视频营销的兴起

当您滚动浏览 Facebook 或 Instagram 提要时,您会注意到它主要由视频组成。这些是您 80% 的时间在社交媒体上观看的视频。

YouTube 视频呢?

据统计,十分之六的人更喜欢在线观看视频而不是电视。我们生活在一个在互联网上寻找问题解决方案的世界。视频在决策过程中起着关键作用。视频营销是吸引潜在客户和现有客户的有效方式。视频营销将彻底改变您开展业务的方式。

据统计:

  • 90% 的消费者表示视频有助于他们做出购买决定。
  • 97% 的营销人员表示视频有助于建立客户信任。
  • 81% 的企业使用视频进行宣传。
  • 到 2022 年,直播视频(流)将占所有流量的 13%。
  • 到 2022 年,超过 80% 的流量将是视频。
  • 74% 有机会通过视频看到产品运行的人会购买它。

什么是视频营销?

营销是一种广告活动,旨在向公众宣传您的业务、服务和产品。在大多数情况下,它不用于直接销售,但它可以让您向公众宣传您的业务。

如果我们以社交营销为例,那么在 Facebook 页面上,您可以展示您的业务提供哪些服务。此外,您可以通过帖子、评论和喜欢与您的观众交流。社交营销可以展示人们对您的业务的看法或评论,或者什么将有助于企业提高其服务质量。

过去,传统的营销方式有一些广告工具。但随着互联网的出现,这种情况发生了变化。有很多数字营销策略。但视频营销正在率先推广产品和服务。

视频营销的好处
在商业中强制实施视频营销的最令人信服的原因是:

视频营销是与观众开始沟通的最有效方式

当企业刚刚开始运作时,很难开始与观众交流。没有人知道。视频营销可以弥补这种情况。研究表明,视频营销可以改变人们对品牌的态度。重要的是要了解当观众在家休息时视频营销效果最佳。视频编辑质量在展示您的品牌方面也起着重要作用。例如,您可以使用Movavi等视频软件来编辑您的视频。

视频营销可以帮助您的品牌人性化

人工智能正在改变人们对生活各个领域的看法。尽管如此,没有人认为视频营销会像人工智能一样改变我们的习惯。由于功能有限,仅用文字很难将品牌(业务)人性化。与人合作的视频创造奇迹;他们传达情感,讲述故事,让观众清楚什么是品牌。声音、外表、性格、个性——所有这些在视频营销中都扮演着重要的角色。在他们的帮助下,观众可以传达任何信息,因此深入研究细节非常重要。

视频营销具有巨大的潜力

数百万人观看 YouTube 视频长达数小时。想象一下,如果每个人都花一分钟时间观看您的视频,它会如何影响您的业务。研究表明,大约 90% 的消费者在做出决定之前先在手机上观看视频。全世界每天观看 10 亿小时的 YouTube 视频。请记住,YouTube 观看次数每年都在以 100% 的速度增长,观众也是如此。几年前选择这种发展道路的品牌,现在的利润是其初始利润的 10 倍。视频营销是一场颠覆电视的革命。

视频内容可提高网站 SEO 性能

Google 拥有 YouTube,这对在其业务中使用视频营销的营销人员来说意义重大。关于嵌入视频的网站获得更多观看次数的统计数据有很多。在大多数情况下,这个数字在 50 以上。搜索引擎喜欢视频,因为他们认为它们是高质量的内容。因此,在您网站的主页上使用它们很重要。一旦你有视频内容,可以优化与SEO友好的标题和描述它。因此,您将提高您网站的搜索引擎排名。这样,您不仅可以通过视频吸引新的受众,还可以提高网站的搜索排名。

视频营销是建立客户信心的完美方式

用营销文案来说服读者是非常困难的。使用视频很容易与观众建立信任和长期的关系。作为一个好的开始,向观众讲述一个长达 60 秒的品牌故事就足够了。该视频将引起观众的快速情绪反应。由于视频引发的情绪,数以百万计的 YouTube 频道继续存在和发展。

视频营销是吸引懒惰购物者注意力的最佳方式

今天,人们没有时间滚动浏览长广告。他们更喜欢能够立即说明产品或服务的所有细节的可视化内容。这就是为什么在促销中使用视频营销的企业成功地吸引了客户的注意力。

视频营销是超越竞争对手的最佳方式

许多品牌仍然不使用视频营销,因为他们认为它太贵而且没有回报。这是他们的巨大错误。当竞争对手沉睡时,不要失去您的机会。使用视频并了解顶级策略可以使您在客户眼中更加先进和成功。在它的帮助下,您可以展示您企业的内部运作,作为回报,您可以获得信任。让客户信任视频营销比上下文更容易。

视频营销可以帮助您覆盖更多不同的细分市场

市场细分是任何促销活动的重要组成部分。不分析它,成功是不可能的。据统计,一些年龄段的人更喜欢 Instagram,其他人更喜欢 Facebook,其他人更喜欢 YouTube。由于您可以在这三个社交网络中的任何一个上发布视频,因此可以吸引比您预期更多的观众。视频吸引了所有人,因此开发每个细分市场都感兴趣的视频内容非常重要。

您的内容很有可能成为病毒式传播

研究表明,人们分享视频的频率远高于文本内容。在任何视频下,您都可以创建供观众分享视频的按钮。谁知道,有一天,您的视频可能会在互联网上传播开来。

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如何建立视频营销策略和计划

无论您是掌握了视频营销还是刚刚开始,这些提示都可以帮助您进行规划、策略和视频利基选择。

为什么视频营销如此受欢迎?从 10 岁的孩子到老年人,每个人都想制作视频。事实上,现在每家公司都在考虑或正在积极开发视频内容。但是,您如何在 2021 年制定适合您的有效视频营销计划?目前,超过 71% 的 B2B 营销人员在其营销组合中使用视频。对于寻求加强内容营销的企业来说,视频可能是一个绝佳的补充。

无论您是掌握了视频营销还是刚刚开始,这些提示都可以帮助您进行规划、战略和视频利基选择。让我们讨论帮助您制定成功的视频营销策略和计划的所有技巧。

建立有针对性且成功的营销策略和计划的步骤

无论您是视频营销的新手,还是多年来一直使用视频内容来宣传您的业务或品牌,您都需要一个清晰的战略,一种概述目标、任务、互动规则和成功标准的路线图。这是您开始视频创作之前需要了解的一切。

  1. 定义您的品牌基调和受众

首先,对您的目标受众进行研究。这些人是谁——女士、男士或青少年?他们的年龄是多少?每个受众细分市场平均能赚多少钱?他们经常访问哪些网站?

你必须知道你正在为谁开发产品,你想在哪里销售它,你想引发什么情绪,以及你想实现什么目标。然后,选择合适的语气。决定是否要以正式或愉快的方式与观众联系。您可能会遇到哪些问题,您将如何处理?您的品牌有哪些禁忌?您应该能够根据视频的语气来识别自己的身份。

  1. 建立您的品牌信息

为了保持品牌的完整性并避免用户混淆,您必须在所有频道和每个视频中广播通用品牌信息。您的公司发布的每条信息都必须与您希望您的品牌对自身及其所代表的内容(即其使命)保持一致。如果您的定位发生了变化,请制作一部影片来纪念这一事件。将其分发到所有平台,以确保人们及时了解您的品牌变化。

  1. 精确估算您的预算

在视频创作上花费大量资金并不能确保其成功。您可能会花费数千美元,但最终的视频可能会失败。另一方面,适度的预算可能会损害您的营销方法,因为您将无法招募称职的专家来制作一部现代、引人入胜的电影。那么,如何正确管理预算呢?

保持对目标和受众的关注。拍摄昂贵的专业视频来吸引青少年和学生的兴趣并不是必不可少的。如果您与富裕的中产阶级客户合作,请考虑与有影响力的人合作。它可能是博主或知名企业的 CEO。受邀个人应反映您品牌的理想,以便您的观众接受并欣赏他或她的出席。

  1. 视频创作

从计划开始。考虑发布视频的频率——每周一次、每月一次或按需发布。它会是什么类型的视频?

Instagram/Facebook 上的直播、YouTube 上的常规功能、广告活动的视频或其他什么?以下是一些优秀的视频内容创意:

●采访客户、员工、旁观者和影响者;
●教程和课程;产品概览;顾客评论;
● Vlogs——你工作的幕后;
●网络研讨会和播客;经常问的问题

选择至少三种不同类型的视频来创建编辑日历:主题、潜在情况、时间安排、发布时间表、目标、目标和号召性用语。完成上述所有阶段后,您应该能够在生产团队成员之间分配任务。定义以下内容:

●谁负责编写脚本?谁对此有最终决定权?
●谁负责录像照明?
●你想一个人做吗?

从 Instagram 直播开始。视频将自动存储 – 无需进一步操作。不要急于求成,一次性购买昂贵的设备;相反,请使用智能手机开始拍摄。

  1. 选择您的视频分发渠道

制作视频只是第一步。但是你如何让你的目标受众看到它呢?有很多选择可供选择:

●您可以在 YouTube 和 Vimeo 上找到它们。这些是每个想要进入视频营销的人首先考虑的渠道。
●您的网站。如果合适,可以在博客或有客户反馈或关于业务的网站上分享影片。在主页上,您还可以包含产品摘要或业务介绍。
●在您所在的所有社交媒体平台上分享链接。要求您的员工重新发布。
●通过时事通讯发送视频。电子邮件是与公众交流的最私密的方式。

  1. 针对不同频道优化您的视频

不幸的是,创建一个视频并以其原始版本发布到所有渠道是无用的。人们出于各种原因访问不同的地点。在 Facebook 和 Instagram 上,同一个人追求不同的目标,受到不同因素的推动。您如何尽可能有效地识别和利用特定视频的适当频道?考虑以下:

● Facebook 减少了包含外部网站链接的帖子的覆盖范围。立即将视频上传到 Facebook,但使用较短的预览以使其更易于观看。
●人们经常使用 Instagram 来放松和获得灵感。女性观众正在此页面上寻找有吸引力、鼓舞人心的图片和视频。在您的材料上使用过滤器,使其明亮和乐观。通过包含一些哲学来增加您的社交媒体份额。
● YouTube 是最受欢迎的视频营销平台。但是,根据 YouTube 规则,您必须等待最多两周才能对视频进行更改。
YouTube SEO 基础知识

YouTube 归谷歌所有,它偏爱 SEO 优化的材料并采用了大量复杂的排名算法。将新视频添加到 YouTube 个人资料时,请务必遵循以下 SEO 提示:

●视频标题:首先,使用 YouTube 关键字工具或其他 SEO 工具来选择关键字。然后,利用其他关键字,将主要关键字放在视频标题中,并清楚地说明您的视频是关于什么的。
●视频标签:考虑人们用来发现与您的视频相似的视频的搜索词。用它们填写标签框。
●视频文字:在封面图片中添加有趣的措辞来解决“这个视频的目的是什么?”这个问题。
●参考资料:在视频说明中,提供指向您的网站和社交媒体帐户的链接。

使用关键字编写视频的详细说明。告诉他们视频显示的内容,谁会对它感兴趣,以及观众将获得哪些优势。您也可以使用时间戳来强调您的主要观点。

  1. 吸引观众

请记住,您的视频在销售渠道中扮演着重要的角色。因此,您不能忽视交互的重要性。以下是一些可以尝试的参与策略:

●定期发布新内容。人们必须习惯这样的想法,即您投入大量工作来拍摄视频,然后他们才会更愿意通过购买来奖励您。
●号召性用语可以使用可视化组件,例如 CTA 按钮(带有指向站点/另一个视频/等的链接)。
●要求观众在评论区提出问题,并督促他们观看下一个视频以获得答案。这就是您与观众保持联系的方式。
●如果您在社交媒体上拍摄现场视频,鼓励观众互动。让实时互动成为一种习惯,例如每周一次或每月一次。
●付费广告是另一种在 YouTube 和 Facebook 上宣传您的视频的绝佳方法,因为您的视频直接响应用户搜索,因此可以提高参与度。

  1. 跟踪和分析您的广告系列的效果

要了解如何制定成功的视频营销策略,请使用各种 KPI 和方法开展营销活动。您可能会尝试针对不同的受众、安排时间并尝试不同的视频选择——短、长、完成或快速中断。

要监控的指标

●参与率:它表示有多少人观看了视频直到结束,有多少人在开始时离开了,有多少人滚动了前面的视频,以及有多少人点击了指向您网站的链接。
●浏览量:每个网站都会跟踪访问者的数量。在 YouTube 上,一次观看持续 30 秒;在 Facebook 上,它持续大约 3 秒。了解每个平台上的观看量可以让您推断出人们最感兴趣的视频类型。
●互动和社会认可:跟踪分享、喜欢和评论等迹象。
● ROI:考虑在某个视频营销活动上投入的金钱和精力以及结果。值得吗?

根据获得的结果和指标调整您的后续活动。

结论

最终的方法总是在扩大受众范围的愿望和获得可接受的投资回报率的目标之间,以及在视频中实现一些创意的愿望和目标受众的真实需求之间的某种妥协。这就是视频营销方法的起源。

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营销人员应关注的SEO趋势

随着数字环境的不断发展和成熟,营销人员需要了解搜索引擎结果页面 (SERP) 和主要搜索算法的变化,以便保持领先地位并推动业务成果。

以下是营销人员今年应牢记的四个重要的 SEO 趋势。

  1. 核心网络要素

5 月,Google 推出了Core Web Vitals,它由三个与用户体验相关的主要排名因素组成。三个核心 Web Vitals 指标是:

  • 最大的内容绘制 (LCP)
  • 首次输入延迟 (FID)
  • 累积布局偏移 (CLS)

Largest Contentful Paint衡量页面完整显示的速度,并将为具有快速加载速度和轻量级开发的网站赋予权重。首次输入延迟查看用户与页面交互的速度,以及元素开始处理以响应用户所需操作所需的时间。

Cumulative Layout Shift衡量视觉稳定性以及页面元素在页面呈现时如何移动。Google 声明对象不应在页面加载时四处移动,如果您曾经尝试过单击某个按钮,这可能是您所经历的事情,但您最终还是单击了其他内容,因为该页面在您单击时发生了变化。

Google 塑造了互联网以及我们在线搜索的方式,随着越来越多的人开始在线购买流程,提供最佳用户体验的网站将不断获得奖励。为了帮助您开始衡量您的核心网络生命力,这里有一个来自 Screaming Frog 的教程。

  1. 优化现有内容

构建和优化您的网站和优质内容是一个迭代过程。不幸的是,营销人员从头开始撰写博客文章或新登录页面之类的内容,而不是优化可能已经存在的内容,这太常见了。因此,在您创建新的营销材料之前,先问问自己您有哪些内容已经解决了该主题:

  • 您是否有一篇博文在 Google 页面上排名第 2-3,并且通过一些优化工作可以到达第一页?
  • 您是否有一个高访问量的网站页面,但它正在努力转换用户?
  • 您是否有收到的培育电子邮件,但没有采取任何行动?

通过挖掘和优化当前的营销材料而不是创建新的宣传材料,您将:

  • 无需重新创建轮子,从而节省时间
  • 看看随着时间的推移什么有效,这样你就可以倾向于使用你已经看到好的结果的策略或战术
  • 无需在更多地方更新更多抵押品,从而节省时间
  • 了解当前抵押品中缺少什么,以便您可以产生有关如何使其更好的想法
  • Ahrefs、Frase和SEMrush等 SEO 工具可以帮助您了解您的内容在哪里排名、带来了多少流量,以及您可以包含哪些其他问题、短语和搜索查询来帮助您的页面或博客排名更高.

随着 Google 继续奖励能够最好地回答用户搜索意图的网站,您需要不断审核和评估您的网站页面和博客,以了解您是否彻底回答了将某人带到您网站的问题。涵盖人们在您的行业中搜索的主题,然后创建比您的竞争对手更深思熟虑和更彻底的内容。

  1. 公关外展以利用可靠来源的域权限

来自可靠网站的反向链接将继续成为重要的排名因素,尤其是来自高流量、高质量的网站和来源。最近,Google 的搜索质量倡导者表示,来自热门新闻网站的单个反向链接通常比拥有来自低质量网站的数百万个链接更有价值。

为了不断增加流量并建立您网站的域权限,营销人员应遵循 SEO 最佳实践并结合外展和新闻发布,在高流量的新网站和行业出版物中获得链接和展示位置。

  1. 获得精选片段

超过50% 的 Google 搜索是“零点击”搜索,这意味着用户无需点击链接即可找到搜索查询的答案。因此,营销人员必须查看为您的网站带来流量的关键字和词组,并优化这些页面或博客以提供快速、有用的答案,Google 的机器人可以抓取这些答案并将其显示在精选片段中。

在竞争性搜索查询中获得精选片段通常可以确保用户甚至不会查看您的竞争对手,因为您已经提供了答案。因此,您越能优化您的页面和博客以向 Google 展示您的文章是最能回答搜索查询的文章,您就越应该从流量和印象的角度受益。

不幸的是,没有明确的科学或策略可以保证您会获得精选摘要,但某些格式策略和写作技巧在获得精选的文章中很常见。

注意意图和经验

营销人员在未来一年应该关注的两个关键领域是意图和体验。搜索引擎在不断发展,但我们多年来一直看到的趋势是算法正在更新,以奖励在其行业或利基领域提供最佳用户体验的企业。请确保您的网站速度快且针对移动设备进行了优化,然后将您的所有内容集中在用户的意图上。用户在您的网站或博客上寻找什么?他们多久会找到答案?

您在内容和网站页面中提供的信息越好,您在搜索引擎结果页面中的排名就越好,随着时间的推移,您转化的潜在客户也就越多。

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互动内容提升买家体验

我们在个人和职业生活中消费的内容量呈指数级增长。2020 年,我们一天消费的内容量翻了一番。内容疲劳是一个真正的问题,但交互式内容等新兴形式因素为卖家和营销人员提供了一种更好地吸引买家的替代方案。

现代 B2B 买家被各种渠道的内容所淹没,包括电子邮件、社交媒体、网站、评论网站等。尽管视频内容在增加,但绝大多数 B2B 内容基本上保持不变。静态内容在买家的旅程中扮演着重要的角色,但交互式内容让买家可以控制,让他们通过他们选择进行的交互来定制他们的旅程。

在此博客中,我们将定义交互式内容、其重要性以及您的组织如何激活它以吸引和吸引新买家。

什么是互动内容?

交互式内容是动态的视觉内容,可为每个购买者在其旅程的每个阶段(从教育到发现、考虑等)提供不同的体验。

视觉驱动内容的成功归结为用户体验。正如我们提到的,买家每天都会接触到大量内容。大多数内容看起来相同,不相关,或完全无聊。在静态内容的海洋中脱颖而出并允许买家选择他们最感兴趣的主题是非常有价值的。

互动内容是一种显着改善用户体验的方式,让买家有机会规划自己的旅程。买家被要求“探索这个”,而不是“阅读这个”。这种从被动到主动的简单转变有助于提高参与率。企业强调买家体验,但卖家体验或许同样重要。在销售培训期间,交互式内容可以在您的组织内发挥关键作用。从新的 BDR 到经验丰富的销售经理,有效的销售支持对于卖家效率至关重要。

微应用程序是一种交互式内容,可以替代解决方案简介和幻灯片等静态资产,为处于职业生涯各个阶段的卖家提供一种更具吸引力和更有效的方式来加入、提升和提升技能。

为什么这有关系?

在过度拥挤的内容环境中赢得新业务归结为吸引和留住潜在买家的注意力。研究表明,91% 的 B2B 营销人员使用内容营销。然而,他们的观众只能阅读给定页面上28%的文本。

翻译:买家几乎没有阅读营销人员分享的大部分内容。也许,比一切更重要的是,交互式内容被证明是有效的。在利用互动内容的营销人员中,79% 的人表示它会产生回头客。

回访者和买家参与互动内容对您的业务很有价值。这两项操作都会生成数据,帮助您的企业在未来做出更明智的内容决策。交互式内容的参与度分析还可以生成可以为买家讨论提供信息的细粒度见解。

交互式内容与静态内容相比如何?

静态内容有着悠久的历史,它在买家的旅程中起着至关重要的作用。它是思想领导力、产品文档和解决方案简介。但交互式内容就是所有这些,也是品牌差异化因素。

当大量公司为电子书和白皮书使用相同的静态格式和库存图像时,交互式内容必然会脱颖而出。当您的营销和设计团队制作出能够与买家产生共鸣的独特、周到的内容时,情况就会大不相同。高度个性化和详细的内容让买家可以一瞥贵公司的品牌及其对细节的关注。它表明您的卖家关心以您的竞争对手可能不会的方式帮助买家找到解决方案。

您可以转换为交互式内容的四种内容类型。如果您的组织不熟悉交互式内容,则无需一次性转换所有资产。首先将一项静态资产转换为微应用程序,然后测试它在买家中的表现。

案例研究——从一个组织到另一个组织,案例研究遵循一个熟悉的模式:挑战、解决方案和结果。交互式案例研究让您的企业能够展示它如何解决挑战,而不是告诉买家如何解决。通过视频提供额外的背景和人为元素,展示买家面临的问题或挑战,以及您的产品如何提供解决方案

音调台——数字优先销售使音调台比以往任何时候都更加重要。与其让您的卖家点击静态演示文稿,不如为他们提供交互式的“选择您自己的冒险”体验。交互式演示使卖家能够通过深入了解与其受众最相关的项目来定制买家对话。

解决方案简介——用动态的交互式内容代替静态的一页纸,给人留下持久的印象。不要只描述您的产品,通过嵌入式视频演示展示它。通过链接到您的产品的其他内容和媒体报道,为您的产品提供其他上下文。

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中小企业云解决方案利弊

近年来,云不仅征服了大公司,而且还为中小型企业提供了一些优势。越来越多的中小型企业 (SME) 依赖基于云的解决方案,因为它们易于计算并且可以根据需要进行调整。无需大量风险投资即可实施新的商业模式。无需购买和维护昂贵的 IT 基础设施。云提供商提供一系列在计算能力、存储和内存方面有所不同的服务。

云对中小企业的好处

工作世界中的最佳工作流程

通过 USB 记忆棒或电子邮件煞费苦心地共享或分发文件的日子即将结束。在当今的工作环境中,云软件越来越多地用于简化员工之间以及与外界的沟通。尚未将云解决方案集成到其运营中的公司正在考虑在不久的将来实施云解决方案。从共享日历使用和文档管理到跨平台团队会议,云已经在简化工作世界中的流程。移动云还取代了企业环境中经常使用的众多业务应用程序。

云中的软件解决方案还提供了客户可以直接影响要谈判的项目的可能性。这样,可以过早地防止误解和错误。简化了客户和承包商之间的通信。

数字化业务流程

目前,中小型企业面临的最大挑战之一是业务流程的数字化。乍一看,迈向云解决方案的步骤似乎是一个理想的开始。

国际活跃的公司尤其依赖于位置无关的技术。因为信息不应再只是在公司网络中集中访问,而应在全球范围内访问。如果信息存储在云端,无论是在国外约会需要查询重要数据,还是要与外部员工或内部员工共享信息,都没有关系。用户身份验证支持通过笔记本电脑、平板电脑和智能手机等移动设备安全访问云中的数据或软件。这样,不仅可以远程监控流程,还可以优化流程。

根据需要计算能力

虚拟机(VM) 构成了整个云架构的基础。它们虚拟化系统环境并使硬件和软件能够相互独立工作。操作系统仅安装在所谓的容器中,并为其分配了适当的硬件资源。

对于公司而言,云解决方案的最大优势之一是基础架构的可扩展性。可以根据需要随时访问虚拟资源。这不仅可以通过简单的鼠标点击来完成,甚至可以自动化。在需要时自动提供服务。云中的应用程序从一开始就设计为始终可用。这意味着一旦要求更高的性能,该软件也能够独立启动新的虚拟机。不仅可以通过这种方式调整处理器性能、存储空间和主内存等形式的硬件资源,还可以调整软件许可证等。可以通过提供商轻松取消这些套餐。这使公司能够确保其员工都可以在高峰负载时段访问必要的数据和服务,而在低需求时段避免空闲计算能力。对于中小企业来说,切换到云通常是值得的,因为与他们自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。

但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。切换到云通常是值得的,因为与他们自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。

切换到云通常是值得的,因为与他们自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此,如下所述。因为与您自己的 IT 相比,它可以节省采购、运营和维护措施。但情况并非总是如此。

您的工作场所始终与您同在

云计算开辟了全新的工作方式在数字化和网络化的世界中。云中的数据和应用程序是分散存储的,不再需要公司员工在场。因此,即使在出差期间也可以在家办公和远程工作,从而为企业活动创造更大的灵活性。此外,在许多情况下,工作与生活的平衡得到改善,员工可以从更多的空闲时间中受益,因为不再需要通勤时间。因此,云提高了满意度和生产力,同时节省了办公空间和通勤津贴的成本。同事和合作伙伴的合作,无论他们位于何处,都变得越来越重要。

云总是最新的

特别是软件解决方案会不断变化。因为软件很快就会被认为是过时的,软件制造商会对用户反馈做出反应,并且必须不断更新他们的应用程序。然而,新应用程序通常需要升级现有硬件才能正常运行。因此,使用最新且安全的软件始终是一个成本问题。云应该会有所帮助。公司可以将他们的基础设施迁移到云端,不仅可以租用硬件,还可以租用软件。相应的供应商有责任提供适当的硬件并确保软件正常运行。

通过云获得税收优惠

通过迁移到云并租用硬件和软件,企业可以减少他们产生的净收入,从而逐年降低税收。激励公司转向云解决方案的标准还包括税收减免,因为资源是租用的,而不是购买的。在税收方面,成本可以在发生时直接申报——与固定收购相比,可以折旧,但在约定的使用寿命后不再具有减税效果。

大数据时代的云

在大数据时代,各种流程的数据越来越多,内部IT基础设施成为公司瓶颈只是时间问题。精心准备的数据极其宝贵,这就是为什么它通常被称为 21 世纪的原材料。但是评估所有收集到的数据需要计算能力和存储空间。由于内部 IT 资源会更加昂贵,一些公司在云的帮助下增加了计算能力——如果不再需要这项服务,它可以很容易地终止。

在云中安全地使用移动设备

数字革命不仅催生了物联网 (IoT) 或 Web 4.0 等术语,还将应用程序和存储空间转移到 WWW 中。在那里,特权终端设备几乎可以从世界任何地方访问公司数据,并受益于托管云服务的各种服务器群的高速运行。移动设备不仅指智能手机、平板电脑或笔记本电脑,还包括物联网。这使得传感器和其他设备收集的数据能够在网站、应用程序、客户和合作伙伴之间无障碍地交换和分析。云实时连接所有这些玩家,从而打出最伟大的牌之一。

借助工作场所即服务或动态工作场所等术语,云计算开辟了许多可能性,尤其是对移动用户而言。移动设备也可以使用虚拟 IT 基础架构,甚至可以在私人笔记本电脑或智能手机上使用。同时,移动中使用的云解决方案为潜在攻击者提供了多种造成损害的方法。通常,云提供商依赖于双因素身份验证,即通过两个不同且独立的因素(例如智能卡和 PIN)来识别用户。

所有设备和网络浏览器上的简单统一的用户界面允许访问数据和应用程序。这些可以由管理员在指南的帮助下进行调整。例如,这允许对某些区域的访问仅限于预定义的终端设备。此外,应用程序始终是最新的,因为它们是由提供商直接提供的。在大多数情况下,单个注册过程足以使用平台上的所有服务。如果终端设备发生变化,相同的打开的应用程序和文档会出现在那里——工作可以在不中断工作流程的情况下继续进行。

但是,应始终注意确保不会将公司内部数据或私人数据传递给第三方。数据保护至关重要,尤其是对于移动设备。这些设备是一个不容低估的风险因素。毕竟,它们无处不在,敏感的访问数据几乎可以毫不费力地落入坏人之手。潜在攻击者瞥一眼显示器通常足以读出关键信息。在云端工作时,数据通常通过加密连接传输。然而,安全的云计算取决于许多标准,而不仅仅是从传输开始。

云解决方案的缺点

尽管云环境为其用户提供了所有优势,但在某些情况下,存在一些比内部 IT 基础架构更昂贵或更复杂的显着劣势。

据领先的 IT 市场研究机构 Gartner 称,许多公司倾向于购买比实际需要更多的性能。使用无限资源的可能性会诱使您过快购买。不使用此服务的事实也源于云包的配置。许多优惠包括固定的计算能力和存储容量。例如,如果各种分析或渲染目的需要大量计算能力,但几乎没有硬盘空间,则这将保持未使用。如果出现相反的情况,需要更多的内存,则该软件包通常会提供一个超大的处理器,然后该处理器大部分处于空闲状态。

迁移本身也可能是一个障碍——从本地 IT 迁移到云。并非所有软件都可以在本地环境之外运行。这可以进行必要的调整,也可以要求转换整个系统。后者通常需要额外的员工培训,如果集成,会使流程顺利运行变得更加困难。与位置无关的可用性可能是最佳 Internet 连接的优势,但也可能是带宽不足的劣势。云仅在连接允许的情况下运行。在极端情况下,这会严重限制生产力或完全阻止使用。

在数据保护方面,欧洲云提供商受 GDPR 更严格的规定约束。但是,许多提供商在其他欧盟国家/地区运营,因此仅受其本国数据保护法的约束。由于云有时也包含敏感数据,因此网络犯罪是可能的缺点之一。

在云中移动时的安全风险:

  • 公共的、部分不安全的无线网络,其中数据包在用户和热点之间以未加密的方式传输
  • 不充分安全的 WLAN 连接可以被犯罪分子轻松监视
  • 编程不良的第三方应用程序和软件
  • 已安装软件中存在的安全漏洞
  • 感染恶意软件、病毒或木马的设备
  • 被盗或丢失的设备
  • 用户安全意识不足

结论:云是企业 IT 不可或缺的一部分

云正在取代传统的计算机系统,并将大量进程迁移到服务器群和数据中心。凭借足够快速和可靠的互联网连接,即使是中小企业也可以处理大量数据——不仅来自固定的工作站计算机,而且来自各种不同的终端设备。智能手机、平板电脑、笔记本电脑和特殊硬件(控件、传感器等)可以从世界任何地方访问重要数据和应用程序。几乎所有东西都来自单一来源,并具有统一、直观的界面。然而,云服务需要中小企业进行一定程度的预先规划,以便让所有相关人员安全、经济地使用。

速度和用户体验仍然在很大程度上取决于可用 Internet 连接的性能。但在这里,改进也在望——在大都市地区,越来越多地使用光纤,而 LTE 正逐渐成为人口稀少地区的标准。此外,移动设备的性能越来越成为一个可以忽略不计的因素。

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入站营销顾问应该做什么

入站营销不仅是一种复制粘贴,一种千篇一律的方式来产生业务。相反,它需要根据行业和目标受众等因素进行自定义和规范。这需要仔细计划,彻底研究的决策以及以激光为中心的策略。帮助客户应对这些决定是我每天要做的事情的核心。

是的,我将为我的许多客户创建登录页面或分段电子邮件摘要,但是营销不仅仅是页面构建。知道要放在目标网页上的内容或知道如何细分受众群体是一项需要花费时间才能发展的技能。这绝不是一门完美的科学,但是每次我们在入站营销保护下工作时,我们会越来越了解您的潜在客户和客户。我们最终可以使用这些信息来完善和调整我们的方法。

您收集的有关受众群体的数据和知识特定于您的品牌,并且这些信息无法在企业之间复制。您创建的内容和对行业的看法应该是独特的,这就是使您的品牌与众不同的原因。对于如何进行市场营销也同样如此。

在现实世界中这是什么样的?这是来自我的两个客户的几个示例,他们两个都提供相似的服务,但行业不同:

与第一个客户一起工作时,开始的潜在顾客数据库很小。将他们的数据库构建为可持续业务需要花费时间和大量的内容营销。与第二个客户一起,最初的潜在客户列表很大,因此我们采用了不同的营销方法。我们选择的重点不是内容营销(接下来是内容营销),而是重新与他们的潜在顾客列表中的联系人重新互动,以使书籍获得少量销售。

营销是个人的。这些客户需要不同的策略,因为他们处于开发的两个不同位置。

另一个客户的主要目标之一是根据客户的行业,让他们通过短信与品牌互动,因此SMS营销是他们个性化初始策略的一部分。我们发现基于SMS的营销并不是通过短信发送线索来吸引他们的方法。虽然SMS消息偶尔还是会消失,但实际上,电子邮件营销和社交媒体对该品牌的影响最大,这就是我们今天关注的重点。我们从我们的努力中学到了经验,并对我们的策略进行了调整。

这些仅是几个示例,说明如何针对您的业务和独特目标量身定制入站营销策略。本质上,这就是入站营销顾问的工作。

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基于帐户营销策略的三大支柱

使用基于帐户的策略的组织中有48%的平均胜率较高。CSO需要以销售为导向,基于帐户的策略来实现其KPI。首席销售官(CSO)预计将产生前所未有的业务影响,而领先的CSO则从基于帐户的综合策略(ABS)中获得收益,该策略以传统需求的方式捕获并利用其组织中的各种客户互动代策略不能。但是请不要误会,这是一种战略转变。

如今的B2B销售意味着,无论何时何地,只要他们希望与供应商进行互动,互动和交易,就可以按照客户的条件吸引他们。因此,销售主管必须重新审视他们的战略,而且在很多情况下要重蹈覆辙。

现代B2B销售的挑战

公民社会组织必须越来越多地根据广泛的关键绩效指标(KPI)进行交付。他们有望提高转换率,缩短销售周期,创建和加强潜在客户渠道,并在整个客户生命周期中增加收入。

在B2B买家越来越希望通过数字和自助服务渠道与供应商互动的世界中,销售组织必须实现这些目标-通常根本不与销售代表进行任何互动。

考虑现实:

  • 70%的销售代表认为,由于数字化购买的增加,与利益相关者的接触是主要的挑战。
  • 49%的组织将管道和需求生成作为其2021年至关重要的举措。
  • 在2020年接受调查的组织中,有超过50%的组织重新评估或计划重新评估其理想的客户群和目标市场。

什么是基于帐户的策略?

尽管现实情况表明销售策略发生了根本性的变化,但是销售仍必须与市场营销合作以在整个客户生命周期中推动参与度并提高目标客户,尤其是在日益虚拟化的环境中更是如此。

虽然在基于帐户的营销中可以看到强大的销售-营销协作,但它们之所以未能实现,是因为将基于帐户的计划完全由营销驱动的销售领导者会错过获得新客户和发展现有客户帐户的机会。

此外,销售和市场营销之间通常存在的摩擦可能会导致每个组织的优先级,目标客户和成功指标不一致。这将使更多的孤岛组织脱离连接,并导致协作不足和资源分配错误。

在这种情况下,以销售为导向的基于帐户的策略就发挥了作用。基于客户的策略是协调在所有功能上交付的有价值的相关经验,这些经验会影响客户,以针对性的一组客户来推动参与度和对话。与传统的需求生成策略相反,基于帐户的策略使营销和销售团队能够将资源集中于目标客户的高度针对性的参与活动。

为什么基于帐户的策略在今天有效?

基于帐户的销售角色使大多数CSO可视化了巨大的变化,从而在传统上由营销控制的渠道阶段中更加关注上游。领先的ABS的CSO从客户选择入手,并与市场营销紧密合作,以尽可能快和尽可能频繁地与选定的目标客户建立联系。

右下象限显示营销在ABS中扮演的支持角色,以补充销售工作,以在每个接触点提供更好的客户体验和价值展示。这种调整有助于提高购买者的信心并逐步提高转换率

毫不奇怪,使销售和营销团队能够根据目标客户在特定购买者的需求上进行互动,就可以建立非常有效的渠道。Gartner研究表明,使用ABS的组织中有48%的组织的平均获胜率更高。

最终,与传统的进入市场的方法相比,基于帐户的策略已被证明可以改善客户的生命周期价值(80%),提高获胜率(86%)并提供更高的投资回报率(76%)。

基于帐户的策略的3个支柱

领先的B2B组织开始采用协调的,跨职能的基于帐户的策略,利用实时数据和技术,以便在进入市场时更加及时和可扩展。销售组织及其CSO应将重点放在构成成功的基于客户的策略的三个主要支柱上-目标,编排和衡量:

目标

第一个也是最切实的例子是共同努力,以建立有效的理想客户资料(ICP),从而在目标客户列表中获得最高优先级的客户。Gartner的研究表明,有81%的顶级帐户型组织对自己的ICP能够准确代表理想帐户的属性充满信心。

编排

基于帐户的策略中的成功编排利用多个渠道和多个功能来满足特定目标帐户列表的特定目标。CSO及其团队应在设计业务流程计划时遵循三个关键步骤。

首先,确定数字和人工渠道的正确组合。然后将这些渠道整合在一起,以制定业务流程计划,并通过市场营销提供空中掩护,并在任何对外联系开始之前就建立知名度。最后,也是最重要的是,销售和营销必须共同努力以创造高价值的报价(HVO)。HVO是一种互动或会议,可提供独特且及时的业务价值,从而迫使潜在客户参与或改变。

措施

基于帐户的策略具有一个简单的渠道,该渠道从顶部开始就固定了目标帐户。在许多非基于帐户的模型中,重点都放在跟踪销售线索上。真正的指标是关注整体参与度,其中包括潜在客户,还包括对网站或参加网络研讨会的内容的深度消费。

接下来是通过目标帐户为新计划创建新的会议和机会,最终将导致已关闭/赢得的帐户。CSO应集中精力使用此渠道跟踪三个基于帐户的指标-机会率,目标帐户管道和帐户获胜率。

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与关键客户建立信任的关键因素

客户信任对于关键客户的增长至关重要。它可以帮助您有效地合作,增加保留率并最大限度地提高收入。但是,正如自大流行开始以来,行业变化比以往任何时候都快一样,赢得关键客户信任的途径也是如此。B2B买方已经变得越来越复杂,可以访问可靠的信息,并且在这种分布式环境中,透明度对于增强客户与供应商之间的信任至关重要。

今天的信任是通过小滴赚来的,而在铲斗中却丢失了

许多B2B公司都追求成为值得信赖的合作伙伴的理想。他们希望这样做,他们将与主要客户一起进一步向上游发展,并共同制定战略,以最终实现收入增长。但是,我没有关注建立信任,而是注意到许多供应商花费了过多的时间说服并说服客户接受他们的观点。

许多销售和营销团队因专注于赢得交易而破坏了客户的信任。例如,当他们希望增加关系的数量时,他们通常会通过自动化工具来增加其针对性。或者,当他们寻求与新购买团队更相关时,他们发起了激动人心的运动。从我的角度来看,所有这些都构成了令人毛骨悚然的个性化水平,破坏了合作伙伴关系,几乎没有赢得客户信任。

为了使客户信任供应商,他们必须相信供应商共享的内容是可靠的,并且可以为其业务增加价值。在我公司的“客户购买指数”报告中,来自150个全球公司的高管分享了在建立信任方面的关键行为。我们发现,透明度比任何其他行为都是关键:51%的企业购买者表示,在过去12个月中,“建立深厚信任”的“开放和诚实”的交流变得更加重要。

94%的消费者将更忠于实行透明性的品牌,而56%的消费者声称品牌透明性将使他们’终生忠诚’。透明意味着对他们对您的期望诚实和透明。今天,建立信任变得更加重要,因为它有助于消除客户可能对您所提供的价值产生的焦虑,而分散的客户团队和孤立的决策可能会加剧这种焦虑。

这是我在当今气候下实现透明度并与主要客户建立信任的三步路线图:

1.让他们接触最好的人

了解供应商的价值对于伙伴关系至关重要;供应商未能实现其目标的主要原因之一是因为他们未能向客户表达价值。要了解价值,客户需要完整的图片。您可以通过从主题专家到高级管理人员等关键人才的参与来提供此服务。

通过让主题专家,研发,市场营销和高级管理人员参与客户对话,您可以避免花费数年时间建立客户团队并随时与相关服务共享建议的需求。

访问更多人可能会创建混合消息,最终导致不一致。您可以通过使团队遵循一个单一的价值主张来解决此问题,这是您可以兑现的承诺的真实写照。

归根结底,您赢得客户信任的能力取决于您能否可靠地通过相关服务和建议为客户提供他们想要的东西。将您的才能与客户联系起来,可以消除流程中的摩擦,并使客户了解他们所需要的知识。

2.了解他们的组织

战略客户通常会吸引对供应商表现出真正兴趣的供应商,这些供应商会表明客户是他们的首要考虑因素,并且他们已投入精力进行思考。

当您了解客户的需求时,信任就会发展。确保您知道他们的组织前进的方向,他们的优先事项以及他们的团队正在寻求实现的目标。

与其关注客户线索的数量,不如将重点放在对客户独特情况的更好理解上。花点时间将各个计划之间的点点滴滴联系起来,最终您可以使客户客观地思考,并将战略与他们的其他业务联系起来。

通过投入时间和精力,透明度可以带来新的联系。有了这种洞察力,您还可以帮助客户更好地与利益相关者沟通,并建立内部共识,从而帮助他们更快地实现价值。

3.主动分享新想法

为了增加对现有关系的信任,请执行客户的正确做法,并尽其所能共享他们可能不知道的信息。

不断增长的主要客户是更好的创造价值的方式,而花时间在识别新想法并将其传达给客户方面可以加快信任度。进行投资以更好地了解客户的竞争对手或邻近市场的创新的供应商通常能够激发与客户的新思维并加强他们的合作伙伴关系。

与您的客户之间的每一次互动都增强了透明度。避免误导销售文案和花哨的行销活动,也不要试图以夸张的产品主张来吸引客户的注意。

力求尽可能清楚地了解这些想法,要约是什么以及它将为他们的公司带来什么价值。在分享新想法的同时,花时间建立准确的期望。

当您的客户信任您时,他们更有可能向您购买。您还可以要求更高的价格并增加使用寿命。目前,透明度是建立信任的最有价值的行为。使客户可以访问专家。投资于了解他们的组织,并不断为他们带来新的想法。这将使您增强客户信任度并推动增长。

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基本的B2C营销实施

基本的B2C营销实施。技术和法规变化将需要准备。

在未来12个月内推广您的业务的所有最佳方法

以下列表提供了您已经听说过的许多策略的见解,包括SEO,客户保留,电子商务以及视频和影响者营销。它还包括与无cookie广告和隐私更改有关的新策略,以及帮助您迎合新的对COVID厌倦和社会变化意识的消费者的新方法。无论采用哪种策略,其思想都是相同的:进行个人市场营销并评估客户价值,同时也要有效地进行营销,以便您节省时间,扩大规模并保持日常运转。

针对Google的下一次更新进行优化

借助Google的“页面体验更新- 2021年5月”,称为Core Web Vitals的新指标(将用来衡量网站加载时间,交互性和内容稳定性)将开始影响整体搜索排名。

准备结束第三方Cookie

到2021年,营销人员也将为即将到来的两大变化做准备:第三方Cookie的终止以及加利福尼亚州新的隐私法规的到来。我们必须对隐私优先的数据收集做法感到满意。这意味着要专注于建立名单并发展与客户的一对一关系,确保您的广告系列可以帮助您建立第一方数据,从而减少对其他人数据的依赖。

第三方Cookie的消失将改变数字广告的定位和跟踪方式,对广告系列的影响方式仍然存在相当大的困惑。

培养第一方关系

与在线客户的直接关系将变得更加重要,因为在线市场变得越来越杂乱,品牌试图接触数字消费者。但这也很重要,因为一对一的关系意味着品牌可以个性化内容以获得更好的体验。第一方数据策略在2020年产生了“令人难以置信的结果”,包括“记录转换”。

这种第一方数据策略的关键部分一直是使用正确的客户数据平台技术,该技术可扩展以处理数百万条客户见解的记录,包括实时信号,这些信号必须在失效之前立即采取行动,到目前为止,利用我们的客户数据平台已使我们产生了超过25亿个个性化一对一消息。我们已经看到点击率提高了400%,我们的电子邮件收入增加了一倍。

专注于客户保留

对于那些努力从2020年的事件中恢复过来的品牌来说,专注于现有客户可能是明智的。在不确定的经济环境中,大多数品牌,尤其是利基零售商,应将重点放在现有客户上。

开始在社交网站上销售

另一个可能具有深远影响的新兴趋势是社交商务。2020年,Facebook推出了适用于Facebook和Instagram的商店,允许用户直接在平台上购物。到2021年,随着新市场的出现,人们将更加关注社交商务,以缩短客户从搜索到转换的旅程。

产品个性化

电子邮件武器不是那么秘密。众所周知,电子邮件营销是一种强大的客户获取工具。首先,应用了“踩脚”技术。其次,您有权将营销消息传递到整个人员列表。在客户获取过程中使用电子邮件营销的主要方法有两种:跟进和增加保留率。

捕获电子邮件是一种很容易联系到潜在客户的简便方法。说,如果您有折扣或特别优惠可以跟进。只要您不滥用此列表(导致退订),就可以从字面上列出一些对您的产品感兴趣并愿意再次联系的人。

电子邮件也是提高客户保留率的好方法。最有价值的客户是您不会失去的客户。留住客户与吸引新客户一样重要。伸出手让他们知道任何未完成的通知,最新更新等。通过电子邮件重新激发他们对您产品的兴趣。提醒他们正在发生的事情,他们错过了的事情等等。

个性化的产品选择解决方案,使用预测分析技术,以最大的倾向性,根据每个消费者从列出的所有SKU中购买的最大可能性,识别出每个SKU的消费者未来行为。它会在恰好合适的时机将这些提示呈现给该个人,从而最大程度地提高该个人的客户生命周期价值CLV潜力。(即购买可能性,折扣亲和力,客户流失可能性等)。

发展社区

除了证明自己是值得信赖的品牌之外,品牌现在还应该建立忠实的客户社区。社区建设的概念并不是新颖的,但是品牌需要了解忠诚度正在回归,而知道客户想要什么以及如何通过透明度和谦虚度吸引他们的品牌将成为与众不同的地方。制造商。品牌现在应该在忠诚度和保留度上进行更多投资。

优化语音搜索

在上一年年底的预测中,我们已经看到了语音搜索。但是,今年可能是真正腾飞的一年,因为消费者在大流行期间在家中使用声控设备的次数增加了。

精益求精于本地SEO

说到这,本地SEO是在该列表上重复出现的另一种营销策略。这是因为品牌可以通过其“ Google我的商家帐户”更新其Google业务资料,以包含大流行性疾病的详细信息,例如在线约会以及路边取货和送货。

在社交视频中休闲

十年来,社交视频的趋势无疑将继续。TikTok拥有5亿用户,可在150多个全球市场中使用。它还刺激了模仿者,例如2020年8月推出的Instagram的Reels 。Twitter的舰队于2020年11月问世,提供类似的仅24小时视频功能。

上线

这种视频趋势的延伸是实时流,该流也将继续流行。在大流行期间,与消费者进行实时互动的品牌迅速增加。

挖掘微影响者

2020年对于微影响者来说是丰收的一年,像病毒蔓越莓汁饮用的TikTok明星Nathan Apodaca和另一个TikTok用户Tony Piloseno,他们受到了广受欢迎的涂料混合视频的启发,这些视频由Sherwin Williams开除,然后被Florida Paints聘用。 。由于TikTok并未显示出放缓的迹象,因此影响者(无论大小)的力量预计将继续。

使用零售商媒体网络

像亚马逊这样的零售商是少数从大流行引发的变化中真正受益的零售商。在最近的历史中,亚马逊还扩展了其广告组合,增加了诸如赞助商视频广告,赞助商展示广告和OTT广告之类的部门。

通过添加这些功能,亚马逊已经成为一个完全封闭的生态系统,支持从产品发现到购买的整个营销渠道。广告商可以使用OTT和赞助商展示来提高知名度,视频广告可以教育和吸引访问者,传统赞助商产品广告可以促进交易。结合起来,这些发展意味着广告商可以在亚马逊上享受比以往任何时候都更好的覆盖面和更好的性能。

建立品牌合作关系

2020年为我们带来了成功的品牌合作,例如麦当劳和Travis Scott,阿迪达斯和Allbirds以及阿迪达斯和乐高,这意味着可能会出现更多的品牌合作。

企业品牌之间意外的合作关系引起了媒体的关注,引起了社会的轰动,并允许向客户群进行交叉营销,而没有名人代言费,这在难以引起消费者注意和预算紧缩的时代起到了很好的作用。但那些没有资源聘请Travis Scott的品牌可以代之以提供补充产品或服务的品牌。这就是热成像品牌ThermoGears想要吸引新访客访问其网站时所做的。

进入增强现实

还期望看到更多的增强现实(AR)执行。这样一来,品牌就可以向消费者展示家居中将看到哪些物品,例如宜家的AR目录,或者衣服或配饰在他们身上的外观,例如Warby Parker的虚拟试戴应用。

这种流行病鼓励营销人员对与始终留在家中的消费者建立联系的方式进行独特思考,解决方案是AR营销,即使没有亲眼看到它,也可以帮助目标市场获得拥有该产品的感觉。

关于AR广告的最大误解是它们的价格昂贵,但与传统渠道相比,它们实际上对预算更友好。

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如何与B2B数字营销建立人脉关系

建立长期关系时,建立人际关系至关重要。考虑一下,最好的关系建立在诚实,相互尊重和理解上。当涉及到B2B关系时,最好的长期关系会随着时间的推移而建立,并建立在信任的基础上。因此,请务必记住您正在向他人出售产品或服务。

在这里,我们将仔细研究几种评估B2B营销策略的方法,以确保您专注于与潜在客户和客户建立人与人之间的联系,而不仅仅是进行销售。

不要考虑目标,不要考虑潜在客户的需求

最好的营销活动并非始于关于“我们”的声明。它从有关最终用户或购买者的声明开始。不要考虑满足当月的MQL或吸引更多B2B网站访问者,而考虑潜在客户的需求。可以肯定,他们不需要成为您的下一个MQL或白皮书下载。

让自己穿上鞋子。在行业论坛上阅读问题或查看行业出版物上的评论。您可能会发现目标市场所说的话:

我需要一个可以帮助我的公司完成X,Y和Z的工具
我目前的软件只能做到这一点,但我需要它才能真正做到这一点
我们现有的会计服务不提供此服务,这对于使我们的账单支付至关重要

这些只是模糊的例子,但是当一个人说“我需要”时,您常常会发现他们确实需要它来使他们的生活或工作更轻松。寻找他们说的地方并注意。

根据工作,资历,功能考虑不同的需求

对于在B2B空间中运营的许多组织,产品和服务不仅仅由公司的一个成员使用。产品或服务通常由多个员工,部门甚至业务部门使用。然后,最终用户的需求可能因使用情况,应用程序和复杂性而有很大差异。

为了考虑潜在客户的需求,您需要知道他们是谁,他们做什么以及向谁报告。如果您不确定他们将您的产品或服务用于什么目的,请询问他们。转向您尊贵的客户,并向他们提问。在许多情况下,您不仅会从产品或服务的最终用户那里获得有价值的信息,还会发现可以更好地为客户服务或改进产品的方法。

做人

如今,人工智能越来越好,但是它仍然不能替代真实的人类。在最好的B2B营销活动,解决了观众人,又从人来了。另外,当涉及电子邮件,广告,博客或指南中的消息传递时,请不要过于复杂。您希望您的消息传递是相关且相关的。换句话说,人类。如果您与经验丰富的撰稿人一起工作,则可以创建可对话且可关联但仍然清晰的消息。我们并不是说要在营销电子邮件中写“ LOL”,但是最好使用易于消化并引起收件人共鸣的消息。

不要过度个性化

如今,有充分的理由,个性化已成为B2B营销世界中的热门话题。潜在客户希望知道您了解他们的需求并可以为他们提供帮助。但是,他们不希望您在与您的团队交谈之前知道他们的狗的名字,他们驾驶的汽车以及他们的孩子在哪里上学。令人毛骨悚然。

可以根据此人的个性化消息传递和市场营销活动:

名称
公司
行业
职务/职责
一般位置(如城市)
感兴趣的领域

大多数人都知道这些信息都很容易获得,而且很多人都在公开的LinkedIn个人资料中拥有了这些信息。但是请远离个人物品,除非您在电话上与他们聊天时他们自愿提供。

有个性

我们有一种产品,您应该购买。您可能会嘲笑该声明听起来多么愚蠢和冷淡,但这是许多营销活动的核心,无论是社交帖子,博客,电子邮件还是广告。每个品牌都有自己的个性,可以将这种个性纳入您的B2B营销中。我不是在谈论您的个人个性,而是在谈论您的品牌个性。

例如,在Bop Design,我们的品牌个性既优美又直接且相关。这在我们所有的营销活动中都很明显。如果您的品牌重视客户服务,那么这应该是任何广告或传播活动的重中之重。如果您的品牌个性集中在您的技术专长上,请在您的营销传播中加以利用。

具有个性可以使您的品牌与竞争对手区分开来,并帮助您与潜在客户或客户建立联系。

该博客的要点是:不要陷入MQL,SQL,漏斗,潜在客户归因,开放率,网站访问者数据等之类。应该对所有这些东西进行跟踪和衡量,但是在制定B2B营销活动时,只需专注于成为人类并与另一个人类建立联系。

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