几天前，在Vinetur网站上阅读了路易斯·帕勃罗的帖子，这使我思考了很多。

在开始之前，想提出一点思考：如果您不认识几米外被咬的苹果，您是否认为Mac会是同样强大的品牌？我要告诉您的是与徽标或品牌关系不大，而是与米和距离有关。

多年来，我一直在消费葡萄酒，并在各个方面（信息，促销，教育，分析……）全力以赴，我已经验证了酿酒厂如何一遍又一遍地推出葡萄酒品牌，以寻找能使他们达到目标的钥匙消费者并出售许多瓶葡萄酒。

在市场营销领域，尤其是在品牌世界中，在将产品投放市场或试图对其进行改进时，可以分析无穷无尽的变量：徽标，标识，瓶子，标签，名称，版式，颜色…所有这些都可以单独分析或相互关联，以至于无法在本文中进行总结。因此，我今天要告诉您的是对一些工作葡萄酒品牌共有的事实的简单观察和反思，我将在下面进行介绍。

因此，从所有进入该品牌的品牌的成功程度来看，这种技巧除了非常简单之外，在进入眼中时也非常有效。应该指出的是，这并不是排他性的，也就是说，一个品牌没有共享这一特征并不意味着它就不会成功销售，因为正如我已经说过的那样，当时还有许多其他因素可以确定的确吸引了消费者。

在开始之前，我想请您反思一下：如果您的苹果咬伤了几米远，您认为Mac电脑品牌会成为同样强大的品牌吗？我要告诉您的是与徽标或品牌关系不大，而是与米和距离有关。找出品牌是否能通过眼睛吸引消费者的诀窍是将其移开。简而言之，距离一瓶葡萄酒仅10米的步行路程，如果您在那个距离很容易认出它，那么这对于赢得销量的葡萄酒品牌是一个很好的起点。现在剩下的就是创造一个好名字，一个好的徽标，一个好的身份……最重要的是，一个好的葡萄酒，因为如果里面不陪伴，其余的就没用了。即使是不懂葡萄酒的人，也可以在一级方程式赛车领奖台上看到红色条纹，Mumm品牌成为香槟典范之一，在几米外即可清晰看到一个简单的红色条纹。

我们可以继续列举无数的例子：几年前，酒瓶的独特形状和粉红色加上强大的广告投资，在桃红针酒中取得了空前的销售成功；当没人用蓝色来包装时，用钴蓝色的瓶子打破了市场。如果这位伟大的女士不穿着橙黄色为凯歌香槟打上标签的话，那就不会一样了。唐·佩里侬的情况也是如此，他的名字几乎看不清，但是他的盾牌标签是显而易见的。如果他戴上帽子，没有人会怀疑它是TíoPepe，而他强大的名字也强化了这个品牌。如果我们在独特的金色瓶子中添加圣诞节，传奇的12月公告和低价，就完成了交易。

我想重申一下距离这一事实，它不是要脱颖而出，也不是可见的，也不是不同的，风景如画，醒目的，而是简单的步骤，只需10步甚至20步并检查您是否识别出一瓶葡萄酒。我坚持认为，这种简单的“营销”技巧既不排斥也不排斥。

有些品牌在视觉上无法识别，但在市场上却表现出色，因为它们得到了其他销售部门的支持；另一方面，如果一个知名度很高的品牌没有其他营销变量的支持，就无法保证成功。在众多营销领域中，要记住成功使用该品牌的众多品牌，这只是一种个人见解，也是另一种策略。

当今世界最重视一件事。辅助功能。还有什么比电子商务网站更容易访问？一键点击，您整整一个月想要的鞋子就在您的脚下！为了增加你的电子商务网站，你需要对近期的数字营销技术警报小号。这就是为什么我们为您带来最新的SEO电子商务清单清单的完整指南。

此清单将使您很容易就正确的SEO技术朝正确的方向前进。

关键字研究是第一步

如果您是一家小型企业，试图与某些最成功的电子商务网站走在同一条道路上，那么您应该知道，您可能不会获得“女性奢侈品包包”或“购买Apple Watch”等字词的排名。” 这些是最常用的关键字，您可能没有预算。它们被称为“主要术语”，它们能够吸引大量流量，但前提是您拥有相应的资产。

另一方面，如果您的网站专注于一个特定的细分市场，那么您也许可以在排名系统中占据一席之地。假设您出售彩妆笔，并且使用“ Bobbi Brown彩妆笔”和“ Wet n Wild彩妆笔”等字眼，则可能能够获得这些关键词的排名。您使用的产品越简洁，使用术语的机会就越多。

最好将主要术语保留在首页（例如“首页”，“关于我们”等）上。转到主页面时，应将重点转移到长尾关键字上。一方面，长尾比短尾短语更具竞争力，更有效。

您可以将Amazon的搜索建议用于关键字研究。毕竟，它是世界上最大的在线零售商。除此之外，您还可以使用关键字工具（例如Google关键字规划师）搜索关键字。

保持那些元描述引人注目

搜索所需产品后，潜在客户首先要看的是元描述。而且由于我们将更多的精力放在客户的想法上，而不是Google的需求上，所以我们使这些元描述变得新鲜多汁。它们不会在您的网页排名中发挥作用…但是重要的是仍然要使它们有趣，因为它本质上是您网站的广告。

元描述应包含页面标题中的关键字，以获取最大的点击率。使其独特，因此当您的潜在客户滚动浏览他们的搜索结果时，他们会点击您的！

网站建设

尽管网站的构成是技术性的问题，但由于它是最关键的更新排名因素之一，因此仍需要一些思考。您的内容应该易于访问，这意味着您的产品页面仅需单击几下即可，尤其是在我们这一代，手机比以往任何时候都更加重要。

每个人都知道有效地对页面进行分类是使您的网站易于使用的最佳方法。它还使管理库存变得容易，并允许您利用所有的电子商务SEO收益。您的客户从A点到B点的旅程应该更像一条直线，而不是过山车路线。

添加Pinteresting图片

如果您要销售产品，则必须显示其相关图像以使您的网站更优化。产品图片看起来似乎是最后一刻的任务-尤其是来自内容编写者的任务-您仍然需要监督一些事情。

• 图片大小：过于大可以减缓你的网站，这是直接关系到你的搜索引擎优化的速度图像。您可以相应地调整拼贴大小，也可以使用插件来压缩图像。
• 文件名和Alt标签：使用关键字饱和的文件名将使文件管理更加容易。而对于alt标签，请执行相同的操作。那是因为搜索引擎无法读取图像，并且需要某种描述来告诉他们图像是什么。因此，这将有助于页面被索引和排名。您可以通过在浏览器中转到“查看页面源代码”选项来查看您的alt标签。

页面加载时间是与用户参与度直接相关的网站性能。Google致力于为用户提供最佳体验，因此它重视具有快速加载页面的网站。它宣布了一项更新，该更新专注于2018年的移动页面速度，此后一直对那些在移动设备上加载速度不够快的网站进行处罚。使用Google的移动测试工具，您可以了解页面的速度。它不应超过1.9秒，因为它是大多数排名靠前的网站的平均水平

牛逼内部链接的力量

内部链接的两个主要目的是通过显示页面之间的关系来增强您的电子商务SEO。第二个是通过鼓励用户浏览和浏览来增加用户在您的网站上花费的时间。

网址中的关键字

为了有机地提高可见度，请尝试在URL中使用关键字，尤其是对于类别和子类别页面。当您查看该URL时，您会看到它的组织性和易破解性。Google也很喜欢这种方式，使您的网站的爬网和索引编制变得更加容易和频繁。

注意：请保持网址简洁明了，因为最近对一百万个Google搜索结果的分析表明，短网址排名最高。

最后，这似乎是一项艰巨的工作，但是一旦掌握了优化网站的雄心，您就会开始看到立竿见影的效果。没有SEO的电子商务网站就像一把钝剪刀。它会起作用，但是既没有效率，也没有很快。这是最新的SEO清单的摘要。

• 利用正确的关键字
• 撰写独特的元描述
• 保持您的网站简单，用户友好和移动友好
• 甚至优化您的图片
• 您的网站必须是快速的
• 内部链接是关键因素
• 写得好的URL是您最好的朋友

结论

请按照以下步骤操作，您很快就会开始看到结果。请记住要使用户获得最佳体验，因为正如我们前面提到的，可访问性就是它的意义。如果您的用户不喜欢您的网站，那么您的辛苦工作将无济于事。

在Facebook上看到了有关操纵网站链接模式以将PageRank集中到重要页面的讨论。想法是，链接到“无用”的页面既浪费了PageRank，又削弱了网站的排名能力。

SEO 101 –网站架构

关于如何创建网站的最基本的理解之一就是创建有意义的网站架构。这意味着创建菜单和网站结构，使网站访问者可以轻松访问网站的所有重要页面。那是新手级别的SEO，但这是好东西。

PageRank雕刻

阻止PageRank流向“无用页面”的策略称为PageRank雕刻。对PageRank雕刻的理解是，这是人们在2000年代中期的SEO论坛中谈论的话题，后来在Moz网站上推广到更广阔的世界。

2009年，谷歌工程师Matt Cutts表示，谷歌使用nofollowed链接作为计算发送到其他页面的PageRank的一部分。因此，如果一个页面有十个链接，而一个没有被跟随，则PageRank到九个普通链接的流动就好像该页面上有十个链接，而不管这些链接中的一个是否被跟随。这意味着使用nofollow链接进行PageRank雕刻没有任何好处。

隐藏链接方法

实现PageRank雕刻目标的另一种方法是隐藏Google的链接。这意味着向Google显示一个页面，向用户显示另一个页面。

这就是所谓的伪装，它可能会也可能不会导致问题。根据Google的马丁·斯普利特的说法，使伪装变得糟糕的原因是欺骗了一个访问者，这些访问者从Google那里点击。

在这个定义下，伪装成公关不是垃圾邮件。但是……通过谈论Google员工所说的话，将骰子放在排名良好的网站的排名上。没人能真正说出他们在什么时候越过线，直到越线并且该站点被禁止越线为止。

当然，总会有一个人冒出来说他们做了同样的事情，然后就摆脱了。从站点中获得最大性能是很好的。但是良好的网站架构SEO 101将使您的玩家进入实地，并在达到目标的得分距离之内。从那里到您的网页得分。进球不是门将或主页的工作。链接到关于我们的页面很好。最好链接到“联系我们”页面（如果有的话）。

PageRank是否流向那些页面并不重要，因为它取决于要排名的各个网页。向下滚动PageRank来使内部页面排名不是主页的责任。

曾经能够使用Google的工具栏查看页面之间有多少PageRank流过，所以像我这样的人可能更容易可视化或概念化它？它基本上只是从首页开始，然后从链接到站点的链接（从Google向我们显示的总体比例）下调一点。除了获得链接的内部页面。获得链接的内部页面具有比其他页面更高的PageRank。

但是，将主页作为其下所有网页之母，而将所有子页面都吸引到它的PageRank奶嘴中来滋养PageRank的想法已经过时了。每个重要的网页都应吸引网站外部的链接，并像大人一样站立在自己的两只脚上，他们离开父母家养活自己。

每一个重要的页面都将自给自足并独立存在。每个页面都依赖于主页链接的想法已经过时了。它来自这样的想法，即链接应指向主页，并向下滚动到内部页。那不再起作用了。

担心有多少PageRank流向您的联系页面，就像撕掉汽车的后排座椅以使其更轻便并节省一英里油费五分钱一样。

关于操纵PageRank的整个想法已经在11年前的2009年解决了。最重要的是，倾向于吸引链接的网页就是排名较高的网页。

担心PageRank的流动方式会浪费时间，而这可能会更好地花费在创建或推广网页上。马特·卡茨在2009年提出了操纵PageRank的想法。没有人会像在2020年那样在这个想法上大跳特攻。

据报道，美国司法部和许多州检察长准备起诉谷歌违反反托拉斯法。反托拉斯法同时存在于联邦和州一级。反托拉斯法旨在通过鼓励大型组织不公平地利用其主导市场地位来压制竞争对手来促进竞争。

据路透社报道，反托拉斯法律诉讼可能会在今年夏天提起，然后在秋天提起州级诉讼。谷歌在欧洲被指控利用其市场领先地位伤害竞争对手。

TripAdvisor和Expedia等最近都指责Google利用其在欧洲的搜索结果来宣传Google的网页，而不是竞争对手的网页。

在欧洲的指控可能预示了Google在美国可能面临的各种指控：

据彭博社报道：在网上发布给欧盟竞争事务专员玛格丽特·韦斯特格（Margrethe Vestager）的一封信中，有30多家旅行社声称Google通过在具有视觉效果的OneBox中显示图片和地图预览的广告来“在常规搜索结果页面上提供其服务” ，评分和价格。该显示内容“确保Google服务比其他任何竞争服务都能获得更多的用户关注和点击。

谷歌因反竞争行为在2019年在欧洲被罚款17亿美元。据说针对Google的指控在美国也有可能类似。

根据路透社的报道：领导多州调查的德克萨斯州检察长肯·帕克斯顿说，他们正在与那些声称受到搜索和广告业巨头伤害的公司进行交谈。

美国司法部尚未发表声明。路透社援引谷歌声明：我们继续参与由司法部和司法部长帕克斯顿领导的正在进行的调查，我们对投机活动没有任何更新或评论。

如果2020年教给我们任何东西，那就是生活快到了您……事情可能会迅速改变。

在搜索中也是如此。搜索引擎不断更新其算法，并改变返回和显示搜索结果的方式。要成功搜索，您必须具备以下条件：

• 竞争对手改变，涌现，转移战略。
• 搜索意图和行为更改。
• 引入了新的搜索排名信号，而不再强调旧的信号。
• 各种策略已经过时，甚至遭到搜索引擎的惩罚。

由于链接仍然是搜索结果排名中不可或缺的一部分，因此我想向您展示如何在链接广告系列中提高灵活性。

这是为了确保您高效地工作并最大限度地提高回报，并确保将来的反向链接和网站安全。为了获得这种灵活性，您需要考虑三个方面：

• 您如何报告和监视进度。
• 您定位的搜索查询随着时间的变化和发展。
• 您如何使所实施的策略和策略多样化。

1.经常报告您的进度

制作自适应链接广告系列的第一步是确保您对每天，每周和每月正在（或未在）取得的进展有深刻的了解-这意味着要经常进行监视和报告。

无论是公司内部还是代理机构，都需要向某人报告。从一开始就将这些报告列为优先事项，这将养成良好的习惯，在您需要调整策略时将为您的广告系列服务。

每月报告是一种常见的节奏，因为您可以逐月比较流量数字以跟踪增长，但这不是您应该在这些报告中检查的唯一指标。您可以更深入地分析指向链接的特定页面，以在潜在问题变成大问题或导致工作效率低下之前发现它们。

其中一些问题包括：

• 关键字排名：自然的流量增长通常是链接广告系列的主要目标，但是，如果您没有看到目标关键字有任何变化，则可能是时候重新考虑您的策略了。
• 跳出率：如果页面上的跳出率持续攀升，即使您获得的是优质链接，也可能对搜索者而言，您的页面效果不佳，最终会被搜索引擎贬值。考虑重新评估您的页面与搜索者意图的匹配程度，然后重新处理该页面或为您的链接定位一个更相关的页面。
• 网页停留时间：如果您发现网页停留时间持续下降，则可能是由于页面方向错误而导致的，因此值得寻找新的链接目标。
• 退出百分比：如果越来越多的人正在从要保护其链接的页面上退出您的网站，则需要重新检查您的内部链接，并考虑如何保持目标页面在您的网站上获得的更多引荐和自然流量。

除了监控这些指标外，安排定期的战略召集或与客户或团队的会议也很重要。这些会议非常重要，因为即使链接获取进展顺利，目标也会改变。

也许新业务开始了，新的竞争对手进入了您的领域，健康大流行席卷全球。这些情况都与您的链接建立策略无关，但是会影响它，因此您需要与客户或团队保持一致的沟通，以便在必要时进行调整。

2.监视SERP变化和趋势

持续监视对您的网站很重要的搜索引擎结果页面（SERP）是在链接广告系列中增加灵活性的另一种方法。

现在，当我说监视这些SERP时，我的意思不仅仅是跟踪关键字排名。关键字排名固然重要，但是您可以从SERP中学习更多信息。您可以从监视SERP随时间变化获得的最大收获之一是搜索引擎如何解释这些查询的意图。例如，COVID-19大流行已经将搜索意图转移到了众多查询甚至整个行业。

尽管在大流行期间SERP发生变化的速度更快，但随着搜索行为随时间推移而不断变化，这些变化仍在不断发生。了解SERP中的这些趋势将通知您的链接活动，并告诉您何时该将焦点转向或转移到其他页面。例如，假设您正在构建链接来帮助您的服务页面为优先级关键字排名，但是您注意到相应的SERP开始显示越来越多的信息页面和比较页面。

不幸的是，您的页面很可能永远不会排名该页面，因为它与搜索引擎认为适合该关键字的意图不符。了解这些信息可以使您适应广告系列，将时间和精力集中在其他可以提高效率的地方。密切关注SERP也可以帮助您保护更多链接。

如果您要宣传链接资产，则应注意有关主题的网页类型。这些页面成功吸引了您所针对的受众，您应该根据他们的最佳属性来建模自己的资产。例如，如果您看到多个具有视频的排名页面，则将视频添加到页面将使其更具链接意义。

这些SERP见解将帮助您保持领先地位，并在必要时转变或支持您的链接构建策略。

3.多样化您的链接建立策略

正如使您的股票投资组合增加财务灵活性一样，使您的链接建立策略多样化也可以增加SEO灵活性-两者都是好的做法。

您需要多样化链接获取策略的原因很简单：Google 明天可能会完全否定特定策略。他们决定搜索算法的工作方式，如果他们认为某种技术具有操纵性，则可以决定采取措施贬低通过所述策略保护的任何链接的价值。

同时，Google所说的任何内容都需要在正确的上下文中解释，因为任何策略都可以有效地利用或滥发，使您陷入困境。此外，在开始工作之前，您永远不会真正知道哪种策略在竞选中最有效。

即使在我们为数百个行业的合作伙伴建立了数千个链接的代理机构中，我们仍然无法始终预测出观众将如何响应给定的技术，有时我们必须进行调整。因此，您需要采用多种策略，其中包括许多用于保护反向链接的方法。

如果一种策略无法产生结果，请在您的策略中优先考虑它，并专注于利润更高的技术。一些成熟的链接构建技术包括：

• 促进全面的资源指南。
• 通过访客发布获得链接。
• 寻找不相关的品牌提及。
• 通过社区参与（赞助，慈善捐款，奖学金等）确保链接。
• 专业伙伴关系或推荐。
• 在本地或细分目录或资源页面上获取展示位置。
• 和更多。

建立链接的方法有很多。您可以投资之前已经在太空中成功实施的主要策略。就是说，您应该始终也尝试较小规模的替代方法，以便在证明更有效的情况下轻松地转向它们。

小结

链接建立过程进展迅速。如果您不能尽快适应，您将不会成功。因此，您必须从一开始就在链接广告系列中增加灵活性。为此，您必须：

• 定期报告和监视进度。
• 分析您要定位的搜索查询如何随着时间变化和发展。
• 并使您的链接获取策略和策略多样化。

链接建设需要时间和精力。但是，如果您构建敏捷的广告系列结构，则可以更有效地利用时间和精力。

您知道吗，您可以自行测试网站上的某些元素并确定它们是否对您自己的受众有效？如果您的号召性用语表现不佳，应该怎么办？

这可能是由于许多原因，包括用户行为的变化，受众群体的变化以及用户与您的网站进行交互的总体方式。进行细微调整并进行测试是一个关键过程。

此测试过程称为CRO或转化率优化。它涉及对站点上的用户交互元素进行科学的合理测试，以期在所有测试完成后实现性能上的显着提高。调整网站上的更改更多的是科学过程，而不是创造性的过程。

当然，您可以随意更改某些内容，并希望获得最好的结果。但是，这种方法很少能很好地完成，并且由于受众样本量较小，可能导致结果准确性降低。

我们大多数人至少对我们想在自己的网站上实现的目标有一些了解。但是，如果您不完全熟悉另一个行业的更大站点，该怎么办？

如果您不知道这些用户如何与网站交互，您如何得出有关更改内容和不更改内容的结论？输入A / B测试。

什么是A / B测试

A / B测试（也称为拆分测试）是设置页面的两个版本，并且测试哪个页面的性能优于另一个页面并稍有变化的过程。

如果您想扩大范围，可以设置一个页面的多个版本并执行所谓的多变量测试。但是，这超出了本文的范围。现在，让我们回到A / B测试。

那么，在设置这种测试时，您如何知道应该测试什么而不应该测试？确切地说，您应该在自己的网站上进行什么测试？我们将探索一些高级想法，以后您可以在那里做。

您网站的目标很重要

当您尝试解决如何获得实际的物理转化时，这是一个考虑因素-人们购买您的服务或产品。转换不仅会发生。他们需要投入大量时间来研究用户在您网站上的表现，以进行旨在引起此类行为的更改。

数字营销的残酷现实是这样的：您必须先了解数据在说明变更，然后才能进行变更。

精明的营销人员会根据自己的经验知道要进行哪些更改，从而减少测试和分析所需的时间，从而提高网站的性能，而精明的营销人员会进行随机测试，而不会始终获得期望的结果。

让我们看一个例子：您今天可以在互联网上赚钱的一种方法是通过会员营销。您如何做到这一点是为客户提供您作为会员提供的免费产品或服务。

如果他们签署了您的清单，您将为他们进行的每笔交易赚取佣金。有了有关客户的足够信息，您就可以与他们建立关系，因为您的客户会信任您。在您与消费者进行大量研究的同时，您还将学到很多有关他们使用网站的方式。

您正在为他们提供建议，这将帮助他们实现他们为解决当前难题而试图做的事情：购买服务或产品。

在测试期间，最有可能获得投资回报率的要素包括：

• 您网站的所有CTAs（号召性用语）。
• 您网站的整体背景色。
• 整个页面元素的颜色。
• 您在现场使用的摄影。
• 网站上的内容及其结构。
• 任何需要用户交互的页面元素。

您网站上的元素是至关重要的调整，可以显着提高您的效果。如果您认为转换按钮的效果不佳，则可以在网站流量抽样中测试颜色。您不仅可以测试随机元素，还希望它能提供您想要的结果。

您必须以一种您什么都不知道的心态来进行A / B测试，并且该测试将揭示您不知道的内容。例如，您可以使用受众数据样本中同一细分受众群中的不同元素，对网站如何显示您的电话号码进行测试，以确定获得最佳结果的方法。

您可以运行内容测试，以确保您不会浪费时间和精力在无法正常工作的内容上。通过这种方式，您可以收到有关您的材料在您自己的站点中的运行情况的真实的经验证明。

有些站点仅通过一个小的更改就可以在最终转换中获得超过1,000％的结果，因为另一个变化是实施不佳。

A / B测试基础

A / B测试是一种推断哪个页面最吸引用户以及哪种实现带来最高转换的一种方法。创建成功的A / B测试涉及多个方面的研究：

• 网站的大小和当前状态
• 大多数网站不需要A / B测试，尤其是受众较小的较小网站。

您已经知道您所在行业中公认的最佳实践是什么，A / B测试将揭示您可以沿着这些思路进行的调整。

大型网站与小型网站

如果您有一个较大的站点，每月有超过10,000个访问者，并且有数百个页面，那么进行A / B测试可以帮助您找出在用户测试示例中转换效果最好的方法。如果您的站点更大，则必须进行A / B测试。

建立一般基准

如果您的网站已经存在了很长一段时间，则需要建立网站访问量的一般基准。一旦有了这个基准，就可以准备评估网站元素以及进行有效测试所需的更改。

确定要测试的元素

确实，这是一个需要经过几次测试才能反复尝试的步骤，以便正确进行。如果您认为红色对您的行业来说是比蓝色更好的颜色，那么在A / B测试期间更改按钮颜色将显示哪种颜色转换效果最好。

如果您的电话CTA是绿色而不是红色，并且您不认为它通过颜色传达了正确的操作，则该测试将显示您的用户真正响应的内容，而不是您对用户响应的假设。

这是一个重要的区别，因为除非您与客户进行了交谈或进行了更深入的分析，否则您将不知道他们在做什么。而且，您所做的一切都只是一个猜测。A / B测试将这种猜测变成了一种高精度仪器：成功的测试之后，您将知道用户的反应。

设定目标

您还必须为更改后的结果设置目标。如果您至少不知道要如何处理这些结果，那么您就瞎了。要重申–不要做假设：在过程的任何部分进行假设都不是一个好主意。

A / B测试背后的全部原因是要确保您具有测试结果以备份所做的更改。将假设巩固为具体的数据点。该数据点具有令人信服的功能。

A / B测试工具可帮助您完成工作

A / B测试的很大一部分都在使用用户友好的测试工具。这些工具将帮助您以最高的准确性进行A / B测试。用户测试是可用性测试的最重要阶段。

可用性测试可能是可用性评估过程中的关键部分。用户学习应该始终是一个连续的过程，而不是随意进行的。该测试的目的是对人们如何与您的站点进行通信产生更系统的了解。

可用性评估实际上与可用性测试不同。要认识到转换站点上的用户是否会遇到困难，您应该进行可用性测试。一旦执行了此步骤，便开始进行用户研究的筛选程序。用户研究可以有多个目标或一个目标。

例如，用户筛选可以设计为：

• 了解用户如何真正扫描您的页面。
• 评估实际吸引他们注意力的是什么。
• 解决您现有内容中的任何不足。
• 找出弱点在于使他们单击该按钮。

存在一些可以帮助您解决此问题的工具，包括：

• 热图工具
• UserTesting.com
• Google优化
• 优化地

这些工具是专为A / B测试而设计的，可帮助您定义可能要测试的参数。在许多情况下，它们还将帮助您执行这些测试。与其他工具不同，usertesting.com最好的事情是，当人们实时查看您的网站时，您会从视频中获得实时反馈。

大多数人进行A / B测试时做的都不正确

同样，流量小的小型网站不需要A / B测试。流量根本不足以证明A / B测试的合理性。在此阶段，您不应在过程中的任何时候使用A / B测试。它不够大。

相反，应与您的客户进行面谈，找出他们的痛点，并根据客户的反馈意见来调整网站。目前，转换率优化（CRO）对您的网站而言不是正确的选择。

您应该尝试的A / B测试思路

如果您不知道，有很多A / B测试建议可以尝试确定哪些将提供您想要的预期结果。但是，有些并不广为人知。

实际上，执行其中的一些操作可以大大提高您的转化次数。您必须有勇气在错误的时候偏离原本的想法，并有勇气探索沟通同一件事的不同方式。

同样，在站点之间一遍又一遍地创建相同的事物必然会使您陷入危险的车辙，而这种车辙很难爬出来。

您如何知道该做什么和不该做什么？

它带有经验和培训。未经培训的CRO专家有时会追求所有或所有时间投入不足以进行正确测试的要素。

精通，经验丰富的CRO专家将在大多数站点上测试通用的元素，因为他们知道这些元素的错误经常发生，以至于在少数几个实施方案中，它们的影响通常会导致产量的急剧增加。

经验还伴随着选择元素并根据此测试进行完善的决策过程。以下想法是一些A / B测试想法，您可以尝试查看对这些元素所做的更改。

尝试内容的不同版本

如果您不确定如何为受众编写内容，也许是时候进行A / B测试内容的几个不同版本了。例如，如果您的听众习惯于加长文本，而这正是他们的回应-像许多学者和学术界关注领域的人一样，您可能希望确保文本像论文一样读起来。

但是，对于那些比较随意的读者来说，您可能需要测试较短的文字行和较短的段落。受众群体中的人们或多或少需要几千个单词的技术指南？也测试这个变化。

作为了解您的行业的人，您最有能力做出判断，以了解您的受众对该测试的期望或不期望。

测试较大的联系表单按钮-或较小的

您提交表格的人越来越少吗？也许您收到的信息不正确。在这里，您可以测试有关表单处理的不同内容，包括联系表单按钮。调整表单上的字词以实现更好的转换可以导致更准确的转换过程。

您是否知道某些转换专家建议您包含对响应时间的期望？例如说“我们将在24 – 48小时内回复您的消息”？这称为“设置用户的期望”。

因为当他们第一次查看您的网站时，他们不知道您是谁，因此他们根本不知道您需要花多长时间才能做出答复。这样的元素还可以增强信任度，因为它告诉他们，他们将收到有保证的响应，而不是等待可能落入黑洞而永不返回的答复。

测试品牌讯息的不同变体

交流的方式与听众对内容的解释一样重要。不，他们不是一回事。一个涉及您，另一个涉及您的听众。如果不测试实时变量，您将无法确切知道您的听众会做出什么样的反应。您不通心，并且您并不总是知道会引起您想要的反应的什么。

因此，测试实时变量和这些变量的变体很重要。您可以进行的一项此类测试涉及调整消息传递，尤其是在标题，内容中的短语以及号召性用语上。

也许您的信息没有达到您想要的效果。或者，您的整体品牌信息需要调整。也许您的品牌标语必须进行调整。消息中的某些元素可能未正确执行。您的信息的一个版本可能是正确的，毫无疑问，您作为一家公司是谁。

第二个版本可能会停滞不前，并在社交媒体上引起批评（您也要避免）。除非您测试这些元素，否则您将不知道这些答案。精神力量在这个领域不会帮助您。

始终遵循您的ABT

当要在您的站点上进行更改时，请始终确保遵循ABT –始终进行测试。它们可以揭示您可能从未怀疑过的有关您的用户的信息。正如我们所探索的，通过定期进行A / B测试，您可以进行更改，从而为您的网站带来收益。

创建可靠的测试方法是成功进行A / B测试的关键。一旦制定了计划并确定了最终要素，剩下的就是测试执行。

就像我一直想说的-始终遵循您的ABT-一直在测试。您的大型项目可能依赖于此。

营销技术公司Plaqad的首席执行官Gbenga Sogbaike表示，该公司使用技术来解决公共关系和营销挑战。

他在一份声明中说，在过去的36个月中，该公司已经建立了声誉，可以为营销人员提供有效与客户联系所需的人员，产品和平台。

Sogbaike表示，Plaqad通过其在线平台促进了社交媒体影响者，内容创建者和媒体库存所有者以及希望吸引消费者并大规模吸引新受众的品牌之间的协作。

Plaqad使用技术来解决品牌所面临的公共关系和营销挑战。通过使全球最佳内容创作者，影响者和发行者的访问民主化，并为用户提供有效创建，跟踪，衡量和优化其广告系列的工具，我们可以帮助企业覆盖全球数百万的消费者，而不论其规模或位置。

由于COVID-19大流行需要在全球范围内延长社会隔离和封锁措施，随着消费者行为的不断变化，传统的营销手段（例如活动，户外和报纸）遭受了挫折。像Plaqad这样的领先于数字媒体技术的公司将帮助营销人员，影响者，品牌和政府应对新现实。

在一个由15,000多个影响者，创作者和出版商组成的社区的支持下，Plaqad已成功在四大洲的社交和网络平台上投放了25,000多个内容，并通过数百个广告系列直接向会员支付了超过570,000美元，有效地帮助其计划成员从其内容，平台和影响力中获利。

无论我们面对什么时代，都有四个关键因素将保持一致，如果使用得当，将带来积极的总体投资回报：人员，流程，策略和技术。在TWIO，为客户处理任何项目时，我们始终牢记这四个组成部分。

在组织内定义新计划时，应将其确定为优先事项，并从这四个关键部分开始。关于确定优先级，我最近在Greg Mckeown的《本质主义：更少的纪律追求》一书中读到了关于确定优先级的出色分析，“优先级一词在1400年代进入英语。它是单数。这意味着第一件事。在接下来的五百年中，它一直保持着单一状态。一位领导者告诉我他在一家公司中的经历，该公司谈论“ Pri-1，Pri-2，Pri-3，Pri-4和Pri-5”。给人以很多事情是优先的印象，但实际上没有任何意义。”

当我们为客户确定优先事项时，我们会与他们合作来缩小主要目标的范围。然后，我们可以应用这四个要素来获得使公司扎根，保持专注并推动积极发展的积极成果。

如果我们组织具有适当技能，经验和能力的适当人员，他们将共同努力确定流程。在这里，我们可以设置成功指标（投资回报率），并应用合适的技术与合适的客户交流，并提高利润。

这四个关键组件应始终考虑在线和离线客户接触点，因为加入数字和离线接触点可以增加客户的生命周期价值。

第一步围绕人民

文化在早餐，午餐和晚餐时采用饮食策略。了解组织内部的文化将帮助您了解如何调整流程，日程安排和会议频率，以及定义团队建立成功指标。

真正了解整个组织内部的员工是这里的关键-这包括市场营销，销售，信息技术，财务甚至人力资源团队。它还包括您的合作伙伴，其中可能包括公共关系公司，网站代理，数字营销代理，社区合作伙伴以及您的业务所属的会员计划。

第二步：过程

当消费者改变他们的购买方式时，您必须改变向他们出售产品的过程。这意味着要退后一步，以不同的方式来确定按消费者条件拦截消费者的方式，无论您是要从该消费者那里购买商品还是采用其他类型的转化指标。在这里，您应该构建成功的路线图，同时还要调整销售数据以应对增长机会。

我们看到客户采取的流程有助于作为代理合作伙伴的我们为每个实例绘制剧本，并推动我们提出的策略。这最终将确定我们成功所需的工具。流程映射包括但不限于定义成功指标，预算目标，战术计划，内容和广告计划映射，技术堆栈的实现以及定义报告指标。

第三步进入的地方：战术

这些策略也被称为营销手册和飞轮，我们将其组合在一起并激活以实现我们任何客户的任何业务目标。这些策略将灵活地适应业务需求，但核心选项将始终保持不变。

您的市场营销手册应该成为围绕客户旅程的架构，该架构可以分析各种接触点，并为您的客户提供无缝支持，并提供在线和离线的实时多渠道体验。请参阅下图以了解战术选项。

最后，我们实施并优化第四步：技术堆栈

作为一家企业，您拥有和投资的技术堆栈将成为您的工具箱。这就是使飞轮旋转的原因。技术堆栈的集成以及将流程应用到这些工具上，可以将您的各个不同部分放在一起，从而开启数字营销引擎。

技术堆栈的示例可以包括：客户关系管理（CRM）工具，包括电子邮件和营销自动化，客户服务工具，您的电子商务平台集成，优化的网站体验，您的数据资产管理工具以及内部项目管理工具。

可以将其视为飞轮，它需要时间和战略上的努力才能移动，但是一旦飞轮移动，就很容易加速，减速和调整。奖金外带是增加收入。

任何企业的第一目标始终是保持或增加收入。了解客户的需求和目标市场的需求，以及了解这些市场和客户的语气，可以帮助您与各个群体进行正确的交谈，并不可避免地为您的战略带来积极的投资回报。

当您使用我们认为无论什么都保持一致的四个关键要素（人员，流程，策略和技术）时，您的飞轮就会开始旋转。随着时间的流逝，所有小事都会发生，大事可能发生。您测试和完善的工具最终会增加来自特定目标客户的忠诚度，回头客的收入增长。

数字营销正在席卷商业世界。大约83％的企业认为他们当前的数字营销工作可以成功地实现其目标。

现在，全球有数十亿人使用互联网进行购物，研究业务，并获得有关产品和服务的建议。这使得完善数字营销策略比以往任何时候都更加重要。

在担任数字营销机构首席执行官的十年中，我从未见过一家公司，如果没有先为战略制定出同样有效的关键绩效指标（KPI），就成功创建了完善的数字营销活动。

我绝对相信选择KPI的关键是将其与您的业务相关联。您不仅必须将它们与您的目标相匹配，而且还必须与其他许多因素相匹配，例如您的优缺点和业务寿命。

以下技巧将帮助您制定在监视策略进度方面强大且有效的KPI：

1.与业务目标相关

您的KPI应该与您的业务目标直接相关。这样一来，您就可以随时掌握广告活动的节奏。如果您当前的目标是提高知名度，那么至少一个KPI应该与用户分享您的社交媒体帖子的频率有关。如果您的目标是增加收入，请选择跟踪转化率和实际销售额。

确定您的目标，并确定与完成目标最相关的KPI。

2.解决问题，并承认成功

不要只将KPI放在数字营销活动的优势上。它们对于确保您在解决弱点方面取得进展也很重要。如果您的社交媒体营销工作取得成功，则您的KPI将能够确定其成功的原因。另一方面，如果您没有采用搜索引擎优化策略，则您的KPI可以识别问题。

点击率，跳出率以及人们在您页面上停留的时间都可以指出您的广告系列存在的问题。

3.将KPI与公司规模挂钩

以我的经验，公司和企业都有生命阶段。每个阶段都有不同的要求，您必须满足这些要求才能进入下一阶段。初创企业通常更关注于吸引更多客户并扩展他们的业务。大型公司通常旨在超越竞争对手并保持其当前市场。查找解决这些问题的KPI。

独特的网站访问和转化率非常适合关注不断扩大的客户群。对于大型公司，客户参与度和搜索引擎页面结果排名非常适合监视您对市场的控制。

4.简洁是关键

在这一点上，很明显，KPI可以通用，并且监视几个最重要的指标可能会比关注数十个指标产生更好的结果。跟踪太多的KPI需要多种工具和大量时间来进行解密。它也可能使您陷入太多信息，并导致错误的判断电话。

避免因大量信息而感到困惑，而让KPI保持简单易管理，使您可以专注于重要指标。

5.选择适合您行业的KPI

每个行业都有不同的要求，因此需要监视不同的KPI。量身定制您要跟踪的KPI到您的专业。

例如，在线商店应首先考虑在线销售，因为其业务完全依赖于数字交互。客户满意度也是这些业务的重要KPI。如果您经营的是在线媒体公司，则您的KPI应包括唯一身份访问者以及他们在您的网站上花费多长时间。

有效的数字营销关键绩效指标

在为我们的客户创建了无数次营销活动之后，我了解到，除了网站访问量和搜索引擎结果页面排名之外，还有一些KPI对于任何数字营销活动都非常重要：

•流量领先率

该指标将使您了解您的网站在创建潜在客户方面的效率。例如，如果您的网站每月被访问一千次，但在同一时期内仅产生一次潜在客户，则更新您的内容和潜在客户生成策略可能是明智的。

确定当前比率，并监视每个网站更新后以及整个广告系列中它是否发生变化。

•热门页面

在衡量访问者在您的网站上停留的时间时，请找出他们访问频率最高的页面。这将为您提供线索，让您了解哪种类型的内容或服务最吸引访问者。他们是否对您的博客帖子而不是服务页面更感兴趣？他们更喜欢转到一个服务页面而不是另一个页面吗？确定哪些页面最受欢迎，可以让您了解自己在做什么以及站点需要改进的地方。

•流量来源

通过发现访问者如何到达您的站点，可以告诉您哪些数字营销策略正在获得回报，哪些没有得到适当优化。

如果您的网站收到来自引荐的更多点击量，这意味着他们通过另一个网站上的链接到达了您的网站，则您可能需要增加其他广告系列。另一方面，如果您从社交媒体帖子中获得了大量访问量，则说明该领域的策略是对的。直接搜索带来的流量增加可能表明公众对您的业务的了解有所增加。

•客户参与

找出哪些页面和哪些内容可以引起客户的关注并吸引更多的参与，这有助于您专注于改进策略。客户是否在您的社交媒体帖子而不是您的网站上留下了更多评论？利用这些信息来增加您在社交媒体上的知名度，同时优化您的网站以吸引用户访问您的页面。

数字化格局正在发生变化，并且瞬息万变。重要的是，您不仅要知道如何选择有效的KPI，而且要知道哪种类型的指标对于提高绩效非常理想。要在竞争中领先一步，您需要找到最佳的KPI和最佳的数字营销策略。

在冠状病毒股票市场恐慌和严峻的经济预测之中，在线零售品牌在影响者参与计划的推动下迅速撤出了地毯。削减预算，切断关系。在大流行的最初几周中，数百名微观和宏观社交媒体明星忙于在日益缩小的在线营销空间中工作。大约69％的品牌希望在2020年减少广告支出。这是社交媒体音乐椅子的游戏。当COVID-19大流行结束时，谁将留在原地？

到现在快了几周，一些轶事证据表明，零售品牌，尤其是那些以前在社交媒体平台上活跃的零售品牌，已经开始缓慢地再次花钱购买影响者营销计划。最初的大流行性恐慌已经消退了吗？也许。但是，增加了许多这样的新业务，这些新业务是第一次（第一次）进入在线零售市场，这是由于在家中的订单所迫（不及时），这已经关闭了全球实体零售商店。

在线零售是现在的王者和女王。

影响者欢欣鼓舞，隧道尽头有一些光线。四分之一的公司实际上将增加其营销活动，即使没有预算也是如此。Vogue Business指出“影响者货币（实际上）已经增加”这一事实。 它引证了越来越多面临越来越多问题的品牌对有影响力的伙伴关系的需求不断增加：想要突破数百万留在家中的人在网上产生的所有额外噪音吗？看来关键是找到与许多人说话的正确声音。

由于我们还没有走出困境，因此影响者营销行业的大流行后道路仍然不确定。但是，一位Instagram明星坚信，实际上还有一个光明的未来，因为“每个人都以某种方式受到影响。” 她的名字叫埃里卡·桑托斯（Erika Santos），他是巴西出生的Instagram影响者，拥有140万名不断增长的Instagram粉丝。