我们今天工作的市场在所有行业中都在迅速变化。我们正在努力应对超高通胀率、持续的劳动力短缺和全国范围内的供应链危机，这些危机导致许多公司的运营积压。在动荡时期，强大的战略领导力是维持组织运转的必要条件。为了在这些变革时刻朝着具有前瞻性的方向前进，领导者必须分析他们的竞争对手，识别市场颠覆者并研究行业趋势，以保持领先地位。

在过去的 20 年中，作为一家价值数百万美元的全国医疗保健行业特许经营权的创始人兼首席执行官，我见证了市场格局的巨大变化。更值得注意的是，由于 Covid，我们目前看到了公司必须积极应对和响应的新一波市场变化。在本文中，我将提供示例和前进的道路，以确保您的组织在瞬息万变的市场中取得成功。

如何定位您的品牌以赢得胜利

随着市场的发展，确定影响您特定行业的趋势是您应该采取的第一步，以确保您的公司能够获胜。根据这些趋势，分析行业的发展方向以及这对您组织的未来意味着什么。我们看到企业以前所未有的方式拥抱技术，将他们的流程数字化并与战略合作伙伴保持一致以扩大影响范围。这些转变通常会为满足消费者需求并与特定行业发展方向保持一致的公司带来新的增长季节。无论出于何种原因，要取得成功，请注意这些趋势并制定行动计划。

另一个需要考虑的因素是现状的危险。无论您的组织有多大和多么成功，它都无法免受不断变化的环境的影响。适应和适应行业变化是公司未来成功的关键指标。一个未能跟上不断变化的市场的企业的警示故事是Netflix取代了Blockbuster特许经营权。娱乐从店内光盘租赁转向家庭流媒体，但 Blockbuster 没有及时阅读和响应这些变化，直到为时已晚。

观看比赛并识别颠覆者

在监测行业变化的同时，密切关注竞争。分析您的竞争对手对实时市场变化的反应以及您的反应有何不同。另一个重要的关键是识别破坏者。颠覆者是在您的行业之外进行创新并对市场产生重大影响的新公司或技术。

以扰乱市场而臭名昭著的组织是亚马逊。我们可能会认为亚马逊是电子商务的最大颠覆者。然而，当你仔细观察时，亚马逊是一个高度复杂的技术平台，可以适应不同的行业——包括医疗保健，这是我的特定行业。CVS是另一个很好的例子。尽管它可能是一家零售巨头，但 CVS 还通过收购和主要企业合作伙伴关系提供一系列综合医疗保健服务。在确定了关键趋势之后，您对竞争和行业的众多颠覆者有了把握，您的组织将需要制定路线图，为接下来的发展做好准备。

拥抱共同愿景

难题的另一个关键部分是确保您的所有关键利益相关者都参与您对公司未来的战略计划。目标应该是适应市场变化，同时忠于您的品牌价值和使命。这意味着与您的网络进行艰难但必要的对话以建立一致性。

我的组织目前正在实施我们的战略计划，以适应医疗保健行业的进步。我们品牌的宗旨是丰富我们的客户和家庭的生活，我们的品牌愿景是扩大我们的覆盖范围和家庭护理的可及性。作为一个全国性的特许经营品牌，我们必须与我们的加盟商网络合作，以确保我们对未来有着共同的愿景。当我们最初提出该计划时，一些加盟商对此犹豫不决。我们将继续举行一对一的会议并举办全网络的市政厅会议，以确保听到我们的加盟商的声音和想法。

尽管有一些参与者的逆境和反对，我仍然坚定地坚持我们的愿景，即通过任何必要的手段来维护我们网络的最大利益，以确保交付和质量的一致性，扩大潜在市场，让更多的老年人能够获得优质的护理并继续交付未来的机会。我收到了加盟商的反馈，即改变需要时间来处理和实施。最终，许多人认识到重新集中精力与影响我们行业的外部力量保持一致的价值。许多人也认识到这种变化带来的机会。我们的战略计划将不可避免地推动整个网络的收入增长和盈利能力。

对变化的自然反应是反对。然而，俗话说“人多力量大”，当您考虑公司的未来时，这句话是正确的。网络背后有力量共同创造变革。但必须制定一条清晰的道路，以便所有合作伙伴和所有相关方都能将这一共同愿景付诸实践。

市场状况和确切了解您的行业的发展方向通常会不稳定。然而，密切关注市场趋势、颠覆者和竞争对手，并将您的品牌定位在这些变化的前面，将使您的品牌与众不同。在变革时刻坚持您组织的品牌使命，并专注于改进领域以满足当前和未来的行业需求。愿意成为领导者，将您的组织带到需要去的地方，即使它可能不是利益相关者在短期内希望去的地方。

同理心是有效营销策略的基础。但它并不总是巧妙地引导。大流行爆发后几乎立即，营销人员乘着“前所未有的时代”浪潮，发布一条又一条信息以支持一线工人并团结起来。然而，两年过去了，这种在复合的集体悲痛中传播的大众信息听起来很空洞。但这并不意味着不需要来自品牌的情感和联系——实际上恰恰相反。

真正的善解人意意味着 真诚，为抓住文化时刻而创建的情感营销活动充其量是不真诚的，最坏的情况是操纵性的。真实的同理心会在品牌和客户之间建立真实的联系。

耐克 和 宜家 在大流行开始时以特别强大的讲故事广告脱颖而出。但许多其他品牌—— 时尚公司 为更时髦的“居家度假”兜售新衣服，或者 Loon 提供“保持安全”促销代码购买电子烟 20% 的折扣，仅举两个例子——笨拙地试图闯入“我们在一起”的谈话几乎没有成功。

为此，这三种策略可以帮助您个性化您的消息传递、唤起真正的同情心并建立强大的客户联系：

1. 一只耳朵贴地。

如果过去几年教会了你什么，那应该是很多东西可以在很短的时间内改变。考虑到这一点，您需要始终了解客户的需求、需求和痛点。否则，你会显得完全脱节。

根据各种因素，包括您的特定行业以及您是在 B2B 还是 B2C 领域运营，您吸引客户收集这些信息的方式看起来会有所不同。但是，请确保平衡所谓的“轶事数据”（即基于陈述的个人偏好的证据，而不是现实世界的行为数据）与 人们做出的实际决策的数据。

有时，人们的 真实偏好与 他们宣称的偏好不同，因为人们倾向于根据自己的理想化版本来回答问题。这就是为什么有人可能会声称自己是一个狂热的 NPR 听众（表明偏好），而他们实际上在早上通勤时会喜欢布兰妮斯皮尔斯（显示偏好）。

例如，如果您是一家纯电子商务公司，您可能会聘请焦点小组并要求用户进行调查，但您还应该监控实际网站用户的行为并比较结果。此外，考虑添加交互性以了解有关客户浏览和购买习惯的更多信息。能够真正理解他人的观点是移情营销的基础。从用户的角度看世界，将客户置于您的战略及其执行的中心。

2. 赋予客户选择的权力。

假日活动是让您的品牌脱颖而出并突出其个性的一种有价值的方式。不幸的是，像母亲节和父亲节这样的假期可能会让一些人痛苦地想起失去或疏远的亲人。这就是为什么从潘多拉到民主党全国委员会等品牌的营销团队最近一直在 尝试 在重大节日期间使用“退出”电子邮件。例如，考虑一下来自 Etsy 的这条消息：

“我们知道母亲节对某些人来说可能是一段艰难的时期。如果您不想收到我们关于今年母亲节的电子邮件，请在下方删除您自己，让我们知道。我们仍然会让你了解我们认为你会喜欢的独一无二的发现，只是没有母亲节的信息。”

尽管有些人可能会争辩说，提供退出选项 可能 比通常发送的传统营销电子邮件更具 触发 性，但我坚信允许客户选择他们与您互动的方式是移情营销的最终行为。此外，营销技术已经足够先进，可以很容易地细分您的受众以发送或隐瞒特定消息。

尽管这是箱包品牌 Away 第一年在母亲节和父亲节的电子邮件中提供退出选择，但这不会是最后一次。据公司代表称，超过 4,000 名 Away 电子邮件订阅者选择退出假日电子邮件，另有 250 人向公司发送消息，表示感谢其体贴入微。期待更多品牌效仿。

3. 用视觉设定基调。

您最不希望的事情是让目标受众将您的同理心信息视为肤浅或虚假的。为了尽量减少您的信息显得肤浅的可能性，请使用视觉设计来设定基调。无论您做什么，都要确保它与您创建的品牌保持一致。

视觉真实设计的一个很好的例子是专业服务公司安永。主题相对平淡无奇，但当你 访问它的网站时，你会看到多样性、自然和抱负的照片——所有这些都与该品牌的善解人意的口号相吻合：“建设一个更美好的工作世界”。

此外，问问自己：你能否重新考虑你的设计，使其更加通融和委婉？ 根据视力委员会的数据，四分之三的人 使用某种视力矫正。因此，一种不杂乱且不使眼睛疲劳的更包容的设计方法可以将您的公司定位为善解人意和协作的公司。

同样，真实性是关键。避开宣传有毒积极性的视觉效果（这会让人觉得不敏感），并且绝对避免使用标志性的影视素材。确保您的品牌视觉效果能够反映人们可能拥有的多种体验：好的、坏的和丑陋的。

理解他人观点的能力在营销中一直是最重要的，在感觉我们都将被集体悲痛吞噬的时刻尤其如此。然而，为了获得善解人意的营销，它需要个性化和真实。在你成功之前没有假装它，所以开始工作吧。

SEO或搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎上的排名的过程。

排名越高，人们就越有可能找到该网站。SEO对企业很重要，因为它可以帮助他们扩大客户群并增加利润。搜索引擎优化有很多因素，企业需要采用各种技术来提高他们的排名。企业可以做的最重要的事情之一就是创建与其目标受众相关的高质量内容。继续阅读以了解更多信息并了解 SEO 如何发展您的业务。

优质内容

企业可以做的最重要的事情之一来改善他们的搜索引擎优化是创建高质量的内容。此内容应与企业的目标受众相关并提供价值。需要考虑的一件好事是根据您的业务需求聘请SEO 文案作家。这将确保内容写得很好，没有语法和拼写错误。创建高质量的内容可能是一个挑战，但它是值得的，因为它将帮助您的企业在搜索引擎上排名更高并吸引更多客户。在创建优质内容时需要牢记以下几点：

• 保持相关性：您创建的内容应该与您的目标受众相关。它应该解决他们的需求并回答他们的问题。
• 使其有价值：您创建的内容应该提供价值。它应该教育、娱乐或以其他方式使读者受益。
• 保持新鲜：您创建的内容应该是最新的并且与当前趋势相关。这将使人们回来更多。
• 保持写得好：您创建的内容应该写得好，没有语法和拼写错误。这将使它更有可能被其他人共享和阅读。
• 推广：创建优质内容后，通过社交媒体、电子邮件营销和其他渠道进行推广。这将帮助更多人看到它，并可能与他们的网络共享它。

品牌认知度

搜索引擎优化还可以帮助企业建立品牌和知名度。当人们在线搜索业务或产品时，如果该业务在搜索结果页面上的显示位置较高，他们更有可能找到该业务。这有助于提高品牌知名度和认知度。此外，当人们经常看到一个企业的名称和网址时，他们更有可能记住它。这可以为企业带来更多的客户和销售。

本地搜索引擎优化

本地搜索引擎优化是搜索引擎优化的另一个重要方面。本地 SEO 可帮助企业在包含位置的搜索的搜索结果中排名更高，例如“西雅图的管道工”。本地搜索引擎优化对企业来说很重要，因为它可以帮助他们接触到在他们所在地区搜索他们的产品或服务的人。本地 SEO 包括针对本地搜索结果优化网站，创建有关本地活动和景点的内容，以及通过本地目录和列表推广业务。此外，企业可以使用“Google 我的商家”来管理他们的信息并出现在本地搜索结果中。

移动搜索引擎优化

移动搜索引擎优化对企业也很重要。移动设备变得越来越流行，人们越来越频繁地使用它们访问互联网。移动设备的屏幕尺寸和浏览器与台式电脑不同，因此针对移动设备优化网站非常重要。移动搜索引擎优化涉及创建适合移动设备的网站、为移动用户创建内容以及通过移动渠道推广网站。例如，企业可以创建移动应用程序、使用短信营销和使用二维码。而且，当人们在移动设备上搜索商家时，他们可以找到商家的位置、联系信息和营业时间。

页面外与页面上的 SEO

页内和页外 SEO 之间的主要区别在于，页内 SEO 是关于为 Google 优化您的网站，而页外 SEO 是关于建立指向您网站的链接。

站外 SEO 是您可以采取的措施来提高您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的位置。在您的网站之外发生的一切都会影响您的排名。这包括链接建设、社交媒体活动和品牌提及等。

另一方面，页面搜索引擎优化就是为谷歌优化你的网站内容。这包括选择正确的关键字，在正确的位置使用它们，以及确保您的网站易于浏览。

搜索引擎优化很重要，因为它可以帮助您在线接触更多人。如果你有一个网站，你希望人们找到它。如果你的网站上有很好的内容，人们会停留更长时间，甚至可能会从你那里购买东西。但是，您如何让人们首先找到您的网站？这就是SEO的用武之地。

广告商将在其广告帐户和 GA4 之间看到更一致的指标，UA 中的数据有限。

Google 正在更新 Universal Analytics 中搜索查询报告的隐私阈值，以及Google Ads 查询、 首次用户 Google Ads 查询和 会话 Google Ads 查询 维度，以便在 Google Analytics 4 中进行探索。

什么是隐私阈值。谷歌去年宣布了新的隐私阈值，通过仅报告在所有谷歌搜索中具有足够搜索量的术语来确保用户匿名。他们还承诺为广告商提供更多数据。

这是什么意思。新的阈值应该使广告客户在其 Google Ads 帐户中看到的内容与他们在 GA4 中看到的内容更加一致。但谷歌表示，“由于数据模型的 差异 ，通过此次更新，Universal Analytics 中的搜索查询词报告将比 Google Ads 报告更有限。”

学到更多。您可以在此处阅读 Google 的公告。

为什么我们关心。搜索查询报告一直是帮助广告商确保他们对正确的关键字出价的数据来源。但是，如果新的隐私阈值标准继续只显示搜索量很大的关键词，它可能不再是一个有用的工具。

在开始推动真正增长和扩展业务的所有方法中，SEO 可能不是人们普遍考虑的第一种方法。毕竟，搜索引擎优化不会直接让你在线销售，对吧？这不只是关于谷歌并出现在第一名吗？仅仅是虚荣心吗？

这种观点是短视的，似乎没有考虑到整个故事。我们现在生活在一个在线市场竞争如此激烈的时代，以至于有些人仍在询问 SEO 是否已死。

这个问题的翻译是什么？“在所有这些竞争对手挤满 SERP 的情况下，我是否还有机会在 Google 上胜出？我应该放弃我的 SEO 吗？”

答案当然是不。搜索引擎优化并没有死，你不应该放弃它。搜索引擎优化是您扩大收入和市场份额的方式。如果您想玩 Google 游戏并让观众找到并从您那里购买，您只需要比以往任何时候都更加努力。因此，搜索引擎优化确实可以推动您的业务增长，我将向您展示五种方法，您可以使用它来实现这一目标。

1.长期坚持SEO

从一些人可能希望在最后看到的项目开始：如果您想在接下来的六个月或一年之后推动您的业务增长，您必须长期坚持您的 SEO 策略。

在这篇文章中讨论的所有内容——每一项，从网站架构到关键字使用和页面优化，再到创建精彩内容，再到建立反向链接——都对你有用，但前提是它是给予足够的时间呼吸。在困难时期，营销往往是企业想要削减的首要成本。毕竟，虽然能够推销自己会很好，但如果你在很多其他地方都在亏损，那么推销对企业来说真的有必要吗？

在搜索引擎优化（以及一般的营销）的情况下，答案是响亮的“是的”。无论市场如何，搜索引擎优化都能让您的企业的在线知名度保持明显。如果您经营业务的时间足够长，您就会知道——惊喜！——市场复苏，消费者再次开始消费，企业再次盈利。

如果您在经济低迷时期停止您的 SEO，并认为您将省钱，请考虑当没有人可以通过在线搜索找到您时，您实际上会对您的业务造成的伤害，包括之后你的市场又转了。搜索引擎优化是一场漫长的比赛，它适合那些有耐力的人，那些有远见的人，他们的业务将在未来多年生存。

当然，经济低迷会对你的底线产生负面影响，但只是暂时的。你知道什么会真正伤害到你吗？当您的底线完全消失时，您以前在 Google 上的位置被所有其他争夺相同受众的人所吞噬。当您在六个月或一年后随意削减您的 SEO 时，就会发生这种情况。

但是，当您坚持下去时，当您度过所有风暴并仍然为您的 SEO 预算腾出空间时，您就可以真正开始赢了。您将受益于了解您的页面和其他内容随时间推移的趋势。您将看到您如何围绕某些关键字创建帖子，但该帖子现在如何为其他关键字排名并且应该重新优化。随着时间的推移，您将能够继续建立您的反向链接配置文件，而不是在几个月后让它消失。您将看到关键字趋势如何随时间变化，并允许您在最重要的页面上定位不同的词组。

所以，你看，如果你想在你的数字营销方法中保持精确和最新，那么长期的 SEO 是必经之路。

2. 使用 SEO 组织您的网站

如果您想让您的企业更容易扩大收入并最大化其市场份额，您需要在您的页面搜索引擎优化中投入一些认真的工作。这必须从按逻辑层次结构排列的干净网站结构开始。

您的网站架构如何设置取决于您的业务类型，但假设我们在这里谈论的是一个相当大的电子商务网站。电子商务网站通常会因为它们通常拥有的页面量而成为好的和坏的网站层次结构的好例子。

现在，理想情况下，网站将根据逻辑构建，或者使用户最容易找到其页面的结构。在电子商务网站的情况下，良好的主导航会在顶部显示所有主要页面，然后当您将鼠标悬停在其上时将每个页面打开到菜单中。菜单是其他所有内容都可以整齐分解的地方。

例如：

现在去购物 > 分类 > 产品

用户可以将鼠标悬停在“立即购买”上以查看所有产品类别。这种结构很有帮助，因为它更普遍地开始于购物者仍在考虑他们想要什么的时候。

一旦他们点击一个类别，他们将被带到一个类别页面，该页面将显示该类别中的所有产品。从那里，他们可以找到他们需要的产品或过滤结果以浏览，直到他们找到一些东西。就是这样，又好又容易。

这种结构可以让您的网站访问者在到达您之后进行转换。请记住，困惑的访问者不会进行购买，因此如果您还没有这样做，那么花一些时间和精力来简化您的网站结构是值得的。干净的导航不仅可以帮助人们浏览您的网站，还可以帮助 Google 的搜索爬虫。当谷歌能够以与人们相同的逻辑方式理解您的网站时，它可能会将其排名高于网站架构混乱的竞争对手。

3. 使用正确的关键字定位正确的受众

现在您的网站架构设置正确，定位您的网站以增加收入的下一步是使用正确的关键字在正确的位置定位正确的受众。

这里关键字意图的概念是关键。有些企业把这一切都弄错了，所以在这里值得一提。顺便说一句，我可以理解任何正在寻找关键字和增加收入之间联系的人，但这些是允许人们在谷歌上找到你的 SEO 细节，没有办法从不能从用户那里赚钱找你。

我们将继续使用前面的电子商务示例。当您使用关键字优化类别和产品页面时，您需要牢记意图。关键字意图是您在关键字研究的所有阶段都应该考虑的事情。

关键字意图的四种主要类型是 –

• 信息性 – “我想了解一些东西” – “如何创建网站”
• 商业广告——“我想调查要买的东西”——“2022 年最佳运动用品”
• 交易型——“我现在准备买东西”——“现在就买散装打印纸”
• 导航 – “带我到这个网站上的这个页面” – “沃尔玛隐私政策”

每种类型的关键字意图都附加了角色。把它想象成一个经典的销售漏斗。用户输入它有一些需求，但在购买任何东西之前必须做一些研究。随着他们沿着漏斗向下移动，他们变得更加专注于采取行动。完成漏斗的人是最终购买东西或填写表格的人，基本上只是采取对你来说重要的任何行动。

这对您在网站页面上定位的关键字有何影响？想想您的电子商务网站上的类别页面。没有人从类别页面购买任何东西。甚至可能无法做到这一点。因此，这些页面的关键字目标应该更具商业性而不是交易性。到达您的类别页面的用户正在考虑购买，但还没有。

也许您的打印纸类别页面的关键字目标只是“办公打印纸”或“最佳办公打印纸”。然后，您将希望在产品页面上更具体，这是人们进行购买的地方。如果您发现它们周围的搜索量，您希望针对“立即购买锤式打印纸”或“500 张惠普打印纸”等术语进行优化。

看看产品页面关键字如何变得更加长尾和具体？这就是所谓的追求意图，这是优化网站每个部分的方法。这样，合适的用户就会从您那里找到他们需要的一切，无论他们在购买者的旅程中处于什么位置。

4.为每个买家角色创建（真正）非常有用的内容

好的，所以您想继续使用 SEO 来加速您的增长并增加您的市场份额。然后，您还需要一头扎进内容营销游戏。在某种程度上，这个想法搭载了之前的关键字意图概念。除了这里，我们从内容的角度来看意图。

一旦您从用户体验的角度优化并或多或少完善了您的网站，您可能想知道您还可以积极做些什么来为您的网站带来流量。那时，内容就是你的游戏。内容是推动网站访问量的因素，而且一直如此。

从一个角度来看，这只是常识。如果没有内容，我们还能在互联网上做什么？但是，换一种方式，您究竟是如何为网站设计内容营销计划的？你写什么？内容如何为您带来提升市场份额所需的流量和销售额？

从上面回想一下关键字意图，特别是信息意图。人们通常不会出于纯粹的信息目的导航到类别页面、产品页面或其他服务页面。这些页面的访问量更愿意做某事而不是了解某事。

信息关键字更多地适用于详细说明有关您的业务或更广泛行业的主题的博客文章。由于博客文章通常是信息性的，这意味着您将瞄准漏斗顶部的流量，这些流量只是在了解您所做的事情并且还没有准备好购买。

但是，由于您现在专注于扩大收入和市场份额，因此您不能忽视这样一个事实，即顶级渠道流量有可能为您转化为真正的客户。博客文章可以培养漏斗中的潜在客户。因此，如果内容对您来说似乎是一个缓慢或毫无意义的游戏，我向您保证不是。这是您登顶的主要方式之一。

5.建立这些反向链接

最后，如果您希望使用 SEO 来推动您的收入和业务增长，您将需要非常注意您的反向链接配置文件。您可能知道，链接在 SEO 中意义重大。页面和域之间的连接推动了 Google 如何理解互联网上的内容。他们是建立网站权威的东西。

为什么？因为谷歌知道，如果人们想从他们自己的网站链接到内容，内容必须是值得信赖的，并且值得人们高度评价。更高的权威通常意味着更高的排名，而更高的排名意味着更多你想要的客户会看到你。

但是，您不能仅仅依靠 Internet 来查找您的内容并链接到它。您必须自己进行外展才能获得您的名字和内容。当您创建好的内容时，请与您所在行业的其他人联系，看看他们的观众是否会觉得它有用。询问网站管理员是否愿意为他们的读者链接到它。或者，您可以使用 SEO 工具在其他网站上查找损坏的外部链接，并提供您的内容作为这些链接的替代品。

不过，无论您采用何种方法，只要确保您从相关来源获得反向链接即可。如果您从完全不相关的站点获得 10,000 个反向链接，这并不重要。来自相关网站的一个反向链接对您来说会更重要。您从反向链接活动中获得的增加的权威和排名应该可以帮助您随着时间的推移维持您在行业中最相关的搜索中的出现。

结语

所有这些都是您需要整合并实施的，以充分利用 SEO 来扩大收入并增加市场份额。对于外行来说，我在这里提到的任务似乎与销售和发展业务没有直接关系。但它们是为这种增长奠定基础的举措。保持长远的眼光是您真正将 SEO 用于您的业务的方式。

为什么为您的网站获得更多流量如此困难？这是许多企业家面临的挑战。他们创建了一个网站。他们写内容。他们甚至注册了社交媒体账户。

发生这种情况时，通常是因为他们没有将时间或金钱投入到搜索引擎优化 (SEO) 策略中。搜索引擎优化是一种让 Google 或 Bing 等搜索引擎在搜索结果中将您的网站排名更高的做法。您的网站排名越高，您获得的流量就越多。

对于希望扩大在线影响力的博主和企业主来说，有效的 SEO 策略至关重要。

1.内容至上

建立强大的 SEO 策略最重要的组成部分是高质量的内容。为什么？因为搜索引擎希望向其用户提供最相关的内容。

许多不同的因素会影响您的内容质量。最重要的是您的内容提供的好处。如果您不创建引人注目的内容，人们将不会阅读它。

人们阅读内容是为了解决问题、学习新事物或娱乐。确保您编写的内容能够满足这些需求中的一个或多个是您的工作。

创建内容意味着关注两个关键因素：结果和可行的建议。在写一段内容之前，想想你的读者会体验到的结果。阅读您的文章后，他们将如何比以前更好？

如果您正在帮助读者解决问题，请在行动呼吁中加入建议。没有什么比点击一个吸引人的标题却发现其余内容完全没用更糟糕的了。不要对你的读者这样做！

专注于提供建议，让您的读者在阅读完您的内容后可以轻松利用这些建议。不仅会有更多的人阅读您的内容，而且他们也更有可能分享这些内容。

2.建立反向链接

编写高质量内容的另一个重要原因是它增加了人们链接到您网站的机会。搜索引擎在确定哪些网站排名更高时使用的因素之一是链接到它们的人数。您希望获得尽可能多的高质量链接。

有几种方法可以获得反向链接。 最有效的策略之一是在高权威博客上写帖子。访客发帖是建立品牌同时获得网站反向链接的好方法。

以下是您应该遵循的一些步骤：

• 推销博客所有者。
• 在撰写客座博客文章时，如果博客需要，请包含号召性用语。
• 当您收到对帖子的评论时，请回复它们。吸引读者对于获得更多流量和建立互动非常有用。
• 与您自己的博客一样，请确保您正在编写高质量的内容。如果另一个博客允许您投稿，请交付货物。

建立反向链接并不容易。但是，随着时间的推移，创建高质量的内容并在其他博客上发布是建立有效反向链接配置文件的好方法。

3. 进行关键词研究

在创建内容之前，您需要知道您希望为哪些关键字排名。否则，您可能会创建您想要定位的人看不到的内容。 先做你的研究。

进行关键字研究并不困难。您需要确保使用正确的工具。Google 的关键字规划师提供了一种很好的方法来确定您应该定位哪些关键字。

该工具将告诉您每个月针对特定关键字进行的搜索次数。它还会为您可能想要定位的其他关键字提供建议。

有效的关键词研究有很多方面，但一个好的经验法则是定位每月搜索量高且竞争率低的关键词。如果能找到两者之间的“甜蜜点”，排名会更容易。

为什么SEO很重要

您在搜索引擎中的排名越高，您获得的流量就越多。无论您是为了商务还是娱乐而写博客，网络流量都至关重要。毕竟，如果没人看到，那么拥有博客或网站又有什么意义呢？如果您实施本文中的提示，您将显着增加您的流量。

在搜索引擎优化业务中，我们花费大量时间考虑 Google 算法、站点地图和反向链接，以至于我们有时会忽略主要目标：为人类访问者提供有用的信息。

在过去，很容易理解为什么。你可以用关键字填充你的页面，打几个元标签，瞧！您的页面位于搜索引擎结果的第一页。

谷歌正确地认识到这不是为搜索查询提供高质量答案的最佳方式，因此它调整了它的算法。通过2011 年 2 月的Panda 、 Core Web Vitals和其他定期发生的核心更新等更新，可以发现 Google 对改善用户体验 (UX) 感兴趣的证据。

这并不是说您可以完全放弃传统 SEO 的各个方面，并且关键字不再重要。搜索引擎仍然会考虑基本的 SEO 属性。但自然搜索现在也依赖于实施用户至上的方法。

那么你是怎么做到的呢？以下列出了您可以采取的五个步骤，以使您的网站更加用户友好，并有望进一步提升搜索引擎结果页面的排名。

1. 学习设计基础

你不必掌握平面设计师的技能来改进用户体验，但是更好地理解构成一个好的设计的原则是一个重要的工具，可以放在你的工具带中。

了解这些原则将使您能够做出决策，从而为您的网站用户提供更好的体验、更自然的流程，并且通常更喜欢使用您的网站。

在研究设计课程时，请确保您将与一位教授/讲师合作，他们可以解释他们所教内容背后的心理学。了解设计的心理影响是你应该学习的最关键的元素——你正在实施的东西背后的“原因”——所以你的决定会对你的用户产生预期的影响。

2.解决现有的用户痛点

如果您使用的网站已经存在了一段时间，并且您担心遇到用户问题，请不要害怕利用数据来发挥自己的优势。

您应该首先从Google Analytics开始。假设您为您的网站正确设置了此设置，您可以准确地确定用户从您的网站下线的位置。您可能会发现设置热图和记录很有用。热图软件使您能够准确地查看人们如何与您的页面进行交互。

有些系统甚至允许屏幕录制，这样您就可以第一手了解用户如何在您的网站中移动，以及是什么阻止了他们进行转换。获得这些数据后，您就可以更好地决定如何改进您的页面并为您的用户提供他们正在寻找的体验。拥有这些数据甚至可以帮助您重新评估用户希望离开您的网站的确切内容。

3. 测试所有的东西

收集数据后，您不应该直接跳入对您的网站进行更改。虽然这些数据可以帮助您识别潜在问题，但它并不意味着为您提供所有答案。

当我发现问题或想要对页面进行重大布局更改时，我总是设置 A/B 测试以确保此更改适合我的用户。如果您不熟悉A/B 测试，您可以在此处获取页面的两种变体并在两者之间分配流量。然后，在给定的时间和用户数量内，您分析哪个版本的页面对于您要改进的目标表现更好（这通常与转化有关）

如果该声明激起了您的兴趣，那么您可能是时候了解有关转化率优化(CRO) 的更多信息了。

您从 A/B 测试工作中收集的数据将告知您关于可解决痛点的假设是否正确，同时也告诉您是否朝着正确的方向前进以解决问题。如果您的新页面变体未通过测试，您可能需要返回绘图板并尝试不同的方法。

虽然您不会赢得您尝试的每一项测试，但您至少会采取措施改进您的网站，并使用数据支持您的操作。这就是测试如此重要的原因。你想确保你实施的改变是有帮助的——而不是伤害。

4. 给人们他们想要的东西

从长远来看，一切都与平衡有关。如果你只专注于吸引搜索引擎，你可能会错过你的观众的标记。如果您只是从用户的角度来处理您的网站，那么您很可能会错过搜索引擎所重视的其他元素。一旦你找到了让你牢记用户和搜索引擎的快乐中间地带，我相信你会从双方的努力中看到积极的回报。

5.永远不要停止学习

在任何形式的数字营销中，保持渴望继续学习和改进是很重要的。就像 Google 永远不会停止调整其搜索算法一样，您也永远不应停止探索新方法来吸引您网站的访问者并寻找提高搜索排名的方法。

知识的扩展，不仅在您的领域内，而且在可能对您的工作产生影响的其他领域，是专业人士可以拥有的最重要的技能之一。

经验就是一切

UX 不是每个人的一杯茶——这就是为什么整个网页设计领域都致力于它。你甚至可能在你的公司里有一两个 UX 专家在工作。

但它对 SEO 很重要，所以你不能忽视它，甚至最小化它。您需要设身处地为访问您网站的人着想。他们有很好的体验吗？还是他们感到沮丧？您的网站是否响应移动用户的需求，或者他们是否试图放大桌面版本？

每个数字营销策略都依赖于其基础的内容。如果没有精心编写的内容，代理商将错过其 SEO 工作的关键部分。无论您的幕后 SEO 工作多么详细，内容都是代表您的品牌和吸引新客户的最前沿。

内容提供信息、娱乐并充当讨价还价的工具，以帮助客户了解您提供的服务。通过向您的受众提供有价值、可靠的信息，您可以留住现有客户并向 Google 的算法发出信号，表明您的网站值得访问。

如果您当前的内容不足，请不要惊慌。根据 SEO 实践，有很多方法可以增强您的内容，包括书面内容本身以及您网站上的幕后策略。

规划你的关键词

不要随意选择关键字，而是要有选择性。使用与您的排名和趋势中的模式相匹配的关键字。为您的关键字制定策略以适应季节性变化。无论是假期、事件（例如返校）还是巧合（例如年初离婚率上升），关键字都应反映与您的业务相关的趋势。

计划时考虑以下事项：

• 您多久发布一次内容？

• 你的写作团队是什么样的？在保持质量的同时，您可以分配多少件？

• 您正在制作什么类型的内容（例如，信息图表、网页、博客）？

拥有各种关键字和内容会增加其多样性和价值。通过使用深思熟虑的策略，您可以进一步努力提高网站的排名并增加出现在 SERP（搜索引擎结果页面）首页的可能性。

创建和使用写作风格指南

在深入研究内容创建之前，请考虑清楚的策略。我建议您创建写作风格指南以保持连贯的体验，而不仅仅是让您的作家在主题和语气方面完全自由。风格指南可以促进写作团队之间的一致性。即使每个作家都有独特的声音，指南也是制作语气相似的内容的有效参考。

在您的风格指南中确定的一些可能的属性包括：

• 您希望您的内容创建什么类型的图像？

• 您是否希望作家使用特定的声音风格？

• 当内容发布到您的网站时，是否有特定的字体大小或标题图像效果最好？

• 在为法律客户撰写内容时，作者应该了解哪些参考资料？

将内容发布到网站不仅仅是样式，您还希望每个页面看起来都一致。确保每个页面都以相同的方式发布，以创建无缝的客户体验。

利用热门话题吸引兴趣

您是否了解最新的热门话题？如果你不是，这是一项值得的投资。反映不断变化的领域的内容可确保您的信息是常青和最新的。

查找与您的领域相关的各种法律和其他信息的趋势和新更新。例如，使用营销数据分析哪些主题在您的社交媒体渠道上最受关注。通过社交媒体帖子分享您的内容是一个很好的策略——这样做可以确保内容获得更多点击并增加您网站的流量。因此，选择与公众产生良好共鸣的可共享内容来促进共享。

选择正确的内容长度

许多商业领袖想知道他们的文章需要多长时间。谷歌通常更喜欢长度适中的文章，至少 500 字，不太长。但是，在文章中塞入尽可能多的信息并不一定更好：您的访问者不太可能想要阅读可以写得更简洁的数千个单词。相反，专注于保持内容的长度相同，以吸引 SEO 算法以及您的受众。

包括以下属性：

• 语义相关的词。

• 可读性。

• 指向您网站的反向链接。

理想情况下，将这些信息也包含在您为作家创建的风格指南中。

检查重复内容

当我们想到剽窃时，我们经常想象一个人复制和粘贴别人的作品。虽然这绝对是一种更明显的重复内容形式，但谷歌的网络内容标准包括那些有任何重要匹配的内容，即使它们是在不知情的情况下制作的。抄袭检查中可能会出现常用短语和其他意外匹配项，而且 Google 不会区分故意和无意复制的内容。

考虑到在您的网站上有重复内容的处罚，您需要在发布之前检查您的内容是否存在抄袭。有一些在线工具可以提供这些服务，包括 Grammarly 和 Copyscape，让您负责并最大限度地提高内容的质量。利用这些工具对您有利。

包括所有 SEO 信息

如果您已成功完成您的内容，恭喜！您离提高网站可见性又近了一步。但是，为了确保您的内容符合 SEO 策略，请通过改进发布内容的后端来采取额外的步骤。有几个关键属性需要优化，包括：

•页面标题：保持标题简洁并包含关键字。有关想法，请使用 Google 的“People Also Ask”部分提供的主题。

•元描述：添加关键字和位置组合以提高知名度。

• URL：匹配页面标题，并创建子目录以实现最佳组织。

• H1 标签和主要关键字：主标题或 H1 标签需要您希望定位的主要关键字。

• H2 标签（次要关键字）：在子标题中包含次要目标。

请务必创建相关类别来分配您的文章，以便 Google 可以识别您网站的层次结构。

您在内容上投入的越多，结果就越好

虽然它们可能听起来很小，但从长远来看，这些努力加起来并有助于您的整体 SEO 努力。凭借优质、引人入胜的内容，您的公司可以增加其品牌传播并吸引更广泛的客户群。不要低估内容的力量。

为了保持盈利，B2B 公司必须保持稳定的新客户流。在促进新业务和更大销售方面，很少有策略比 B2B 潜在客户生成更有效。

然而，尽管许多电子商务卖家都熟悉这个概念，但挑战往往在于找到有效的策略。例如，内容营销研究所报告说，85% 的 B2B 营销人员将潜在客户列为头等大事。然而，只有 44% 的人认为他们的努力达到了预期的效果。1

如果您觉得您的潜在客户开发工作还有改进的空间，我们随时为您提供帮助。您可以实施以下 15 种策略来产生更多（和更好的质量）潜在客户。

什么是 B2B 潜在客户生成，为什么它很重要？

B2B 潜在客户生成涉及为您的业务识别和吸引新客户。它包括独特的策略，旨在将 B2B 潜在客户引入您的销售流程，并希望从中获得忠诚的客户。

B2B 潜在客户可能是合格的或不合格的。合格的潜在客户是那些符合您对理想客户的期望的潜在客户。例如，他们是可能购买您的产品或对您的公司表现出浓厚兴趣的客户。另一方面，不合格或“冷”的潜在客户可能不适合您理想的客户档案。因此，潜在客户的努力更多地集中在合格的潜在客户上。

潜在客户生成涉及各种入站营销策略，以从合格的潜在客户中建立对您的产品或服务的可见性、意识和兴趣。这些策略包括内容营销、社交媒体帖子和电子邮件营销。

为什么 B2B 潜在客户很重要？

优质的 B2B 潜在客户生成是可持续业务的基础。如果没有有效的潜在客户产生提供的不断涌入的新客户，任何企业都无法生存，如果没有相应扩大客户群，增长将是不可能的。

此外，B2B 潜在客户生成提供以下好处：

品牌知名度：潜在客户开发工作为您的业务创造知名度。他们使您的产品和服务引起目标受众的注意。
强大的销售渠道：优质潜在客户发现并吸引更有可能购买的合格潜在客户。
更高的转化率：有了强大的潜在客户，您的销售团队就有更大的机会完成更多的销售，从而提高转化率。
更大的销售额：最终，更好的潜在客户等于更多的销售额和更高的收入。这就是为什么值得努力实施一流的潜在客户策略的原因。

B2B 潜在客户

B2B 和 B2C 潜在客户生成之间有什么区别？

尽管他们有相同的核心目标：吸引有意愿的买家，但 B2B 潜在客户的产生与其 B2C 对手有着根本的不同。

例如，虽然 B2C 潜在客户生成使用有助于直接面向消费者销售的技术，但 B2B 销售使用其他方法。Hubspot 表示，B2C 营销人员通常会通过传统广告、电子邮件和社交媒体找到他们最好的潜在客户。2相比之下，B2B 潜在客户通过搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体平台和电子邮件营销来寻找最合格的潜在客户。

但这不仅仅是关于潜在客户的来源。B2B 和 B2C 潜在客户生成策略之间还有其他根本区别。

• 目标受众：B2B 策略迎合公司、大型组织和中小企业，而 B2C 潜在客户则专注于个人客户。虽然每个人都是 B2C 的客户，但 B2B 的最终决策者是少数人，例如 CEO、管理人员或部门负责人。
• 销售周期长度：B2C 销售周期通常很短。单个客户通常只需要很短的时间，几分钟或几小时，就可以从最初的认知到成功购买。另一方面，B2B 销售周期涉及与许多利益相关者的复杂过程和漫长的谈判。因此，这个周期可能需要数月甚至数年。
• 成熟度：B2B 买家对他们喜欢的产品非常了解。因此，B2B 潜在客户和销售信息必须包含公司认为有助于做出决定的高级细节。相反，B2C 潜在客户开发策略更情绪化，细节更少。目标是提供足够的信息来引起客户的兴趣并完成购买。
• 关系焦点：B2C 关系通常是一次性的。因此，没有真正需要从一开始就尝试建立终身关系。但在 B2B 潜在客户的情况下，核心重点是建立一种为双方带来持续价值的个人关系。

B2B 潜在客户生成过程

虽然听起来 B2B 潜在客户生成应该是营销团队的工作，但销售也大量参与了这一过程。那是因为潜在客户生成占据了您的销售漏斗的第一阶段。当销售和营销在潜在客户生成方面保持一致时，您的策略会更有效，并且更有可能提供一致的买家旅程。也就是说，让我们更仔细地看看 B2B 潜在客户生成过程是如何工作的。

第一阶段：寻找线索

B2B 潜在客户生成的第一阶段是寻找潜在客户。这通常包括从对您的商品表示兴趣或看起来很合适的潜在客户那里收集联系信息，例如电子邮件地址。公司有很多方法可以解决这个问题，但一些最常见的方法是：

第 2 阶段：建立联系

接下来，您的销售和营销团队将设计一种联系潜在客户的方法。值得注意的是，第一印象很重要，所以要计划尽可能给人留下最好的印象。

联系潜在客户的一般方法有两种。首先，您可以以冷外展（电话和电子邮件）的形式进行有针对性的外展，在行业活动中联系，或与潜在客户开会。报价请求 (RFQ) 也是联系潜在客户的一种方式。

公司还在电子邮件营销、LinkedIn 时事通讯、社交媒体帖子等方面采用非目标外展。

B2B 潜在客户

第 3 阶段：资格和勘探

在这个阶段，您已经了解与您合作的潜在买家，并且您可能了解他们的痛点。因此，您接下来的重点是向他们展示您如何解决他们的问题。

此阶段包括细分（您根据潜在客户的购买意愿等因素对其进行区分）、培养和资格。培育的目的是让买家从意识阶段开始，他们首先了解你的产品，到考虑，他们权衡你公司的承诺，最后是决定，他们希望在哪里购买。

第 4 阶段：关闭潜在客户

达到他们认真考虑购买的地步的潜在客户是合格的潜在客户。因此，您的营销团队会将这些潜在客户传递给销售人员，销售人员将完成完成购买的工作。

当您以长远的眼光执行此过程时，它会使销售变得更容易。一个对贵公司解决问题的能力有公平看法的潜在客户将在营销部门移交给销售部门后更快地转变。

产生更多 B2B 潜在客户的策略

整理好初步资料后，让我们接下来看看您可以实施的策略，以增强您的 B2B 潜在客户生成流程。

在我们开始之前，重要的是要认识到并非所有潜在客户生成策略都适用于您的公司。因此，您应该仔细考虑每个策略，以确定它是否适合您的业务模式、目标受众和公司目标。

当潜在客户努力与您的整体销售和营销目标保持一致时，您更有可能取得成功。有了这个解决方案，这里有 15 种策略可以产生更多和更高质量的潜在客户。

1. 制作引人入胜的内容

您的绝大多数潜在客户工作都需要以任何形式创建内容。因此，如果您想要高质量的潜在客户，就不会影响您的内容质量。在制作有吸引力的内容时，您必须关注三个核心领域：研究、制作和演示。

无论您是撰写博客文章、电子邮件滴灌活动，还是打个电话，您都必须了解您的受众。这包括找出他们想知道什么以及如何最好地展示它。您可以使用 Quora、Ahrefs、Ubersuggest 和 LinkedIn 等平台来确定潜在客户的问题。

制作涵盖了编写、记录或记录您的内容的过程。经验法则是简洁、引人入胜和乐于助人。最后，使用易于阅读或参与的媒体展示您的内容。

2. 利用 A/B 测试

除了创建出色的内容外，A/B 测试是另一种帮助您的潜在客户努力脱颖而出的方法。A/B 测试也称为拆分测试，可让您测试某事物的两个版本，以确定哪个版本的性能更好。例如，您可以使用拆分测试来确定哪个着陆页版本表现最佳。在测试中，您将在不同时间发布两个不同的页面版本，然后测量它们的比较性能。

采用 A/B 测试可以为您的潜在客户开发工作增加更高的准确性。它可以让您产生更多潜在客户，甚至可以优化您的信息以吸引更有可能购买的潜在客户。

3.提供不可抗拒的诱饵

客户喜欢免费赠品，B2B 潜在客户也不例外。这就是为什么诱饵是最有效的铅生成策略之一。

据统计，使用诱饵的营销人员中有 50% 报告了更高的转化率。4使用诱饵，您可以快速建立对您的产品有浓厚兴趣的潜在客户的电子邮件列表。

内容营销研究所发现，网络研讨会和电子书是性能最好的诱饵类型，5因此考虑从这些开始是个好主意。白皮书和原创研究/调查也是流行的诱饵。

4.利用关键字广告

如果您希望为您的潜在客户营销活动生成快速结果，关键字广告 (KWA) 可能是一个有价值的工具。KWA 也称为按点击付费 (PPC) 广告，将关键字研究的有效性与付费广告的便利性结合在一起。

使用 KWA，您可以将广告与特定的高价值关键字联系起来，这样当潜在客户搜索这些关键字时，他们也会看到您的产品。因此，KWA 通常在提供搜索广告的平台上效果最佳。

5. 通过社交媒体传播病毒

自成立以来，社交媒体已经发展成为一种强大的商业工具，而且这种潜力每天都在增加。除了众所周知的 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 营销价值外，TikTok 等其他平台已成为 B2B 营销强国。

社交媒体可以为您的营销工作带来多大的影响？答案相当大。正如 HubSpot 报告的那样，对于您添加到营销工作中的每个新社交媒体平台，投资回报率可能会增加 35% 的投资回报率。

可以说，LinkedIn 将为您提供 B2B 潜在客户的最大机会。Oberlo 的报告表明，25% 的 LinkedIn 用户是高级员工——基本上，是决定你是否获得新的 B2B 客户的人。

6. 回复询价

报价请求 (RFQ) 是 B2B 市场的核心潜在客户生成工具。RFQ 市场甚至更有价值，因为它让卖家可以接触到热的（并且可能是热门的）潜在客户，希望尽快进行购买。

但能够响应 RFQ 只是工作的一半。您还需要充分回应有用的信息，向潜在客户表明您了解他们的需求并可以提供令人满意的解决方案。

如果您的响应充分，则 RFQ 很有可能为您的企业带来采购。当它没有立即产生订单时，它可能是最终以成功购买结束的讨论的开始。

7. 利用视频内容

随着 YouTube、Netflix、Hulu 和 Disney+ 等流媒体平台的兴起，视频也获得了作为一种高效营销工具的声誉。正如 Animmoto 报告的那样，93% 的营销人员表示他们在视频营销活动后获得了新客户。

视频有效的原因之一是其易于消费。与需要阅读的白皮书和电子书相比，视频可以在短短几分钟内提供深刻的见解，并且参与度更高。

视频内容可以让您与众不同，并在 B2B 市场上激发您的潜在客户，潜在客户正在寻找真正的企业来光顾。

8、打造行业权威

正如我们上面提到的，B2B 买家喜欢信息。研究表明，B2B 买家在购买前会消​​费多达 13 条内容。10他们通常有特定的问题，他们想知道他们的首选供应商拥有提供出色解决方案的知识和专业知识。

因此，他们更有可能与在其行业中被称为领导者或显示出深厚的行业/产品知识的公司打交道。通过成为行业趋势、产品详细信息和其他数据的权威，您可以将这种对数据的渴望用作潜在客户生成策略。

您可以建立权威的一些方法包括在领先的网站上发布客座帖子，进行和分享原创研究，以及生成强大的 SEO 反向链接。当其他网站链接到您的网页作为他们引用的信息的来源时，您会获得反向链接。

9. 提供品酒师

同样，正如我们所提到的，B2B 潜在客户是有意的买家。他们希望花时间做出明智的决定，使他们长期受益。因此，您为帮助他们做出决定而采取的任何措施都会引起 B2B 买家的共鸣。

以演示或免费样品的形式提供对您的产品的了解可能是该步骤。通过演示，您将获得一个独特的机会来展示您的服务或产品如何满足潜在客户的需求以及他们为什么应该与您进行交易。

每个人都喜欢免费的东西。但对于 B2B 买家来说，免费试吃员不仅可以让您受到潜在客户的喜爱，还可以成为长期有益关系的开始。

10. 监控比赛

注意到您的竞争对手似乎正在产生更多的潜在客户并完成更高的销售额？可以看看他们在做什么，并将他们的最佳实践纳入您的流程。当您只想密切关注比赛时，这也是一个很好的策略。

您可以使用 Ahrefs 之类的工具来抓取竞争对手的网站，确定他们表现最佳的关键字，甚至生成可以在您的网站上使用的内容创意。在实施任何措施之前，您可以类似地抓取您的网站，并比较您的表现。

您可以利用竞争的另一种方式是创建内容来捎带竞争对手的成功。例如，您可以写一篇文章，列出您提供的产品的最佳来源，包括表现出色的竞争对手，然后指出为什么您是更好的选择。

11.用社会证明说服

社会证明是您可以在潜在客户开发工作中使用的最强大的工具之一，尤其是在 B2B 买家的情况下。统计数据表明，82% 的买家通过寻求他人的推荐开始他们的购买过程。

事实上，70% 的人会相信即使是他们不认识的人的推荐。13社会证明是关于建立信任并表明其他人已经尝试过您的产品并享受了明显的好处。

因此，当您可以展示证明真实客户如何使用您的产品并从中受益的推荐或案例研究时，您就可以为您的公司创建一个令人信服的案例。

12.添加营销自动化

如您所见，潜在客户生成可能涉及大量工作，并且实现您的目标可能需要大量时间和资源。简化并可能促进潜在客户努力的一种方法是将自动化融入您的流程。

据报道，80% 的营销人员表示自动化产生了更好的潜在客户，77% 的营销人员表示他们因此获得了更高的转化率。13这不足为奇，因为自动化无需手动输入即可复制您的工作，甚至在您睡觉时也能产生结果。

13. 创造性地思考和执行

走出人迹罕至的道路，让您的领先一代策略与众不同。虽然 B2B 买家往往比较保守，但您可以想出一些创造性的方式来吸引他们的兴趣并获得赞助。

例如，利用测验可以提供一种有效的方法来产生更多和更好的潜在客户。测验本质上是询问引发他们好奇心的主要问题，回答他们关于您的产品的问题，或者只是让他们发笑。

这可能非常有效，根据研究表明，平均而言，测验有 31.6% 的捕获率。

14.测量和调整

您已经完成了实施创新的潜在客户生成策略的所有工作，但不要让它就此结束。成功营销人员的标志是他们不断测试、衡量并在必要时实施变更。

通常，您会发现一个活动没有产生您需要的结果。或者，更常见的是，您会发现可以进行一些小的调整来加速您的结果并为您的业务提供更好的潜在客户。

为此，您可以使用谷歌关键词规划师和谷歌趋势等研究工具。同样，您使用的实质性潜在客户生成工具（例如 Salesforce 和 HubSpot）包括分析元素，可让您鸟瞰您的潜在客户生成工作。

15.重新定位和再营销

最后，请记住，某些潜在客户会在您的潜在客户生成过程中退出。通常，您会做一些工作来培养这些潜在客户，或者在您付出所有努力之后，他们可能根本无法转化。暂时还没有必要让他们走。

您可以通过采用重新定位和再营销策略从这些潜在客户中释放价值。当您重新定位潜在客户时，您会根据他们在销售过程中的最后位置将新广告定向给他们。

由于这些潜在客户已经很热情并已与您的业务联系，因此将它们保留在您的管道中以备将来潜在的转换是有意义的。数据也支持这种策略的有效性——看到重定向广告的潜在客户转化的可能性高出 70%。

有许多元素必须结合在一起，才能创造出能在目标市场的记忆中引起共鸣和流连忘返的品牌标识。

你可以有一个好主意，有执行这个想法的资金和帮助你实现它的人，但是没有品牌，你什么都没有。

品牌是任何企业的生计，也是其成功的最终关键。简而言之， 它是能够使您的产品或服务与竞争产品或服务区分开来的明显差异化领域的能力。就其核心而言，品牌有助于为公司带来活力，无论其行业或类别如何，并且有许多元素共同创造一个好的品牌。它非常像一个人，因为它具有独特且明确的特征，可将其定位为所需的目标市场。它还有助于对业务进行维度化，并增加对该市场有吸引力的特征。

品牌推广也是广泛而复杂的：建立一个品牌需要很多组件，甚至在促销和广告之前，包括询问以下问题：你怎么知道你在向谁做广告，你怎么知道你在宣传什么，以及你是怎么知道的？知道什么时候该进行品牌重塑和重新定位？

什么是品牌资产？

品牌的一个基本要素是品牌资产——基于联想和期望的品牌总价值。这种公平取决于名称意识、忠诚度、感知质量和实际关联。

•品牌意识当然是至关重要的，它分为两类：识别和回忆。前者是指记住过去的曝光（例如，听到叮当声并立即识别出它所属的公司），而后者更多是关于在讨论一个类别时会想到什么产品（例如，当您想到一个品牌时保险或卫生纸）。这可能因每个人的居住地以及他们的习惯等而有所不同。

什么更重要，识别还是回忆？答案实际上都不是。这完全取决于每家公司及其目标。

•品牌忠诚度衡量消费者对品牌的忠诚度。有些消费者根本不会购买特定品牌，而另一些消费者可能会一直比较两个品牌，而不能选择其中一个。尽管如此，其他人可能会可靠地选择价格最低的产品，也有一些人出于习惯而购买，没有具体的理由。最后，有忠诚的消费者总是会转向你的产品。有一些行之有效的方法可以提高这种关键的忠诚度，例如频繁购买计划和激励措施。

• 在消费者心目中，感知质量是他们与品牌相关联的价值，无论其好坏。最后，感知就是一切。通过将自己与竞争对手区分开来，品牌会做一些需要做的事情来与众不同——证明他们更好——而专业化和/或排他性可以带来更高的感知质量。像影响者营销这样的策略也可以对感知质量产生积极影响。这取决于消费者如何看待品牌及其整体形象。

• 品牌资产的最后一个组成部分是实际联想。这可以是消费者可能与之相关的任何事物——无论是发言人、徽标、特定颜色，甚至是标语——任何能引发消费者思考特定业务的事物。

通过了解所有这些要素，公司可以开始评估其在产品类别中的地位及其独特性的过程。能够了解自己的价值也有助于了解目标市场是什么以及如何成功地向它做广告。

能够评估企业的品牌资产是建立品牌之旅的开始。了解这种资产有助于产生有助于缩小目标市场的洞察力，以及确定品牌的不足之处及其增长或重新定位的需求。