通过看似永无止境的Google算法更新，您可能会想知道：“ Google搜索如何工作？” 尽管跟踪Google的更改，您需要在网站上进行的优化以及自然搜索带来的不可预测的流量可能会令人沮丧，但仍有一些方法可以改善SEO策略，以使Google和您的受众满意。

您应牢记以下五个核心现实：

• Google关心用户查询的含义。
• Google使用有关搜索行为的上下文信息。
• Google会根据相关性对内容进行优先级排序。
• Google惩罚垃圾内容。
• Google重视代码的质量。

这是您需要了解的有关Google搜索和SEO策略的信息：

1，Google关心用户查询的含义。

在查看Google搜索如何为您的SEO策略工作时，意图是您应牢牢掌握的第一原则。

作为营销人员，我们的工作是了解受众使用什么语言来查找信息或谈论他们的问题。意图，简单和简单是搜索引擎用户的目标。有时称为“搜索意图”或“ 关键字意图 ”，这就是用户首先使用搜索引擎的原因：他们正在寻找特定的信息。

Google如何使用意图？嗯，随着Google在理解语言方面变得越来越灵巧，它可以检测用户搜索的真实含义或目标。Google创建了语言模型来识别模式，忽略拼写错误和语法错误，并揭示受众的真实搜索意图。

为角色创建，分析和优化内容时，应牢记三个主要原则：

• 自然语言
• 特异性
• 新鲜

那些人感觉像是营销流行语，但它们对于SEO策略和了解Google搜索的工作方式很有意义。就是这样：

• 使用自然语言可以通过考虑同义词或常见拼写错误之类的内容，帮助Google提供与搜索意图最匹配的内容。
• 通过使用特异性， Google可以根据“靠近我”，“图像”和“操作方法”之类的单词和短语来评估查询和内容，以便以不同格式（例如精选片段）返回结果。

使用新鲜度有助于Google向搜索最近更新信息或及时事件详细信息的用户显示您的内容。

2，Google使用有关搜索行为的上下文信息。

在您的网站出现问题之前，设置强大的SEO策略还需要考虑另一个因素：Google存储的有关受众搜索行为的信息。

Google使用上下文信息（例如用户的位置数据，过去的搜索历史记录和搜索设置）来提供更好的搜索体验。

例如，谷歌说：“在某些情况下，我们还可能使用有关您最近的搜索活动的信息来个性化您的结果。例如，如果您搜索“巴塞罗那”，而最近搜索“巴塞罗那vs阿森纳”，则这可能是您需要有关足球俱乐部而不是城市的信息的重要线索。”

尽管您无法控制受众群体的搜索设置和过去的搜索历史，但是您应该研究角色搜索的内容。了解您在Google上的角色搜索方式和方式可以帮助您更好地计划您的内容。

考虑问问客户，他们在购买者旅程的考虑阶段中搜索了哪些替代解决方案，并使用这些信息来计划可帮助他们进行此旅程的内容。

3，Google根据相关性对内容进行优先级排序。

相关性是确保最佳结果与人们的搜索保持一致的原则。在破译用户的搜索意图和上下文数据之后，Google希望优先考虑SERP中与用户所需内容非常匹配的结果的优先级。 为此，Google会查看您页面上的内容，特别是：

• 使用与搜索查询匹配的关键字 （例如，标题，标题和正文）
• 支持主题和媒体类型 （例如图像，视频和列表）的使用
• 与结果互动 （例如点击）

4，Google对垃圾内容进行处罚。

Google评估了用户正在寻找的内容以及存在的可用相关内容后，就会缩减显示出专业知识的内容的搜索结果。毕竟，如果它能为用户带来不理想的结果，那就是Google的信誉。以下是Google用于评估您网站的权限的一些因素：

• 相似搜索的一致点击率
• 其他权威来源的链接

除了这些积极的属性外，Google对于所谓的“垃圾邮件”还具有严格的指导原则。以下是Google网站站长指南中的否定属性列表：

• 自动生成的内容
• 参与链接方案
• 创建很少或没有原始内容的页面
• 伪装
• 鬼nea的重定向
• 隐藏的文字或链接
• 门口页面
• 报废内容
• 参加会员计划而没有增加足够的价值
• 加载不相关关键字的页面
• 创建具有恶意行为的网页，例如网络钓鱼或安装病毒，特洛伊木马或其他恶意软件
• 滥用结构化数据标记
• 向Google发送自动查询

5，Google重视代码的质量。

一旦确定了内容的相关性和可靠性，就需要查看用户访问内容的难易程度，即可用性。可用性非常重要，实际上，这是您作为营销人员要完全控制的首要因素。

Google会继续适应如何根据用户需求和偏好的变化来定义可用性和可访问性。这意味着您还需要意识到用户不断发展的可用性需求。

尽管具体参数有所变化，但Google旨在在此处向网站所有者提供更新的可行见解。总体而言，有一些原则没有改变：

• 针对不同设备的响应式设计（尤其是移动友好型设计）
• 页面加载时间
• 跨浏览器性能
• 字体大小
• 损坏的代码/插件
• 可点击元素的间距
• 页面爬网深度

这就是技术SEO发挥作用的地方。对您网站的可用性进行审核可能会对您的整体SEO策略产生巨大影响。您可能会发现您的内容是相关且可靠的，但其格式没有被人们和机器人轻易消化的方式所格式化。这是一份出色的技术SEO核对表，可确保您的网站符合Google可用性的高标准。

无论是否打印出名称供人们阅读，都会认可强大的品牌。

那么，如何才能为您的企业成功实现品牌推广呢？品牌与徽标：它们有何不同？很多人将品牌与公司徽标混淆。

当他们听到“品牌”一词时，他们立即为设计师们努力工作，为新徽标选择完美的阴影和模板。

但是，尽管徽标是品牌的一部分，但并不是整个包装。让我们看一下定义。

• 徽标：象征品牌的图形元素。
• 品牌：公司对客户的承诺。

设计徽标时，您会想到一个人们可以识别并绑定到您产品的创意图像。但是，当您谈论品牌时，它会更大。

品牌是找出您的观众是谁。这是关于了解他们想要什么以及如何帮助他们实现他们的愿望。始终如一并充满希望的客户将始终提供他们期望的东西。品牌塑造很重要，如果做得正确，它可以使您的业务发展成苹果，麦当劳和亚马逊等帝国。

成功打造品牌的5个步骤

您觉得您的品牌现在到处都是吗？也许您在每个营销平台上传达的信息都不相同。也许您的网站没有在所有页面上都采用您的特定样式。

好消息是开始永远不会太晚。遵循以下五个步骤，您将渡过最艰难的一步，并逐渐成为一个更强大，更知名的品牌。

1.审核品牌的一致性

想象一下，如果麦当劳突然开始提供美食，将会发生什么。或将汉堡包装在光滑，昂贵的袋子中。会发生什么？

快餐连锁店的爱好者会感到困惑。麦当劳的用餐体验不是很好，所以为什么食物或包装突然改变？

为避免出现这种情况，您需要保持一致。再深究谁和什么品牌的。

• 作为公司，您是谁？
• 您为谁服务？
• 您对客户的主要承诺是什么？
• 您的品牌的目的是什么？

当您回答这些问题时，将更容易：

• 清除您网站上令人困惑的元素。
• 与社交媒体帖子的语气保持一致。
• 与您的品牌的颜色，图像，包装和其他元素保持一致。

2.创建样式指南，然后与团队中的所有成员共享

一个风格指南是一个简单的参考大家对你的团队推广你的品牌时可以使用。这是创建一个的方法。

为您的品牌创造故事

开展业务并不仅仅是赚钱。这也关系到使世界变得更美好，人们生活更加丰富多彩。您的品牌可以通过什么特殊方式实现这一目标？答案是您独特的故事。

设置品牌的颜色和字体准则

设置样式准则时，请勿选择多种颜色。根据经验，请遵循徽标中的颜色。在您的网站，促销材料，包装和商品中使用这些颜色的组合。

另外，请使用所有写成的字体坚持一种字体。结果是人们将颜色和样式与您的品牌相关联。想想Facebook蓝色，星巴克绿色和Snapchat黄色。

坚持一口气

在一个社交媒体平台上，您不能轻率而愚蠢，而在另一个社交媒体平台上，您不能专业而认真。确定您的语气，并将其添加到样式指南中。请记住，在创建样式指南时，请团队中的所有成员参与。

当您这样做时，您将从其他创造性思维中获得宝贵的意见。同样，团队成员在手工制作时会更好地坚持您的风格。

3.为品牌注入情感

人们购买东西是出于情感原因，而不是理性的原因。例如，考虑蛋糕。蛋糕没有好处。它的卡路里很高。它使你发胖。那么为什么人们要买蛋糕呢？因为蛋糕代表庆祝，幸福和特殊场合。蛋糕使人感觉良好。它引起了情感上的回应。

在进行品牌推广时，请问自己如何才能在情感上与人接触。您能使听众感到安全吗？爱过吗 是一个特殊的封闭团队的成员吗？

4.与现有客户建立忠诚度

您现有的客户是已经爱您的人。为什么不把爱还给他们呢？让您的忠实客户感到与众不同。

• 向定期购买您产品的人提供特别促销和折扣。
• 在社交媒体上对他们大喊大叫。
• 举行比赛并提供独特的，有价值的奖品。

请记住，回馈应该与您品牌的声音保持一致。例如，如果您是一家有趣，富有创造力的公司，则可以通过向空中释放10,000个气球来庆祝10,000个客户。这样做不仅会引起您的注意，还将成为您品牌策略难题中的另一部分。

5.监视竞争对手

面对现实吧。您提供的不是唯一的。如果您出售比萨饼，那么还有成千上万的其他公司在出售比萨饼。如果您提供有机皮肤护理，您将不是市场上唯一的有机皮肤护理。因此，您需要做的是成为一名侦探，并密切注意比赛的进展。

• 他们如何进行品牌推广？
• 他们的品牌是否强大，可识别且充满情感？
• 他们在做什么对吗？
• 他们在做什么错？
• 您可以改善他们的最佳做法吗？
• 企业品牌：当今商业世界的唯一护城河
• 过去的营销只是想出一条“护城河”。

护城河是公司独特的销售主张-使它在竞争中脱颖而出。但这几乎是不可能的。无论您的护城河如何，都可以在一分钟内被另一家公司复制。

那么，您如何保持竞争力并发展自己的业务呢？通过品牌。

有了成功的企业品牌，您就会有稳定的忠实购买者源源不断地出现。

如果您从事通讯，研究分析，在线营销或使用任何形式的网络出版物，我敢打赌您经常会遇到有关SEO，数字营销，信息技术，社交媒体以及与数字出版相关的所有其他事项的大量讨论。 。而且，很多时候，人们都在详细讨论如何以数字方式引起人们对SEO及其附属工具的关注。

知觉

根据我的经验，从事通讯十多年，并且一直对研究人员充满好奇，当有人问一个比较SEO和内容的问题时，我感到自己的理解有些差距。研究表明，无论您喜欢哪个术语，客户都会以他们自己的方式感知信息，这可能与信使或营销人员的期望不符。几天前，我在YouTube上观看了斯坦福大学营销学教授Itamar Simonson教授的演讲，内容是消费者如何在选择方面变得更加理性。这项研究是我目前在亨伯学院进行研究分析的一部分，多伦多。该视频对消费者趋势有一些有趣的见解。西蒙森说：“当消费者可以预测产品的绝对价值时，相对质量的代理和营销人员控制事物的能力就会丧失。” 换句话说，消费者现在正在理性地行动。传播者或营销者可以将其“受众”指向任何方向的假设不再具有优势。相反，趋势是相反的。

数据

沟通者和营销人员辛苦地寻找客户想要的东西，而不是他们想要的东西。顺便说一句，我同时使用传播者和营销者，原因很简单：两位专业人士都试图引起观众的注意，以期获得期望的结果。他们的搜索还可以证明对各种分析师（研究，市场，营销等）和大数据专家的需求是合理的。简而言之，数据是地球上超过70亿人口活动的轨迹。当然，这有点夸张，但是您明白我的意思。例如，服务提供商维护我的旅行，健康，饮食习惯，喜好，不喜欢以及我可能想到的其他任何方面的记录，以便为我提供量身定制的服务和产品。汇总这些数据后，清理和分析（通过文本或可视化）揭示了一些趋势和模式。这些模式和趋势不仅是存在的事物，而且是不存在的事物！所谓不存在，是指，例如，在分析过程中，研究人员可能会发现一些他们从未想到的研究或从未想到存在的事物。

见解

回到内容部分，然后以洞察力的形式将所有这些研究传达给管理层和利益相关者。最终，它取决于信使的意图，作为与产品相关的新闻和/或市场营销传播到大众手中。在这个阶段，传播者成为现实。SEO和数字营销专家使用各种工具，以策略性地将这些内容提供给受众群体，以期在Google上的自然搜索中引发趋势或排名较高。明确提及Google并不是不正确的，因为Google仍然主导着搜索引擎市场。但是，这些SEO工具是双刃剑。如果与真实，诚实和新的信息和内容一起真正使用，它将吸引受众。另一方面，如果将这些工具应用于假冒，重复或平庸的内容，

演算法

我想在此补充一下，Google会定期刷新其搜索算法。SEO专家始终竭尽全力，以充分利用现有算法并预测发生这些变化时的变化。但是，新算法和旧算法都存在一件事，那就是内容的重要性。扫描整个消息以寻找关键字的爬虫或提高文章SEO的付费插件需要高质量的内容才能正确执行其功能。没有SEO专家会建议您在内容上妥协或承诺以平庸的内容来排名最高（如果您知道尽管内容不佳但仍会承诺排名的人，则可能希望找到替代者）。

内容停留，SEO关注

因此，内容和SEO（如果我在这里使用隐喻的话）就像运动员和游戏一样。一个人可以指导一名运动员参加比赛，但是只有当该运动员具有支持比赛的身体素质时，所有的教练工作才能发挥作用。同样，仅当内容丰富时，SEO技术才能很好地起作用。您可能会说每个运动员都需要训练，而您是对的。但是，训练需要训练有素的战斗机之后才能进行。

在过去的一个月中，您的访问量发生了明显变化吗？您不知道为什么吗？Google 在9月份进行的最新核心更新为搜索算法带来了新变化，从而更加精细地调整了他们的思维蜘蛛将互联网上的内容组合在一起的方式，并根据质量和相关性对其进行排名以匹配搜索查询。如果流量下降，则可能不再出现在搜索中。为什么会这样呢？对于Google来说，答案很难说清楚。

这不是闻所未闻的小企业生活和死亡由他们的谷歌曝光，或缺乏。在竞争激烈的市场中，搜索结果中出现的排位高可能是决定点击率和收入（而非竞争对手）的因素。它使SEO专家保持警惕。但是Google一直在努力杀死SEO。在过去的几年中，他们与SEO专家进行了一场猫捉老鼠的无声游戏，他们研究了Google秘密算法更新的影响，以便企业可以尝试了解Google偏爱谁，为什么。进入2020年，这就是我们所知道的。

如果广告在Google SERP中占主导地位，则需要收取一定的门槛费用。

即使有良好的SEO做法，也越来越不可能有机地将结果放在第一页。几年前，一次Google查询导致页面上出现“ 10个蓝色链接”，即整洁的页面显示了前10个自然搜索结果的列表。

那些日子已经一去不回。我只是用Google搜索“仓鼠食品”，而搜索引擎结果页面或SERP几乎是所有广告。它仅显示一个可见的自然搜索结果，略高于折叠。

“在我们的数据集中，每100个SERP中有97个没有十个蓝色链接。Moz的市场科学家Peter J. Meyers博士说。“所以这也不例外。这是我们的新现实。” 尽管如此，仍然需要追求较高的SERP等级。搜索引擎用户通常会略过广告并向下滚动到自然搜索结果，因此对于常见搜索查询，在搜索结果中排在首位或在摘录中得分很像赢得大奖。如果您想确保自己出现在相关的SERP中，请准备好支付入场费并投放广告。毕竟，谷歌也是一家公司。

针对语音搜索进行优化，因为谁可以再打一次？

一些专家预测，在明年的过程中，我们将看到所有在线搜索的一半，以及整个网络浏览的30％，都将基于语音。

这将意味着重新考虑您的SEO策略。考虑一下您的客户会问Siri或Alexa的问题。他们在哪？他们在开车吗？烹饪？锻炼？他们要求什么，怎么说呢？您如何将自己定位为他们查询的最佳搜索结果？

将高质量的内容放在首位

尽管有了所有的更新，不断变化的目标杆和全知算法的秘密方式，但一种策略一直始终是无可非议的：让内容成为您的王者。让您的网站充斥着相关的高质量内容不会错。归根结底，这正是Google变得越来越智能，越来越复杂所追求的。不是最优化SEO的网站，而是最佳和最相关的网站。

开发高质量内容的目录需要时间，资金和对细节的关注。这不会在一夜之间发生，并且Google不会立即识别您。

SEO不断变化的性质使SME企业家难以跟上，因为从外部学习Google是一项全职工作。但是SERP的排名仍然很重要，根据新标准，Google的罚款（可能基于Google的新标准而定）可能意味着如果您无意中触犯了法律，那么生意就会突然下降。因此，请保持优化，为付费结果预算，并保持耐心。2020年给SEO带来了新变化，可能会直接影响您的收入。建立一支优秀的SEO团队，并立即开始设计策略。

您是否想通过将内容分发到的社交渠道吸引更多的参与和流量？当然可以。但是，开发和管理有效的现代内容营销和社交媒体活动说起来容易做起来难。

在新的十年来临之际，营销人员将继续面临执行战略性和周到的数字营销策略的挑战，尤其是将内容营销和社交媒体整合在一起。

仅仅已经发布了一堆内容并通过标准的社交渠道随意地共享它，这从来没有，也永远也不会。实际上，随着越来越多的组织创建越来越多的内容，花时间确保建立可靠的结构和流程变得越来越重要。

以下是您破坏内容营销和社交媒体工作的五种方法。这些是营销部门在开展多渠道有机或付费内容营销活动时遇到的典型陷阱。

1.无人分享您的优质内容

鉴于最近对内容营销的重要性进行了不断的宣传，可以很容易地假设取胜的方法就是开始创建和共享尽可能多的丰富，高质量的内容。

但是，如果没有花费足够的时间来确定谁将消费该内容以及可以在哪里找到该受众，那么创建任何质量级别的内容就毫无意义。任何成功的内容宣传活动的规划和开发的第一步强制步骤都必须着眼于发展全面的受众角色。确定您希望阅读，喜欢和分享您的内容的人。

• 他们的喜好，厌恶和情感动因是什么？
• 他们想回答什么问题？
• 您最有可能在何时何地找到这些在线消费内容的人？

一旦确定了观众的身份和位置，就需要花费大量时间来获得他们的信任。如果既定的目标是让您的受众群体成员喜欢，共享或认可您的内容（进而扩展您的品牌），则需要说服他们您确实是您要成为的权威。

建立受众群体的一种策略是：

• 识别/关注您空间中的影响者。
• 与他们互动。
• 分享他们的内容，着眼于未来的回报。

任何信任关系自然都需要足够的时间来发展。及时，如果其他人认为您的内容有价值或可以娱乐，他们将通过点赞，评论，分享或点击来提供您寻求的验证。

2.难以共享

作为我自己的消费者和内容的喜欢/共享者，我的其中一个烦恼是无法轻易共享我已阅读的内容，我认为这会使我的一些关注者受益。

博客帖子或其他内容模板中的高度可见的共享按钮只是给定的，但是，它们通常无处可见。还有一些可用的插件，使读者可以直接从帖子内共享引号或其他突出显示的文本片段。

尽管我为内容中存在共享按钮表示赞赏，但我对帖子标题的缺失，在社交中共享消息中作者的社交手腕和/或品牌帐户的手柄感到恐惧。这通常是一个简单的插件配置问题。

如果品牌或作者的主要目标之一是建立受众群体，那么为什么品牌或作者不希望将其联系信息包含在共享内容中？

如果有效地匿名共享内容，为什么还要发布内容？

与此相关的是，如果您相信内容的价值并希望共享，那么为什么不问呢？

不要在您的帖子中加入号召性用语。如果您确实建立了信任的关系，并且您已经制作了其他人可以从中受益的内容，请继续并敦促读者“继续下去”。

3.发送缺乏一致性的消息

这可能是常识，但经常发生，特别是当内容团队处于孤立状态时（例如，社交团队，博客内容团队），从社交内容到主要内容的消息传递的一致性可能会变得混乱。

具体来说，在发布之前，一个人或一个小组应该查看社交帖子及其链接的内容，以确保语气，关键字，主题标签和号召性用语的一致性。

如果其中任何一个明显不同步，它们可能会使浪费时间的消费者感到困惑或烦恼，因为他们浪费时间单击一条消息，然后看到一些不同的东西，或者不是他们所期望的。如果这种情况发生太多次，品牌将开始失去您辛勤耕to发展的信任和权威。

4.在所有通道上使用相同的消息传递

有几种社交媒体分发工具可用来帮助营销人员节省跨多个渠道共享指向相同内容的链接的时间。虽然毫无疑问，这种效率受到欢迎并且在经济上是合理的，但它不应以为正确的受众提供正确的消息为代价。而且，请不要在每个频道中剪切并粘贴完全相同的消息。

每个品牌都有一些消费者随处可见，这根本不是一个好看的外观。每个社交网络都以自己的方式交付内容，因此吸引了不同消费内容的不同消费者。例如，Twitter的格式和历史记录使其简短而简洁的消息传递，而Facebook帖子则可以更长，更深入。Instagram和YouTube自然是图像和视频驱动的，但是它们也提供文本，主题标签，链接和号召性用语，这是不容忽视的机会。

带有链接和CTA的YouTube视频

以Instagram为例，由于自然链接不可点击，因此标准的自然发布提示已变为“生物中的点击链接”。但是，如果您添加了一个难忘的品牌化，缩短链接（例如brand.com/offer）作为点击的替代方法，该怎么办。换句话说，为什么不尝试“单击生物中的链接或访问brand.com/offer”。

您可能不会看到有太多的消费者记得访问brand.com/offer，但是在您的帖子中添加其他品牌肯定会有所帮助。

综上所述，理想情况下，您将在共享内容的每个社交渠道中使用独特的，格式正确的消息。

5.未能使用数据进行优化

毫无疑问，数字营销和社交媒体的兴起受到了营销人员的鼓舞，他们能够使用分析来衡量受众参与度并找出所有难以捉摸的ROI。有机会衡量每个消息以及共享给每个频道的每个链接的参与度是否唯一。

如前所述，唯一链接也可以通过品牌，活动，报价和/或渠道（例如brand.com/campaign-offer-channel）进行专门定制。实时分析使敏捷的营销人员能够快速了解​​内容性能并对其做出反应。

当所利用的社交渠道既有组织又有偿时，这一点尤其重要。多渠道广告系列需要所有参与的顶级视图。越快识别出什么无效，就将更多的注意力放在什么上，越好。等待竞选活动结束以决定下一步行动的日子已经过去。

社交媒体的根源是对话。您的初始帖子只是对话的开始者。在读者与您的内容互动时，注意并与他们互动，从而增加观众和权威。同样，在社交媒体上记录并关注相关的热门话题和主题标签，您可以在这里轻轻地介绍刚创建的高质量内容。

细节决定成败

任何成功的内容宣传活动都需要经过精心的战略和战术规划，从受众定义和开发到内容效果跟踪和持续优化。

如上所述，如果您没有对细节进行适当的关注，您将只能随意地进行市场营销活动-大声疾呼，几乎没有机会让您的内容被人真正阅读，喜欢，共享，点击或编入索引，在搜索引擎中排名。

在这种情况下，您浪费了一大堆时间，精力和金钱。

在2019年，布莱恩·范佐（Brian Fanzo）在千禧一代上发表的B2BMX主题演讲如此受欢迎，以至于今年，B2B Marketing Exchange将他带回了一个再来一次。iSocialFanz的创始人在2020年的演讲中，“迎接千禧一代：B2B品牌如何弥合团队和购买者的世代鸿沟”，分享了关于千禧一代重要性的新见解-无论是作为B2B购买者还是作为营销团队的一部分。

Fanzo表示，现在约有82％的B2B购买委员会包括至少一个“千禧一代”。为了与这一代人保持联系，营销人员必须了解，无论是客户还是员工，千禧一代都渴望拥有相同的事物：自由，灵活性，真实性和便利性。

但是，“我们认为我们在营销和文化建设方面所做的工作与实际发生的事情之间存在脱节，” Fanzo说。他指出，例如，有84％的供应商表示，他们的目标是对何时可能不是最合适的产品诚实。但是，只有36％的千禧B2B买家认为供应商正在解决该问题。

改变与千禧一代的对话将不仅对组织的B2B营销工作产生积极影响，而且还将为将来的成功做准备。透明度是这种转变的关键，但是对于一代人而言，Fanzo解释说，透明不仅意味着直率。“没有哪个品牌是完美的。我们必须开始拥有它。”范佐说。他指出，当品牌试图将自己塑造成完美时，千禧一代将其视为谎言。

与千禧一代的买家建立真实的联系

具有讽刺意味的是，虽然千禧一代在某些方面是联系最紧密的一代，但他们也是最难接触到的一代。B2B组织如何获得这一代人的关注？这是Fanzo建议的内容：

从积极聆听开始-包括聆听和理解千禧一代的非语言数字提示。Fanzo说：“当千禧一代的买家在Instagram上关注您或在LinkedIn上建立联系时，这些都是我们评估和理解的接触点。”

通过思想领袖联系。Fanzo说：“千禧一代的购买者联系并相信思想领导者的力量，”他指出92％的千禧一代B2B购买者在社交媒体上与思想领袖互动。他说，实际上，与领导职位相比，认为领导更可能建立千禧一代的信誉并影响千禧一代。Fanzo说：“将思想领导力从执行人员传达给员工，可以建立真实性和信任感，并增强人脉关系。”

挖掘包括同龄人在内的影响者的力量，是与千禧一代买家建立联系的另一个关键。Fanzo说：“千禧一代买家决定中有61％受他们信任的用户评论的影响。” 但是B2B营销人员不应该指望千禧一代访问他们的网站并搜索推荐书-这是Boomer的行为。相反，“将推荐-受信任的用户评论-带给买方”，Fanzo建议。

Fanzo说，让当前的顾客更容易成为品牌的拥护者，是营销人员拥抱千禧一代思维方式的最快方法之一。他敦促营销人员将正面评价作为出发点，并超越这些范围来创建以这些客户为特色的视频，网络研讨会和社交内容。

讲一个可靠的故事。Fanzo说：“在营销中讲故事的想法并不新鲜。” “以一种相互联系的方式讲故事的想法是。” Fanzo说，百分之八十三的千禧一代买家认为，对于供应商而言，拥有一个如何帮助客户成功的可信故事至关重要，他认为营销人员可以“通过与千禧一代客户交谈来帮助他们完成任务，而不是帮助他们，从而树立信誉。 ”

营销人员讲的故事中，一个需要改进的领域是“以情感引领”。Fanzo说，互动内容可以激发情感，从而获得并保持千禧一代的注意力。视频（尤其是诸如定期播客之类的播客之类的短片视频）是B2B营销人员探索的有希望的领域。

营销人员努力利用有影响力的人时，Fanzo提醒他们让员工参与其中。他说：“品牌之所以伟大，不是因为产品，而是因为为他们工作的人。” “到2020年，您的员工的面部表情应该在您的脸上。他们应该成为对话的一部分，以推动按需购买者对您的品牌的了解和与您的品牌的联系。”

接触千禧一代的买家

在结束演讲时，Fanzo邀请千禧一代营销人员组成的小组分享他们对如何最好地向他们的一代进行营销的见解。他将千禧一代B2B买家描述为“按需”买家，他指出，要成功地针对此受众群体进行营销，就必须覆盖他们所在的任何地方。

例如，由于千禧一代很少有9比5的工作方式，因此在研究解决方案的时间以及考虑过程的方式上存在更多的可变性，Fond需求生成和销售主管Julian Lina说。丽娜说：“对话式营销可以帮助千禧一代的买家随时收集他们所需的信息，从而消除摩擦。” “组织良好且信息丰富的网站也有帮助。”

E2open营销总监Kathy Mammon同意：“这是最简单的购买方式。” “您如何创造最佳，最流畅的体验？”

Mammon指出，积极倾听和跟踪千禧一代买家已经参与的内容可以帮助营销人员更有效地定制未来的互动，从而有所帮助。

G3 Communications的数字营销副总裁Lina，Mammon和Mike Santos 也讨论了一个增长的趋势：使用传统的营销方法向千禧一代进行营销。莉娜说：“钟摆正在从完全在线转变为将营销重新分配为离线策略。”她引用策划的活动和来自供应商的个性化邮件作为吸引人们注意的有效策略。由于年轻的千禧一代（和Z世代）都是数字原住民，因此他们经常渴望离线，面对面的互动。

缩小代沟

最终，缩小世代之间的鸿沟要求营销人员从“我们对他们”的角度转变看法。范佐说，取而代之的是，专注于您可以一起完成的工作，而这些工作是您个人无法做到的，并与知道您不知道的人在一起。

由于千禧一代B2B买家相对于他们的角色来说是相对较新的，因此营销人员必须走一条细线才能创建能够对他们进行教育的内容，而无需与他们交谈。Fanzo说：“我们不需要告诉客户该怎么做。” “我们需要创建“泳道”，以将其引导到我们希望它们去的地方。” 这样一来，营销人员可以为千禧一代的买家提供他们所要求的自由，同时让他们在买家的整个旅程中保持领先。

在三女孩媒体，我们努力在社交媒体营销方面仅提供最佳和最有用的建议。我们会仔细选择资源，从经验中汲取经验，并注意其中的最佳状态。在这个过程中，我们确实遇到了关于该主题的一些非常好的误解。幸运的是，您仍然可以从坏建议中学习。这是其中一些最糟糕的情况：

坏建议： “找到您喜欢的企业，将其品牌用作模板，然后按照字母进行操作。”

着眼于另一家企业的风格并没有错，尤其是当您刚开始或刷新自己的品牌时。但是，该成功的公司可能以其做事方式背后有很多策略和历史。

例如，艾尔西·拉尔森（Elsie Larson）是一个剪贴簿博客，在她和姐姐创立DIY社交媒体帝国“美丽的混乱”之前。该公司拥有十年的品牌知名度和品牌重塑-如果您尝试复制其Instagram和博客风格，您将看上去虚伪而扁平。

更好的选择：使用可以激发您灵感的社交媒体渠道列出企业或影响者。然后，找出最喜欢哪些方面。也许您希望自己花更多时间进行产品摄影，或者做更多的追随者赠品。制作一个激发您灵感的情绪板，并从中创建一些新东西。不要害怕灵感，也不要扯扯任何人。

坏建议： “要尽可能多地发布，以使您的品牌成为首要关注。”
尽管可能会吸引尽可能多的内容，但也可能会消耗掉您品牌的追随者，并显得急躁甚至怪异。观众的真实感受是不知所措，并且充满了信息，这些信息会激怒甚至是对您的品牌的不满。您将更有可能感到可怕的“静音”或“取消关注”，而您的追随者将不愿吸收您想要共享的大量信息。

更好的选择：如果您很兴奋分享但迫不及待，请把您的帖子加载到Hootsuite这样的日程安排工具中。这将使您希望立即发布所有内容的大脑部分发痒，同时以有效的时间间隔加快进度。如果您担心关注者何时看到您的内容，请考虑我们的下一条提示。

坏建议： “为了保持一致性，每天都在同一时间发布。”
这是一条忠告，可能在十年前还不错，当时社交媒体是一个非常不同的地方，我们无法获得可靠的分析。这就像预约电视：在进行流媒体服务之前，人们坐下来等着自己喜欢的节目在电视上播出。即使在博客的早期，人们也希望他们最喜欢的博客在特定时间发布新帖子。这是个好主意，但您的大多数追随者都不会这样考虑。

更好的选择：信任现代分析来告诉我们关注者的习惯，要比建立一个固定点并希望他们接受它要有意义得多。记住每月至少要查看一次您的分析报告（许多站点在30天后会丢弃旧报告），并记下活动高峰期间的情况。查看大多数追随者在线的时间，前几周他们最喜欢的东西以及他们的评论。与其让您的追随者围绕您旋转，不如让他们合理地围绕他们旋转。

错误的建议： “与关注者互动时，请使用以下预先制定的答案之一……”
您可能会想尽一切办法通过消除风险来避免任何形式的公关失误，病毒式尴尬或批评。但是，用公式化的答案回应客户（即使您认为他们听起来很风度翩翩），也会使您的公司听起来像是被机器人吞噬了，并且可能在评论者的口中留下不良的味道。如果对客户评论的每个回应都是五个选择之一，那么您的客户将紧跟您的工作，这会让他们感到您根本不在乎与他们实际互动。

更好的选择：出色的客户服务涉及了解客户。做到这一点的最佳方法是简单地礼貌，有风度和专业性，而不必一遍又一遍地重复相同的短语。如果他们留下了自己的名字，请在您的回复中使用它。

如果你正在关注员工几根线，制订指引与客户的互动让大家对他们的最好的行为（例如，没有脏话，没有政治等）。请记住，您的客户和追随者是个人使用社交媒体，这是他们与您进行人际互动的方式。

错误的建议： “如果是公司帐户，则每个帖子都应与公司有关。”
我们一直在博客上谈论80/20规则，但是在管理社交媒体帐户时这非常重要。如果每个帖子都在尖叫：“我，我，我！”，您将很快失去追随者，或者永远不会失去吸引力。我不能告诉你多少次，我跟着一个帐户，因为我喜欢的品牌，只有后，因为帐户取消关注很快就只是 这么干的和以自我为中心。

更好的选择：追随者不仅想要看到新产品，还想要学习，娱乐，在幕后偷看等等！作为社交媒体经理，您必须先展示所有这些不同的热身行为，然后才能让观众领略到主要吸引力。这是五分钟令人难以置信的喜剧片和一个开玩笑的演讲和一些开玩笑之间的区别。

坏建议： “喜欢并跟随任何人以及您想要的任何东西；无论如何，没人会看这些东西。”
Instagram最近确实删除了用户查看朋友喜欢和关注的内容的功能，但是仍然可以在Facebook，Pinterest和Twitter上查看其他用户的操作。并不缺少警告性的故事，详细描述了当人们决定窥探政客，配偶甚至品牌活动时发生的事情。一个错误的举动会改变您的追随者对您和您的品牌的看法，因此最好保持谨慎。

更好的替代方法：存在。使用公司帐户时，请记住您的位置。不要像在您的个人帐户上那样浏览，记住要始终喜欢并遵循该品牌。一个好的策略是喜欢并跟随与您的品牌文化和使命相一致的品牌和影响者。保持智慧，在社交媒体上代表品牌时用品牌的声音说话。

错误的建议： “您的受众群体不在LinkedIn上，因此您可以忽略它。”
对于初学者来说，没有企业应该避免使用LinkedIn。肯定有个别广告素材在那里谁也不相信这是有存在的必要的地方，但大多数专业人士的期待LinkedIn对网络的机会。

更好的选择：通过出现在LinkedIn上，您的业务将吸引更多的专业关注，尤其是在需要扩展人员的时候。另外，它为您提供了一个很好的机会来关注您喜欢的品牌，并了解其背后的人们如何管理自己的社交活动。LinkedIn是一个向他人学习并同时发展您的业务的好地方。

建议可能会继续下去，但这是总结：管理良好的社交媒体并没有极端发展。这些可疑的建议很多都集中在“总是”和“从不”的陈述上，但是节制和策略对于品牌在线业务的成功至关重要。

随着最近股市的大跌和人民币的贬值，很多国人开始重新考虑自己的投资方向和资产构成。尤其是房产税法正式列入立法规划后，投资海外尤其是美国的房地产越来越成为一个有吸引力的选择。美国政府从没有限制外国人在美国购置房地产，反而是欢迎外国人购置房产。

在美国夏威夷房地产-购买夏威夷房地产的好处主要有这么几点，

1，天堂般自然洁净环境，全年气候佳，有阳光、海滩、蓝天白云、清新的自由空气
2，夏威夷群岛的人口120万，容积率极低，约为上海的1/70，台湾的1/40
3，夏威夷岛屿土地资源有限，房产保值升值稳定，投资回报率高，租售比在20左右
4，永久土地和房屋产权，财产私有绝对受法律严格保护
5，美元资产可有效抵御人民币贬值风险

2010年3月16日，互联网调研咨询机构艾瑞iUserTracker发布了最新的中国搜索引擎市场调查报告。数据显示，2009年全年，百度网页搜索请求量市场份额较2008年增长2.8个百分点，达到76%，继续在搜索市场保持显著的领先优势。艾瑞联合总裁兼首席运营官阮京文表示，“百度市场份额虽然已经遥遥领先，但目前中文搜索市场仍处于高速发展阶段，整体市场依旧呈现充分竞争和多级发展的格 局。任何企业，想要继续在这个市场上保持领先，必须依靠持续不断的技术创新。”

实际上，百度此番市场份额再创新高，正是得益于其在技术和创新等方面的不懈努力。盘点刚刚过去的2009年，百度拥有多项可圈可点的技术创新亮点。2009年，百度正式提出“框计算”，为整个产业提出了全新的标准。在这一理念的指导下，百度的产品功能更为丰富，用户体验获得大幅提升。

其次，百度还充分发挥其技术优势，对商业搜索进行了大刀阔斧的改革。从4月到 12月，百度打了一场漂亮的技术攻坚战，实现了凤巢（即搜索营销推广专业版）的全面上线。凤巢从技术角度大幅提升了商业搜索结果的相关性，既大大提升了普通用户的搜索体验，也全方位提高了商业客户在百度平台上进行营销推广的效率。百度凤巢获得业内一致好评，也使百度得到更多搜索粉丝的拥簇。

2009年，百度还对旗下的多款搜索产品进行了全方位的技术优化。去年，百度自主研发的新一代GIS地图引擎正式上线，知道、百科等广受网民欢迎的社区产品进行了多项重要功能的升级，围绕最大最活跃的中文社区贴吧，百度成立了独立事业部进行研发和管理，并推出全新的i贴吧产品。在无线搜索领域，百度也加大技术投入和部署，先后研发推出了掌上百度、手机输入法等多款服务和产品，深受网民好评，客观上促进了百度市场份额的提升。

而一切技术创新的根本，还是在人。百度拥有中国互联网最优秀、规模最大的技术研发团队，也拥有中国互联网第一个博士后工作站。2009年11月初，百度正式搬入位于北京上地信息产业基地的新办公大厦，为员工提供了一个更舒适和自由的创新环境。与此同时，百度首席财务官李昕晢在2009年财报分析师沟通会上表示，2010年，百度仍将继续加大对技术研发的投入，继续吸收中国最优秀的技术人才加盟，推动百度技术创新的进一步发展。

截至艾瑞市场报告公布之际，百度每股股价已经突破570美元，并仍然持续攀升。专家分析，股市的良好表现，将为百度的技术创新和未来发展提供雄厚的资金支持，帮助百度取得更大的成功。