠道上可用。不要以为观众只是通过网络，电子邮件或社交媒体来消费媒体。

相反，请研究统计信息以查看目标受众正在使用哪些社交渠道。无论您选择关注什么，请确保尽可能多地与客户互动！

12.设定可靠的广告目标

您的组织是否花了时间设定可靠的广告目标？令人惊讶的是，对于小型企业而言，这并不是一个优先事项。那是因为他们经常将营销团队视为销售团队的一部分。但是，如果您想在最高水平上发挥作用，则还必须花时间制定营销策略。

警告：这是使您的公司与众不同的唯一方法！

13.寻找广告专业人士

新闻快讯：大多数企业对企业的营销人员认为，找到广告专业人员是帮助他们获得竞争优势的关键。您问广告专业人士做什么？答案很简单：

• 代表品牌的声音
• 与其他企业合作
• 管理您的广告策略
• 增加产品销量

总体而言，这将导致整个组织的收入大幅增加！

14.投资营销分析

无论如何，为什么要投资营销分析？公平的问题。老实说，一家专业的营销公司知道如何确保公司每次都能达到其底线。另外，它可以帮助您的公司发展到不可思议的水平。

但是，拥有正确的工具来实时计算广告系列获得多少投资回报至关重要。解决此问题的最佳方法是创建“投资回报率”。同样，投资于未来的广告技术也不会受到损害。

15.建立财务和IT合作伙伴关系

如果要建立成功的企业对企业营销策略，则可能需要考虑建立财务和IT合作伙伴关系。奇怪的是，这对于将广告策略推向正确的受众至关重要。

除此之外，建立牢固的合作伙伴关系还可以帮助您跟踪“市场支出”并衡量广告系列的效果。对我们来说听起来很简单。

很难创建能够转化的B2B营销计划吗？建议您立即联系B2B营销专家。

制定制胜B2B营销策略

您是否厌倦了将营销工作分配给销售团队的烦恼？如果真是这样，那么您并不孤单。但这就是问题：所需要的只是合适的营销公司为您完成工作！