商业世界充满不确定性。在COVID-19大流行之后，无论大小，许多企业都对未来充满恐惧。公司必须比以往任何时候都更具生产力和效率。

在B2B销售中，这意味着提高转化率并吸引更多有利可图的客户。这样做的任何新方法或辅助该过程的工具都像各个领域的品牌的金粉一样。

利用客户数据平台（CDP）支持基于帐户的销售是一个很好的例子。对于希望出售给企业以提高成功率的企业而言，这是一种有效的方法。如果您还不了解CDP或基于帐户的销售，那么该该了。

个性化是所有现代销售环境中的口号。基于帐户的销售将事物提升到一个新的水平。这是一种超个性化的销售技术，非常适合登陆企业级客户。您公司的各个部门一起工作。他们定位，接触并登陆您认为具有高价值的任何帐户。

基于帐户的销售通常包含您企业的以下所有功能：

• 营销学
• 营业额
• 客户成功
• 高管及董事会成员

基于帐户销售的关键是对每个目标帐户采取独特的方法。您的营销人员和销售人员会在目标公司中指出重要的利益相关者。然后，他们以高度针对性和特定的方式进行宣传。

发送的所有交互和消息都是高度个性化的。在每个阶段，重点都放在目标帐户的各个痛点或挑战上。沟通方式必须反映潜在客户的喜好。

您公司的高管还可以与目标客户的关键利益相关者进行亲自交流。然后，一旦客户降落，您的客户成功团队就会开始工作，以提供同样独特的入职体验。

基于帐户的销售显然比我们可以涵盖的更多。但是，我们的摘要应该明确的是数据对流程的重要性。除非您了解潜在客户，否则无法成功定位帐户。这使我们可以轻松地进入客户数据平台（CDP）。

B2B客户数据平台

CDP是在销售和营销领域引起轰动的软件解决方案。他们收集，统一和汇总可供所有者使用的所有客户数据。这意味着跨多个接触点并实时收集的多种数据类型。

CDP收集和组织的客户数据类型为：

• 识别数据–账户和利益相关者的名字；地址；人口统计细节；等等
• 描述性数据–有关利益相关者的更详细信息；职业信息；兴趣 等等
• 行为数据–与您的品牌互动；购买；网站访问；电子邮件对话；废弃的手推车；电话；等等
• 定性数据–联系人如何了解您的品牌；他们对你的看法；NPS；等等

因此，CDP是所有客户数据的一站式商店。它使信息可以轻松地被多个业务部门访问。不仅如此，CDP还以一种可行的方式来构造数据。他们为每个客户或目标客户建立集中的，唯一的配置文件。

如何利用CDP进行基于帐户的销售

现在，您知道什么是基于帐户的销售和CDP，现在该讨论它们如何相交了。对于想要出售给企业级客户的品牌而言，CDP是无价的工具。就像强大的SaaS SEO策略对于在该细分市场中增长销售额至关重要一样，CDP到基于帐户的销售也是如此。

以下是CDP可以增强基于帐户的销售方式的五种主要方法：

• 收集和统一数据
• 合格帐户和定向帐户
• 安排外展时间
• 改善和个性化互动
• 简化未来的销售流程
• 收集和统一数据

进行有效的基于帐户的销售的第一步是全面了解目标帐户。为此，您需要有关前景的尽可能多的信息。只有收集尽可能多的数据，您才能准确地确定潜在客户并确定其优先级。

客户数据平台是可以将所有相关数据汇总在一起的工具。它将收集有关以下方面的详细信息：

• 客户和潜在客户的具体痛点
• 他们如何与您的品牌互动
• 他们更喜欢哪些沟通渠道
• 每个公司的决策者是谁
• 当利益相关者访问您的网站时，他们做了什么
• 在什么时候最接触不同的联系人

这只是CDP可以收集的信息的一种体验。当然，这些见解也会被其他系统捕获。诸如Google Analytics（分析）或CRM平台之类的工具可以收集其中的一些。CDP的突出之处在于它统一并组织了数据。一站式提供所有业务部门所需的一切。

合格帐户和定向帐户

触手可及的数据量如此之多，合格和定向帐户要简单得多。CDP可以帮助您查明数量较少的帐户，获得较高的转化机会。这样一来，您的营销和销售团队便可以更好地指导他们的时间，精力和预算。

例如，假设您只想定位特定规模的公司。您也只对那些已经了解您的品牌的人感兴趣。CDP可以跨多个渠道收集行为数据，例如您的网站，电子邮件和广告。这可以帮助您确定已经签出但尚未转换的域。

使用数据充实工具，您可以了解有关域名背后的公司或个人的更多信息。您可以找到它们的名称，利基和大小。因此，这可以帮助您确定它们是否是目标。

上面的示例是对CDP潜力的简单说明。这些平台可以帮助您按多种类别细分潜在客户，包括互动，意图等。通过以这些方式增强客户定位，可以增加将潜在客户转化为客户的机会。

安排外展时间

当您接触潜在客户时，与您接触谁几乎一样重要。正确定时的消息或电话可以在将潜在客户转换为客户方面发挥重要作用。当他们最有可能欢迎您的互动并与您互动时，您需要联系他们。

不仅如此，您还必须在熨斗发烫时进行打击。您需要知道潜在客户是否接近其客户旅程的购买阶段。

客户数据平台可以帮助您找到合适的时间与潜在客户联系。通过收集和分析客户数据，当发生使外展活动更可行的事件时，它可以实时提醒您。例如，如果发生以下情况，您将收到通知：

• 目标帐户中的某人访问了您网站的定价页面
• 潜在客户的利益相关者花费一定时间阅读您的内容
• 潜在客户开始免费试用或即将终止该试用

从CDP获得此类警报非常宝贵。他们确保您不会错过任何机会来转换潜在客户或在销售渠道中进一步推销他们。此外，警报的性质可帮助您进行适当且相关的联系。说到…

改善和个性化互动

成功的基于帐户的销售的另一个关键是建立关系。定位帐户后，您必须在该帐户中培养潜在客户。这就是您如何建立牢固的联系。为此，您需要进行有意义且富有成效的对话。CDP也可以在这里提供帮助。

平台上包含的数据为您和您的员工提供了360度的前景视图。这样，您就可以收集有关他们的需求和偏好的有用见解。这样您就可以完全个性化与他们的所有联系。在B2B细分市场中，传统上很难做到这一点。我们正在谈论的是销售的个性化类型，而不仅仅是在电子邮件顶部放上正确的名称。

您收集的见解将帮助您的销售团队进行适当的，明智的对话。您可以在人的层面上与潜在客户互动，而不必使用销售脚本。您知道他们面临的挑战以及如何开展业务。因此，您可以相应地调整方法。

简化未来的销售流程

到目前为止，我们所讨论的是CDP如何在此时此刻为您提供帮助。该平台的另一个好处是它们还可以简化您的未来销售。这主要是因为它们可以帮助您建立更好的理想客户资料（ICP）。

ICP是您的理想客户。这是您梦dream以求的目标客户。定位到这样的帐户，您的转化机会远比仅出售给任何人都高。借助CDP，您可以前所未有地充实和微调ICP。

借助平台组织的所有数据，您将完全了解现有客户。这使得查明它们的共同特征更加简单。那可能是行业，公司规模，行为等等。所有这些都将成为您ICPS的各个方面。

ICP越准确，帐户定位就越准确。定位过程变得更加简化，并且为您节省了时间和金钱。更不用说去除那些无处可寻的潜在客户，从而提高了转换率。

CDP –基于帐户的销售工具包的新增功能

客户数据平台就像是基于帐户销售的灵丹妙药。作为收集，统一和组织客户数据的工具，它们是专门为B2B销售而设计的。毕竟，建立信任和建立关系是B2B销售的全部内容。在没有正确了解自己的前景的情况下，您将无法做到。

借助CPD，了解您的潜在客户从未如此简单。您可以使用来自许多来源的数据来构建每个潜在客户的三维图片。这使得与他们互动和联系变得更加容易。通过这种方式，您可以使用CDP将基于帐户的销售提升到另一个层次。

这是一个我确信您熟悉的示例场景：您走进一家准备购买的商店。这次是有机保湿皂。您已经知道自己想要什么，并且100％确信要带着它走出商店。

但是，当您进入时，您会被一位身穿鲜黄色礼服和硕大咧嘴笑容的女售货员打招呼。“我可以帮你吗？” 她问。

您礼貌地挥舞着她，告诉她您已经知道自己想要什么。但是她会留在您的肘部，用明亮而愉快的声音推销商店的最佳产品。“如何在购买时添加保湿霜？您是否尝试过我们最新的护发素？您一定会喜欢我们的全新沐浴露。”

最后，沮丧和恼火，您离开商店而没有进行购买。

作为常见的老式实体销售失误，这很容易被嘲笑，但是令人惊讶的是，如今仍有太多的营销人员使用这种策略。他们将产品推销给潜在客户。无论他们的顾客是否会从中受益，他们都会成为这笔交易的直线。他们比“服务”更关心“完成”潜在客户和达到配额。

这种缺乏同理心的营销方式代价高昂。

实际上，根据Forrester的2019年研究报告，有65％的消费者表示他们从营销商那里获得了太多无用的材料。如果您的准客户对您有这种感觉，不久就可以放弃您的竞争了。

要解决此问题，您需要采取重要的步骤，将同情心融入所有营销活动中。这有五种方法。

穿上准客户的鞋子。

同情远不止于同情，这仅意味着对他人感到同情。移情正在步入他人的视野，从他们的眼中看到世界，并在自己的位置想象自己。

当您对潜在客户感到同情时，您就会与他们成为角色。您会发现他们最大（和最小）的梦想，凌晨2点的想法，他们的恐惧和渴望。您可以了解他们的信仰，偏好和个性。了解如何创建受众角色 -将其添加到列表中以更好地了解潜在客户可能是一项艰巨的任务。

从那里，您问自己：我的产品如何解决他们的问题，实现他们的梦想并减轻他们的恐惧？我该如何以适合他们的信仰，个性和喜好的方式与他们交谈？

让我们回到上面的示例，从同情的位置联系有机肥皂购买者。现在，我们知道她：

• 想要天然，健康的皮肤成分
• 是节俭的买家
• 推销和压力使人烦恼

通过了解她并同情她，可以更轻松地进行她喜欢的营销活动。

2.进行有关服务的营销。

如今，传统广告已不再像以前那样起作用。人们非常讨厌广告，因此他们付钱以摆脱广告。不足为奇的是，仅在美国，到2020年，广告拦截器的总成本将达到1,210万美元。

最重要的是，新一代的买家不喜欢破坏性营销。他们不想感到被推销，并竭尽所能避免感到“卖出”或“关闭”。如果这对您作为营销人员来说无济于事，那就是您应该不惜一切代价避免采取强力的大规模营销策略。

相反，您应该做的是让您的营销首先服务然后销售。深入研究您的品牌所提供的好处，并以此为重点解决潜在客户的问题。例如，如果您出售SEO服务，那么您的目标应该是帮助客户首先在受众群体中脱颖而出，然后从订阅中赚钱。

要在当今的市场营销中取得成功，必须找出受众的需求，然后将其作为满足这一需求的使命。您所做的销售仅是您的同情和服务的自然结果。

3.加强与潜在客户互动中的积极性。

您品牌的最大目标是改善生活。无论您是销售小杂货还是全面的业务解决方案，这都是事实。

为了将这一使命传达给您的潜在客户，在所有营销工作中都应强调积极的氛围。这是三种显示营销积极性的方法。

• 在标题，内容和网站副本中使用正面词。诸如“难以置信”，“获胜”和“可能”之类的词使听众感觉良好。
• 专注于积极成果。这并不意味着隐藏您的潜在客户面临的问题，而是向他们展示可以克服这些问题。
• 在内容中使用微笑的坦率照片，以及专业摄影的混合物。这样，您将自己描绘成一个真实的人，而不是一个赚钱的品牌。

4.听取您当前客户的意见。

随着业务的发展，获得负面评价是很自然的事情。不用花时间在地毯上扫地，重要的是要花一点时间认真听他们。问你自己：

• 为什么客户会对我的品牌产生负面反应？
• 如果我穿着他们的鞋子，我会有什么感觉？
• 解决他们的问题时，我有什么方法可以超出他们的期望？

解决问题时表现出同情心的一个很好的例子是Airbnb的“门户开放政策”。该政策是在客人遭受种族歧视之后制定的，并致力于为所有顾客提供平等待遇。

5.注意情绪触发。

购买时，人们不仅会为了产品的功能优势而购买。他们也为情感上的利益而购买。例如，一个中年男子不会为了让他每天工作，也不会让他感到性感，聪明和年轻而买两门轿跑车。五个孩子的母亲不仅会为自己的孩子上大学存钱，而且还会让她感到安全，负责和充满爱心，因此无法获得金融服务。

当您对客户的情感触发物感到同情时，您便可以更轻松地制作与他们个人相关的营销信息。

2017年，PPC广告商投资超过100亿美元。如果您将大量的100美元面额的钞票堆叠在一起，那么您将拥有近七英里高的钱塔。因此，这是一大笔钱。

但是年复一年，每个主要PPC渠道的全球广告支出都在增长。而且这种爆炸性增长并非无缘无故发生。

这是因为PPC有效。这是经典的“花钱赚钱”模型。从社交媒体到付费搜索，PPC是查看快速结果的明智方法。但这只有在您知道自己在做什么的情况下才是正确的。

经验丰富的PPC代理进来的地方。他们花费无数的时间进行试验和学习，以了解所有需要知道的内容，因此您不必这样做。因此，如果您想雇用一家代理商来创建和管理您的PPC广告系列，但不确定从何处开始，那么您来对地方了。本文将介绍：

• 在PPC代理商中寻找什么
• 如何与他们合作以取得最佳效果
• 寻找合适代理商的步骤

了解您的目标和期望的结果

PPC活动的存在有多种原因。在找到合适的PPC代理商之前，清楚地了解您希望实现的目标至关重要。没有这些基本信息，您将很难做出明智的决定。因此，在开始之前，请与您的团队坐下来并设定明确的目标和期望。没有正确或错误的答案，但最好从一开始就理解这一点。

您的目标可能包括：

• 将更多合格的潜在客户添加到您的自动销售渠道
• 销售更多特定产品或产品类别
• 增加到达页面的访问者数量
• 建立品牌知名度

现在，您需要为下一个广告系列设定总体目标。了解您的期望可以更轻松地传达您的追求，并确保每个人都在同一页面上。

这个想法是要就为什么要雇用PPC代理机构达成高层协议。您还应该考虑在整个过程中希望达到的参与程度。您想超级动手，还是希望有人完全接管？

最后，不必担心更详细的信息。当您与新的PPC合作伙伴实际坐下来时，您可以研究要度量的特定指标和KPI。

成为出色的PPC代理商的7个特征

现在，您可以清晰地了解自己的目标，期望和参与程度。因此，现在该开始讨论要寻找的特征了。并非所有PPC机构都是平等的。有些人擅长于特定的广告类型，而另一些人则擅长在每个平台上创造出色的客户体验。

一个不一定比另一个更好，但是最终取决于您要寻找的东西。因此，请将这些特征用作创建可行选项列表的基准。他们将帮助您将选择范围缩小到值得每一分钱的PPC代理商。从那里，您可以与他们坐在一起，然后再做出最终决定。

1.他们重视数据，分析和结果

PPC是一种令人兴奋的数字营销形式，因为您可以直接将产生的收入与广告支出联系起来。因此，数据和分析对于未来广告系列的成功至关重要。

最好的PPC代理商了解如何使用数字来制定新思路，以提高您的整体ROI。他们利用已经了解的知识和对目标市场的了解来开展高收益的广告系列。此外，他们还了解收集尽可能多的信息以及与您共享数据的重要性。

如果在他们的网站上不清楚，请确保在合作之前提出问题以帮助您评估这一点。您可以提出以下要求：

• 您使用什么工具来衡量基本的PPC指标？
• 您会积极与我们分享数据和结果吗？
• 我可以独立访问分析和报告吗？
• 您的报价中是否包含完整的分析报告？
• 如果是这样，您在这些报告中包括什么？

2.战略伙伴关系和第一方数据源

您从事业务的时间越长，您投放的广告系列越多，您收集到的有关特定受众及其行为方式的第一方数据就越多。但是，最好的PPC代理商也拥有自己的第一方数据的广泛数据库。

此外，他们知道如何使用它来基于相似的行业和过去的客户来预测受众的购买行为。他们还可以与第一方数据源建立联系，以利用其信息库。除数据外，智能代理商还与领先的搜索和社交媒体平台合作。合作伙伴最先了解新的更改和更新。

这意味着当事情发生变化时，他们将领先于游戏。似乎是第二次发生。因此，这些战略合作伙伴关系为PPC代理商提供了非合作伙伴所没有的深入见解。在他们的网站上查找有关此内容的迹象，或者不确定是否要查询。

3.本地搜索知识

82％的智能手机用户转向搜索引擎来查找与其附近的商家。他们还使用“靠近我”之类的短语来决定在哪里吃午餐，逛街，寻找娱乐等。此外，这些搜索中有76％导致在同一天进行实体店访问。

如果您想将人流吸引到实际位置，本地搜索是您的业务不能忽视的事情。无论您是使用企业来销售产品还是与客户见面，在合适的时间出现在搜索结果中都是至关重要的。

确保选择一个对本地搜索（付费和自然搜索）有深刻了解的代理商。您可能无法在他们的网站上找到此信息，因此请务必提出问题。

在您第一次通话时，询问以下内容可能会有所帮助：

• 您如何实现本地付费搜索目标？
• 您可以分享为类似企业产生的任何本地PPC结果吗？
• 我们想接触我们的当地社区。您能告诉我一下它是如何工作的吗？
• 您如何衡量基于位置的关键字的成功率？
• 您是否针对特定位置的查询使用出价修饰符？

4.强大的移动优化功能

移动设备占搜索广告点击次数的一半以上（53％）。设计创意并首先为桌面编写副本的时代已经结束。在所有尺寸的设备上都可以轻松访问PPC广告，这一点比以往任何时候都更为重要。

和世界移动优化是棘手的，尤其是在不断变化的搜索和社交算法结合。因此，聘请知道如何应对这种向实时浏览过渡的PPC代理商至关重要。一些代理商可能会在其网站上将此功能突出显示，而另一些代理商则可能不会。因此，请务必在初次致电时提出问题，以确保他们知道自己的东西。

要对此进行衡量，您可以提出以下要求：

• 您可以分享以前的广告系列的任何移动设备专用搜索结果吗？
• 您对设计用于移动设备而非台式机的PPC广告有何想法？
• 您是否提供针对移动设备进行了优化的复制和展示广告，或提供改进建议？
• 您是否在移动设备上使用出价系数？

5.他们专注于正确的PPC渠道

无论您是对搜索，社交，程序化，购物还是多渠道PPC广告系列感兴趣，找到专门针对您要使用的平台的PPC代理商都是至关重要的。没有正确或错误的营销渠道。但这确实取决于您的最终目标。

一些代理商只能管理搜索广告系列，而其他代理商则可以咨询，设计和管理付费社交媒体广告系列。没有两个竞选活动是一样的，两个PPC机构也没有。因此，首先，您必须了解所要查找的内容。

您正在考虑哪些渠道？您还需要设计或广告文案方面的帮助吗？也许您想要一个协作项目，或者您更喜欢完全放手。确定您需要PPC代理机构的期望和期望，并以此指导您的决策。确保在第一次会议中满足您的期望和目标，以确保它们很合适。

6.无懈可击的关键词研究

看到投资回报的最快方法是针对商业意图（交易）关键字。人们正在寻找诸如“购买iPhone X”或“最佳网络托管服务”之类的东西。但是赚钱并不是PPC广告的唯一目标。也许您想增加自己的电子邮件列表，以便在销售渠道中添加更多线索。或提高品牌知名度。或增加流量以帮助增加广告收入。

无论最终目标是什么，您的PPC代理商都必须了解广告系列的目的，并帮助您选择合适的关键字作为目标。您通常无法在其网站上找到此内容。因此，您必须进行一些挖掘。

在您首次通话时，有一些很棒的问题要问：

• 您如何确定要关注的关键字？
• 您使用什么关键字研究工具？
• 您能告诉我们有关类似业务的关键字策略吗？
• 您使用什么指标来判断关键字效果是否良好？

7.精通数字营销

PPC广告并不存在。通常，这只是更广泛的数字营销策略的一小部分。最好的PPC代理商知道这一点，并致力于制定有效的广告系列和PPC策略，以支持您的高级业务目标。

当然，PPC需要针对目标受众的强关键字。但这远不止于此。优秀的代理商了解全局，通常可以帮助改进数字营销系统的其他方面，因为它们本身就是优秀的营销人员。

如何与PPC代理商合作

现在您知道在PPC代理商中要寻找什么。如果您以前从未合作过，那么您可能不确定会与新的合作伙伴达成什么样的协议。作为客户，您可以做一些事情来增强整体体验。做这些事情有助于使您的企业和代理商处于成功的有利地位。

设定明确的目标并传达您的期望

您的目标和期望为其余的伙伴关系奠定了基础。了解您的目标并与您的PPC代理商进行沟通非常重要。最好的代理商会使用您的目标和期望来制定对双方都适用的战略计划。

如果您不确定还是不确定要做什么，请与您的团队坐下来重新讨论。并确保您知道如何交流想要的内容。

收集并共享过去活动的数据

您拥有的任何第一方数据都会对未来广告系列的结果产生重大影响。回想一下您以前运行过的合作伙伴关系或活动，并将这些信息收集到干净且易于理解的报告中。

然后，与您的代理商共享。硬数据是让他们更好地了解受众群体的属性和行为以及有效，无效以及原因的最佳方式。这样，他们不必重新发明轮子或从头开始研究。

选择一个联络点

为避免混淆，请从您的代理机构中选择一个联络中心进行沟通。这样可确保不会因管理该关系的几个人而造成沟通错误或浪费时间。您当然可以有一个团队来从事该项目，但仅限于一个人进行交流。它还有助于简化您的代理机构。他们总是知道与谁交谈，也不必担心等待您的回复太久。

准备好建议和建议

PPC代理机构擅长于他们的工作，因此必须听取他们的意见和建议。这可能是有关改善首页以进行转化或重新设计目标网页以增加销量的建议。也许这是改善广告文案或标题的建议。

永远记住他们是专家，而您雇用他们是有原因的-他们知道他们的东西。因此，请花时间倾听并在整个过程中保持开放的态度。

提出所有您需要问的问题

没有什么愚蠢的问题。而且也没有太多的问题。如果您不确定或不确定任何事情，最好的方法是询问。不知道并没有错，但是不询问就有错。这可以帮助您学习，也可以消除有关项目的任何困惑。您可以每天放松休息，了解广告系列的方式和原因。

如何为您找到合适的PPC代理商

PPC代理商有数百个（如果不是更多的话）可供选择。选择正确的入门通常是最难的部分。但最适合您的PPC代理商专门研究您感兴趣的广告系列类型。他们还应该对您的特定行业有深入的了解。这些特性结合在一起，为获得最佳结果铺平了道路。

在开始搜索之前，也可能有助于列出您的期望和要求。从那里，列出您正在考虑的公司。确保包括：

• 他们的专业领域
• 是什么让他们在您中脱颖而出
• 为什么它们看起来很合适
• 定价（如果在线提供）
• 有关其业务的任何负面消息

然后，您可以使用自己的要求和期望来消除与您所需不匹配的代理商。最后，安排与您列表中其余代理商的通话。这是您采访他们的机会，就像他们采访您的机会一样。因此，请问所有问题并在整个会议中做笔记，以便您在做出最终决定时可以与他们联系。

许多企业家对品牌知名度弄错了方向，品牌知名度并不能带来转化和销售。

让我们以Toys“ R” Us为例。他们经营了70年，直到最终申请第11章破产保护并随后清算为止。

尽管像沃尔玛和亚马逊这样的公司可能以更低的价格获得了更多的市场份额，但是玩具反斗城如果能够更好地利用自己的影响力，可能会幸免于难。当他们申请破产时，几乎美国的每一代人都对该品牌至少有了一些积极的认识。

国家零售联合会在2019年说：“9/10的父母说，他们的孩子至少会影响其购买的某些方面，无论是用于家居用品还是孩子本身。”

这并不是支出的新趋势。企业和企业家需要对市场变化做出响应，而不要一时冲动和充耳不闻。几年前，更多的父母也开始专注于给孩子体验。那并没有使产品过时；它只是导致像Toys“ R” Us这样的公司需要通过服务和体验来强调其产品。

他们没有利用他们的影响力来负责品牌响应，不仅保留而且扩大了他们的客户群，但他们没有带头。不要犯同样的错误。影响力比品牌知名度重要的五个原因如下。

1.品牌知名度不会使您破产

消费者仍然严重依赖产品和服务的建议，这就是为什么影响者营销仍然可以如此有效的原因。当消费者表明自己的需求和痛点时，请允许他们影响您的方向。品牌知名度并非一夜之间或一个人发生。适当和合乎道德的消费者影响可以立即产生结果，并且可以从一个行为或一个人开始。甚至可以免于被拆除的业务。

2.即使是负面的嗡嗡声也可以创造机会

如果您误认为公司或品牌，请承认。提出真诚的道歉，然后立即采取纠正措施。实施防止重复发生的策略。当公司愿意为错误承担责任时，消费者通常愿意宽恕错误。

3.影响力直接影响行为，而品牌知名度可能不会

假设一位同事问您是否听说过汉堡包和炸薯条。您可能在想，谁没有呢？它们是您最喜欢的食物。实际上，您知道它们的来源，在哪里购买，如何烹饪它们以及可以使用它们的所有方式。那是品牌知名度。大！午餐时，您可以从自动贩卖机中拿一袋薯条和一杯咖啡。汉堡包和炸薯条没有任何好处。

如果同一位同事说：“嘿，让我们在街上抓些汉堡包和炸薯条，”您可能会同意。了解某件事并消费它是两件截然不同的事情。再次影响品牌知名度。

4.发挥影响力的品牌也将发挥创新作用

根据《纽约时报》 2019年的一篇文章，“在某些通行证中，麦当劳已经对可以识别车牌号的技术进行了测试，从而使公司能够根据客户以前的订单量身定制建议的购买清单，同意注销数据。”

B2C产品和服务在一段时间内一直在上升的另一个趋势是个性化。甚至还有少数从未听说过麦当劳的人吗？他们是品牌知名度的大师，但仅此一项并不能优化他们的利润。他们一直在寻找通过创新方法来改善消费者体验的方法，以影响消费者的消费支出。

5.每个人都对某人有影响力

人们交谈和分享故事。无论是亲自还是以数字形式，您的业务都会比您想像的更多。您的品牌与他人的每次互动（无论他们是否是客户）都可以立即影响他们的意见和行动。

对Google算法的更改做出反应而不是提前进行规划并不是一个强大的SEO策略。更重要的是，这些天您不能仅仅制作高质量的内容。许多企业已采取步骤来创建和发布优质的内容，而仅仅使其变得生动起来，然后再动动手指，它就会变得越来越不够。当涉及到Google希望获得更高排名的内容时，毫无疑问已经设置了标准。

以下提示将帮助您创建用户想要和需要的内容。凭借在SEO和SEM行业的多年实践经验，我发现这些技巧可以有效地创建持续成功所需要的持久，长期的内容。

预期目标用户的需求

如果您可以创建用户专门寻找的内容，甚至在他们知道他们想要的内容之前，您就可以对Google进行排名。最好的内容取决于您的受众群体，他们如何到达您的内容以及他们用来找到您的查询。

您的听众不在乎您是创建短内容还是长内容。他们正在寻找满足他们需求的东西。问问自己，您是否立即解决了用户的需求并回答了他们的问题？

诀窍是确保您知道目标受众的需求，然后通过发布此内容将其提供给Google。让Google轻松消化它，将其切成小块，然后呈现给大众。这是通过创建具有易于阅读的标题，项目符号和正确定位的关键字的内容来完成的。这样一来，Google可以帮助确保更多的人看到您的内容，从而为您的受众群体提供优质的体验。

您绝不应该尝试接触所有人。相反，请努力为将帮助您产生最大业务收入的人们建立出色的用户体验。

使用内容来吸引您的社交媒体社区

您必须在线共享您的优质内容，并提供值得其他人在社交上共享的内容。确保已将社交媒体小部件添加到所有内容，以便其他人可以通过Twitter，Facebook，Tumblr和其他平台共享它。在网站上发布优质内容后，请确保将其进一步传播到您的网络。这种曝光是无价的，是Google认真对待的排名信号。

赢得链接而不是建立链接

虽然建立链接是通过Google吸引更多人的有效方法，但您绝对不应以获取更多链接为唯一目的创建内容。相反，您应该始终为用户编写内容。如果内容是高质量的，可以回答问题并提供有价值的信息，则实际上可以保证反向链接。另外，请记住-重要的是链接的质量，而不是数量。

通过遵循这些技巧，您不必担心将来的算法更新。您的内容将能够保留在搜索引擎结果中，并确保感兴趣的用户找到您的页面。

内容创建是数字营销不可或缺的一部分。众所周知，除非您创建内容，否则用户在浏览Internet时不会发现您的业务。内容是所有成功的数字营销活动（包括搜索引擎优化（SEO），按点击付费（PPC）广告活动和社交媒体营销（SMM））成功背后的推动力。每一条内容都标志着您的企业与潜在客户建立联系的新机会。

但是，并非所有形式的内容创建都相同。有内容写作，但也有文案写作。虽然两者都用于数字营销活动，但它们的用途截然不同。如果您使用数字营销来促进业务发展，则应学习区分内容写作和文案写作的细微差别。

什么是内容写作？

内容写作涉及创建文本内容，以教育或娱乐读者。它也可能推动销售，但这不是其主要目的。通过内容写作，您想通过创建高质量和有价值的内容来教育或娱乐读者。

内容编写的示例包括：

• 博客文章。
• 白皮书。
• 电子书。
• 教程。
• 电子邮件通讯。
• 新闻文章。
• 常绿的文章。
• 实例探究。
• 社交媒体帖子。

什么是文案写作？

另一方面，文案写作涉及创建文本内容，以说服读者采取与您的业务销售过程有关的某种类型的行动。例如，如果您要销售产品，则需要说服潜在客户值得购买。如果您想吸引更多的来电，则需要说服他们，您的生意值得打电话。文案写作是一种说服读者采取某种与销售有关的行动的艺术。

文案写作的例子包括：

• PPC登录页面。
• PPC广告。
• 每千次展示费用（CPM）广告。
• 社交媒体广告。
• 产品页面。
• 网站销售副本。
• 销售电子邮件。
• 短消息服务（SMS）广告。

目的

在创建用于数字营销活动的新内容之前，应考虑其目的。内容写作和文案写作主要是有目的的。内容写作的目的是教育或娱乐，而文案写作的目的是说服。

大多数文字广告涉及文案写作，因为它们试图迫使读者采取行动。无论是在Google，Bing，Facebook还是互联网上的其他地方，企业都使用文字广告来鼓励潜在客户采取行动。相反，大多数有机网站内容都涉及内容编写。有机网站内容旨在通过教育和娱乐为读者提供非商业价值，因此它需要编写内容。

长度

因为内容写作着重于教育或娱乐，所以内容写作通常会导致内容比文案写作更长。您也许可以说服读者仅用一两个句子来采取行动，但是对他们进行教育或娱乐可能需要更长的时间。根据主题，您可能需要使用500到2500个字的任意位置。

简短的内容仍然可以具有教育意义或娱乐性，但是内容撰写围绕非商业价值展开。如果一条内容太短，它将不会给读者带来太多价值。内容长度相对较长，通常对读者更有价值。

情绪化

内容写作和文案写作之间的另一个区别是，后者通常会引起情感反应，而前者则不会。根据哈佛大学教授Gerald Zaltman进行的研究，十分之九的消费者购买是由情感驱动的。

例如，害怕错过（FOMO）可能会迫使消费者购买某种产品，以便他们不会错过其好处。随着社交媒体的兴起，许多消费者看到自己的朋友在社交媒体帖子中使用新产品后，便感到不得不购买和使用新产品。

FOMO只是在文案写作中经常被提及的多种情绪之一。其他包括安全性，自豪感，舒适感，归属感和即时满足感。精明的营销人员会在文案写作中利用这些情感，以说服读者采取行动。

语法

尽管您应该尝试在所有内容创建活动中最大程度地减少语法错误，但这在内容编写中尤为重要。语法错误迫使读者停止阅读，从而打断了他们的思想。无论是句子结尾处缺少时间段还是悬空的修饰符，读者都可能会停止处理语法错误。然后，某些读者可能会放弃内容而不阅读其余内容。

文案撰写不需要完美的语法就能有效。相反，通过使用不完整的句子而不是语法正确的句子，您也许可以说服更多的读者采取行动。大多数在线广告门户网站还限制了文字广告中可以包含的字数。为了保持在此限制内，您可能需要删除不必要的字词或标点符号来压缩文字广告。请记住，在遵守广告门户网站指南的同时，保持文字广告的连贯性和易读性。

搜索引擎优化

无论是通过内容编写还是通过文案撰写，如果任何高质量的内容都与搜索查询相关，那么它们在搜索结果中的排名都可以很高。对于SEO，内容写作要比文案写作好几英里。如果您进行内容写作来开发您的网站，则它将获得更高的搜索排名和更多的访问量。

出于以下几个原因，对于SEO而言，内容写作比文案写作更好。首先，它为读者提供了很高的价值。其次，它没有表达商业意图。相反，内容写作纯粹是信息性的，因此读者喜欢使用和共享它。内容写对SEO更好的另一个原因是它的长度更长。与短格式内容相比，长格式内容对关键字的排名通常更高。它吸引了更多的视图，通常会导致更多的反向链接。

区分内容写作和文案写作有一条细线。在数字营销中，内容写作仅涉及教育或娱乐，而文案写作仅涉及说服。创建有机网站内容时，通常会执行内容编写。相比之下，创建付费广告和其他赞助文本内容时，您将执行文案写作。

鉴于全球新冠的爆发，现场活动行业已经发生了翻天覆地的变化。

从Google的CloudNext会议到星巴克的股东大会再到现场音乐表演，组织和表演者不得不将他们的现场活动转移到网上来遏制新型冠状病毒的传播，同时仍要满足听众的需求。

随着在线服务越来越融入人们的生活中，观众希望获得更多最新信息并迅速交付，包括他们计划参加的活动。这是事件模式标记真正可以提供帮助的地方。

什么是事件架构标记？

架构标记是帮助搜索引擎更好地了解网页内容的代码，以便为用户提供更多信息。模式标记不仅提供指出网页上文本或图像的基本HTML，还提供了信息的上下文，以便搜索引擎知道网页上的内容是什么。

事件模式标记是专门指出与事件有关的搜索引擎事实的代码，例如位置，日程表，组织者和执行者。

模式标记实际上是定义术语和值以实现结构化数据的多种词汇之一（恰好是最流行的）。实际上，Google，Yahoo，Bing和Yandex都已经合作开发了Schema.org，这是一个开放的社区资源，为各自的搜索引擎提供了可识别的模式。

使用事件模式标记的SEO有什么好处？

事件模式标记可以通过多种方式帮助您的网站的搜索结果排名：

1.丰富的结果

事件模式标记提供了特定的事实，这些结果在SERP上立即可以作为丰富的结果体现出来。丰富的结果是除默认的蓝色链接和文字说明之外显示的详细信息。它们向用户显示有关特定网页的重要事实，并且可以包括从评论到食谱的许多内容。

2.点击率（CTR）增加

为您的网页显示丰富结果的一个主要效果是，用户更有可能签出您的网站，而不是其他没有显示太多信息的网站。您的链接将吸引更多关注。即使有些用户对仅从丰富的结果中获得最少的结果感到满意，但仍有一定百分比的用户单击您的链接以获取更多的详细信息或注册为与会者并预定位置。

3.流量提升

随着点击率的提高，实施了事件模式标记的网页也可以获得更高的访问量。事件平台Eventbrite是事件模式标记增加流量的最强案例之一。他们发现，从Google到活动列表页面的访问量同比增长了100％。

Eventbrite产品经理AllenJilo表示，他们在实施事件架构标记的两到三周内看到了“谷歌事件搜索结果的视觉差异”。

4.语音搜索优化

Google产品经理AylinAltiok和Google搜索高级工程经理WillLescszuk在GoogleI/02019中发表了有关结构化数据在改善用户搜索体验中的重要性的演讲。他们在演讲中提到，他们进行模式标记的动机是能够优化语音和搜索的内容。

使用事件模式标记时，不必创建两种单独的体验来优化文本和语音搜索。只需应用一次，您就可以吸引更多的受众。

Google报告说，语音在其应用程序中的搜索中占20％的时间，而那是在2016年。由于预计到2023年数字语音助理的使用量将达到80亿，现在是开始优化活动页面的最佳时机。模式标记。

您可以标记哪些类型的事件？

事件模式标记可用于各种事件，但是如果您不想受到惩罚，仍然需要遵守一些限制。您可以标记的事件类型包括：

• 商业活动
• 儿童活动
• 喜剧活动
• 培训班
• 舞蹈活动
• 交货期
• 教育活动
• 展览会
• 节庆
• 美食活动
• 黑客马拉松
• 文学活动
• 音乐活动
• 出版活动
• 特卖活动
• 放映
• 社会事件
• 体育赛事
• 剧院活动
• 视觉艺术活动

您还可以标记一系列具有关联主题的多个事件。请勿将营业时间和促销活动（例如度假套餐，限时折扣和优惠券）标记为活动。这样做可能会导致您的整个网站失去展示任何内容的丰富结果的资格。

如何让我的活动显示在Google上？

首先，您需要确保您的事件页面可以被Googlebot抓取。如果您使用robots.txt或robots元标记，则它们应允许Googlebot索引您的事件页面。

然后，您应该在事件页面中实现架构标记。Google仅支持包含单个事件的页面的丰富结果，因此您应为每个事件使用单独的页面。

所需的架构标记属性

事件页面的代码需要三个属性，页面才能在Google上显示丰富的结果。

• 位置
• 名称–场地名称
• 地址–详细地址
• 名称-使用完整标题。不包括价格或促销。
• startDate—当地时区的开始日期和时间（如果有）。如果您没有确切的时间，请不要指定时间。

以下属性不是必需的，但是它们允许对丰富结果进行更多自定义，并提供更好的整体用户体验：

• 描述
• 结束日期
• eventAttendanceMode（对于仅在线事件至关重要）
• 图片
• 提供。可用性
• 报价
• 组织者
• 演员
• 添加事件架构标记

通常，有三种添加事件模式标记的方法：

• 在第三方网站上发布-最简单的方法是将您的事件发布在大型第三方事件或Eventbrite或Ticketmaster之类的票务网站上。这些平台已经与Google集成在一起，因此对于与特定搜索字词相关的事件，它们始终显示丰富的结果。当然，这些网站不会向您的网站发送流量。
• 使用带有内置工具的平台进行模式标记-像Magento和OpenCart这样的电子商务平台已经集成了结构化数据。如果您使用的是WordPress之类的CMS，则可以选择许多免费插件来轻松实现事件模式标记。
• 编码—第三种也是最困难的方法是当您拥有一个不能仅使用插件的自定义网站时。这需要一些编码，但值得庆幸的是，如果您想自己做，就不必成为专业的Web开发人员。

如何自己添加事件架构标记

将此代码添加到您的网站的最简单方法是使用Google的结构化数据标记助手。

如何添加事件架构标记

在“输入页面”部分中，选择“事件”，然后在底部栏中输入或粘贴要标记的事件页面的URL，然后单击“开始标记”。在“标记数据”部分中，突出显示要标记的信息，然后从下拉菜单中选择适当的标记。

添加缺少的标签事件架构标签

添加完所有重要标签后，请点击右上角的红色“创建HTML”按钮。您应该进入“查看HTML”部分，在该部分中您将看到生成的HTML代码，其中包含您标记的所有信息。

结构化数据代码段

单击下载以下载HTML代码，然后您可以将其复制并粘贴到事件页面HTML的部分下方。

如果您托管的是仅在线事件，则由于结构化数据标记助手没有选项来指示事件是否严格是虚拟的，因此您将不得不手动添加几行代码。

如何测试事件架构标记

在对网站的源代码进行全面更改之前，您需要测试生成的HTML，以查看Google是否找到符合丰富结果的相应页面。幸运的是，Google仅有此工具-恰当地命名为RichResultsTest。单击“代码”选项卡，将“结构化数据标记助手”生成的HTML代码粘贴到该框上，然后单击“测试代码”按钮。

测试事件架构标记

如果代码中没有错误，则测试结果应表明该页面有资格获得丰富的结果。

丰富的结果批准

请注意，如果您未包括所有推荐的事件标签，例如表演者的姓名，结束日期和优惠，则该工具尽管具有资格，也会显示警告。如果您有可用的信息，强烈建议您在结构化数据标记助手中对其进行标记。

采用事件架构标记轻松获得SEO

我们现在可能处在一个面对面事件很少见的世界，但这并没有因为我们是自然的社交动物而抑制了我们对聚会的渴望。人们将继续希望参加大规模活动，无论是离线活动还是在线活动。利用事件模式标记，您的企业可以将重点转向更多的在线事件，同时通过丰富的结果站在SERP的竞争中。

阅读本指南后，您应该发现开始并不困难。但是，“开始”是此处的关键字，因为对编码的更熟悉可以使您对事件页面的HTML进行更深入的自定义，以更好地进行事件搜索优化。Schema.org整页专门介绍了事件的所有属性，并提供了不同格式的示例，通过一些研究，它们可以在GoogleSERP上占据大量宝贵的空间，并提供最详细的丰富结果。

在您自己的网站上撰写和发布博客文章或文章对于产生合格的流量至关重要。内容无处不在。竞争异常激烈。

您是否知道每月发布超过7,000万篇博客文章？

如果您要获得真正的吸引力，则除了在网站上发布内容外，还需要着眼于其他方面。除了诸如Medium之类的主流媒体，在行业或利基平台上共享您的内容还可以帮助它吸引更多人。

考虑在扩音器等其他媒体上共享您的内容：推广的地方越多，信息传播的范围就越大。准备放大您的内容并增加网站流量和转化次数？从主流到小众，您应该在这里分享您的内容的20个地方。

1.Medium

Medium可让您重新发布现有的博客文章（如果使用其导入功能，它们甚至会添加rel = canonical链接），但是您也可以使用此平台来增加访问网站上完整博客文章的流量。

这就是DrumUp所使用的策略：他们在Medium上发布完整博客文章的摘要，然后将用户定向到其网站上的全文。

如果您不想将博客文章的整个文本联合在一起，则可以尝试这种策略。如果您在Medium上获得了良好的吸引力，则可以在建立读者群后偶尔添加独家的Medium文章来将其混淆。

2. Reddit

Reddit可能是一个值得分享内容的值得考虑的平台，但它需要以正确的方式进行。Redditors非常了解品牌试图用自己的内容“垃圾邮件”子reddit，因此通常最好将这些保留给Reddit活跃帐户的几名员工，他们可能偶尔每月分享一次或两次公司博客文章。

这些文章应谨慎选择，并为用户提供真正的价值。Redditors也可以查看其他用户的活动，因此请确保员工使用Reddit帐户的目的不只是发布公司博客文章。

否则，很容易发现它们，您的公司可能会被淘汰，这在如此活跃的平台上从来都不是一件好事。

3. LinkedIn文章

与Medium一样，LinkedIn允许您将个人LinkedIn个人资料上的博客文章作为LinkedIn文章进行联合。

尽管目前这些文章并未自动添加rel = canonical链接，但研究表明Google并未将其标记为重复内容（即使它们出现在诸如Copyscape之类的重复内容搜索网站上）。

由于他们在LinkedIn上已有网络，因此许多用户在平台上为其文章建立了强大的订户基础。用户可以选择订阅用户的帖子，这意味着他们每次发布新内容都会收到通知。

与其他平台相比，此内置警报系统具有绝对的优势，尤其是因为您的博客阅读器除非订阅电子邮件通知，否则不会收到这样的警报，这比选中复选框以接收平台内通知要大得多。在领英上。

4.电子邮件

通过电子邮件推广您的内容是一种“老而又好”的策略，但仍然具有重要意义。

除了更加忠实于您的品牌之外，电子邮件订阅者通过社交媒体分享您的内容的可能性比其他来源的访问者高3.9倍。电子邮件的点击率通常也比社交媒体帖子的点击率要高-Campaign Monitor发现，从电子邮件获得的点击率比从发送的推文中获得的可能性高6倍。

在社交媒体上共享内容的方式高度取决于最适合您的日程安排和用户的方式。值得尝试一下，以获取最大的点击量。

一些公司或作家喜欢在每次发布新帖子时发送新电子邮件（通常使用RSS提要和Zapier或IFTTT之类的服务以某种方式自动发送），而其他公司或作家则等到一周或一个月结束发送新闻简讯和最新发布的帖子。

上面的平台对于吸引流量最有用。但是，根据内容的主题和格式，还有很多其他平台可供考虑。

5. DesignFloat

设计人员可以使用在线讨论板来共享文章，元素构想等。

6. Managewp.org

这是一种略有不同的格式，但是用户可以对WordPress的内容进行上下投票。

7. Dzone

该讨论区拥有超过100万名开发人员，他们共享编码，云计算等方面的内容和链接。

8. Twitter品牌帐号

如果您的文章对您的品牌有意义，请考虑将您的文章添加到品牌帐户的共享列表中。您甚至可以安排在几个月内多次发布该文章。

9. Twitter个人帐户

Twitter进展迅速，因此在Twitter上的几个地方共享您的文章以及引述很有意义。为了最大程度地利益分配股票，以免使观众不知所措。

10. Twitter聊天

对于更具针对性的受众，请查找与行业相关的Twitter聊天，并在共享真正高质量的内容时使用其标签。谨慎使用：不要将您撰写的每段内容都发送给聊天标签。

但是，即使没有进行常规的Twitter聊天，也经常会看到#seochat和#twittersmarter这样的流行营销主题标签很活跃。

11. Facebook上的个人页面

这个似乎很明显，但是却是很多人忘记的地方。如果您担心向不在行业内的家人或朋友发送垃圾邮件，请考虑为工作人员创建Facebook列表。这样，您不必担心将格特鲁德姨妈与PPC分步指南混淆。

12.品牌Facebook页面

另一种显而易见的方法，但不应忽略它。抓住内容中的好报价，并确保图像正确显示并发送出去（假设它与受众相关）。

13. Facebook群组

Facebook团体仍然活跃并且健康！由于许多用户已经在自己的私人时间使用Facebook，因此他们通常更活跃。

加入几个与行业相关的小组，每月分享一次您的最佳内容，同时在可能的情况下也为小组做出贡献。通过回答问题，阅读他人的内容并为小组做出真正的贡献，确保保持活跃的聊天或小组成员身份。

14. SlideShare

创建真正好的内容需要时间。一种从内容中获得最大收益的方法是通过突出显示并将其转变为SlideShare的演示文稿。只需更改呈现内容的格式，就可以帮助更广泛的受众。

15. Quora

Quora永远存在，并被誉为互联网上最主要的问答网站。用户发布问题，然后用户回答该问题。非常简单。但是，当您认为企业或代表可以研究客户提出的问题类型，并准备了详细的博客文章来回答时，这将是一个很好的机会。

了解您的受众所遇到的问题可以帮助您为可以增加网站访问量的内容提供出色的构想。例如，如果每个人都在询问有关如何将图片挂在墙上的信息，而您卖出了有史以来最好的图片挂钉，为什么不花一些精力来解决这个问题呢？

您可以亲自回答潜在客户的问题，同时提供指向博客详细说明的便捷链接。

16.成长黑客

大多数企业希望扩大规模以承担更多的工作并克服新的障碍。Growth Hackers是一个由用户生成的内容的在线社区，它提供有关可以增加公司规模，收入，客户群，潜在客户产生等目的的任何主题的见解。

每篇文章都对许多不同的利基行业进行了详尽的介绍。在尝试发展业务的多种方式中，让您的声音得到表达。这是非常值得的。

17.Flipboard

Flipboard是一个简洁的应用程序，可将互联网浓缩为可消化的可口大小的块。他们共享您能想到的每个主要出版物的内容，并将其定位到正在寻找它的人们。

创建一个帐户并将您的内容发布到该帐户是一种将流量直接吸引到您的博客的好方法。这也是跟踪行业见解甚至您自己的社交媒体供稿的好方法。真正使它与众不同的是其简单的界面，从算法上讲，它具有一些强大的影响力。

18.独家新闻

Scoop拥有超过200万每月用户的自然流量。它已成为营销人员的强大平台。他们提供内容管理软件，可帮助营销人员在其行业中找到权威内容，然后可以在社交媒体上轻松共享这些内容。

您可以发布您的内容，以希望其他人也可以看到并与他们的关注者分享。每个人都想与世界分享他们的内容，并且此工具使操作变得简单。这也是根据趋势提出新主题想法的好方法。

19.礼貌

市场上另一个出色的内容管理工具是Listly。借助Web应用程序和官方的iOS应用程序，它使创建内容列表变得简单。创建列表后，可以将其发布给您的受众。

另外一个好处是，它甚至允许您的听众对列表中的项目进行投票，从而使您可以更深入地了解当时听众的价值。

20. Business2Community

该站点是专业内容分发的领导者-思想领袖，营销人员，作家等组成的社区，他们汇聚一堂，共享他们的见解和新闻。

这是一个新作家接触公共内容的绝佳场所。在非常特定的业务主题上，它也是深入了解专家意见的好地方。

小结

没有人会喜欢只寻求分享而不参与的自我机会主义者。当您是在线社区的重要成员时，无论是中型社区还是Twitter聊天社区，您将更有可能建立牢固的关系并成为相互共享链接的支持社区的一部分。

对整个Internet的贡献遵循这些相同的准则。像Medium和LinkedIn这样的网站使我们有机会共享我们的内容，并在更多人面前看到它，但不要通过共享低质量，无趣的内容来利用它。

1：链接构建

考虑到Google算法中链接的重要性，链接构建应该是任何页面外SEO策略的基础，但是了解作为链接外策略的链接构建方法非常重要。

页面外SEO的主要目标之一是建立企业的权威。权威网站的链接有助于将您自己的网站定位为权威-它们是从一个站点到另一个站点的信任投票。

链接建立的第一目标应该是从权威网站获得高质量的链接。您应该始终关注质量而不是数量。重要的是要了解您自己的站点和竞争对手之间的链接差距是什么样子。

但是，将链接构建作为页外策略要比将目标站点简单地指向目标要多得多（请注意：要使目标站点链接到另一个站点并不容易，但是通过正确的方法，这是绝对可能的）。

以下是建立链接时应考虑的三个主要因素：

权威：希望到目前为止，您已经了解了为什么链接权限如此重要。您可以使用我们自己的专有指标“ 权威评分”找到您希望从中获得链接的任何网站的权威或了解当前指向您域的链接的权威。但是AS到底是什么，它能衡量什么呢？

权威评分是我们的综合域评分，用于评分网站的整体质量，并告诉您网站反向链接的影响力。得分基于以下SEMrush数据：

• 反向链接的域的数量和质量（权限）。
• 引用域的数量和引用IP的数量。
• 关注与nofollow链接。
• 自然搜索流量（来自我们的自然排名报告）。
• 用户数（来自“流量分析”报告）。

您会在第一列标题“页面AS”中看到权限得分。分数越高，链接的权限越高。但是，在寻找新链接时该怎么办？

您可以通过Backlink Analytics工具运行任何域，您将看到该域的AS，而不仅仅是链接到该域的AS。

请记住，链接构建的目标应该是从权威评分高的站点获得链接，并且使用这些工具提供的数据，您可以将这些见解融入您的勘探中。

唯一域：链接建立成功的另一个关键指标是指向您的站点的链接根域的数量，甚至高于反向链接的数量。研究表明，链接域的数量与较高的排名之间存在明显的相关性。域多样性应作为策略的重点。

主题相关性：您应该始终以从与您自己的网站完全一致的站点中获取链接为目标。例如，如果您运营一个旅游网站，则应将您从其他旅游网站获得的大部分链接定位为目标。博客，在线发布者（例如Lonely Planet），旅游局等。这说得通。

网站通常链接到涵盖相似主题的网站，而不链接到无关的网站。话虽如此，如果有其他主题的链接是自然而有道理的，那就可以了。只是希望大多数人在局部上保持一致。但是，您可以用来建立和获得授权链接的特定策略呢？

您可以查看我们的详细指南，以链接到2020年可用的构建策略，以详细了解您可以使用的策略，但我们的最爱包括：

• 数字公关
• 未关联的品牌提及
• 资源链接建设

新闻劫持：就是说，您可以使用许多有效的策略来建立良好的链接，而使链接配置文件多样化也应该成为重点。

2：品牌塑造

众所周知，谷歌奖励品牌。品牌建设活动不仅应成为您广泛的SEO和营销策略的关键部分，而且还应成为页外SEO方法的一部分。再一次，这一切都勾结了用户和搜索引擎的在线权限。

但是，品牌建设如何与您的SEO策略相交，成功的指标是什么？

品牌搜寻：建立品牌的最强指标之一可能是品牌搜索量的增加。这可能是搜索您的品牌名称，产品或域名。要查看品牌搜索随时间的变化，请转到“ 关键字概述”工具 并输入品牌名称。您会看到一个“趋势”框，该框指示过去一个月中搜索量的变化情况。

您还应该查看Google趋势，以帮助跟踪您对品牌的兴趣。再次输入您的品牌名称，然后查看随着时间的变化兴趣如何变化；可以追溯到2004年。重点关注品牌建立工作如此重要的另一个原因是品牌SERP。

什么是品牌SERP？这些是当某人搜索您的品牌名称时显示的搜索结果。正如杰森·巴纳德所写…“在SERP中针对您的品牌名称的搜索查询对于人员和机器而言都是至关重要的接触点，因此对于您的业务绝对至关重要。
您应始终跟踪，评估和改进它们。”

起初，您可能会认为这些只是对声誉的影响，但是SEO也有很强的考虑因素。搜索查询{Brand}的搜索结果的第一页表明Google对您的品牌的了解程度，搜索查询{Brand + review}的搜索结果的前2-3页表明Google对您信誉的评估。

品牌建设工作可帮助Google了解您的信誉，这就是为什么它已成为如此重要的离线SEO策略。建立品牌时，您甚至会发现自己自然会在网络上获得链接和提及，而无需主动进行处理。

3：内容营销

当我们想到内容营销时，将其仅视为页面SEO策略是一件容易的事，即在您自己的网站上创建和发布内容。

但是，从整体上看，内容营销既涵盖页内策略也涵盖页外策略。在自己的网站上发布精美的内容只是内容营销的一部分；您在网络上任何地方创建和发布的任何内容都属于内容营销。

如果您继续写客座帖子，那就是内容营销。发布与顶级报纸链接的信息图？那就是内容营销。使用内容营销作为策略的吸引力在于，创造出色的引人入胜的资产使其更容易关注页面外因素。通常，这来自对您所创建内容的促进-发布出色的，吸引人的资产，其他人希望共享和链接。

可以很好地促进建立页外信号的常见内容营销策略包括：

• 博客文章
• 信息图表
• 调查，研究和研究论文
• 白皮书和电子书

作为一种策略，内容营销与链接建立，社交媒体和PR紧密相连，同时也有助于建立您的品牌。很简单，如果您有很多内容，请告诉人们。您可以使用我们的内容营销工具包来帮助您，不仅找到在网络上越来越受欢迎的热门话题，还可以找到最相关的行业媒体来推广您的内容。

4：PR

长期以来，公关和搜索引擎优化被视为两种完全不同的营销学科，但是近年来，两者之间的界限变得模糊了，两者融为一体。

现在，数字公关已成为许多SEO首选的链接构建策略，因为它是大规模获取权威链接的理想方法。您可以使用PR策略来宣传精彩故事和相应的可链接资产，因此有可能获得大量链接。

实际上，最近的一项研究强调，一般的广告系列可以从10到24个唯一的链接域中获得链接。PR不仅以帮助建立链接的方式，还以更多方式为页外SEO信号做出贡献。出色的公关活动还可以：

• 提高品牌知名度和结果品牌搜索。
• 将您的业务放在目标受众面前，并让他们谈论您。
• 推动引荐流量。

将您定位为行业中的思想领袖，并帮助建立信任信号。

5：本地SEO（GMB和引文）

虽然 本地SEO本身就是一门完整的SEO学科，但是某些要素是关键的页面外SEO战术-其中两个是Google My Business和引文。

Google我的商家：Google我的商家在几乎所有本地商家的在线业务中都扮演着至关重要的角色，很容易忘记优化页面并使其在地图包上排名实际上是页面外SEO。

GMB并不是您自己的网站，并且请不要忘记，除了您自己的网站以外，任何专注于其他内容的工作都属于页外。

最近有报道称，所有Google搜索中有46％在寻找本地信息，五分之四的消费者使用搜索引擎查找本地信息。一个简单的事实是，如果不是您的企业在本地GMB结果中显示出来，那它就是您的竞争对手之一。

看看我们的2020年Google我的商家最终指南，了解有助于您优化列表的提示和技巧，并了解如何充分利用该平台作为页外策略的一部分。

引文：引用是对您的在线业务的提及，该业务通常不仅引用您的公司名称，而且还引用您的NAP（名称，地址和电话号码）。将它们视为企业列表。

如果您是一家本地企业，希望在标准SERP上或作为地图包的一部分对地理定位的搜索词进行排名，那么您就无法避免引文的重要性，因为引文被认为是主要的页外内容之一。排名因素。

但是引用成功的关键之一是一致性。不一致的引用表明缺乏一致性，因此，请务必花点时间确保所有NAP引用都匹配，这一点很重要。您可以使用我们的列表管理工具来审核您的引文，发现新机会，清理重复项并管理评论。

6：社交媒体

这是2020年，我们生活在社会第一世界中。实际上，在过去的一个月中，有97％的数字消费者使用过社交媒体。

社交媒体在我们作为消费者使用网络并搜索问题答案方面发挥着巨大作用。以这种方式考虑，社交媒体平台被用作一种搜索引擎（或我们现在经常将其称为答案引擎）。

让我们澄清一件事-社交份额不是直接的排名因素。将社交媒体平台视为搜索引擎和发现平台，并了解您在整个社交网络中的存在可以帮助您站在潜在客户和正在寻找问题答案或与他们所使用的社交网络上的合适品牌互动的客户面前使用。

社交媒体也经常被用作客户服务平台。客户想与您的品牌对话以提出疑问或问题吗？您的大多数客户都将成为社交网络的第一站。重要的是，您必须保持强大的影响力，进行专业的沟通并将社交视为另一个品牌渠道，现有客户和潜在客户都会在销售过程中发现这一渠道。

7：论坛

您可能会惊讶地看到论坛被推荐为页外SEO策略。为什么？

因为多年来，SEO一直以论坛，评论和其他UGC平台为垃圾邮件，以此作为建立链接的方式（作为建立不太好的链接的方式）。许多人的注意力完全转移到了论坛上。但是，让我们再次回顾一件事，页面外SEO不仅仅是链接。

当作为更广泛策略的一部分使用时，论坛可以为您的营销组合增加真正的价值。与其使用论坛（包括专门针对您的纵向平台和较大平台（例如Quora和Reddit）的利基论坛）作为构建链接的方法，不如使用其他思路。

可以考虑使用论坛来直接参与与您的专业知识有关的对话，将自己定位为专家，然后迅速成长为专家或专家。

很少有其他平台可以让您有机会与潜在客户进行公开讨论，这些潜在客户已经在询问有关您要提供的产品的信息，这是开始建立关系和信任的绝佳方式。

通过一点点的努力和投入，您可以相对轻松地建立一个强大的社区，并在论坛上赢得受众的信任。Reddit和Quora是可以使用的关键大型平台，但是您的利基论坛可以有效。

自从2000年代鼎盛时期以来，论坛的知名度一直在下降，因此，您的竞争对手很有可能不会出现在这里，从而更容易消除任何噪音。

8：有影响力的营销

2020年，影响者营销的形式多种多样。倒退几年，其策略全部是关于博客作者撰写赞助文章的。今天，一切都与Instagram，YouTube和TikTok有关。

除非没有关注，否则不要开始使用影响者营销作为建立链接的方法。赞助内容中的链接违反了Google的《网站站长指南》。我们在这里看到一个共同的主题-页外搜索引擎优化不仅仅涉及链接。

有影响力的人行销可能是建立您的品牌，扩大您的内容并吸引新受众的一种惊人方式。我们已经讨论了社交网络本身如何成为搜索引擎。尽管它们的使用方式不同于Google，但它们是搜索引擎的一种形式，用户在其中积极寻找内容。

影响者可以在确保您作为企业存在于这些平台上的过程中走很长的路要走。

9：事件

事件正在营销策略中卷土重来，无论您是否相信，他们可以帮助您进行页外SEO策略。

如今，在线研讨会等在线活动的数量比以往任何时候都多得多，它们可以大大帮助建立您的品牌。他们不仅可以帮助吸引您的受众，而且您还将从业务中获得真正的嗡嗡声，这将推动社交活动甚至链接。通过Meetup.com主持活动？那是本地利基聚会活动的另一个搜索引擎。

切勿使用2020年营销策略中的事件打折。是的，它们需要努力才能正常运行，但这种嗡嗡声可能很难以其他方式复制。它们也是获得出色的PR报道的好方法。

10：访客发布

访客留言，只要做得正确，就可以作为建立链接的一种方式，对您的营销策略做出更大的贡献—就是作为访客为他人的网站撰写文章并为他们的受众提供价值和信息。

但是，不可否认的是，它仍然是最常用的链接构建策略之一，在我们2019年对850名SEO专家的研究中成为最有效的策略。如果执行得当，来宾发布可以帮助您在目标受众面前展示您的品牌，发送有针对性的点击量，并帮助您将自己定位为该领域的专家。而且，现实情况是，链接不应该成为您发帖的唯一原因。如果发生这种情况，它们应该只是一个额外的好处。

访客发布的主要目的应该是吸引新的受众，掌握相关网站的流量并建立自己的品牌。当您以这种思维方式来采取这种策略时，您会发现它非常有价值。

11：播客

播客现在非常流行，并且每个月都在继续吸引更多听众。实际上，有44％的美国人一生中至少收听过一次播客，而每月有7300万美国人收听。

它们很重要，如果您不将它们用作营销策略的一部分，则可能会错失大量机会。请记住，播客是可行的；请参阅本指南的内容。

让我们看一下好处：

• 大多数企业仍然没有将播客作为其战略的一部分，这意味着这是获得竞争优势的好方法。
• 它们是接触新受众，分享您的专业知识以及在非Google搜索引擎上获得知名度的好方法。
• Apple的Podcast仍然是一种搜索引擎，它使您可以找到带有关键字的相关Podcast。
• Google Podcasts和Listen Notes是另一个。

最终，那些认识到SEO不仅应该覆盖Google的搜索引擎，还应该覆盖更多的搜索引擎，他们最终成功地建立了品牌，并找到了针对潜在受众的方法，无论他们选择使用哪种平台。

12：评论

您的在线声誉从未如此重要。您是否知道 93％的人说在线评论会影响他们的购买决定？评论是一件很重要的事情，而且是页面外SEO策略的一个被低估的话题，在线声誉管理是任何企业都不能忽略的事情。

正如TrustPilot所说：“搜集评论可能被低估的最大好处是，如果实施得当，评论可以帮助Google更好地了解您的网站。通常的理解是Google可以使用它们来获取品牌信号，这可以增强您网站的域名权限和最终是您在搜索中的位置。”

我们再次回到谈论品牌信号。页外搜索引擎优化（SEO），当回到基本概念时，一切都回到了建立您的品牌和创建信号的角度，这些信号将您描绘成一个值得在SERP中排名最高的公司。

一家在第三方平台上获得好评的企业正在将自己定位为品牌。出色的评论有助于增加转化次数，并再次赢得信任。

13：内容联合

有时，出版物会试图联合其他来源的内容，以补充自己的原创文章。他们这样做是因为它比一直创建新内容要容易。

您通常会发现，内容是在电视或广播组织拥有的网络的组成部分的站点之间联合提供的。但是发布商也开始使用它来增加每天在其网站上发布的内容。雅虎！可能是通常会联合其他来源的内容的最大平台之一。您可能还考虑过将自己的内容与其他出版物联合使用，以扩大影响范围和读者群。

但是，这如何作为页面外SEO策略使用呢？

让我们看一下Google所说的 …

认真联合发布：如果您在其他网站上联合发布内容，则Google会始终显示我们认为最适合每个给定搜索用户的版本，该版本可能不是您想要的版本。但是，确保将您的内容联合在一起的每个站点都包含指向原始文章的链接是有帮助的。您还可以要求那些使用您的联合材料的人使用noindex元标记，以防止搜索引擎为其内容的版本编制索引。

Google经常不对联合内容进行索引，原因很明显，与原始内容重复相关，但这并不意味着应始终避免对联合内容进行索引。

内容联合组织可以帮助扩大您的内容，并且即使您所发布的URL可以规范化原始内容，也可以在发布的作品上引起更多关注，从而对品牌信号产生积极影响。这里已经详细讨论过了。

确保您的页外SEO处于正常状态
您不能忽略2020年页外SEO的重要性，但重要的是要认识到，它远不止链接构建。

SEO的成功来自于品牌的建立，页外SEO已从对影响排名因素的驱动信号的核心关注，转移到了对优化，创建内容以及对其他搜索引擎（除了Google本身）的关注上。

您需要将页外SEO用作更广泛的数字策略的一部分，而那些在竞争激烈的市场中确实取得稳定增长的品牌。

首先考虑品牌，然后您将以正确的心态进入页外SEO，以实现真正在品牌在线上产生真正影响的结果。

页外搜索引擎优化是成功策略的最重要部分之一。

如果您想在2020年在Google上对您的网站进行排名，并增加品牌的知名度和自然搜索流量，则您需要的不仅仅是您自己的网站。

在本指南中，我们将深入探讨页外搜索引擎优化，并帮助您了解它的含义，重要性，以及如果您想在Google上排名并推动其增长所需的策略。

什么是页外SEO？

简而言之，页面外SEO涵盖了在您自己的网站之外进行的所有SEO策略。

通常认为它只是建立链接，但是实际上，如果您想获得竞争优势，则应该使用更多的页面外SEO策略。品牌建立，引文建立，内容营销，社交媒体等策略在全面的SEO策略中都起着重要的作用。

但是，作为页面外SEO的简单说明，它涵盖了您使用的不涉及对自己的网站进行更改或在自己的网站上发布内容的所有策略。这些信号可帮助搜索引擎和用户了解您网站的权限，还可用作关键的信任和相关因素。

• 您的网站=页面SEO
• 另一个站点或平台=页面外SEO

但是，要使事情进一步复杂化，您通常还需要求助于技术SEO才能在Google上排名。为了帮助弄清它们之间的区别，让我们更深入地探索这三种核心SEO方法。

页面上与页面外SEO与技术SEO

几乎所有的SEO策略都可以归为以下三个类别之一：

• 页面SEO
• 页外SEO
• 技术搜索引擎优化

很简单，我们可以将这些方法定义为：

页面上的SEO涵盖了您在网站上使用的策略，这些策略可帮助搜索引擎更好地理解和排名您的内容。从在您的网站上创建出色的内容，优化标题标签，元标签和H标签到内部链接，图像优化等等，所有这些都属于页面SEO。

页面外SEO包括与不在您自己的网站上进行的活动有关的那些策略。链接构建通常被认为是主要的页面外策略，但这也包括诸如内容营销，社交媒体，出现在播客，登陆评论，构建本地引用等策略。

技术SEO 涵盖那些直接影响搜索引擎对您的网站进行索引和爬网的内容。有人认为这属于页面搜索引擎优化。但是，它本身也被广泛认为是一门学科：站点速度优化，结构化数据，规范化，hreflang，以及更多归类为技术SEO的类别。

为什么需要页外SEO

没有页面外SEO，您将很难为竞争性搜索词排名。

将页面外SEO视为建立网站的权限，没有此权限，您的网站将不会胜过那些已经具有较高权限的网站。通常情况下，来自较高权限网站的内容的排名要高于具有较低权限网站的内容的排名。

当您停止思考时，这是有道理的。本示例可帮助您了解页面外SEO的重要性。这全是关于提高您网站的权限，这通常与建立品牌同时进行。

链接绝不是Google算法对网站进行排名的唯一页面外信号，尽管它也许是最重要的。基于链接是Google排名前三的因素之一，不包含链接构建的页外策略不太可能带来所需的结果。

但是认为仅专注于链接构建是一个错误。您还应该使用许多其他页面外SEO技术和策略-它们不仅可以帮助您从SEO中获得成功，还可以帮助您建立品牌。